《影響銷售業(yè)績問題的分析與解決研討會(huì)》
《影響銷售業(yè)績問題的分析與解決研討會(huì)》詳細(xì)內(nèi)容
《影響銷售業(yè)績問題的分析與解決研討會(huì)》
影響銷售業(yè)績問題的分析與解決研討會(huì)
-6985003810課程背景
新銷售領(lǐng)導(dǎo)上任，提出了更有銷售挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，大家心急如焚，但卻又束手無策。
銷售人員出工但不出力，要么是出力不出腦，銷售老大欲哭無淚。
公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)要提升執(zhí)行力，可是，我們忙了大半年，卻依然沒搞清楚領(lǐng)導(dǎo)到底為什么要提升執(zhí)行力。
每年組織大量的培訓(xùn)，但成效有限，無法落地
-69850011430課程目標(biāo)
基于行動(dòng)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)法的基本原理
學(xué)習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的方法
解決銷售工作中復(fù)雜的真實(shí)問題
學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)高效研討的方法
共享團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，沉淀組織智慧
盤點(diǎn)個(gè)人能力差距，并制定提升計(jì)劃
反思個(gè)人固有模式，并制定改善計(jì)劃
-69850038100課程對象
需要解決真實(shí)銷售問題或銷售管理問題的各級銷售管理者和銷售人員；
-69850025400課程時(shí)間
1-2天
-69850029845課前準(zhǔn)備
針對學(xué)員群體，通過問卷調(diào)研方式，收集典型的問題，包括關(guān)聯(lián)部門、重要性、緊迫性、期望目標(biāo)、主要障礙等，整理問卷，匯編形成《XX公司典型銷售問題庫》，供課堂研討時(shí)進(jìn)行問題篩選。
產(chǎn)出研討會(huì)的“3O”
1、目標(biāo)：共識(shí)出營銷現(xiàn)狀存在的問題以及共識(shí)出問題的解決方向
2、產(chǎn)出：營銷現(xiàn)狀清單、現(xiàn)狀優(yōu)化方向清單、確定現(xiàn)狀優(yōu)化方案
3、成果：主動(dòng)解決營銷問題的能力
-69850026035課程大綱
第一部分 會(huì)前破冰——入場調(diào)查
目的：引導(dǎo)大家接受了解研討會(huì)的形式，培養(yǎng)輕松愉快的交流氛圍，讓引導(dǎo)人對大家的基本認(rèn)知有所了解；
過程：每個(gè)人進(jìn)行入場調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容是了解大家對現(xiàn)狀的滿意度，以及提升的空間有多大；
參與形式：全員參與
第二部分 問題的分析與解決內(nèi)容講解
什么是工作中的現(xiàn)象與問題？我們的現(xiàn)狀？
我們應(yīng)該以什么心態(tài)去面對問題？（主動(dòng)積極找到問題根源及解決問題）
分析問題的科學(xué)思維工具（WHY-WHY 法，魚骨圖）
案例：為什么被客戶投訴
解決問題四步法
第三部分 我們面對的影響銷售業(yè)績提升的問題是什么？
目的：了解大家對現(xiàn)狀存在問題的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)大家的共識(shí)；
過程：引導(dǎo)人針對現(xiàn)狀的問題是什么，大家共同面對的問題是什么引導(dǎo)每人進(jìn)行頭腦風(fēng)暴；
參與形式：分組進(jìn)行，將各模塊平均分到各小組里面去，確定可優(yōu)化的問題進(jìn)行聚焦，為后面解決方案的提出確定方向
工具：頭腦風(fēng)暴+同類整理+點(diǎn)投法
第四部分 我們可以做什么來解決問題？
目的：針對排名前三的問題，各小組進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，并寫出解決方法，挑選出當(dāng)下可采用的解決方法；
過程：每小組選取一個(gè)問題，提交盡可能多的寫上解決方法；
參與方式：分組進(jìn)行
工具：頭腦風(fēng)暴+同類整理+漫游掛圖+ 2X2矩陣（坐標(biāo)軸由收益大or小——實(shí)施成本高or低兩維度組成）
第五部分 任務(wù)分配及共同承諾
目的：將計(jì)劃采取的方法進(jìn)行任務(wù)分配與承諾給出方案
過程：將可采取的方法，選取責(zé)任人，組建推廣小組，負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)、推廣、實(shí)施及落地，由相關(guān)責(zé)任人達(dá)成共識(shí)，并在會(huì)議后進(jìn)行實(shí)施落地；
參與方式：分組進(jìn)行。
工具：頭腦風(fēng)暴+力場分析+離場調(diào)查
（全文完）
李俊老師的其它課程
《銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’》 06.02
銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’-6985003810課程背景在中國，信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動(dòng)溝通過程中，往往不能一見面就說自己、公司和產(chǎn)品，需要通過運(yùn)用“人際技能”來建立初步信任并引起對方興趣。它包含兩個(gè)層次：1、對對方表現(xiàn)出興趣（可以通過提問、開放性肢體語言、記筆記等方法來實(shí)現(xiàn)）；2、談?wù)摫舜硕几信d趣的話題，這
講師：李俊詳情
狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理-687070554355-6921503810課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
講師：李俊詳情
新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)-687070554355-6921503810課程背景門店生意不好，怎么辦？是品牌沒有拉動(dòng)力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提
講師：李俊詳情
銷售團(tuán)隊(duì)的高效線上管理-687070554355-6921503810課程背景在疫情期間，確實(shí)需要我們轉(zhuǎn)換姿勢，促使我們改變過去習(xí)慣的面對面工作方式。即時(shí)疫情過后，整個(gè)在線辦公的需求和公司業(yè)務(wù)數(shù)字化的需求，也不會(huì)輕易的褪去，反而會(huì)大大增加，銷售團(tuán)隊(duì)線上溝通的機(jī)會(huì)也將會(huì)大大增加。另外，由于很多銷售團(tuán)隊(duì)成員也是分布于全國各地，回到總部的時(shí)間有限，有些銷售團(tuán)隊(duì)也是
講師：李俊詳情
工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理-687070554355-6921503810課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？-70929511430課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)
講師：李俊詳情
關(guān)系營銷-中國式客情關(guān)系的建立與維護(hù)-687070554355-6985003810課程背景目前，中國市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，產(chǎn)品銷售成交周期較長，銷售金額偏大。面對不斷變化的市場環(huán)境，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問題直接左右企業(yè)的營
講師：李俊詳情
搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略-687070554355-6985003810課程背景培訓(xùn)市場上關(guān)于銷售技巧、公關(guān)策略、商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)師已經(jīng)非常之多，但是我們經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是：學(xué)了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個(gè)客戶很長時(shí)間了，就是約不到客戶的部門或者企業(yè)高層，客戶高層決策人的關(guān)系依然無法突破，高層關(guān)系的開拓還是步
講師：李俊詳情
金牌課程《雙贏商務(wù)談判技巧》 06.02
雙贏商務(wù)談判技巧-6985003810課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無法識(shí)別客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，相關(guān)人士往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來。對于如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認(rèn)知沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)沒有掌握與不同性格對象談判的方法針對以
講師：李俊詳情
銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理-687070554355-6985003810課程背景在這個(gè)現(xiàn)實(shí)且殘酷的社會(huì)，資金是一家企業(yè)能否長久運(yùn)作的關(guān)鍵，所以銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是最重要的，即便你再努力，沒有回款的銷售等于零，尤其對于資金緊張的企業(yè)，回款更是生死攸關(guān)的大事。銷售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理是一項(xiàng)長期而艱苦的業(yè)務(wù)，不僅要有堅(jiān)韌不拔的毅力，更要具備對應(yīng)的素質(zhì)和
講師：李俊詳情
金牌課程《銷售談判技巧》 06.02
銷售談判技巧-6985003810課程背景銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計(jì)”，沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)，銷售人員往往在涉及價(jià)格等的談判中敗下陣來。針對
講師：李俊詳情
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21204
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20283
- 3行政專員崗位職責(zé) 19087
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16279
- 5員工守則 15490
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15428
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15155
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14589
- 9文件簽收單 14250