快消品的深度營銷與新零售
快消品的深度營銷與新零售詳細(xì)內(nèi)容
快消品的深度營銷與新零售
《快消品的深度營銷與新零售》課程教學(xué)大綱
課程名稱:《快消品的深度營銷與新零售》
課程性質(zhì)::營銷團(tuán)隊(duì)、營銷管理
教學(xué)時(shí)長: 一天
培訓(xùn)學(xué)員:營銷人員
教學(xué)綱要:
第一章:中國快消品市場(chǎng)的趨勢(shì)分析
1. 中國經(jīng)濟(jì)增長快消品趨于樂觀,
2. 價(jià)格趨于穩(wěn)定,穩(wěn)中有升
3. 產(chǎn)品健康化、推廣傳播娛樂化
4. 生鮮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)紅直播等新渠道興起
5. 新品主攻健康、時(shí)尚和高端,
6. 借勢(shì)奧運(yùn)會(huì)冬運(yùn)會(huì)玩轉(zhuǎn)體育營銷,
7. 回歸初心做好產(chǎn)品和品牌
8. 加碼線上,注重線上與線下相融合,
9. 社區(qū)團(tuán)購方興未艾
10. 銀發(fā)消費(fèi)蘊(yùn)藏?zé)o限潛力,
11. 中低線城市成為增長引擎,
12. 數(shù)字化和精細(xì)化提升價(jià)值。
第二章:渠道布局與深度營銷
一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1. 渠道的主要功能有哪幾種?
2. 渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系
3. 渠道開發(fā)的整體策略
? 渠道的寬度設(shè)計(jì)
? 渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)
? 渠道的長度設(shè)計(jì)
? 各種渠道的優(yōu)劣
二、渠道能力評(píng)估
1. 渠道經(jīng)營狀況考察
2. 渠道代理產(chǎn)品銷售情況
3. 渠道商譽(yù)考察
4. 渠道團(tuán)隊(duì)能力評(píng)估模型
5. 渠道網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與管理
6. 工具:客戶價(jià)值CLV分析法
7. 工具:一張報(bào)表搞清渠道的經(jīng)營水平
三、渠道開發(fā)與談判
1. 渠道開發(fā)的十大誤區(qū)
1. 談判心理學(xué)
2. 如何唱白臉紅臉
3. 樣板渠道的展示
4. 解除渠道抗拒的十種方式
5. 工具:客戶關(guān)系管理的IDIC模型
6. 工具:spin銷售法
7. 區(qū)域運(yùn)作以預(yù)算為核心
8. 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
9. 工具:預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
10. 工具:月度營銷指導(dǎo)書
三、渠道任務(wù)目標(biāo)擬定與分解
一、市場(chǎng)營銷計(jì)劃制定的主要方法
銷售目標(biāo)制定的策略組合
? 產(chǎn)品線策略設(shè)計(jì)
? 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
? 行業(yè)渠道策略設(shè)計(jì)
二、目標(biāo)銷量的分解
1. 目標(biāo)銷量分解的主要參考依據(jù)
2. 目標(biāo)分解的主要因素
? 落實(shí)到客戶
? 落實(shí)到時(shí)間
? 落實(shí)到人
? 落實(shí)到產(chǎn)品
? 落實(shí)到價(jià)格
? 落實(shí)到操作方案
工具:營銷目標(biāo)責(zé)任書
4. 終端生動(dòng)化-銷量發(fā)發(fā)發(fā)
1. 案例:勁牌終端八達(dá)標(biāo)
? 檔案準(zhǔn)確率
? 產(chǎn)品覆蓋率
? 陳列達(dá)標(biāo)率
? 價(jià)格規(guī)范率
? 產(chǎn)品知曉率
? 包裝合格率
? 終端拜訪率
? 氛圍布置率
1. 出軌異常管理
2. 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)
3. POP的種類
4. 門店增加人氣的方法
第三章:新零售與社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營與管理
一、新零售的核心要點(diǎn)
1. 門店人、貨、場(chǎng)的重新構(gòu)建
2. 增強(qiáng)門店體驗(yàn)感的方法
3. 獲得客戶:挖掘潛在客戶
4. 留住客戶:維護(hù)現(xiàn)有客戶
5. 激活客戶:激活休眠客戶
6. 擴(kuò)大客戶:轉(zhuǎn)介紹
