《管理教練技術(shù)》
《管理教練技術(shù)》詳細(xì)內(nèi)容
《管理教練技術(shù)》
教練技術(shù)
主講:王哲光
課程背景
韋爾奇離開GE后說(shuō)自己未來(lái)的工作就是做一個(gè)企業(yè)教練,發(fā)展員工能力,提升下屬
的業(yè)績(jī)水平是每個(gè)管理者工作的重點(diǎn),掌握好教練技術(shù)是成為卓越領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ),特別是
面對(duì)員工的管理者,無(wú)法有效的管理和領(lǐng)導(dǎo)他們,則不但團(tuán)隊(duì)難以取得優(yōu)異業(yè)績(jī),甚至
會(huì)產(chǎn)生激烈地沖突,企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)“少了一個(gè)業(yè)務(wù)尖子,多了一個(gè)無(wú)能的平庸管理者”的
現(xiàn)象。教練認(rèn)為,這個(gè)世界上一切偉大的成就與發(fā)明均來(lái)自于人。離開了人,再完美的
計(jì)劃,再杰出的創(chuàng)意都失去了意義。同樣,世界上一切紛繁復(fù)雜的事情與看似矛盾的事
物背后的根源也都是人。只要解決了人的問題,一切問題都會(huì)迎刃而解。所以教練倡導(dǎo)
從事情的最根源——人來(lái)入手。如何適應(yīng)日新月異的變化,如何令各種類型的知識(shí)型員工
更有創(chuàng)造力,美國(guó)AT﹠T、GE、Microsoft等一些著名企業(yè)的經(jīng)理人,將從體育教練中受
到的啟發(fā)移植到企業(yè)中,發(fā)展了企業(yè)教練的事業(yè),到20世紀(jì)90年代后期企業(yè)教練技術(shù)已
經(jīng)形成完整的知識(shí)體系。本課程提煉企業(yè)管理教練技術(shù)的精髓,接合中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)與東
方管理文化,以培養(yǎng)卓越領(lǐng)導(dǎo)所必備的教練能力為核心,為引起管理者困惑的種種問題
提供完整的解決方案,幫助學(xué)員在工作中能進(jìn)行卓有成效的管理,帶領(lǐng)出一支能打硬仗
、主動(dòng)創(chuàng)新的明星團(tuán)隊(duì),成為稀缺的專業(yè)和管理復(fù)合型人才。
課程目標(biāo)
? 了解成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),并由此而善于運(yùn)用不同的方法來(lái)進(jìn)行卓有成效的教練。
? 更富于自信、自重和使命感,把現(xiàn)場(chǎng)教練看成是促進(jìn)自我不斷成長(zhǎng)最好途徑。
? 擁有高效溝通能力、執(zhí)行力,提高工作效率和提升業(yè)績(jī);
? 展示出激勵(lì)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的技能,優(yōu)化人際關(guān)系;
? 運(yùn)用有效的指導(dǎo)、輔導(dǎo)和教練技能來(lái)培養(yǎng)自己的下屬;
? 幫助學(xué)員完成從業(yè)務(wù)能手到管理高手的轉(zhuǎn)變,提升管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
授課對(duì)象
管理人員
培訓(xùn)用時(shí)
2天(每天6小時(shí))
授課方式
通過“講授—演練—分享—點(diǎn)評(píng)—感悟—突破”訓(xùn)練法,30%知識(shí)點(diǎn)剖析+30%案例研討+30%演
練互動(dòng)和視頻賞析+10%總結(jié)、點(diǎn)評(píng)、糾偏,使學(xué)員在完成一個(gè)個(gè)任務(wù)中體驗(yàn)和成長(zhǎng),改
變心智模式,從效能邁向卓越,成為能有效執(zhí)行公司政策、擁有更多追隨者的卓有成效
的管理者。
課程大綱
一、教練基礎(chǔ)
1、當(dāng)個(gè)好教練
1)什么是教練技術(shù)
2)教練的四重身份
培訓(xùn)者、輔導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者、教練者
2、教練技術(shù)的四大原則
1)從關(guān)注事到關(guān)注人
2)讓別人贏自己才能贏
3)凡事至少有三個(gè)以上的解決方案
4)引發(fā)出當(dāng)事人原本具備的智慧,支持當(dāng)事人自己找到答案
3、教練關(guān)注的焦點(diǎn)——達(dá)成目標(biāo)
1)教練關(guān)注的焦點(diǎn)——達(dá)成目標(biāo)
2)教練的四項(xiàng)要求與三重角色
4、教練工具
1)喬哈里窗與舒適區(qū)
2)員工四分圖
演練:如何教練這些下屬
3)邏輯層次教練模式
二、教練能力
1、聆聽能力
1)獲取真實(shí)意見的技巧
2)用心聆聽的兩個(gè)層次
工具:發(fā)言權(quán)杖
演練:聆聽訓(xùn)練
2、區(qū)分能力
1)區(qū)分概念
2)準(zhǔn)確定義
3、發(fā)問能力
1)開放與封閉式問題
2)狀況詢問
3)問題詢問
4)暗示詢問
5)需要-滿足詢問
教學(xué)影片:王牌銷售員
4、直覺與自我完善能力
三、教練程序
1、確認(rèn)目標(biāo)與厘清現(xiàn)狀
1)制定目標(biāo)的原則——SMART&A+B策略
2)人生藍(lán)圖——個(gè)人使命宣言
演練:草擬個(gè)人使命宣言
