活動(dòng)爆破課程介紹

《活動(dòng)爆破》課程介紹

做活動(dòng)你是不是有這些困擾？
活動(dòng)太多，客戶都麻木了！
客戶資源很有限！
客戶很難邀，進(jìn)店量太低！
客戶很理性，不好成單！
活動(dòng)大同小異，沒(méi)有什么新鮮感！
余木老師《活動(dòng)爆破》告訴你，這些困擾更多是自我的困擾！
為什么眾多行業(yè)青睞活動(dòng)爆破呢？
為什么眾多公司持續(xù)不斷地做活動(dòng)爆破呢？
《活動(dòng)爆破》為您揭秘爆破的魅力！
為什么活動(dòng)爆破能吸引成百上千甚至上萬(wàn)客流呢？
為什么活動(dòng)爆破能吸納數(shù)百萬(wàn)數(shù)千萬(wàn)甚至億元產(chǎn)值呢？
《活動(dòng)爆破》為您解碼活動(dòng)的神奇！
如何開(kāi)展一場(chǎng)人氣旺、業(yè)績(jī)好的活動(dòng)爆破呢？
如何良好構(gòu)建活動(dòng)爆破各大關(guān)鍵點(diǎn)呢？
《 活動(dòng)爆破》為您打開(kāi)活動(dòng)高效組織的大門(mén)！
如何保障活動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？
如何一場(chǎng)活動(dòng)比平常業(yè)績(jī)翻幾番？
活動(dòng)爆破老司機(jī)——余木老師告訴你！


余木老師，70后營(yíng)銷老司機(jī)，資深營(yíng)銷操盤(pán)手，15年爆破活動(dòng)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，操盤(pán)100多場(chǎng)數(shù)
百人至萬(wàn)人大型活動(dòng)爆破，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)拆解活動(dòng)爆破案例，給你帶來(lái)實(shí)戰(zhàn)的活動(dòng)策略。

營(yíng)銷，需要戰(zhàn)略性的布局；營(yíng)銷，也需要戰(zhàn)術(shù)性的爆破。
營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，營(yíng)銷布局與營(yíng)銷爆破相結(jié)合，才是有張有弛，營(yíng)銷文武。

營(yíng)銷，需要通過(guò)爆破性的戰(zhàn)術(shù)打法，快速實(shí)現(xiàn)短期產(chǎn)值目標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的上進(jìn)心，激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)努力向前沖，檢驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)。
活動(dòng)爆破，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要步伐。
如何進(jìn)行活動(dòng)爆破呢？如何把業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)熔煉相結(jié)合呢？《活動(dòng)爆破》課程將為您一
一揭示，資深營(yíng)銷操盤(pán)手余永平老師將通過(guò)活動(dòng)策劃、戰(zhàn)術(shù)技法、實(shí)戰(zhàn)案例等方式為您
帶來(lái)一次營(yíng)銷思維的爆破！

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  主講老師：余木
  資深營(yíng)銷操盤(pán)手
  職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)師
 多家企業(yè)商業(yè)顧問(wèn)
中國(guó)十強(qiáng)講師
20多年?duì)I銷操盤(pán)和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)
  15年大型營(yíng)銷活動(dòng)操盤(pán)和顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)
  為深度合作公司整體操盤(pán)營(yíng)銷發(fā)展
  為不少公司策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗
為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓(xùn)

執(zhí)行價(jià)值觀：
核心價(jià)值觀：真誠(chéng)做人，踏實(shí)做事。
核心執(zhí)行觀：盡其在我，知行合一。

活動(dòng)爆破特色：
策劃與執(zhí)行結(jié)合，活動(dòng)爆破兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行。
營(yíng)銷與培訓(xùn)結(jié)合，一邊做營(yíng)銷活動(dòng)，一邊做團(tuán)隊(duì)熔煉。
促銷與文化融合，既做下里巴人，又做陽(yáng)春白雪。
活動(dòng)與企業(yè)結(jié)合，定制活動(dòng)策略，落地活動(dòng)執(zhí)行。
顧問(wèn)式營(yíng)銷服務(wù)，不僅僅是一場(chǎng)活動(dòng)；而是從公司基礎(chǔ)和發(fā)展角度，為企業(yè)出謀劃策，
致力于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。
顧問(wèn)式活動(dòng)策劃，定制化活動(dòng)爆破，文化型活動(dòng)熔煉
培訓(xùn)課程特色：
理論傳導(dǎo)、方法歸類、案例剖析、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)相結(jié)合。
理論的高度、方法的用度、實(shí)戰(zhàn)的效度。
案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬(wàn)象。
課程專業(yè)化，培訓(xùn)顧問(wèn)化，學(xué)習(xí)激情化，成果落地化。

