【營銷類】新媒體營銷4步法

  培訓(xùn)講師：喻旭

講師背景：
喻旭數(shù)字商業(yè)導(dǎo)師北京大興機(jī)場數(shù)字商業(yè)規(guī)劃人原易觀合伙人創(chuàng)業(yè)黑馬導(dǎo)師、微盟集團(tuán)特聘導(dǎo)師、阿里云、京東云合作顧問廣東電子商務(wù)協(xié)會專家，廣東亞太電商研究院委員、國家認(rèn)證高級電子商務(wù)師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)總裁班講師18年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng) 詳細(xì)>>

喻旭
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【營銷類】新媒體營銷4步法

《新媒體營銷4步法》
【老師介紹】
-12701988820喻旭 數(shù)字商業(yè)導(dǎo)師
湖畔大學(xué)、創(chuàng)業(yè)黑馬營特邀講師，阿里云、京東云合作顧問
北京大興機(jī)場 數(shù)字化商業(yè)主筆人 原易觀合伙人
廣東電子商務(wù)協(xié)會專家，廣東亞太電商研究院委員、國家認(rèn)證高級電子商務(wù)師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué) 總裁班講師
18年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，熱衷研究商業(yè)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化的最新思維和玩法，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計、新零售、數(shù)字化營銷方面，有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。
【數(shù)字化作品】
《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》
清華大學(xué)出版社：專著
《新零售落地畫布》
清華大學(xué)出版社：專著
《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)行動指南》
機(jī)械工業(yè)出版社：編委
236220161290313055146685216535130810課程名稱
新媒體營銷4步法
對應(yīng)素質(zhì)
戰(zhàn)略思維、企劃運(yùn)營、
運(yùn)營操盤
課程屬性
方案落地
適用對象
企業(yè)決策層、零售負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、營銷團(tuán)隊
標(biāo)準(zhǔn)課時
2天
講師
喻旭
課程特色
1、擁抱社交營銷、最新打法，幫企業(yè)成功。
2、方案落地
講解：70%，輔導(dǎo)：20%，點(diǎn)評：10%
3、先進(jìn)實(shí)踐案例和大咖智慧，融會的成熟模型方法體系
課程收益
帶回可執(zhí)行的營銷方案
課程大綱
認(rèn)知篇
1、認(rèn)知新媒體傳播
案例：從20年前痞子蔡，看李佳琦IP網(wǎng)紅時代。
3個階段，看清媒體演進(jìn)，以及新媒體的下步趨勢。
社交化傳播4大特點(diǎn)。
傳播模式和3大傳播本質(zhì)。
解讀“去媒化”。
2、 新媒體營銷的3大關(guān)鍵
解讀：《2018社交電商報告》
內(nèi)容力：渠道經(jīng)濟(jì)成過去，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)已來臨；
人格力：打造IP型場景；
連接力：建立粉絲粘性與情感依附。
研討：當(dāng)前企業(yè)的社交營銷實(shí)施現(xiàn)狀，未來機(jī)會在哪？
第1步 搭建私域陣地，將流量私有化
3、搭建私域陣地：裝粉
選取裝粉容器的5大關(guān)鍵（簡易連接、及時互動、深度體驗、便利交易……）；
