《打造卓越營銷領(lǐng)導力》課程教學大綱

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《打造卓越營銷領(lǐng)導力》課程教學大綱詳細內(nèi)容

《打造卓越營銷領(lǐng)導力》課程教學大綱


《打造卓越營銷領(lǐng)導力》課程教學大綱

課程名稱：《打造卓越營銷領(lǐng)導力》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課
培訓學員：管理者、儲備干部
教學時間：6小時-12（1-2天）
課程簡介：課程內(nèi)容主要包括：學習領(lǐng)導力的基本理論、知識；學習團隊激勵的基本理
論和知識；學習用DISC工具來提升領(lǐng)導力。管理和領(lǐng)導的區(qū)別、團隊溝通和激
勵、基于價值觀的領(lǐng)導力、領(lǐng)導者的自我管理。
教學目標：通過該課程的學習，使學生掌握領(lǐng)導力發(fā)展的基本理論和基本
知識；掌握在新的環(huán)境下如何帶領(lǐng)團隊、激勵團隊以及領(lǐng)導者如
何用人。
教學要求：課程講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出，旁征博
引，同時配備課堂練習和互動以鞏固所學的知識。
教學大綱：
第一部分：打造營銷團隊卓越領(lǐng)導力
1. 管理和領(lǐng)導的七大區(qū)別
2. 領(lǐng)導力包含的主要內(nèi)容
? 影響力
? 感召力
? 執(zhí)行力
? 學習力
? 決斷力
3. 衡量優(yōu)秀銷售領(lǐng)導者的標準
4. 對銷售領(lǐng)導者的要求
5. 帶兵之道與治軍之道
6. 什么是領(lǐng)導
7. 領(lǐng)導力是什么
8. 領(lǐng)導力的精髓
9. 從管控到賦能
10. 打造最佳實踐的管理體系
第二部分：基于價值觀的領(lǐng)導力
1. 戰(zhàn)略方向一體化
2. 樹立主流價值觀
3. 大事大非決不讓步
4. 價值觀領(lǐng)導力
5. 如何”鑄魂”
6. 管理中容易忽視的人性管理
7. 思想溝通“不過夜原則”
8. 案例一：阿里巴巴價值觀
第三部分：有效授權(quán)
1. 管理中權(quán)的概念：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)、收權(quán)
2. 職務代理人制度
3. 儲備干部制度
4. 有效授權(quán)
? 職責描述
? 工作分派
? 權(quán)力分解
? 時效
5. 哪些不可以授權(quán)
6. 工具：4D領(lǐng)導力模型
第四部分：如何激勵下屬
1. 員工管理與激勵方式
2. 八招提升員工滿意度
3. 奶爸管理、師徒關(guān)系
4. 管理學中的“情感強度”
5. 激勵理論
? 激勵方法之一：認可的力量
? 激勵方法之二：信任的力量
? 激勵方法之三：夢想的力量
? 激勵方法之四：自信的力量
6. 要讓員工關(guān)心公司愿景，領(lǐng)導者就要關(guān)心員工夢想
7. 為什么員工不思進取?
8. 案例：“支、幫、促”中成長
9. 工具：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應
10. 工具：DISC性格測評
11. 案例：阿里巴巴管理的“三板斧” 揪頭發(fā)/照鏡子/聞味道
第五部分：領(lǐng)導者的決策能力
1. 領(lǐng)導者的決策步驟
1. 識別問題
2. 確定決策標準
3. 分配標準權(quán)重
4. 擬定所有的備選方案
5. 評估備選方案
6. 選擇最佳方案
二、決策的思維方式
1、原點思維 ：透過現(xiàn)象看本質(zhì)、回歸原點做決策
2、坐標思維 : 定量、定性、定位，是非曲直自明
3、時空思維：環(huán)境變、行業(yè)變、順勢而為跟著變
4、層級思維 ：分析問題看上層、解決問題在基層
5、合分思維：合而分抓大放小 、分而合最佳匹配
6、結(jié)構(gòu)思維：抓好運營見實效、調(diào)整結(jié)構(gòu)更高效
7、統(tǒng)籌思維：兩手抓、突重點、協(xié)調(diào)發(fā)展是正道
8、簡約思維：奔目標、挖資源、先經(jīng)營后管理
第六部分、銷售管理體系的打造
1. 目標清楚有層次
2. 抓流程
3. 提士氣
4. 運營管控高效率
5. 兵隨將轉(zhuǎn)——高手管理流程
6. 流程化的清單革命
7. 如何打造銷售流程
第七部分、打造銷售團隊剛性執(zhí)行力
1. 銷售執(zhí)行是對成果負責
2. 成果要具備三大要素
3. 任務型和成果型的差距
4. 銷售執(zhí)行的八字箴言
5. 領(lǐng)導者拿到成果的關(guān)鍵
6. 團隊執(zhí)行力提升策略
7. 責任、使命和成就




















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