《廳堂陸戰(zhàn)隊(duì)——智慧大堂經(jīng)理塑造》課程大綱
培訓(xùn)講師：季碩
講師背景：
季碩——銀行營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練專(zhuān)家★銀行實(shí)效性營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練專(zhuān)家★銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型系統(tǒng)設(shè)計(jì)師★銀行內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)資深講師★銀行《營(yíng)銷(xiāo)尖兵》崗位訓(xùn)練課程版權(quán)人★銀行《智能網(wǎng)點(diǎn)職能重塑》網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型課程版權(quán)人★多家銀行崗位輪訓(xùn)特約講師職業(yè)履歷季碩老師為PDP金牌授證師、P 詳細(xì)>>
《廳堂陸戰(zhàn)隊(duì)——智慧大堂經(jīng)理塑造》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《廳堂陸戰(zhàn)隊(duì)——智慧大堂經(jīng)理塑造》課程大綱
廳堂陸戰(zhàn)隊(duì)——智慧大堂經(jīng)理塑造
【課程目標(biāo)】
思想觀(guān)念升級(jí)：網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)歸根結(jié)底是人的轉(zhuǎn)型升級(jí)，人的轉(zhuǎn)型升級(jí)歸根結(jié)底是人的理念的轉(zhuǎn)型升級(jí)。課程分析最新銀行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，促使學(xué)員從心理上認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)以及個(gè)人轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性。
崗位技能升級(jí)：掌握新時(shí)期廳堂動(dòng)線(xiàn)管理、智能設(shè)備布置技巧，做到人-機(jī)器-物的有效聯(lián)動(dòng)。掌握廳堂客戶(hù)的分層服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧，聯(lián)動(dòng)其他崗位，提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。
崗位職能升級(jí)：使大堂經(jīng)理成為廳堂管理者，包含客戶(hù)管理、物品設(shè)備管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程管理。
【課程特色】
課程關(guān)注當(dāng)下最新銀行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，與時(shí)偕行，帶給學(xué)員最新網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)課程。
課程關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)研討、演練、實(shí)操環(huán)節(jié)，并輔助流程工具，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)掌握、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)步的效果。
課程關(guān)注技能落地的同時(shí)，關(guān)注認(rèn)知模式的引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，激發(fā)學(xué)員在課后做到持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)成長(zhǎng)的效果。
【課程對(duì)象】
廳堂服務(wù)人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天
【課程大綱】
模塊A：行業(yè)巨變引發(fā)職能轉(zhuǎn)變
重點(diǎn)內(nèi)容：窮則思變還是居安思危？
行業(yè)巨變引發(fā)客戶(hù)服務(wù)模式巨變
經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化
盈利模式變化
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化——無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)
監(jiān)管環(huán)境變化
客戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景變化
網(wǎng)點(diǎn)：智能化&體驗(yàn)化&專(zhuān)業(yè)化&精細(xì)化
網(wǎng)點(diǎn)職能變化引發(fā)大堂經(jīng)理職能轉(zhuǎn)變
形象窗口——機(jī)器的冷威力比不上人的熱魅力
業(yè)務(wù)專(zhuān)家——熟悉業(yè)務(wù)才能將智能設(shè)備和人工窗口有效結(jié)合
操作專(zhuān)員——有效提升智能設(shè)備工作效率
崗位樞紐——人、機(jī)、崗有效聯(lián)動(dòng)
體驗(yàn)引導(dǎo)——客戶(hù)體驗(yàn)引導(dǎo)者
營(yíng)銷(xiāo)終結(jié)——簡(jiǎn)單產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)終結(jié)者
模塊B：新時(shí)期廳堂智慧管理
重點(diǎn)內(nèi)容：做到人-機(jī)-物的有效聯(lián)動(dòng)
動(dòng)線(xiàn)管理及設(shè)備布局
客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)的五大原理
業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度——依據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行設(shè)備布局
營(yíng)銷(xiāo)切入度——依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)進(jìn)行設(shè)備布局
客戶(hù)體驗(yàn)度——依據(jù)客戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)行設(shè)備布局
人員配備度——依據(jù)人員配備進(jìn)行設(shè)備布局（人員配備建議）
智慧廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造
契合性——展陳方式契合
交互性——人-物自然交互
引爆性——熱點(diǎn)設(shè)計(jì)引爆
