《TTST培訓(xùn)銷售培訓(xùn)師》

  培訓(xùn)講師:李俊

講師背景:
李俊—————銷售人才復(fù)制專家顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)(SCU)MBA國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師AACTP國際注冊培訓(xùn)師C&G英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門科技 詳細(xì)>>

李俊
    課程咨詢電話:

《TTST培訓(xùn)銷售培訓(xùn)師》詳細(xì)內(nèi)容

《TTST培訓(xùn)銷售培訓(xùn)師》

Train The Sales Trainer(TTST)
——企業(yè)內(nèi)部銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)
-687070554355-6921503810課程背景
當(dāng)今,全球經(jīng)濟(jì)面臨低迷和不確定的變化,中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機(jī)。隨著銷售市場的競爭越來越激烈,如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質(zhì)和銷售技巧,對企業(yè)的成長和發(fā)展具有重要意義。企業(yè)內(nèi)部對銷售人員進(jìn)行客戶開發(fā)的銷售技巧培訓(xùn),師開展銷售培訓(xùn)的目標(biāo)和重點,旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力,從而打開客戶銷售的成功之門。企業(yè)銷售培訓(xùn)本應(yīng)與實際工作相結(jié)合,相統(tǒng)一的。但是,由于企業(yè)內(nèi)部銷售培訓(xùn)師對銷售培訓(xùn)課程不具備培訓(xùn)的能力,包括銷售培訓(xùn)課程的設(shè)計、實施和評估等方面,培訓(xùn)后銷售人員實際工作,原來怎么做,還是怎么做,并沒有因為培訓(xùn)改變什么,這個是企業(yè)必須正視和待解決的問題。
企業(yè)的解決的方法是將外聘企業(yè)培訓(xùn)師與自己培養(yǎng)的內(nèi)訓(xùn)師虛擬組成一個相對獨立的“企業(yè)培訓(xùn)師團(tuán)隊”,共同對培訓(xùn)需求進(jìn)行分析和目標(biāo)設(shè)定,讓培訓(xùn)與實踐工作更充分地結(jié)合。本課程的目的就是重點培養(yǎng)內(nèi)部培訓(xùn)師的銷售技巧、培訓(xùn)呈現(xiàn)能力、課程開發(fā)能力,幫助企業(yè)建立自己的銷售培訓(xùn)師隊伍。使企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)人員成為優(yōu)秀的‘言傳身教’的教練和培訓(xùn)師,從而達(dá)成公司的業(yè)績目標(biāo)。
-70929511430課程目標(biāo)
基本掌握利用已有資料快速設(shè)計銷售課程的方法
掌握銷售培訓(xùn)技巧并現(xiàn)場演練
掌握控制現(xiàn)場場面的技巧
講師針對每個學(xué)員的專業(yè)輔導(dǎo)和點評
-68897538100課程對象
企業(yè)銷售管理者、想成為銷售培訓(xùn)講師的人士
最好不超過20人
-68897525400課程時間
4天
-67500529845課程方式
授課40%(互動引導(dǎo))+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
-70739026035課前準(zhǔn)備
課程當(dāng)中將可能(根據(jù)人數(shù)及時間安排)有個人練習(xí),為達(dá)到學(xué)習(xí)的最佳效果,請認(rèn)真準(zhǔn)備以下功課:
1分鐘自我介紹。注意如何提高影響力讓別人記住自己!
姓名、工作崗位、銷售培訓(xùn)的年限
你自己的長處
你第一次上臺培訓(xùn)的經(jīng)歷是怎樣的?
你對將來的發(fā)展有什么期望?!