線上線下10大裝粉容器，及粉絲互動適用性；
私域陣地：微信號、群、圈、店、商的組合應(yīng)用。
4、搭建私域陣地：引流節(jié)奏和波段
案例《船歌漁水餃，4步驟引爆北京市場》
講解3大類型媒體（垂直型、口碑型、聲量型）
媒體引流：抖音、直播、短視頻、QQ群、新浪、微博、論壇、天貓、京東……
媒體與產(chǎn)品推廣節(jié)奏的適配應(yīng)用。
5、團(tuán)隊組建
不同營銷階段的崗位結(jié)構(gòu)；
崗位編制和職責(zé)。
練習(xí)1：私域陣地的搭建。
第2步 借助內(nèi)容與活動營銷，快速拓粉
6、推廣手段
案例《拼多多，300億美元市值下的社交吸粉》
案例《瑞幸咖啡的優(yōu)惠券裂變》
吸粉：優(yōu)惠、服務(wù)、內(nèi)容、神器、活動、場景、誘餌……
加粉：混群、混圈、加好友、導(dǎo)入通訊錄……
互換：資源互換。
7、內(nèi)容營銷（重點(diǎn)）
案例：《叫個鴨子，建立幻想式內(nèi)容體系》
內(nèi)容設(shè)計：有用的內(nèi)容（物因內(nèi)容）和有品的內(nèi)容（心因內(nèi)容）；
內(nèi)容制作：UGC內(nèi)容、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、約稿；
10萬+軟文編寫4個技巧！
文案編排工具。
8、活動營銷（重點(diǎn)）
親身案例：《喻叫獸接受佛山電臺專訪：解讀華帝世界杯營銷》
跨界營銷及活動資源整合；
活動策劃3個關(guān)鍵（有趣、能玩、可曬）
H5頁面活動工具。
練習(xí)2：內(nèi)容營銷策劃；
練習(xí)3：活動營銷策劃。
第3步 建立粉絲互動與裂變體系，形成引爆
9、互動體系搭建
親身案例：解讀《朝陽大悅城的商業(yè)導(dǎo)流系統(tǒng)》
互動界面管理：即，全渠道觸點(diǎn)設(shè)計；
用戶分層體系：即，CRM2.0下，客戶關(guān)系進(jìn)程設(shè)計；
互動內(nèi)容設(shè)計：即，各分層用戶的互動內(nèi)容編排；
智能投遞：即，依據(jù)客戶畫像，精準(zhǔn)投遞內(nèi)容。
10、社群互動
案例1：從《拼湊模式下：小米手機(jī)和山寨手機(jī)的區(qū)別在哪？》看社群情感依附
案例2：社群平臺商業(yè)模式，解讀《NIKE+運(yùn)動社群》
社群的作用（賣貨、眾籌、傳播……）
社群運(yùn)營的5大關(guān)鍵（廟、僧、經(jīng)……）
社群運(yùn)營的流程（賣貨流程、分銷流程）
11、自互動體系
案例：《區(qū)塊鏈應(yīng)用：玩客幣》
建立會員與積分體系；
積分獲取渠道與動作激勵；
區(qū)塊鏈代幣：建立口碑聯(lián)名體系；
積分兌換體系（如：積分商城）
12、裂變體系
招商：發(fā)展全民代言人；
培訓(xùn)：線上、線下培訓(xùn)體系；
激勵：2級傭金機(jī)制；
裂變：優(yōu)惠券裂變、朋友券裂變、內(nèi)容分享、商品分享；
KOL挖掘：利用KOL進(jìn)行UGC，傳播曝光以及商品交易。
練習(xí)：社群互動模式規(guī)劃。
第4步 建立數(shù)據(jù)中臺驅(qū)動機(jī)制，精細(xì)運(yùn)營
13、感知
收集：建立線上線下數(shù)據(jù)收集體系；
建模：影響力模型；活躍模型；價值模型；偏好模型；
識別：建立用戶標(biāo)簽；（標(biāo)簽 = 事件、內(nèi)容、頻次）
14、互聯(lián)
數(shù)據(jù)孤島：煙囪式系統(tǒng)的弊端；
數(shù)據(jù)共享：數(shù)據(jù)中臺的建立。
15、智能
人：數(shù)字驅(qū)動客戶（偏好、喜悅、體驗……）
貨：數(shù)字驅(qū)動商品（智慧選品、智慧庫存、關(guān)注度、動銷、區(qū)塊鏈溯源……）
場：數(shù)字驅(qū)動運(yùn)營和管理 （動線、客流、轉(zhuǎn)化……）
練習(xí)：數(shù)據(jù)分析模型建立。

 

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