3)團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想——團(tuán)隊(duì)使命宣言
4)目標(biāo)制定的程序
目標(biāo)說(shuō)明——雙向溝通——目標(biāo)承諾——目標(biāo)商討——行動(dòng)計(jì)劃——目標(biāo)發(fā)布
5)反映真相——厘清現(xiàn)狀
2、教練計(jì)劃
1)目標(biāo)分解流程
2)制定計(jì)劃的步驟
3)確認(rèn)行動(dòng)計(jì)劃
演練:同心順
3、教練行動(dòng)
1)教練十大行動(dòng)
聆聽、發(fā)問、支持、挑戰(zhàn)、鼓勵(lì)、指導(dǎo)、合作、演化、理解及策略
2)讓被教練者接受挑戰(zhàn)的技巧
教學(xué)影片:如何讓下級(jí)完成挑戰(zhàn)性任務(wù)
4、行動(dòng)后學(xué)習(xí)、回饋與跟進(jìn)
1)AAR行動(dòng)后學(xué)習(xí)(AfterActionReview)
2)AAR的程序:
回顧并確認(rèn)目標(biāo)、回顧行動(dòng)的實(shí)際發(fā)生過程、找出關(guān)鍵事件、距原定目標(biāo)的距離
有多遠(yuǎn)?、從該過程及關(guān)鍵事件中看到什么?學(xué)到了什么?新的行動(dòng)計(jì)劃是什么?如
何修改或完善已設(shè)定的目標(biāo)?
3)PDCA
4)持續(xù)改善
四、教練技巧
1、A→B教練法
1)厘清A點(diǎn)
2)選擇通路
3)達(dá)成B點(diǎn)
2、引發(fā)教練方式
1)迪士尼創(chuàng)新教練策略
2)行為精簡(jiǎn)模式教練法
3)教練聲心語(yǔ)教練法
3、九型人格教練法
1)尋找本源——九尖圖與九型人格
2)三中心
3)教練九型
4、教練輔導(dǎo)七步法
1)沒有標(biāo)準(zhǔn)沒有教練
2)積小勝為大勝
3)確保技能遷移
4)說(shuō)明-演示綜合教練七步法
演練:教練七步法
職業(yè)習(xí)慣造就卓越人生
王哲光老師的其它課程
中層管理技能提升訓(xùn)練.. 11.09
中層管理技能提升訓(xùn)練主講:王哲光課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展和正常的晉升,一批業(yè)績(jī)突出、專業(yè)過硬、領(lǐng)導(dǎo)信任的骨干員工、基層主管被提拔晉升為部門經(jīng)理或中層主管,他們的個(gè)人能力毋庸置疑,但同時(shí)又恰恰是他們的專業(yè)能力,成為擔(dān)任卓越領(lǐng)導(dǎo)者的最大障礙,專業(yè)工作和管理工作有本質(zhì)的不同,企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)“少了一個(gè)業(yè)務(wù)尖子,多了一個(gè)無(wú)能的平庸管理者”的現(xiàn)象。原本沒有下級(jí)或只有一個(gè)層級(jí)
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向上管理藝術(shù) 11.09
向上管理藝術(shù)主講:王哲光課程背景上級(jí)作為我們重要的內(nèi)部客戶,如何處理同他們之間的關(guān)系是許多下級(jí)頭疼的問題,當(dāng)我們能夠發(fā)揮自己的影響力,并且能夠借助上級(jí)的資源達(dá)成目標(biāo)和完成任務(wù),需要有效與上級(jí)溝通的技巧。工作中最大的障礙就是溝通不暢,許多事故和錯(cuò)誤的背后,大多不是技術(shù)和操作的原因,而是缺乏有效的溝通造成的問題。不是嗎?隨處可見的事實(shí):你以為別人了解你的意思,但
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銷售管理. 11.09
銷售管理主講:王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷和創(chuàng)新,其他一切都是成本,在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下,如何幫助企業(yè)突破銷售困局,能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單,絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),營(yíng)銷管理者如果缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷管理技能方面的訓(xùn)練,他們就會(huì)心有余而力不足,造成工作效率低下,甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)
講師:王哲光詳情
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力提升培訓(xùn)主講:王哲光課程背景企業(yè)的高管往往是由在原業(yè)務(wù)領(lǐng)域做出突出貢獻(xiàn)的管理者業(yè)提拔起來(lái)的,他們通常有著突出的業(yè)務(wù)能力,隨著公司發(fā)展而走上了管理崗位,甚至成為公司決策層,他們每天都要面對(duì)各種各樣的人際關(guān)系和工作中的各種問題,如果憑借直覺和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理,缺乏經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理技能方面的訓(xùn)練,他們就會(huì)使部門和下屬無(wú)法成長(zhǎng)和發(fā)展,或是心有余而力不足,造
