【數(shù)字營銷策略】《傳統(tǒng)企業(yè)轉型數(shù)字化營銷實踐方法》
【數(shù)字營銷策略】《傳統(tǒng)企業(yè)轉型數(shù)字化營銷實踐方法》詳細內(nèi)容
【數(shù)字營銷策略】《傳統(tǒng)企業(yè)轉型數(shù)字化營銷實踐方法》
|[pic] |《傳統(tǒng)企業(yè)轉型數(shù)字化營銷實踐方法》 |
| |講師:史杰松博士 |
▉課程背景:
這是最好的時代,也是最壞的時代。用數(shù)字化武裝到牙齒的跨界對手正在虎視眈眈,
顛覆與被顛覆從未像今天這樣迅速,我們已進入了“我顛覆你,與你無關”的時代。
傳統(tǒng)企業(yè)如何利用數(shù)字化思維進行內(nèi)部創(chuàng)新?移動數(shù)字化時代企業(yè)如何自我定位?是否需
要去中心化?如何通過數(shù)字化獲客?數(shù)字化到底是營銷的渠道還是新的商業(yè)邏輯?
本次課程為您一一解答!
本課程以目前國內(nèi)數(shù)字化金融轉型最成功的案例為背景,深入分析企業(yè)在變革中涉及
到的去中心化管理、數(shù)字化人才管理、粉絲經(jīng)濟應用、O2O實踐以及私人董事會暢想等核
心理念,系統(tǒng)化學習數(shù)字化思維及實操中的應用工具,最終學員結合行業(yè)特點共同分析
基于移動數(shù)字化變革之路。
▉課程收獲:
數(shù)字化與組織:隨著90后員工的增多,你會發(fā)現(xiàn)企業(yè)并不缺乏了解數(shù)字化的人,也不缺
乏創(chuàng)意。缺乏的是數(shù)字化人才選拔管理和創(chuàng)新項目管理的機制。通過虛擬團隊、雙線管
理,是以最小的風險進行數(shù)字化轉型的嘗試。
數(shù)字化與客戶:傳統(tǒng)企業(yè)為什么經(jīng)常搞不過數(shù)字化企業(yè),不僅因為我們太有節(jié)操了,主
要還因為我們太關注自己的定位了。我們經(jīng)營的主體是我們的產(chǎn)品,而數(shù)字化公司經(jīng)營
的主體是客戶。品牌和產(chǎn)品要聚焦定位,但企業(yè)本身不能被定位限制范疇。
數(shù)字化與產(chǎn)品:跨界這件事,首先從最小可用品做起、從免費做起。也就是說,你要和
數(shù)字化公司一樣,聚焦場景、設計免費產(chǎn)品,它可以帶來大量用戶。用戶有了,客戶就
找上門了。這是數(shù)字化的邏輯。
數(shù)字化與營銷:數(shù)字化營銷有自己的邏輯、方法和特點。并不是把傳統(tǒng)營銷的方法用數(shù)
字化渠道推廣就可以稱作數(shù)字化營銷。不要責怪自己的員工不轉發(fā)公司的數(shù)字化營銷活
動,要怪就怪活動策劃和文案策劃
▉講師觀點:
●
比上山更難的,是下山。放棄既得利益是最舍不得的,所以我們倡導探險隊式的創(chuàng)新模
式,既不放棄現(xiàn)有利益,又以最小成本在數(shù)字化領域進行探索,快速試錯。
●
傳統(tǒng)企業(yè)和數(shù)字化企業(yè)最大區(qū)別是:傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的是客戶,而數(shù)字化企業(yè)經(jīng)營的是用
戶。玩好用戶,客戶和合作伙伴都會來找你。
●
對關鍵數(shù)字化用戶群體進行垂直分類,抓準特定人群的G點,做線上與線下結合的營銷互
動,一端就是一窩高粘度客戶。
●
現(xiàn)在說起銀行哪家強,都是哪家對公強、哪家零售強、哪家電子銀行強,未來說起銀行
可能會說哪家餐飲強、哪家旅游強、哪家娛樂強,這就是垂直分類帶來的差異化競爭。
●
不要只看著現(xiàn)有業(yè)務,你要相信未來最有價值的業(yè)務可能現(xiàn)在還沒有產(chǎn)生。數(shù)字化企業(yè)
可以做金融,為什么金融行業(yè)不能做游戲做媒體?
