消費者行為學(xué)與營銷量化管理
消費者行為學(xué)與營銷量化管理詳細內(nèi)容
消費者行為學(xué)與營銷量化管理
課時:1天
行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程,從本質(zhì)上來說營銷量化的70%以上是行為量化。在這個課程中,我們將探討以下的和消費者行為相關(guān)的量化營銷問題,并進行現(xiàn)場練習(xí):
1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問題;
2、如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念;
3、如何設(shè)計一個自我銷售的包裝,并解釋它的標準;
4、如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,使用什么樣的表達形式與代言人;
5、如何建立與優(yōu)化品牌形象;
6、如何通過價格手段提高銷售。
前言:課程簡介與學(xué)習(xí)目的
目錄一:前言
營銷的本質(zhì)
行為學(xué)——態(tài)度行為的公理
目錄二:消費行為學(xué)基本原理與概念
1. 行為學(xué)總體模型
2. 心理行為分析工具圖
3. 行為研究的目的與內(nèi)容
4. 行為學(xué)的營銷應(yīng)用
5. 營銷的行為學(xué)過程
目錄三:消費行為學(xué)與營銷實踐
6. 產(chǎn)品分析
7. 人與產(chǎn)品
8. 產(chǎn)品分類圖
9. 市場細分
10. 品牌與定位
11. 消費者認知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
12. 學(xué)習(xí)的特點
13. 記憶的特點
14. 品牌形象與學(xué)習(xí)
15. 品牌與概念建立方法
16. 獨特賣點與產(chǎn)品概念
17. 動機結(jié)構(gòu)圖
18. 動機與產(chǎn)品概念
19. 概念開發(fā)
20. 什么是廣告
21. 廣告與態(tài)度理論
22. 態(tài)度測量
23. 態(tài)度改變理論
24. 消費者個性分類
25. 品牌個性的五個緯度
26. 廣告與個性關(guān)系
27. 區(qū)域營銷與文化
28. 文化營銷
總結(jié):問題討論、練習(xí)測試
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《全面量化管理》 01.01
部分、“舍末逐本”:量化管理的根本所在——工作量化與能力量化(課時:6小時)1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對量化思想的應(yīng)用和實踐3.量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1)量化與數(shù)字化2)企業(yè)系統(tǒng)運營的根本原理3)現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4)組織系統(tǒng)量化的根本要素:工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1)科學(xué)管理的基礎(chǔ):數(shù)字和單位2)工作量化的解決方案:
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《非HR的人力資源管理》 01.01
部分人力資源量化管理導(dǎo)論1.量化管理思想的起源2.知名經(jīng)理人對量化思想的闡述3.人均利潤、組織效率與人力資源量化管理核心工作模型4.人力資源量化管理的系統(tǒng)流程;5.人力資源量化管理的科學(xué)工具和方法;第二部分人力資源量化管理的根本:工作量化與能力量化1.如何對工作進行量化;2.事件結(jié)構(gòu)模型在工作量化中的操作方法;3.工作量化的系統(tǒng)解決方案;4.如何對能力進行量
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《鍛造項目管理實戰(zhàn)高手》 01.01
部分:成功項目的起點——項目管理與量化管理思想導(dǎo)論1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對量化思想的應(yīng)用和實踐3.全面項目量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1)量化與數(shù)字化2)企業(yè)系統(tǒng)運營的根本原理3)現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4)組織系統(tǒng)量化的根本要素:工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1)科學(xué)管理的基礎(chǔ):數(shù)字和單位2)工作量化的解決方案:事件結(jié)構(gòu)模型3)能
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第1講企業(yè)診斷與系統(tǒng)量化1.現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu);2.企業(yè)系統(tǒng)運營原理;3.企業(yè)運營效率綜合評估;4.組織診斷模型與案例;5.系統(tǒng)進化路徑設(shè)計;第2講組織量化管理(一)1.戰(zhàn)略目標與組織建設(shè)目標2.量化管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;3.OGSM工作方法;4.戰(zhàn)略總體目標設(shè)定與分解;第3講組織量化管理(一)5.戰(zhàn)略發(fā)展階段策略提煉;6.戰(zhàn)略評估標準體系設(shè)計;7.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃固
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《消費者行為與營銷策略》 01.01
部分營銷中的困惑和消費行為研究的意義本部分重點以案例分析的方式,形象化的解析營銷中的種種困惑與矛盾,對比大量營銷實戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例,引導(dǎo)學(xué)員,共同探尋:營銷制勝有否共同的規(guī)律可循?如果有,規(guī)律應(yīng)該是什么?按照從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽提思路,為學(xué)員透徹揭示行為學(xué)研究的意義和本質(zhì)。此部分學(xué)習(xí),讓學(xué)員牢固樹立消費行為導(dǎo)向的營銷價值觀,并深刻理解,行為學(xué)研究的目的和
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品牌診斷與品牌量化管理 01.01
1.品牌的歷史與發(fā)展1.1品牌誕生1.2品牌經(jīng)理制1.3多品牌管理2.品牌的行為學(xué)概念2.1大腦的秘密2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義2.3品牌的測量方法3.品牌的意義3.1買方意義3.2賣方意義4.品牌的運作流程4.1態(tài)度與行為4.2品牌與態(tài)度4.3品牌運作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5.3品牌與年度營銷計劃5.4品牌的維護與發(fā)展5.5品牌
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《市場洞察與量化管理》 01.01
講、知己也知彼,比對手更了解對手——競爭情報系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個籃子里:行業(yè)大勢分析2.“紅、黃、藍、綠”四盞燈:建立營銷安全預(yù)警指標3.眼觀六路,耳聽八方:時刻關(guān)注對手的表現(xiàn)1)誰動了我的奶酪:市場占有率監(jiān)測2)看準臨門那一腳:對手終端表現(xiàn)監(jiān)測3)想買是否買得到:對手渠道覆蓋監(jiān)測4)想買是否買得起:對手性價比監(jiān)測5)想買是否愿意買:對手品牌表現(xiàn)監(jiān)測
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課程前言:從1865年世界上個商標誕生,品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對品牌的理解也逐步從簡單的商標概念成長為融心理學(xué)、生理學(xué)、營銷學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明,品牌是聯(lián)結(jié)人類精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域,以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認的運營模式。在完成了對品牌含義清晰化過程之后,近幾十年對品牌管理的科學(xué)方法
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課程前言伴隨企業(yè)的發(fā)展,當(dāng)企業(yè)生存問題得以解決后,管理的問題卻開始逐漸增多:優(yōu)秀員工太少,難以大量復(fù)制?流動一個人才,績效下降一片?知識、經(jīng)驗難以積累,崗位智慧隨人的離開而流走?各崗位普遍缺乏行之有效的操作工具?橫向部門之間工作難以協(xié)調(diào)?縱向?qū)蛹壷g執(zhí)行難以到位?各種管理體系難以整合一體?企業(yè)文化成為墻上文化,根本難以落地?培訓(xùn)混亂無序,對實際工作幫助不大?
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