產(chǎn)品創(chuàng)新思維
產(chǎn)品創(chuàng)新思維詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)品創(chuàng)新思維
《產(chǎn)品創(chuàng)新思維》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《產(chǎn)品創(chuàng)新思維》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
課程學(xué)員：營(yíng)銷人員。
教學(xué)時(shí)數(shù)：一天
課程簡(jiǎn)介：
傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣的沒有買的精”，客戶的需
求日新月異，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，我們不僅要服務(wù)市場(chǎng)更要?jiǎng)?chuàng)造新的營(yíng)銷模
式，甚至借鑒行業(yè)外的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，用創(chuàng)新的思維引領(lǐng)市場(chǎng)，不斷給客戶帶來驚
喜、帶來價(jià)值，用創(chuàng)新為企業(yè)帶來效益。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的
課程內(nèi)容。、
確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解50% 課堂互動(dòng)10%
重點(diǎn)案例30% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。針對(duì)工作中存在的問題，采?。豪碚撝v
解、案例引導(dǎo)、工具運(yùn)用轉(zhuǎn)變學(xué)員固有的習(xí)慣性思維。
第一章：產(chǎn)品創(chuàng)新思維
1. 用戶思維，
2. 流量思維
3. 平臺(tái)思維
4. 場(chǎng)景思維
5. 體驗(yàn)思維
6. 復(fù)購(gòu)思維
7. 爆品思維
8. 分享思維、
9. 全網(wǎng)思維
10. 復(fù)利思維
第二章：消費(fèi)升級(jí)思維
1. 全社會(huì)的消費(fèi)背景
? 年輕人逐漸成為購(gòu)物主力
? 注重產(chǎn)品包裝
? 追求時(shí)尚感
? 對(duì)產(chǎn)品的精神訴求增加
? 消費(fèi)品的精致化
2. 注重購(gòu)物環(huán)境
3. 注重購(gòu)物體驗(yàn)
4. 奢侈品的旺銷
5. 產(chǎn)品精神屬性的提高
6. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買便捷的要求
7. 消費(fèi)者產(chǎn)品選擇心理分析
第三章：消費(fèi)者變化思維
1. 購(gòu)物次數(shù)少、購(gòu)物數(shù)量大
2. 網(wǎng)購(gòu)、移動(dòng)支付成為習(xí)慣
3. 購(gòu)物嗮、秀成為習(xí)慣
4. 分享文化興起
5. 高收入對(duì)高端品牌需求增加
6. 消費(fèi)者購(gòu)物咨詢?cè)黾?br /> 7. 案例：萬能的朋友圈
8. 品牌忠誠(chéng)度下降：新品牌的崛起
9. 案例：酒水異類，江小白
10. 案例：各種洋節(jié)和新創(chuàng)的節(jié)日購(gòu)物
光棍節(jié)、京東168等
11. 團(tuán)購(gòu)、拉人頭成為習(xí)慣
12. 網(wǎng)絡(luò)推廣效果高于線下
13. 注重產(chǎn)品及服務(wù)口碑
第四章：消費(fèi)者主權(quán)思維
1. 買方與賣方信息的不對(duì)稱到信息精準(zhǔn)
2. 賣方與買方地位的變化
3. 產(chǎn)品的豐富性消費(fèi)者更大的選擇權(quán)
4. 微信圈的分享
5. 多種獲得信息的平臺(tái)
6. 風(fēng)險(xiǎn)提示
7. 大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)
8. 法律的健全與維權(quán)的意識(shí)
9. 及時(shí)通訊工具及物流的便捷導(dǎo)致消費(fèi)者退換貨的方便
10. 消費(fèi)者投訴的心理及對(duì)策
11. 案例：坐在引擎蓋上維權(quán)的奔馳女
第五章：場(chǎng)景應(yīng)用思維
1. 智能設(shè)備運(yùn)用與場(chǎng)景體驗(yàn)
2. 場(chǎng)景化的終端分析
3. 案例：宜家的場(chǎng)景化體驗(yàn)營(yíng)銷
4. 零售店體驗(yàn)感的構(gòu)成
? 視覺體驗(yàn)
? 便利體驗(yàn)
? 情感體驗(yàn)
? 文化體驗(yàn)
? 行為體驗(yàn)
? 服務(wù)體驗(yàn)
5. 消費(fèi)文化與網(wǎng)紅
6. 年輕人的消費(fèi)習(xí)慣
7. 找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶
? 預(yù)約服務(wù)
? 購(gòu)物指南
? 投訴建議
? 購(gòu)物空間
? 提升購(gòu)物體驗(yàn)
? 購(gòu)物分享
8. 線上的客流導(dǎo)入線下商家
9. 分級(jí)銷售實(shí)現(xiàn)0庫(kù)存
10. 轉(zhuǎn)換率 VS 平效
11. 曝光率 VS 產(chǎn)品陳列
12. 會(huì)員大數(shù)據(jù)體系下的營(yíng)銷
13. 組合營(yíng)銷方案
14. 新零售門店布置技巧
15. 客戶體驗(yàn)感如何優(yōu)化
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19. 案例：線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷
20. 案例：020的模式激活珠寶店
21. 案例：Tea-bank如何用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
第六章：新產(chǎn)品概念如何提出
1. 新品的概念生成要幾步
2. 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)過程中要注意回避的誤區(qū)
3. 新產(chǎn)品開發(fā)是研發(fā)部門嗎？
4. 新產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的位置
5. 消費(fèi)者調(diào)研怎么做
6. 渠道調(diào)研怎么做
7. 新產(chǎn)品如何提出
8. 誤區(qū)一：新產(chǎn)品選型標(biāo)新立異挑戰(zhàn)新概念
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誤區(qū)二：新產(chǎn)品選型過程對(duì)成熟產(chǎn)品跟風(fēng)模仿，以產(chǎn)品質(zhì)量做為競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)
勢(shì)
10. 誤區(qū)三、目標(biāo)市場(chǎng)貪大求全
11. 新可行性評(píng)估包括四層哪幾層關(guān)鍵步驟含義：
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總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
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終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講
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珠寶門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng) 07.26
《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾：各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的
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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱：《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收獲：解決營(yíng)銷痛點(diǎn)－誰偷走了你的利潤(rùn)（快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化
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