▉課程收獲:
● 領略數(shù)字化經(jīng)典案例中主要運用的數(shù)字化思維和成功要點;
● 了解用戶導向和客戶導向的區(qū)別;
● 收獲傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉型的必備要素和主要路徑;
● 通過課程,學員自己能列舉根據(jù)數(shù)字化思維可聯(lián)結的商業(yè)伙伴;
● 以客戶思維為導向,以極致體驗為標準,完成一個最小可用品設計;
● 以小組為單位,完成數(shù)字化事件營銷方案設計(含標題設計、隨機詞匯法使用)。
▉課程時間:
2天,6小時/天
▉課程對象:
向數(shù)字化轉型的傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略決策者,高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃
、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品、銷售、客服、電商等業(yè)務負責人
▉課程方式:
講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、模擬演練等方式
▉課程大綱:
引入:這是最好的時代
1. TAB的時代
2. 我們面臨的市場現(xiàn)狀
3. 數(shù)字化思維綜述
教學方法: 視頻、講授
第一章:組織架構的數(shù)字化
一、從去中心化開始
1. 企業(yè)去中心化的優(yōu)勢和必要
2. 去中心化的成功案例
教學方法: 講授
二、我要上火星
1. 虛擬團隊的建設
2. 虛擬團隊的價值
教學方法: 案例分析、測試
三、火星人的生存法則
1. 虛擬團隊管理
教學方法: 講授
第二章:不一樣的客戶肖像
一、得屌絲者得天下
1. 屌絲經(jīng)濟理念引入
教學方法: 講授
二、屌絲的特征使用
1. 數(shù)據(jù)繪制客戶肖像
教學方法: 講授
三、從屌絲到粉絲
1. 粉絲經(jīng)濟的能量
2. 粉絲的特征
3. 粉絲的價值
教學方法: 講授、視頻
四、用戶進化路徑及價值圖譜
1. 如何吸引好奇的路人
2. 如何促動體驗的用戶
3. 如何發(fā)揮粉絲價值
4. 如何打造粘性的社群
教學方法: 講授、案例、練習
五、標題設計
1. 四種抓眼球的標題要素
2. 從1w閱讀到10w閱讀
3. 標題設計練習
教學方法: 講授、演示、練習
第三章:跨界式的產(chǎn)品設計
一、數(shù)字化公司與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別
1. 概念引入
教學方法: 講授
二、章魚粉絲團案例分析
1. 企業(yè)怎么玩粉絲經(jīng)濟
教學方法: 案例分析
2. 虛擬社區(qū)的建設與管理
3. 基于使用場景的產(chǎn)品設計
4. O2O模式
工具:隨機詞匯法
1)使用步驟
2)使用要點
練習
教學方法: 講授、演示、練習
四、抓住痛點,打造極致體驗
工具:MVP設計邏輯
1. 用戶分析
2. 痛點抓取
3. 場景描述
4. 功能聚焦
教學方法: 講授、提問、練習
第四章:娛樂化到營銷模式
一、數(shù)字化營銷的特點
1. 數(shù)字化營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
2. 如何設計營銷內(nèi)容
3. 數(shù)字化營銷文案撰寫
4. 推廣渠道分析
教學方法: 講授
二、37城快閃案例分析
1. 眾籌眾創(chuàng)
2. 多元化的價值
3. 娛樂化與參與感
教學方法: 視頻、案例分析
三、活動策劃三板斧
1. 自黑要素設計
2. 如何讓活動好玩
3. 人性化要素
教學方法: 講授、案例
工具:娛樂化營銷策劃流程
1)營銷策劃八步法
2)活動策劃練習
教學方法: 講授、練習
第五章:尋找新的盈利模式
一、找到共贏的伙伴跨界的合作平臺
教學方法: 講授、案例分析
二、比收費更貴的免費
1. 免費是基本法則20講授
2. 衍生產(chǎn)品與增值服務
三、眾籌咖啡案例分析
1. 私人董事會模式
2. 案例分析
3. 數(shù)字化思維下的盈利模式
教學方法: 案例分析、練習
注:課程中涉及到的“我要上火星”、“章魚粉絲團”、“37城快閃”、“眾籌咖啡”等均為講
師個人真實實操案例。
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