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7. 客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)
? 客戶購買模式
? 客戶購買類型
? 客戶購買決策
? 影響客戶購買的因素
8.營銷主題確立的套路
? 打時(shí)尚牌的主題
? 打親情牌的主題
? 蹭熱度形成的主題
? 買贈(zèng)吆吆喝型的主題
9.網(wǎng)紅與直播帶貨
1. 年輕人的消費(fèi)習(xí)慣
2. 增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的方法
? 提升購物體驗(yàn)
? 購物分享
3. 新零售用戶開源與引導(dǎo)
4. 線上的客流導(dǎo)入線下商家
5. 轉(zhuǎn)換率 VS 平效
6. 曝光率 VS 產(chǎn)品陳
二、社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營
1. 社區(qū)團(tuán)購模式的特點(diǎn)
2. 社群團(tuán)購與社區(qū)團(tuán)購的區(qū)別
? 社區(qū)團(tuán)購:到家到團(tuán)長
3. 社群團(tuán)購操作關(guān)注的三點(diǎn):
? 供應(yīng)鏈:商品供給流率、浮動(dòng)
? 團(tuán)長:能力、流失率、成長性
? 履約:成本、效率、時(shí)效
4. 案例分析:社區(qū)團(tuán)購企業(yè)的運(yùn)作模式
5. 社區(qū)團(tuán)購的盈利的核心三點(diǎn)
? 復(fù)購率
? 覆蓋率
? 滲透率
三、新零售的運(yùn)營與產(chǎn)品推廣
7. 新零售用戶開源與引導(dǎo)
1. 線上的客流導(dǎo)入線下商家
2. 社群構(gòu)成的5個(gè)要素
? 粉絲經(jīng)營的核心動(dòng)作
? 如何從粉絲到社群
3. 微信營銷的關(guān)鍵流程:圈粉、分群、養(yǎng)粉、
4. 案例:020的模式激活用戶
5. 客戶畫像后常數(shù)據(jù)分析圖表
6. 客戶漏斗形成聚焦:最終APP深度用戶。
7. 強(qiáng)化社交與體驗(yàn),淡化硬性促銷
8. 線上線下的組合營銷方案:
? 預(yù)熱:APP、微信、
? 活動(dòng):拉人氣、促交易、用戶體驗(yàn)、用戶服務(wù)
? 活動(dòng)后:發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星客戶、曬好評(píng)與點(diǎn)贊
四、快消類產(chǎn)品創(chuàng)新性營銷方法及運(yùn)用
1. 案例:三個(gè)松鼠如何超越同行
2.
案例:勁牌25億到120億的渠道變革,對(duì)渠道商和零售商進(jìn)行改造,打造廠商一體
化區(qū)域市場(chǎng)格局,帶來銷量的高速增長(喻老師操作的咨詢項(xiàng)目)
3. 案例:五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動(dòng)策劃
從300萬到5000萬的區(qū)域業(yè)績?cè)鲩L
4. 案例:青島啤酒的城市經(jīng)理業(yè)績提升
5. 案例:可口可樂數(shù)字化營銷
6. 案例:深圳稼賈福食品的市場(chǎng)布局
7. 案例:伊利冰淇淋的全渠道開拓
8. 案例:中興糧油的社區(qū)團(tuán)購
9. 案例:煌上煌的終端突圍
10. 案例:從“小罐茶”營銷模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
11. 案例:從航天專用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢(shì)營銷
喻國慶老師的其它課程
消費(fèi)者心理學(xué) 12.20
喻國慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱:《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長:一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:
講師:喻國慶詳情
總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升 07.26
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講師:喻國慶詳情
《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長,可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè),我們切不可用“
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