精彩內(nèi)容：
活動(dòng)策劃重點(diǎn)要抓什么？活動(dòng)如何穩(wěn)坐中軍帳？活動(dòng)成功的8大關(guān)鍵！
活動(dòng)執(zhí)行各階段重要的是什么？怎么保證活動(dòng)執(zhí)行效果？活動(dòng)5勢(shì)執(zhí)行！
如何讓活動(dòng)充滿儀式感又有新鮮感？活動(dòng)8大創(chuàng)新手法！
如何根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)？4大角度策劃活動(dòng)！
活動(dòng)目的難得僅僅是訂單？活動(dòng)爆破8大價(jià)值！
每次為主題亮點(diǎn)傷腦筋，用什么主題好？活動(dòng)主題設(shè)計(jì)3大類型5大要點(diǎn)13大類別！
怎樣主題亮點(diǎn)相結(jié)合？怎樣亮點(diǎn)才是真的亮？活動(dòng)亮點(diǎn)10大視角！
優(yōu)惠政策怎的很難做，做多了都沒(méi)感覺(jué)了！如何讓優(yōu)惠政策差異化？?jī)?yōu)惠設(shè)計(jì)4層次6大
優(yōu)惠設(shè)計(jì)法！
怎樣推廣比較好？如何讓業(yè)務(wù)員良好地邀來(lái)客戶？推廣渠道6大方法，邀約5大管控！
怎樣的激勵(lì)有效有保證公司的費(fèi)用投入在控制范圍內(nèi)？激勵(lì)政策設(shè)計(jì)7大原則18大方法！

怎樣執(zhí)行保障營(yíng)銷到位？執(zhí)行管理6大層次！
如何快速簽單？教練式簽單方法訓(xùn)練與成交！


課程大綱：
一、營(yíng)？銷？爆？破？
營(yíng)的定位與目標(biāo)
銷的定位與目標(biāo)
營(yíng)銷頭腦，銷售手腳：營(yíng)的腦，營(yíng)的眼；銷的手，銷的腿，如何對(duì)位？如何落地？
爆什么？腦爆行爆目標(biāo)爆
破什么？破心破局破產(chǎn)值
爆破變局，爆破突圍

二、爆破價(jià)值——蘑菇云的震撼
1、為什么要活動(dòng)爆破？
2、活動(dòng)爆破的集束作用
3、活動(dòng)爆破的體驗(yàn)作用
4、活動(dòng)爆破的魔變作用
5、活動(dòng)爆破10大價(jià)值

三、活動(dòng)能量5勢(shì)策略：
營(yíng)銷活動(dòng)什么最關(guān)鍵？一個(gè)字概括
活動(dòng)就是做勢(shì)！內(nèi)外做勢(shì)
三大順勢(shì)策略：
1）7大順應(yīng)市場(chǎng)技法
2）9大順應(yīng)公司技法
3）10大順應(yīng)人性技法
三大借勢(shì)策略：
1）8大亮點(diǎn)借勢(shì)技法
2）5大資源借勢(shì)技法
3）3大團(tuán)隊(duì)借勢(shì)技法
三大蓄勢(shì)策略：
如何蓄人蓄物蓄事？
三大造勢(shì)策略：
1）5大亮點(diǎn)造勢(shì)
2）9大宣傳造勢(shì)
3）7大內(nèi)部造勢(shì)
四大氣勢(shì)策略：
如何形成強(qiáng)大的氣場(chǎng)？外吸客戶，內(nèi)引團(tuán)隊(duì)？