跟蹤性——后期行蹤可查
智慧廳堂服務(wù)流程重塑
智慧服務(wù)三要素
態(tài)度是基礎(chǔ)
專(zhuān)業(yè)是關(guān)鍵
技巧是升華
從迎接型向引導(dǎo)型轉(zhuǎn)變
依據(jù)業(yè)務(wù)分設(shè)備
依據(jù)層次分區(qū)域
依據(jù)認(rèn)知分模式
依據(jù)關(guān)鍵分產(chǎn)品
從推薦型向體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變
視覺(jué)體驗(yàn)抓基礎(chǔ)
交互體驗(yàn)留潛力
差異體驗(yàn)粘中端
走心體驗(yàn)保核心
投訴預(yù)防與處理
防患未然還是亡羊補(bǔ)牢
投訴預(yù)防的五項(xiàng)措施
投訴處理的七個(gè)關(guān)鍵步驟
陽(yáng)光心態(tài)塑造
模塊C：智慧廳堂的智慧營(yíng)銷(xiāo)模式
重點(diǎn)內(nèi)容：分層對(duì)待，讓客戶(hù)主動(dòng)體驗(yàn)，而不是我們主動(dòng)推銷(xiāo)
客戶(hù)識(shí)別
外在識(shí)別
內(nèi)在識(shí)別
業(yè)務(wù)識(shí)別
聯(lián)動(dòng)識(shí)別
基礎(chǔ)客群行于痛
以業(yè)務(wù)辦理方式切入話(huà)題
用SPIN法則挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)
以認(rèn)同-贊美-轉(zhuǎn)移處理客戶(hù)異議
幫客戶(hù)做決定促成
中端客群行于利
以人-機(jī)-物交互引導(dǎo)客戶(hù)體驗(yàn)
用FABE法則延伸客戶(hù)體驗(yàn)
以專(zhuān)業(yè)-體驗(yàn)-分享幫客戶(hù)解決疑問(wèn)
以服務(wù)延續(xù)營(yíng)銷(xiāo)
高端客群行于情
以家常切入話(huà)題
用溝通技巧趨同客戶(hù)觀(guān)念
用時(shí)間讓客戶(hù)感受到您的真誠(chéng)
忘記一切營(yíng)銷(xiāo)技巧
實(shí)戰(zhàn)演練
典型客群營(yíng)銷(xiāo)模式研討
典型業(yè)務(wù)產(chǎn)品推薦研討
典型區(qū)域產(chǎn)品推薦研討
季碩老師的其它課程
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型期內(nèi)勤行長(zhǎng)五項(xiàng)修煉》主講人：季碩【課程目標(biāo)】理念轉(zhuǎn)型：網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)歸根結(jié)底是人的轉(zhuǎn)型升級(jí)，人的轉(zhuǎn)型升級(jí)歸根結(jié)底是人的理念的轉(zhuǎn)型升級(jí)。課程分析最新銀行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，促使學(xué)員從心理上認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)以及個(gè)人轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性。服務(wù)管理：了解新時(shí)期物理網(wǎng)點(diǎn)的職能轉(zhuǎn)變，掌握依據(jù)客戶(hù)體驗(yàn)的服務(wù)設(shè)計(jì)思路。營(yíng)銷(xiāo)管理：了解勞動(dòng)組合優(yōu)化思路，打破條線(xiàn)、內(nèi)外、崗位壁壘，做到廳堂
講師：季碩詳情
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型期支行長(zhǎng)主動(dòng)管理能力提升》主講人：季碩【課程目標(biāo)】認(rèn)知銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然性，了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路，掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期銀行人所需具備的技能，解決銀行一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)階段所面臨的“新增獲客難、存量流失多、人員配備少、指標(biāo)任務(wù)重、渠道利用差、團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)難”六大難題。使網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期借助網(wǎng)點(diǎn)+線(xiàn)上（微信、短視頻）+精準(zhǔn)活動(dòng)策劃+產(chǎn)品突擊小分隊(duì)建設(shè)等多渠
講師：季碩詳情
《轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化》主講人：季碩【課程目標(biāo)】認(rèn)知銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然性，了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路，掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期銀行人所需具備的技能，解決銀行一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)階段所面臨的“新增獲客難、存量流失多、人員配備少、指標(biāo)任務(wù)重、渠道利用差、團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)難”六大難題。使網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期借助網(wǎng)點(diǎn)+線(xiàn)上（微信、短視頻）+精準(zhǔn)活動(dòng)策劃+產(chǎn)品突擊小分隊(duì)建設(shè)等多渠道獲客思路，了
講師：季碩詳情
《廳堂場(chǎng)景化精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》主講人：季碩【課程目標(biāo)】場(chǎng)景化廳堂打造：了解個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的必然趨勢(shì)，掌握服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)不同客群的場(chǎng)景化廳堂打造思路，使得客戶(hù)深入體驗(yàn)，達(dá)成精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目的。場(chǎng)景化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程：掌握新時(shí)期廳堂人-機(jī)器-物的有效聯(lián)動(dòng)。掌握廳堂客戶(hù)的分層分類(lèi)、聯(lián)動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧，提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。場(chǎng)景化溝通技巧與話(huà)術(shù)：掌握不同客群的溝通技巧
