《煙草精益營銷管理與活動策劃》
《煙草精益營銷管理與活動策劃》詳細內(nèi)容
《煙草精益營銷管理與活動策劃》
《煙草精益營銷管理與活動策劃》教學大綱
課程名稱:《煙草精益營銷管理與活動策劃》
課程性質(zhì):內(nèi)訓/公開課
教學時數(shù):學時:1-2天
課程簡介:精益管理是改變粗放管理及節(jié)省資源、提高效率的好方法,必須制定合理的科學的指標,量化管理、責任到人。品牌的推廣及終端活動的實施包括,計劃、預算、活動策劃及執(zhí)行效果。
教學要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行,課堂講授要求理論結(jié)合實際,運用大量案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡技術(shù)作為教學輔助工具,同時配備課堂練習,現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
確保效果的培訓方式
①課程時間分配:
理論講解30% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動10%
重點案例30% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學員的互動參與。采用“行動學習法”,針對工作中存在的問題,采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W員的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、團隊競爭等形式,讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中,講授的觀點簡單實用,容易掌握記憶,學員可以系統(tǒng)地學習相關(guān)的理念、原則和方法。
喻國慶 老師有多年的消費類產(chǎn)品的營銷職業(yè)生涯,多家知名企業(yè)的營銷高管,有豐富的帶團隊的實操經(jīng)歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累,專注營銷領域,其課程實戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓的費用,達到營銷咨詢的效果。
教學綱要
第一章:煙草精益營銷模式的應用
一、精益營銷的主要指標及模式
客戶訂單執(zhí)行率
商定量吻合度
卷煙經(jīng)營毛利率
新品牌培育成功率
資金周轉(zhuǎn)率
卷煙斷貨率
月度庫存周轉(zhuǎn)率
新品陳列合格率
二、提高效率的方法
新品上柜及主推率
新品推廣及話術(shù)合格率
拜訪周期管理
一張報表看清客戶的盈利狀況
店面終端掃碼等等設備的使用
客戶滿意度度及投訴管理
優(yōu)化流程、提高效率
找準目標
市場類型
店面位置
銷量上升的核心點
進銷存管理,
分析資金流、
產(chǎn)品物向
人均成本
合理庫存數(shù)
量價分析
工具:FAM客戶分析
第二章:終端促銷活動及品牌打造的概述
終端促銷活動的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標市場定位
消費群體定位
促銷的產(chǎn)品策略
促銷的價格策略
終端促銷活動的策劃
終端促銷活動的組織
終端促銷活動的計劃
終端促銷活動的預算
終端促銷活動的實施
終端促銷活動的管控
終端促銷活動的總結(jié)
工具:SWOT分析
工具:多因素分析法
工具:魚刺骨分析法
第三章:終端促銷活動的計劃與預算
項目計劃的重要性
如何制定精準的項目計劃
制定計劃中常見的誤區(qū)
制定計劃的主要方法
如何盤點自身資源
銷售預測的六大方法
如何制定項目操作指導書
項目運作以預算為核心
預算的“臨界點”
項目預算常用的科目
四種項目費用預測的方法
盈虧平衡點的計算
項目預算編制的方法
項目預算使用的管理規(guī)定
案例:可口可樂的預算管理
案例:營銷費用為何總是超標
工具:終端促銷活動進度表
制定計劃的smart法則
工具:PD CA管理循環(huán)
工具:5 W 1 H
第四章:如何撰寫終端促銷活動策劃書
終端活動策劃創(chuàng)意的方法
文案與標題黨
文案創(chuàng)作的基本原則
終端促銷活動的由頭
抖音、快手短視頻的運用
什么是影視語言
什么是視覺營銷
視覺營銷的誤區(qū)
圖片的視覺沖擊力
視覺布局
視覺體驗點
投射效應
平衡
通感
熟識效應
右腦優(yōu)勢
最簡原則
案例: 錫克法則
案例:標題黨運用及效果
第五章:消費者需求分析與市場調(diào)研
產(chǎn)品性價比
品牌影響力
產(chǎn)品性能
營銷政策
售前售后服務
消費者購買模式
消費者購買類型
消費者購買決策
影響購買的因素
STP市場分析工具
第六章:市場調(diào)研的方法及工具
定性預測
購買者意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場式銷法
市場因子推演法
定量預測法
利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
市場調(diào)研報告的撰寫
什么是SPIN模式
工具:數(shù)據(jù)分析工具應用
工具:SWOT分析使用
工具:市場調(diào)研的“頭頭是道
工具:互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)工具運用
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