《營銷模式創(chuàng)新與精準(zhǔn)營銷A》

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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《營銷模式創(chuàng)新與精準(zhǔn)營銷A》詳細(xì)內(nèi)容

《營銷模式創(chuàng)新與精準(zhǔn)營銷A》

營銷模式創(chuàng)新與精準(zhǔn)營銷
課程簡介：
精準(zhǔn)營銷，企業(yè)可以利用這一手段結(jié)合大數(shù)據(jù)分析方式，將信息準(zhǔn)確的推送到客戶。精準(zhǔn)營銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，為供應(yīng)鏈提供準(zhǔn)確的信息，極大的提高企業(yè)的運(yùn)營效率。??
培訓(xùn)目的：
通過學(xué)習(xí)掌握精準(zhǔn)開發(fā)客戶的技巧，精準(zhǔn)定位人群，減少公司營銷推廣的投入，增加客戶滿意度，提高成交率。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天培訓(xùn)對象：終端門店區(qū)域經(jīng)理、零售經(jīng)理、商場經(jīng)理等營銷體系人員課程方式：講授+案例分析+小組討論+情境演練+視頻教學(xué)
培訓(xùn)課程要點(diǎn)
精準(zhǔn)定位：鎖定目標(biāo)客戶
市場細(xì)分遵循的幾個(gè)原則？?2.如何精準(zhǔn)確定我們的目標(biāo)人群3.尋找客戶的方法有哪些4.客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)
工具：市場定位的PET法
案例：步步高音樂手機(jī)到OPOP/vivo目標(biāo)群體的定位客戶購買模式客戶購買類型客戶購買決策影響客戶購買的因素
案例：三星手機(jī)打動消費(fèi)者的核心
案例：iphone手機(jī)推廣策略
案例：宋慧喬代言步步高手機(jī)
案例：形象代言如何操作見效果
案例：360老總周鴻祎談如何抓住客戶痛點(diǎn)
大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)營銷
客戶身份數(shù)據(jù)2.洞察客戶的喜好3.預(yù)測客戶的購買傾向
客戶的精準(zhǔn)管理
客戶畫像的的智能終端
客戶畫像的方法
客戶畫像后的RFM分析法客戶畫像后常數(shù)據(jù)分析圖表建立客戶連接點(diǎn)
線上線下的組合營銷方案
精準(zhǔn)營銷的社群化營銷
營銷主題確立的套路2.消費(fèi)文化與網(wǎng)紅3.年輕人的消費(fèi)習(xí)慣4.增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的方法5.新零售用戶開源與引導(dǎo)6.線上的客流導(dǎo)入線下商家7.轉(zhuǎn)換率 VS 平效8.曝光率 VS 產(chǎn)品陳列9.新零售與社群營銷10.建立的社群為何無效11.社群構(gòu)成的5個(gè)要素
12、新型渠道：天網(wǎng)/地網(wǎng)/人網(wǎng)的形成
案例：小米手機(jī)的參與感
案例：李佳琦的抖音直播帶貨
案例：網(wǎng)紅李子柒的中國故事案例：五糧液鄲酒的營銷的：一石六鳥案例：江小白文案的啟示工具：品牌背書增值法
終端動銷的十大法則
法則一：生動法則
法則二：流量法則
法則三：復(fù)購法則
法則四：跟隨法則
法則五：氣勢法則
法則六：訴求法則
法則七：價(jià)格法則
法則八：利益法則
法則九：便捷法則
法則四：團(tuán)購法則

 

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