講師：季碩詳情
《數(shù)據(jù)先行精準(zhǔn)外拓》主講人：季碩【課程目標(biāo)】學(xué)會(huì)分析本行品牌及本行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)找到目標(biāo)客群。通過(guò)目標(biāo)客群分析，找準(zhǔn)客群共性及差異性，做到營(yíng)銷(xiāo)資源和營(yíng)銷(xiāo)方式的有效匹配，達(dá)成精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。掌握不同客群（社區(qū)、商圈、信用卡、代發(fā)、個(gè)貸等）的開(kāi)拓思路及實(shí)戰(zhàn)技巧。能夠做到客戶(hù)的“分層級(jí)、分客群、分片區(qū)、分時(shí)段”的精準(zhǔn)開(kāi)拓。掌握潛力客戶(hù)“找對(duì)人-做對(duì)事-
講師：季碩詳情
《多渠道客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)全流程》主講人：季碩【課程目標(biāo)】了解銀行經(jīng)營(yíng)從以前的“要規(guī)模”到“要利潤(rùn)”，再到如今的“要客戶(hù)，更要客戶(hù)黏度”的必然性，與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)新思路、多渠道來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)新時(shí)期的服務(wù)需求，解決銀行“新增獲客難，但存量流失多。指標(biāo)任務(wù)重，卻渠道利用差”的根本難題。掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期借助網(wǎng)點(diǎn)+線(xiàn)上（微信、短視頻）+精準(zhǔn)活動(dòng)策劃+產(chǎn)品突擊小分隊(duì)建設(shè)等多渠道客
講師：季碩詳情
《存量掘金——多渠道客戶(hù)經(jīng)營(yíng)新思路》主講人：季碩【課程目標(biāo)】了解銀行經(jīng)營(yíng)從以前的“要規(guī)?！钡健耙麧?rùn)”，再到如今的“要客戶(hù)，更要客戶(hù)黏度”的必然性，與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)新思路、多渠道來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)新時(shí)期的服務(wù)需求，解決銀行“新增獲客難，但存量流失多。指標(biāo)任務(wù)重，卻渠道利用差”的根本難題。掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期借助網(wǎng)點(diǎn)+線(xiàn)上（微信、短視頻）+精準(zhǔn)活動(dòng)策劃+產(chǎn)品突擊小分隊(duì)建設(shè)等
講師：季碩詳情
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型期城農(nóng)商行存款營(yíng)銷(xiāo)新思路》主講人：季碩【課程目標(biāo)】認(rèn)知銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然性，了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路，掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期銀行人所需具備的技能，解決銀行一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)階段所面臨的“新增獲客難、存量流失多、人員配備少、指標(biāo)任務(wù)重、渠道利用差、產(chǎn)品較單一”六大難題。掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期借助網(wǎng)點(diǎn)+線(xiàn)上（微信、短視頻）+精準(zhǔn)活動(dòng)策劃+產(chǎn)品突擊小分隊(duì)建設(shè)等多渠道獲客思路，
講師：季碩詳情
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型期股份制銀行大零售運(yùn)營(yíng)思路》主講人：季碩【課程目標(biāo)】認(rèn)知銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然性，了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路，掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期銀行人所需具備的技能，解決銀行一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)階段所面臨的“新增獲客難、存量流失多、人員配備少、指標(biāo)任務(wù)重、渠道利用差、團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)難”六大難題。使網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型期借助網(wǎng)點(diǎn)+線(xiàn)上（微信、短視頻）+精準(zhǔn)活動(dòng)策劃+產(chǎn)品突擊小分隊(duì)建設(shè)等多
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網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)組織能力提升【課程目標(biāo)】思想觀(guān)念重塑：網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)歸根結(jié)底是人的轉(zhuǎn)型升級(jí)，人的轉(zhuǎn)型升級(jí)歸根結(jié)底是人的理念的轉(zhuǎn)型升級(jí)。課程分析最新銀行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，促使學(xué)員從心理上認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)以及個(gè)人轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性。物理網(wǎng)點(diǎn)重塑：了解新時(shí)期物理網(wǎng)點(diǎn)的職能轉(zhuǎn)變，掌握體驗(yàn)型網(wǎng)點(diǎn)的物理布局、人員聯(lián)動(dòng)、客戶(hù)管理的方法和技巧。崗位職能重塑：了解新時(shí)期客戶(hù)服務(wù)中心的轉(zhuǎn)移，重塑網(wǎng)點(diǎn)
講師：季碩詳情
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