四、爆破定位——先瞄準(zhǔn)，后開(kāi)槍：
爆破目標(biāo)定位：清晰目標(biāo)才能清晰打法，梳理戰(zhàn)略，梳理目標(biāo)。
爆破規(guī)模定位：規(guī)模與投入有關(guān)，規(guī)模與實(shí)力共存，規(guī)模與目標(biāo)相配。
爆破資源定位：有多少資源，干多大的事；有資源，是源泉。資源清晰，定位匹配。
爆破團(tuán)隊(duì)定位：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力一定程度上決定爆破的結(jié)果，活動(dòng)爆破需要怎樣的團(tuán)隊(duì)支撐
？自己擁有怎樣的團(tuán)隊(duì)？分析，定位。
爆破財(cái)力定位：花多少費(fèi)用爆破才合適？能拿出多少費(fèi)用爆破？如何經(jīng)濟(jì)化的爆破？
爆破時(shí)間定位：合適的時(shí)間，更有利于實(shí)現(xiàn)爆破的結(jié)果。時(shí)間的合理利用，更有助于爆
破目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

五、戰(zhàn)前謀略——活動(dòng)策劃10大爆點(diǎn)：
1、活動(dòng)3大維度18個(gè)分析點(diǎn)
2、活動(dòng)8大價(jià)值目的清晰導(dǎo)入
3、3大層面6類活動(dòng)主題吸引設(shè)計(jì)
4、11大角度亮點(diǎn)設(shè)計(jì)吸引點(diǎn)
5、7大核心優(yōu)惠設(shè)計(jì)思路
6、6大角度資源整合法則
7、5大推廣策略9大渠道技法
8、4大維度雙重激勵(lì)政策設(shè)計(jì)
9、3大階段節(jié)奏進(jìn)度設(shè)計(jì)有效把控活動(dòng)
10、3大層面氛圍8種氛圍提升法

六、爆破亮劍——爆破驅(qū)動(dòng)高效陣法：
1、團(tuán)隊(duì)激情點(diǎn)燃步法——10大會(huì)議驅(qū)動(dòng)激情執(zhí)行和反饋
2、客流關(guān)鍵把控技術(shù)——5大節(jié)點(diǎn)把控客流關(guān)鍵落定
3、籌備現(xiàn)場(chǎng)激情氛圍——有效的現(xiàn)場(chǎng)是激情體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)
4、爆破禮品有的放矢——心動(dòng)禮品選購(gòu)6大關(guān)鍵方法
5、爆破物資場(chǎng)地把控——空間不僅是物理，更是心理
6、爆破責(zé)任分工方法——清晰責(zé)任清晰事務(wù)清晰目標(biāo)
7、爆破成交簽單技能——教練式簽單方法訓(xùn)練與成交
8、理性客情分析節(jié)點(diǎn)——理解客戶就是走進(jìn)客戶的心

七、戰(zhàn)中驅(qū)動(dòng)——活動(dòng)執(zhí)行7大關(guān)鍵：
重視度在哪里，結(jié)果就在哪里，如何重視才能提升活動(dòng)執(zhí)行力？
人的動(dòng)力是內(nèi)外驅(qū)力的結(jié)合，用什么方法動(dòng)員激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的激情？
有目標(biāo)就有標(biāo)桿對(duì)象，如何設(shè)計(jì)帶頭標(biāo)桿引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行？
執(zhí)行既要好心態(tài)又要好方法，什么方法教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升執(zhí)行效果？
活動(dòng)策劃重要督導(dǎo)更重要，如何督導(dǎo)既能保持團(tuán)隊(duì)激情又有效？
人是環(huán)境的人，如何營(yíng)造氛圍調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)激情執(zhí)行力？
執(zhí)行是登山的過(guò)程，如何把控活動(dòng)執(zhí)行節(jié)奏又不斷激發(fā)攀登？

