阿里巴巴店鋪運(yùn)營——高轉(zhuǎn)化主圖設(shè)計(jì)

  培訓(xùn)講師：高永才

講師背景：
高永才老師?講師背景：擁有電商行業(yè)十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)國家電子商務(wù)認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)盈利模式創(chuàng)新導(dǎo)師現(xiàn)是國內(nèi)多家企業(yè)的電商顧問導(dǎo)師中國管理科學(xué)研究院電子商務(wù)高級(jí)研究員?職業(yè)經(jīng)歷：格力集團(tuán)電商平臺(tái)首席顧問導(dǎo)師阿里巴巴平臺(tái)資深電子商務(wù)研究員 詳細(xì)>>

高永才
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阿里巴巴店鋪運(yùn)營——高轉(zhuǎn)化主圖設(shè)計(jì)詳細(xì)內(nèi)容

阿里巴巴店鋪運(yùn)營——高轉(zhuǎn)化主圖設(shè)計(jì)

《阿里巴巴店鋪運(yùn)營——高轉(zhuǎn)化主圖設(shè)計(jì)》
課程背景：
店鋪裝修與推廣是讓學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)開店的基本流程；掌握網(wǎng)絡(luò)店鋪的裝修方法；掌握商品拍攝技巧與圖片處理方法；了解管理網(wǎng)絡(luò)店鋪的程序，掌握網(wǎng)絡(luò)促銷的方法；掌握網(wǎng)絡(luò)服務(wù)應(yīng)具備的素質(zhì)與能力，提供良好的客戶服務(wù)；掌握網(wǎng)絡(luò)店鋪推廣的各種方法；提高學(xué)生的動(dòng)手能力和綜合思考問題的能力。
課程對(duì)象：新媒體及社群運(yùn)營人員，電商、微商從業(yè)者
課程時(shí)長：一天
課程大綱：一、店鋪定位（經(jīng)營模式定位、戰(zhàn)略定位）
定制或定做（一定要推廣）
針對(duì)中小分銷商
批發(fā)（走量）
針對(duì)一些企業(yè)合作或企業(yè)資源對(duì)接的
二、產(chǎn)品定位（戰(zhàn)術(shù)）
類別定位
確定自己的目標(biāo)群體需要什么類型別的產(chǎn)品
風(fēng)格定位
材質(zhì)定位
檔次定位
屬性定位
用途定位
三、定位對(duì)手
通過店鋪經(jīng)營模式及產(chǎn)品定位找出優(yōu)質(zhì)店鋪
找出競(jìng)爭對(duì)手的核心競(jìng)爭力（別家沒有的，如服務(wù)、性能、創(chuàng)新等）
熟悉對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、檔次、風(fēng)格及主打產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，競(jìng)爭力（價(jià)格、質(zhì)量、款式、服務(wù)等）（找20家到100家，每個(gè)星期最少看一次）
四、視覺定位
首頁呈現(xiàn)（店鋪店招根據(jù)定位設(shè)計(jì)、主色調(diào)、導(dǎo)航、主推商品及活動(dòng)在上方有利的位置、頁面排版根據(jù)產(chǎn)品品類布局）
詳情頁呈現(xiàn)（關(guān)聯(lián)、根據(jù)定位提練賣點(diǎn)、主推款放在各大流量款頁面、前三屏展現(xiàn)90%的信息）
營銷呈現(xiàn)（根據(jù)店鋪定位，店鋪各自定義頁面進(jìn)行店鋪定位及規(guī)則信息展示，在主圖中下功夫做產(chǎn)品賣點(diǎn)展示對(duì)比差異化突出）
購物流程：展現(xiàn)-點(diǎn)擊-刺激-誘導(dǎo)-溝通（答疑）-成交（或需要跟進(jìn)）-售后服務(wù)
五、店鋪運(yùn)營
如何設(shè)計(jì)一個(gè)高轉(zhuǎn)化的誠信通店鋪主圖
什么是產(chǎn)品主圖？
好的產(chǎn)品主圖能給我們?cè)鯓拥霓D(zhuǎn)化？
產(chǎn)品主圖如何制作，分享2個(gè)知識(shí)點(diǎn)？
1、研究發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)頁面上60%的文字信息用戶是不會(huì)仔細(xì)閱讀的！當(dāng)圖片可以說明問題的時(shí)候，不要用文字！
2、在大量的圖片信息下，買家掃過每張圖片的時(shí)間為0.28秒!圖片上只放最重要的信息！
由上面2點(diǎn)可以得知買家更喜歡觀看圖片，而且看圖片的時(shí)間很短，所以想要買家快速喜歡上商家的產(chǎn)品，我們需要做的是更直觀清晰有表達(dá)力的圖片，通過圖片就可以傳遞買家所需要的信息，而且客戶滿意度還很高。
如何制作美觀高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品主圖
1、主圖尺寸與比例：盡量大于750x750像素，建議800*800（像素）會(huì)有放大鏡的功能，報(bào)活動(dòng)必備要求的尺寸。小于這個(gè)尺寸的圖片會(huì)造成長寬都不滿框的結(jié)果。
2、主圖比例：正方形。非正方形的圖片會(huì)造成上下或左右有白邊
3、主圖的底色，能否夠突顯產(chǎn)品：利用淺色純色底，是最容易的突出產(chǎn)品的方法，并且在后期添加主圖的營銷文案時(shí)，會(huì)更容易出效果。有場(chǎng)景的圖片可以讓人有身臨其境的感覺，但如果場(chǎng)景過于雜亂，就會(huì)使主體難以辨別。
4、制作產(chǎn)品主圖的時(shí)候要利用圖來表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)：
商品功能或細(xì)節(jié)是這個(gè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，可以在主圖展示產(chǎn)品的功能使用圖、細(xì)節(jié)圖，使買家一目了然產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，同時(shí)避免用繁瑣的文案作功能或細(xì)節(jié)的解釋。
5、主圖中要減少圖片中不必要的信息：
主圖去除水印(公司水印、1688水印)LOGO、文案不遮擋產(chǎn)品
高轉(zhuǎn)化主圖總結(jié)
一張清晰美觀舒適度高的主圖，可以最大程度上吸引買家，而且可以給買家傳遞很多信息，有利于買家第一時(shí)間下單?？瓷先ブ谱鳟a(chǎn)品首圖簡單易懂，真正用心去做了才知道其中的奧秘，才是最好的學(xué)習(xí)。
優(yōu)質(zhì)主圖：影響主圖點(diǎn)擊的主要因素有主圖構(gòu)圖,產(chǎn)品款式,產(chǎn)品價(jià)格,周圍競(jìng)品,以及相關(guān)性.主圖的構(gòu)成和周圍競(jìng)品直接相關(guān),一張圖片在不同的階段點(diǎn)擊率出現(xiàn)大幅的波動(dòng),那么最可能的原因就是周圍的競(jìng)品影響了自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊.產(chǎn)品的款式最基本的點(diǎn)是否應(yīng)季,其次要考慮到應(yīng)對(duì)的客戶群體以及準(zhǔn)提承受產(chǎn)品價(jià)格的能力.
附件：本課程的目的是讓電商新手賣家快速掌握店鋪裝修基本技能
結(jié)束：提高自我動(dòng)手能力和綜合思考問題的能力！

 

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