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領(lǐng)導(dǎo)力提升與降本增效 11.09
領(lǐng)導(dǎo)力提升與降本增效主講:王哲光課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展和正常的晉升,一批業(yè)績(jī)突出、專業(yè)過硬、領(lǐng)導(dǎo)信任的基層干部或骨干被提拔晉升為管理層,他們的個(gè)人能力毋庸置疑,但同時(shí)又恰恰是他們的專業(yè)能力,成為擔(dān)任卓越領(lǐng)導(dǎo)者的最大障礙,管理行為與領(lǐng)導(dǎo)行為有著本質(zhì)的不同,企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)“少了一個(gè)業(yè)務(wù)尖子,多了一個(gè)無(wú)能的平庸管理者”的現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)力大師、情境領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)始人保羅·赫塞博士
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高效溝通藝術(shù)(管理人員) 11.09
高效溝通藝術(shù)主講:王哲光課程背景工作中最大的障礙就是溝通不暢,許多事故和錯(cuò)誤的背后,大多不是技術(shù)和操作的原因,而是缺乏有效的溝通造成的問題。不是嗎?隨處可見的事實(shí):你以為別人了解你的意思,但結(jié)果聽到的是“我以為是這樣的,所以不是我的錯(cuò)”;有的人講話大家都愛聽,有的人講話一開口就得罪人;在自己部門大家溝通還不錯(cuò),怎么一到要其他部門或同事配合就那么的難;我的報(bào)告
講師:王哲光詳情
從業(yè)務(wù)走向管理 11.09
從業(yè)務(wù)走向管理主講:王哲光課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展和正常的晉升,一批業(yè)績(jī)突出、業(yè)務(wù)過硬、領(lǐng)導(dǎo)信任的基層干部或骨干被提拔晉升為管理層,他們的個(gè)人能力毋庸置疑,但同時(shí)又恰恰是他們的業(yè)務(wù)能力,成為擔(dān)任卓越領(lǐng)導(dǎo)者的最大障礙,管理行為與領(lǐng)導(dǎo)行為有著本質(zhì)的不同,企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)“少了一個(gè)業(yè)務(wù)尖子,多了一個(gè)無(wú)能的平庸管理者”的現(xiàn)象。原本沒有下級(jí)或只有一個(gè)層級(jí)的下屬現(xiàn)在管的人更多
講師:王哲光詳情
《自我管理-三星定制》 10.31
自我管理主講:王哲光課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展和正常的晉升,一批業(yè)績(jī)突出、專業(yè)過硬、領(lǐng)導(dǎo)信任的骨干被提拔晉升為中層,他們的個(gè)人能力毋庸置疑,但同時(shí)又恰恰是他們的專業(yè)能力,成為擔(dān)任卓越管理者的最大障礙,專業(yè)工作和管理工作有本質(zhì)的不同,企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)“少了一個(gè)業(yè)務(wù)尖子,多了一個(gè)無(wú)能的平庸管理者”的現(xiàn)象。想成為卓越的管理者,做好自我管理是前提,管理者必須清楚自己的管理角
講師:王哲光詳情
《自我管理》 10.31
自我管理主講:王哲光課程背景做好自我管理是職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),職業(yè)人士在實(shí)際工作中必須盡快融入企業(yè)環(huán)境,進(jìn)入工作角色,適應(yīng)組織工作,擁有分析和解決問題的能力,扮演好自己的角色,以正確的方式高質(zhì)量地按時(shí)完成工作。如何縮短這一過程,使學(xué)員盡快轉(zhuǎn)化為企業(yè)需要的人才正是我們職業(yè)化培訓(xùn)所要解決的問題。身處職場(chǎng)的你,是否曾經(jīng)在下班回家的路上突然想起今天還有一項(xiàng)工作沒有完成?
講師:王哲光詳情
組織變革實(shí)踐與營(yíng)銷模式創(chuàng)新主講:王哲光課程背景當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,唯一不變的就是變化,企業(yè)發(fā)展到一定程度必然需要走向變革,如何變革,變革的方向是什么,怎么讓變革不至于影響企業(yè)甚至毀滅企業(yè),是擺在企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。沒有強(qiáng)大的企業(yè)文化,沒有卓越的企業(yè)價(jià)值觀,企業(yè)精神和企業(yè)哲學(xué)信仰,沒有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),組織變革是無(wú)法獲得成功的。思想有多遠(yuǎn),我們就能走多遠(yuǎn),
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