八、激情會(huì)戰(zhàn)——爆破現(xiàn)場(chǎng)把控技法：
1、客戶把控：
1）客戶進(jìn)場(chǎng)把控。2）客戶落座把控。3）客戶互動(dòng)把控。4）客戶抽獎(jiǎng)把控。
5）客戶溝通把控。6）客戶成交把控。7）客戶禮品把控。8）客戶區(qū)分把控。
9）客戶問(wèn)題把控。10）客戶信息把控。
2、流程把控：
1）活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)把控：2）活動(dòng)進(jìn)展把控。3）活動(dòng)促銷把控。4）活動(dòng)時(shí)間把控。
5）活動(dòng)舞臺(tái)把控。6）活動(dòng)財(cái)務(wù)把控。7）促銷禮品把控。8）活動(dòng)嘉賓對(duì)接。
9）活動(dòng)對(duì)接把控。10）靈活變動(dòng)把控。
3、后勤把控：
1）人員對(duì)接把控。2）媒體對(duì)接把控。3）安全問(wèn)題把控。4）活動(dòng)物資把控。
5）活動(dòng)事務(wù)把控。6）交通用車把控。7）后勤保障把控。8）現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接把控。
9）財(cái)務(wù)費(fèi)用把控。
4、宣傳把控：
1）戶外宣傳把控。2）室內(nèi)宣傳把控。3）物資宣傳把控。4）人員宣傳把控。
5）媒體報(bào)道把控。6）現(xiàn)場(chǎng)拍攝把控。7）現(xiàn)場(chǎng)音圖把控。8）宣傳制作把控。

九、爆后管理——爆破后續(xù)管理戰(zhàn)術(shù)：
1、成交客戶管理：
1）定金客戶全款話術(shù)。2）疑義客戶處理策略。3）退單客戶溝通技術(shù)。
4）成交客戶信息管理。5）成交客戶客情分析。6）成交客戶再次消費(fèi)挖掘攻略。
2、未成交客戶管理：
1）到場(chǎng)未成交客戶情況關(guān)鍵分析。2）未成交客戶挖掘策略。
3）未成交客戶快速促成招數(shù)。    4）未成交客戶長(zhǎng)線技法。
3、未到場(chǎng)客戶管理：
1）未到場(chǎng)客戶原因分析。         2）未到場(chǎng)客戶心理分析。
3）未到場(chǎng)客戶營(yíng)銷策略。         4）爆破影響力持續(xù)策略。

十、客戶成交——爆破快速成交技法：
1、蓄勢(shì)        取悅力  懂得欣賞贊美尊重客戶——客情分析
2、造勢(shì)        自信力  先樹(shù)權(quán)威再培訓(xùn)后成交——價(jià)值主張
3、借勢(shì)        影響力  創(chuàng)造客戶“贏”的氛圍——銷售工具
4、勢(shì)不可擋    理解力  與價(jià)格對(duì)應(yīng)“價(jià)值比”——購(gòu)買(mǎi)預(yù)期
5、大勢(shì)所趨    恒定力  山盟海誓鄭重宣言承諾——臨門(mén)一腳

十一、營(yíng)銷內(nèi)核——活動(dòng)爆破5把金鑰
1、互動(dòng)營(yíng)銷——互動(dòng)讓客戶主動(dòng)聚焦聚神
2、情感營(yíng)銷——真正的營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)情感
3、教育營(yíng)銷——幫助成長(zhǎng)比直接推銷重要
4、服務(wù)營(yíng)銷——客戶購(gòu)買(mǎi)的是美好的享受
5、文化營(yíng)銷——文化傳遞品質(zhì)和生活方式

十二、爆破整合——營(yíng)銷組合拳打法
1. 主產(chǎn)品與副產(chǎn)品銷售組合打法
2. 自我爆破與其他爆破組合打法
3. 會(huì)銷與店銷、區(qū)銷等組合打法
4. 現(xiàn)場(chǎng)銷售與后續(xù)銷售組合打法
5. 媒體宣傳與人員宣傳組合打法

活動(dòng)爆破，引爆市場(chǎng)，成功奪冠！
活動(dòng)爆破，挖掘潛能，創(chuàng)造人生！
活動(dòng)爆破，外拓市場(chǎng)，內(nèi)修團(tuán)隊(duì)！
活動(dòng)爆破，經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，創(chuàng)新模式！
活動(dòng)爆破，引領(lǐng)消費(fèi)，提升行業(yè)！

活動(dòng)爆破是一場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)，劍鋒所指，所向披靡！
活動(dòng)爆破是一套系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)！
活動(dòng)爆破是一種思維，點(diǎn)燃激情，點(diǎn)亮心燈！
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