電話銷售與銷售技巧   01.01

課程大綱：　　一．關(guān)于銷售成功的思考（引起思考）　　1．掌握了高明的技巧就能成功嗎？　　銷售技巧對(duì)銷售結(jié)果的影響（銷售技能的確會(huì)有高低，但不是影響銷售結(jié)果的決定因素。）　　2．一天200個(gè)電話就能成功嗎？　　工作量對(duì)銷售結(jié)果的影響（穩(wěn)定的、足夠的工作量對(duì)銷售結(jié)果影響非常大，但是，僅僅有工作量還不能成為一名優(yōu)秀的電話銷售。）　　3．手上有了好名單就能成功嗎？　

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銷售團(tuán)隊(duì)管理   01.01

課程大綱：　　一、認(rèn)識(shí)銷售管理　　1、管理是一項(xiàng)可以學(xué)會(huì)的技能：不要把管理妖魔化，一步一個(gè)腳印，一定能夠掌握?！　?、銷售管理的特點(diǎn)：以行為管理和過程管理為核心?！　?、銷售管理者的角色與技能：僅有銷售能力是不夠的?！　《⒋_立銷售流程　　1、買賣的過程：體現(xiàn)商業(yè)本質(zhì)的行為?！　?、銷售行為的規(guī)律：基于購(gòu)買心態(tài)確立銷售流程?！　?、什么是有效的銷售：穩(wěn)定概率

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銷售業(yè)務(wù)員技能提升訓(xùn)練   10.31

銷售業(yè)務(wù)員技能提升訓(xùn)練課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：業(yè)務(wù)員、促銷員、一線銷售人員主講老師：溫耀南培訓(xùn)形式：知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)課程大綱：一、《看美女》（1.5h）分組練習(xí)知識(shí)故事感覺工具表使用（1.5h）結(jié)論1、芙蓉恐龍理論結(jié)論2、美女通吃理論結(jié)論3、美女加工理論結(jié)論4、時(shí)裝流行理論工具表講解目的：#61558;練就一雙變廢為寶的眼睛#6155

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銷售團(tuán)隊(duì)管理-溫耀南   10.31

銷售團(tuán)隊(duì)管理關(guān)于本課程課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管培訓(xùn)形式：知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)雖然你自己對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理得心應(yīng)手，但是如何讓公司管理層普遍具備你的能力？雖然你學(xué)習(xí)過很多管理技能，但是銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心究竟在哪里？雖然你出臺(tái)了很多激勵(lì)政策，但是受獎(jiǎng)勵(lì)的永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)，其他人的積極性到哪里去了？銷售業(yè)績(jī)總是維系在一兩個(gè)大單高手身

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銷售經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營(yíng)   10.31

銷售經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營(yíng)想聽熱鬧的別來(lái)：你可以去聽相聲、演唱會(huì)、二人轉(zhuǎn)hellip;hellip;沒有思考的別來(lái)：你應(yīng)該帶著問題過來(lái)，這樣你的錢才花的有價(jià)值hellip;hellip;愿意交流的請(qǐng)進(jìn)：歡迎你！你可以在這里互通有無(wú)hellip;hellip;渴望行動(dòng)的請(qǐng)進(jìn)：歡迎你！你可以在這里立刻實(shí)踐hellip;hellip;要求成長(zhǎng)的請(qǐng)進(jìn)：歡迎你！你可以在這里快

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銷售技能提升和銷售管理基礎(chǔ)   10.31

銷售技能提升和銷售管理基礎(chǔ)對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員來(lái)說，他們真正需要的不是銷售技巧的再補(bǔ)充，而是對(duì)銷售認(rèn)識(shí)的提升，把經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的能力，讓銷售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺。因此，梳理現(xiàn)有的技巧，把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。本大綱內(nèi)容專業(yè)、系統(tǒng)而且全面，不僅有理論講授提升認(rèn)識(shí)水平，也有實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練強(qiáng)化銷售技能，是針對(duì)高端銷售人員的培訓(xùn)大綱。課程時(shí)間

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電話營(yíng)銷技巧-溫耀南   10.31

電話營(yíng)銷技巧課程內(nèi)容上午09:0012:00#61489;電話營(yíng)銷禮儀#61548;如何作好接待電話的應(yīng)答準(zhǔn)備#61548;電話結(jié)束的時(shí)機(jī)把握#61548;發(fā)揮電話語(yǔ)音想象和知覺的特點(diǎn)#61548;如何對(duì)顧客提出的疑問進(jìn)行解釋#61548;服務(wù)意識(shí)與心態(tài)調(diào)整#61548;熱情服務(wù)：熱情四到尊稱與敬語(yǔ)禮貌語(yǔ)言#61548;1問話語(yǔ)2請(qǐng)求語(yǔ)3感謝語(yǔ)4抱歉語(yǔ)5告別

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銷售隊(duì)伍綜合培訓(xùn)方案   10.31

銷售隊(duì)伍綜合培訓(xùn)方案課程結(jié)構(gòu)見下表：知識(shí)結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)銷售基礎(chǔ)銷售禮儀1小時(shí)1天銷售流程與通用技巧3小時(shí)電話銷售2小時(shí)深度技能顧問式銷售技巧69小時(shí)23天完美的方案（產(chǎn)品）展示3小時(shí)談判技巧3小時(shí)銷售中的心理博弈3小時(shí)認(rèn)識(shí)提升大客戶銷售的結(jié)構(gòu)化策略2小時(shí)0.5天客戶關(guān)系管理1小時(shí)銷售禮儀一、著裝1.基本準(zhǔn)則2.儀容要點(diǎn)3.男士細(xì)節(jié)4.女士細(xì)節(jié)二、交談1

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有效的產(chǎn)品展示   10.31

有效的產(chǎn)品展示時(shí)間：2天產(chǎn)品展示（也可以稱之為方案陳述），是銷售流程中非常重要的一環(huán)。產(chǎn)品再好，展示不力，也有可能失去生意。因?yàn)榭蛻糁粫?huì)購(gòu)買他們想要的，而不是你提供的。所以，如何讓你的產(chǎn)品展示在眾多供應(yīng)商中脫穎而出，給客戶留下更深刻的印象，是非常值得探討和研究的話題。本課程從銷售的視角來(lái)對(duì)待一個(gè)看似是專業(yè)技術(shù)型的問題，并給出一套行之有效的思路和訓(xùn)練方法，令您

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顧問式銷售訓(xùn)練   10.31

顧問式銷售訓(xùn)練課程介紹（Introduction）從產(chǎn)品金額分析，在銷售技能方面，客戶需要典型的大客戶銷售技能，也就是顧問式銷售技能。顧問式銷售的核心是挖掘客戶需求，挖掘需求的方式是設(shè)計(jì)各種類型的問題。因此，本課程將以銷售策劃和提問訓(xùn)練為主展開。培訓(xùn)對(duì)象（Participants）公司經(jīng)理，主管及一線員工培訓(xùn)時(shí)限（Duration）1天培訓(xùn)講師（Teache

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