用一句話形容在你心目中銷售培訓(xùn)師是 ? 人
3分鐘演講練習(xí)。題目為:銷售培訓(xùn)師是 ?人
演講時候注意:
與每個人保持目光接觸 (5 秒 )
在規(guī)定區(qū)域內(nèi)移動 (地面X的標(biāo)志)
在某些話題保持5秒鐘的停頓
結(jié)束時說, 如果我能成為?銷售培訓(xùn)師“這真是太棒了!
5分鐘授課練習(xí)。題目為:專業(yè)銷售技巧
30分鐘授課練習(xí)。
(選擇一個銷售培訓(xùn)內(nèi)容,例如如何開場、了解客戶需求、如何介紹產(chǎn)品、異議處理、促成合作等課題,運(yùn)用課程中學(xué)習(xí)的相關(guān)技巧、PPT課件、工具,根據(jù)反饋表的基本要求完成演練)
以上內(nèi)容講師將根據(jù)人數(shù)調(diào)整
-688340139065課程大綱
課程大綱
第一部分 專業(yè)銷售技巧(pss)2天
思考:什么是銷售?
準(zhǔn)備工作
思考:根據(jù)你的行業(yè),需要做哪些銷售前的準(zhǔn)備?
銷售拜訪計劃的準(zhǔn)備
銷售工具的準(zhǔn)備
銷售用品
銷售資料
思考:我們要準(zhǔn)備哪些對銷售有用的資料?
銷售禮儀的準(zhǔn)備
著裝
舉止
銷售心態(tài)的準(zhǔn)備
初步接觸
開場白
找到贊美點
思考:如何贊美客戶?
寒暄
了解需求
客戶需求的種類
了解客戶需求方式
觀察
提問-開放式、 封閉式
討論:我們拜訪客戶一般會向客戶提出哪些問題?
聆聽
推介產(chǎn)品
什么是FAB?
介紹產(chǎn)品的技巧——因為……所以講解法
證據(jù)證明
異議處理
異議的好處
處理異議的策略
常見異議的處理技巧
關(guān)于價格的異議
關(guān)于品質(zhì)的異議
關(guān)于服務(wù)的異議
促成交易
促成交易的信號
促成交易的方法
思考:成交后我們還可以做什么?
附加銷售
轉(zhuǎn)介紹
第二部分 銷售培訓(xùn)師的修煉1天
成人的學(xué)習(xí)特點和學(xué)習(xí)理論
成人學(xué)習(xí)的階段和步驟
選擇合適的銷售培訓(xùn)方法配合培訓(xùn)策略
銷售案例分析設(shè)計(包含視頻案例)
銷售情景案例角色扮演設(shè)計
游戲互動
銷售培訓(xùn)師演講素質(zhì)訓(xùn)練
錄像學(xué)習(xí):一般人演講的常見問題
克服緊張情緒
肢體語言練習(xí)(基本姿勢、站位、移動、目光注視、手勢、面部表情)
口頭語言練習(xí)(音頻、音量、停頓、音質(zhì)、克服口頭語)
*感染力訓(xùn)練
*演講綜合練習(xí)(臨時課題抽簽決定)
培訓(xùn)師現(xiàn)場引導(dǎo)技巧
開場白與破冰游戲
*綜合練習(xí)
培訓(xùn)師百寶箱
如何防止學(xué)員遲到
如何防止學(xué)員精神不集中
提問技巧
回答問題的技巧
處理學(xué)員的挑戰(zhàn)
有效識別“好斗分子”和“友善的學(xué)員”
控制時間和進(jìn)度的技巧
突發(fā)狀況與異議的處理技巧
銷售類培訓(xùn)課程開發(fā)與設(shè)計
了解診斷與需求分析對培訓(xùn)組織與管理的重要性
掌握銷售培訓(xùn)需求分析的工具(從學(xué)員出發(fā):問題在哪里?)
制定銷售培訓(xùn)課程目標(biāo)
編排銷售培訓(xùn)內(nèi)容與大綱
編寫講師手冊
掌握評估的技巧和方法
掌握銷售培訓(xùn)后跟進(jìn)的方法
第三部分 綜合演練 1天
提前準(zhǔn)備:每個學(xué)員按標(biāo)準(zhǔn)模板按自己要求調(diào)整,運(yùn)用授課技巧準(zhǔn)備30分鐘授課。
實施:按設(shè)計培訓(xùn)課程并完成實施,學(xué)員和老師對設(shè)計的PPT和現(xiàn)場表現(xiàn)給予點評,每人約30分鐘。
評估:對學(xué)員授課進(jìn)行評分、點評,評估內(nèi)容包括:
對制作培訓(xùn)材料的評估
對培訓(xùn)姿勢的評估
對說話方式和語言應(yīng)用的評估
對個性展示的評估
【后續(xù)服務(wù)】
學(xué)員學(xué)習(xí)后將獲得全套學(xué)習(xí)資料
針對學(xué)員開發(fā)銷售課程進(jìn)行輔導(dǎo)
免費參加老師各類銷售課程
(全文完)

