《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》
《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》詳細(xì)內(nèi)容
《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》
《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時(shí)數(shù):12小時(shí)（2天）
課程學(xué)員：工業(yè)品業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人等；
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（1天）
課程收益：工業(yè)品渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，工業(yè)品渠道是推力，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo)量迅速提升的重要方法，因此工業(yè)品渠道考察、工業(yè)品渠道設(shè)計(jì)、
工業(yè)品渠道管理是特別考驗(yàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本功。
教學(xué)目標(biāo)：掌握工業(yè)品渠道的考察、設(shè)計(jì)、選擇、管理、整頓等工業(yè)品渠道操作中的系列知識(shí)，學(xué)會(huì)針對(duì)工業(yè)品渠道難題破解的方法，從而提升工業(yè)品渠道的效能。以及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道創(chuàng)新的重要方法。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
第一章：工業(yè)品渠道布局與規(guī)劃
一、工業(yè)品渠道的設(shè)計(jì)與選擇
工業(yè)品渠道的主要功能有哪幾種？
工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)的整體策略
工業(yè)品渠道的寬度設(shè)計(jì)
工業(yè)品渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)
工業(yè)品渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
工業(yè)品各種渠道的優(yōu)劣
工業(yè)品渠道設(shè)計(jì)的主要步驟
工業(yè)品渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
工業(yè)品渠道的系統(tǒng)性
產(chǎn)品的特質(zhì)與工業(yè)品渠道的選擇
利潤(rùn)空間與工業(yè)品渠道的選擇
營(yíng)銷(xiāo)的模式與渠道的選擇
二、工業(yè)品渠道的開(kāi)發(fā)
陌生拜訪模式
展會(huì)模式
轉(zhuǎn)介紹模式
訂貨會(huì)模式
招商模式
行業(yè)精英模式
集團(tuán)采購(gòu)模式
案例：蘇泊爾的渠道成長(zhǎng)
工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道”
第二章:工業(yè)品渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
一、工業(yè)品渠道的運(yùn)營(yíng)
工業(yè)品渠道的動(dòng)銷(xiāo)
工業(yè)品渠道的細(xì)分
工業(yè)品渠道的成長(zhǎng)
開(kāi)發(fā)期
成長(zhǎng)期
整合期
工業(yè)品渠道的倒樹(shù)裝結(jié)構(gòu)
工業(yè)品渠道活力
工業(yè)品渠道的變革
二、工業(yè)品渠道的管理
廠家核心的兩張牌
工業(yè)品渠道優(yōu)化六原則
工業(yè)品渠道管理的“六?！?br /> 與渠道商的相處六大技巧
管理渠道商的七種力量
向工渠道商的八大輸出
“管卡壓”到”支幫促”
傳統(tǒng)渠道商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
渠道商的滿意度管理
客戶投訴的處理
銷(xiāo)售產(chǎn)品到解決方案
供銷(xiāo)對(duì)接到生態(tài)形成
工業(yè)品渠道商的激勵(lì)方法
明返與暗返
年終返利
旅游獎(jiǎng)勵(lì)
實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
授牌獎(jiǎng)勵(lì)
培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)
第三章：工業(yè)品渠道創(chuàng)新
一、工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)創(chuàng)新
微信模式
020模式
行業(yè)論壇模式
媒體開(kāi)發(fā)模式
技術(shù)研討模式
代操盤(pán)模式
股權(quán)模式
貼牌模式
二、工業(yè)品渠道管理創(chuàng)新
工業(yè)品渠道人聯(lián)網(wǎng)的形成
渠道沖突與大數(shù)據(jù)的管理
從管理鏈到價(jià)值鏈
廠商分離到廠商一體化
產(chǎn)品利潤(rùn)到平臺(tái)利潤(rùn)
三、工業(yè)品渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
客戶的體驗(yàn)中心
客戶的傳播中心
客戶的樣板效應(yīng)
客戶的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓
客戶的參與感
工具:工業(yè)品的社群營(yíng)銷(xiāo)方式
案例：OPP0手機(jī)的渠道借鑒
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