《新媒體營(yíng)銷》
《新媒體營(yíng)銷》詳細(xì)內(nèi)容
《新媒體營(yíng)銷》
《天下英雄盡入囊中：新媒體和私域運(yùn)營(yíng)》
新媒體+私域營(yíng)銷獲客實(shí)戰(zhàn)法
主講：李劍
【課程背景】
說(shuō)起新媒體和私域營(yíng)銷，相信大多數(shù)企業(yè)都有所感觸，新媒體已經(jīng)逐步演變成為了每個(gè)企業(yè)不可或缺的一部分了。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的新媒體平臺(tái)出現(xiàn)在大眾的眼里，有新媒體平臺(tái)在的地方就有流量，有流量的地方就有用戶，有用戶的地方，品牌就需要做新媒體營(yíng)銷。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更多的是品牌方通過(guò)媒體向消費(fèi)者進(jìn)行單向的品牌信息傳播。隨著媒體環(huán)境的變化，新媒體的出現(xiàn)讓消費(fèi)者可以通過(guò)豐富的手段進(jìn)行互動(dòng)，在媒體平臺(tái)的選擇上也越來(lái)越多，因此新媒體營(yíng)銷呈現(xiàn)了明顯的互動(dòng)性、體驗(yàn)性等特點(diǎn)。
然而，企業(yè)開(kāi)展新媒體營(yíng)銷，絕不是發(fā)發(fā)微博、追追熱點(diǎn)、跟風(fēng)做個(gè)H5這么簡(jiǎn)單。到底什么是新媒體營(yíng)銷？也許對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這還是一個(gè)模糊地帶！
【課程收益】
掌握新媒體的營(yíng)銷思維、運(yùn)營(yíng)流程和營(yíng)銷策略；
明確內(nèi)容電商化和電商內(nèi)容化的營(yíng)銷邏輯，并為某產(chǎn)品做內(nèi)容營(yíng)銷定位；
掌握獨(dú)立進(jìn)行新媒體運(yùn)營(yíng)的初步能力
具備自建社群或者進(jìn)入其他社群開(kāi)展社群運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的能力。
具備社群運(yùn)營(yíng)能力，能夠不斷提升社群的活躍度，并通過(guò)社群成員的網(wǎng)絡(luò)影響力輻射更多人。
具備社群轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的能力，能夠組織社群成員及外部資源共同完成品牌推廣的活動(dòng)，并獲取好口碑進(jìn)行二次傳播。
具備獨(dú)立組織實(shí)施用戶裂變活動(dòng)的初步能力
【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對(duì)象】企業(yè)新媒體、社群、私域等一線運(yùn)營(yíng)人員、各級(jí)負(fù)責(zé)人、分管老總等
【課程時(shí)間】1-2天（6-12小時(shí)，可以根據(jù)用戶需求靈活配置模塊）
【課程大綱】
一、教培行業(yè)案例解析
1、萬(wàn)學(xué)
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轉(zhuǎn)介紹
全流程嵌入
2、高途
公眾號(hào)裂變
群裂變
3、vipkid
朋友圈轉(zhuǎn)介紹
4、舞研藝考
短視頻矩陣
案例：萬(wàn)學(xué)教育、高途（跟誰(shuí)學(xué)）、vipkid、舞研藝考等
二、內(nèi)容匯聚粉絲
1、多平臺(tái)
短視頻：抖音、快手、視頻號(hào)、b站、喜馬拉雅
圖文：小紅書(shū)、公眾號(hào)、微信朋友圈
免費(fèi)與付費(fèi)：精準(zhǔn)重于規(guī)模
直播大殺器
2、精準(zhǔn)用戶
越精準(zhǔn)，成本越低
時(shí)間放大邊際效應(yīng)
3、專業(yè)內(nèi)容
具體+聚焦=專業(yè)內(nèi)容
關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)快速跟進(jìn)
短視頻：紅人大于紅事兒
跟進(jìn)熱點(diǎn)
案例：vipkid、高途、舞研藝考、抖音陳海瀅等
三、粉絲導(dǎo)入私域
1、水流千遭歸微信
二維碼
粉絲群
評(píng)論
2、群怎么玩
長(zhǎng)期群
短期群
3、破局：加好友
我來(lái)加用戶
用戶來(lái)加我
4、私域的核心目的：留存與活躍
案例：高途課堂、作業(yè)幫、學(xué)而思等
四、私域銷售轉(zhuǎn)化
1、引流：低價(jià)體驗(yàn)品引爆
0轉(zhuǎn)正
低轉(zhuǎn)正
2、溝通：話術(shù)與sop
何時(shí)說(shuō)？
說(shuō)什么？
怎么說(shuō)？
3、銷售：從低價(jià)引流到高價(jià)轉(zhuǎn)化
服務(wù)是銷售的起源
快速體驗(yàn)，慢慢轉(zhuǎn)正
4、核心價(jià)值：在持續(xù)活躍中變現(xiàn)
案例：高途、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等
五、售后重復(fù)活躍
1、公開(kāi)轉(zhuǎn)介紹
用戶驅(qū)動(dòng)節(jié)點(diǎn)
物料促傳播
驅(qū)動(dòng)力
監(jiān)督管理
私下轉(zhuǎn)介紹
服務(wù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)介
節(jié)點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)
拼團(tuán)
抓住最好的時(shí)機(jī)
拼團(tuán)營(yíng)銷模型
4、老帶新成本模型
老帶新裂變測(cè)算公式
關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
案例：vipkid、新東方、萬(wàn)學(xué)、慧算賬等
李劍老師的其它課程
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