 

李俊老師的其它課程

銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’-6985003810課程背景在中國,信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動溝通過程中,往往不能一見面就說自己、公司和產(chǎn)品,需要通過運(yùn)用“人際技能”來建立初步信任并引起對方興趣。它包含兩個層次:1、對對方表現(xiàn)出興趣(可以通過提問、開放性肢體語言、記筆記等方法來實現(xiàn));2、談?wù)摫舜硕几信d趣的話題,這

 講師:李俊詳情


狼性銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理-687070554355-6921503810課程背景在工作中,您是否常遇到以下問題?有人說,銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;,有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問題。

 講師:李俊詳情


新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)-687070554355-6921503810課程背景門店生意不好,怎么辦?是品牌沒有拉動力?是店員能力不行,還是產(chǎn)品價格定得太高?在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下,同類門店的競爭越來越激烈,顧客都喜歡貨比三家,面臨消費習(xí)慣的挑戰(zhàn),我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對?靜下心來,先想想下面的問題:影響顧客購買的因素是什么?客流量?如何提高客流量?進(jìn)店率?如何提

 講師:李俊詳情


銷售團(tuán)隊的高效線上管理-687070554355-6921503810課程背景在疫情期間,確實需要我們轉(zhuǎn)換姿勢,促使我們改變過去習(xí)慣的面對面工作方式。即時疫情過后,整個在線辦公的需求和公司業(yè)務(wù)數(shù)字化的需求,也不會輕易的褪去,反而會大大增加,銷售團(tuán)隊線上溝通的機(jī)會也將會大大增加。另外,由于很多銷售團(tuán)隊成員也是分布于全國各地,回到總部的時間有限,有些銷售團(tuán)隊也是

 講師:李俊詳情


工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理-687070554355-6921503810課程背景在經(jīng)銷商面前,你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎?如果不是,經(jīng)銷商為什么要聽你的?在經(jīng)銷商面前,初出茅廬的你,有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎?在經(jīng)銷商面前,你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎?在經(jīng)銷商面前,你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎?-70929511430課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)

 講師:李俊詳情


關(guān)系營銷-中國式客情關(guān)系的建立與維護(hù)-687070554355-6985003810課程背景目前,中國市場同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力,技術(shù)缺乏競爭力,關(guān)系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,產(chǎn)品銷售成交周期較長,銷售金額偏大。面對不斷變化的市場環(huán)境,企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何與我們的客戶建立信任關(guān)系?如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系?這些問題直接左右企業(yè)的營

 講師:李俊詳情


搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略-687070554355-6985003810課程背景培訓(xùn)市場上關(guān)于銷售技巧、公關(guān)策略、商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)師已經(jīng)非常之多,但是我們經(jīng)??吹降默F(xiàn)象是:學(xué)了這些課程后,令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個客戶很長時間了,就是約不到客戶的部門或者企業(yè)高層,客戶高層決策人的關(guān)系依然無法突破,高層關(guān)系的開拓還是步

 講師:李俊詳情


雙贏商務(wù)談判技巧-6985003810課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”,相關(guān)人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判,我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認(rèn)知沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法針對以

 講師:李俊詳情


銷售風(fēng)險控制與應(yīng)收賬款管理-687070554355-6985003810課程背景在這個現(xiàn)實且殘酷的社會,資金是一家企業(yè)能否長久運(yùn)作的關(guān)鍵,所以銷售風(fēng)險控制與應(yīng)收賬款管理是最重要的,即便你再努力,沒有回款的銷售等于零,尤其對于資金緊張的企業(yè),回款更是生死攸關(guān)的大事。銷售風(fēng)險控制與應(yīng)收賬款管理是一項長期而艱苦的業(yè)務(wù),不僅要有堅韌不拔的毅力,更要具備對應(yīng)的素質(zhì)和

 講師:李俊詳情


銷售談判技巧-6985003810課程背景銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判,例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”,沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略,沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動,銷售人員往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。針對

 講師:李俊詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有