《電話銷售團隊現(xiàn)場管理》
《電話銷售團隊現(xiàn)場管理》詳細內(nèi)容
《電話銷售團隊現(xiàn)場管理》
電話銷售團隊現(xiàn)場管理
-687070554355-6921503810課程背景
本課程介紹電話銷售團隊的經(jīng)營規(guī)劃、管理與績效提升密技、以及人員激勵輔導(dǎo)秘訣。不管是由基層人員晉升、或是具備其它營銷管理經(jīng)驗的電話行銷管理者,都可由本課程中了解到重要的管理技巧,快速掌握管理重點,進而發(fā)揮電話行銷人員最大的潛能,為公司帶來更高的業(yè)績及豐厚的利潤!
-70929511430課程目標
電話銷售團隊的日常管理要點
如何進行有效的現(xiàn)場管理
電話銷售話術(shù)如何設(shè)計與制作
影響電話行銷團隊的績效KPI如何設(shè)定與管理
如何有效激勵與領(lǐng)導(dǎo)
-6889756350課程對象
銷售人員
-68897525400課程時間
2天
-67500529845課程方式
授課40%(互動引導(dǎo))+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
-688340151765課程大綱
課程大綱
第一部分 電話營銷行業(yè)介紹
什么是電話營銷
為什么要實施電話營銷項目
第二部分 電話營銷的現(xiàn)場管理業(yè)務(wù)流程與執(zhí)行
現(xiàn)場管理的定義
現(xiàn)場管理的各部門角色分工和管理層次(包含營銷運營和支撐、后臺支撐人員和前臺外呼人員之間的相互配合)
現(xiàn)場管理的關(guān)鍵點
現(xiàn)場管理制度
第三部分 電話營銷銷售流程和話術(shù)
話術(shù)的三層含義
話術(shù)規(guī)劃與分類應(yīng)用
產(chǎn)品特點/應(yīng)用模式/客戶發(fā)展階段
正確設(shè)計話術(shù)的方法與技巧
話術(shù)引導(dǎo)地圖
標準話術(shù)執(zhí)行手冊
完整的電銷話術(shù)構(gòu)成內(nèi)容
第四部分 基于績效的電銷團隊管理
影響電銷績效的關(guān)鍵指標KPI
衡量活動量績效指標/衡量工作質(zhì)量績效指標
績效方案
績效評估
績效反饋
日常管理的四件武器:
會議管理/錄音分析/看板管理/PIP業(yè)績檢討
現(xiàn)場管理的兩大法寶:
跟聽與走動管理
系統(tǒng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)方法
電銷團隊的人員激勵技巧
因人而異的激勵行為
借助報表觀察員工狀態(tài)
高效的激勵方法
防止銷售精英流失
(全文完)
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《銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’》 06.02
銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’-6985003810課程背景在中國,信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動溝通過程中,往往不能一見面就說自己、公司和產(chǎn)品,需要通過運用“人際技能”來建立初步信任并引起對方興趣。它包含兩個層次:1、對對方表現(xiàn)出興趣(可以通過提問、開放性肢體語言、記筆記等方法來實現(xiàn));2、談?wù)摫舜硕几信d趣的話題,這
講師:李俊詳情
狼性銷售團隊的建設(shè)與管理-687070554355-6921503810課程背景在工作中,您是否常遇到以下問題?有人說,銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;,有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問題。
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金牌課程《雙贏商務(wù)談判技巧》 06.02
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金牌課程《銷售談判技巧》 06.02
銷售談判技巧-6985003810課程背景銷售人員的在進行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進行最后的談判,例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓(xùn),我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”,沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略,沒有占據(jù)談判進程中的主動,銷售人員往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。針對
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