《樣板市場的成功密碼》

  培訓(xùn)講師:李俊

講師背景:
李俊—————銷售人才復(fù)制專家顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)(SCU)MBA國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師AACTP國際注冊培訓(xùn)師C&G英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門科技 詳細(xì)>>

李俊
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《樣板市場的成功密碼》

總裁班:打造樣板市場的成功密碼-687070554355-6921503810課程背景
“樣板市場”其實是一個長遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略問題,是指企業(yè)集中優(yōu)勢資源,率先在有競爭優(yōu)勢的區(qū)域市場建立屬于自己的樣板市場,獲得生存和發(fā)展的機會,繼而利用“樣板市場”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊、總結(jié)經(jīng)驗、等待時機,逐步通過有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場”擴(kuò)大領(lǐng)域范圍,再抓住契機發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役,打通“樣板市場”之間的連接,化被動為主動、化防守為進(jìn)攻,最終實現(xiàn)全面市場的勝利。
但是,樣板市場的打造是一項系統(tǒng)營銷工程,很多企業(yè)投入了大量的資源,卻沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效果。企業(yè)如何將資源有效、靈活的組合在一起,綜合、有序的運用聚焦資源放大?蠶食擴(kuò)張區(qū)域、?點線面聯(lián)合占領(lǐng)?
本課程將幫助企業(yè)打造出健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的樣板市場,并能夠充分發(fā)揮其影響和帶動作用,從而促使企業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域市場的建立,達(dá)到以點帶面,由點連面而成片的引領(lǐng)轟動效應(yīng),取得全面市場的成功!
-70929511430課程目標(biāo)
建立樣板市場的目的
建立樣板市場的步驟
建立樣板市場的運作思路
建立樣板市場需注意事項
-6889756350課程對象
銷售人員
-68897525400課程時間
2天
-67500529845課程方式
授課40%(互動引導(dǎo))+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%-68834075565課程大綱
課程大綱
第一部分 為什么要建設(shè)樣板市場
樣板市場概念
樣板市場的分類
建設(shè)樣板市場的目的和意義
第二部分 樣板市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)
代表性
可復(fù)制性
規(guī)模性
可行性
第三部分 樣板市場操作的重要原則
市場調(diào)研要全面
準(zhǔn)備工作要充分
產(chǎn)品準(zhǔn)備
政策準(zhǔn)備
人力資源準(zhǔn)備
相關(guān)工具準(zhǔn)備
要有應(yīng)急預(yù)案
積極總結(jié),便于推廣
第四部分 樣板市場操作計劃的制定與組織實施
目標(biāo)
數(shù)量目標(biāo):總量 覆蓋率
質(zhì)量目標(biāo):標(biāo)準(zhǔn)要分級制定
進(jìn)度目標(biāo):分階段合理分配
樣板市場政策體系的制定
客戶合作協(xié)議(合同)
① 基本合作事項
② 合作銷售目標(biāo),首批進(jìn)貨回款目標(biāo)及返利
渠道建設(shè)目標(biāo)及補貼標(biāo)準(zhǔn)
① 分銷網(wǎng)點數(shù)量
②終端形象建設(shè)與維護(hù)政策
各類促銷活動的相關(guān)政策
① 路演
② 團(tuán)購
③ 招商會及訂貨會
經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊激勵政策
① 長線激勵與現(xiàn)場激勵
② 全面激勵與重點達(dá)標(biāo)激勵
③ 物質(zhì)激勵與精神激勵
④團(tuán)隊激勵與個人激勵
重點工作項目達(dá)成進(jìn)度的設(shè)定與跟進(jìn)
宣傳口徑的統(tǒng)一
標(biāo)準(zhǔn)工作手冊的制定
團(tuán)隊組建與指揮鏈
培訓(xùn)
預(yù)算
第五部分 樣板市場工作經(jīng)驗的提煉與總結(jié)
形成各工作環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)工作包
形成標(biāo)準(zhǔn)費用預(yù)算下的工作模塊
形成標(biāo)準(zhǔn)的客戶合作模式
選拔優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英作為人才儲備
改善提升產(chǎn)品與政策體系
第六部分 樣板市場工作經(jīng)驗的復(fù)制
制定不同區(qū)域市場的差異化方案
解決經(jīng)銷商的信任問題
培訓(xùn)目標(biāo)市場銷售團(tuán)隊及經(jīng)銷商
步步為營,分步驟穩(wěn)步推進(jìn)
第七部分 樣板市場運作誤區(qū)的矯正
選點誤區(qū)矯正:沒有最好的樣板市場,只有最適合的樣板市場
認(rèn)識誤區(qū)矯正:別要求樣板市場一定是贏利市場
復(fù)制誤區(qū)矯正:樣板市場的復(fù)制不能“照本宣科”
第八部分 案例:某公司樣板市場成功打造全過程分析
什么是集中作業(yè)
集中作業(yè)的規(guī)劃與籌備
集中作業(yè)的實施
集中作業(yè)中常用的工作表單
集中作業(yè)工作總結(jié)
集中作業(yè)后續(xù)的跟進(jìn)
(全文完)

 

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