門店選址與渠道開發(fā)戰(zhàn)略

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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門店選址與渠道開發(fā)戰(zhàn)略詳細內(nèi)容

門店選址與渠道開發(fā)戰(zhàn)略

門店選址與渠道開發(fā)戰(zhàn)略

培訓受眾：
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、以及其它高層營銷管理人員；
企業(yè)渠道高級管理人員；
企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；
企業(yè)各級銷售代表、導購、業(yè)務人員。

課程收益：
本課程的目標主要集中在以下方面：
讓企業(yè)營銷管理人員和渠道樹立計劃管理的意識，認識計劃管理的重要性；
讓企業(yè)營銷管理人員了解渠道管理的基本內(nèi)容與方法。
通過培訓激發(fā)企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營，提升銷售量的動力；
讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計劃工作的基本過程；

課程綱要：
一、渠道終端面臨的市場挑戰(zhàn)與分析
——競爭激烈化
——競爭品牌化
——競爭精細化
——競爭微利化
1、市場分析：
包括產(chǎn)品所處階段、市場總?cè)萘俊⒏偁帉κ智闆r、潛在合作伙伴等。
2、公司資源分析：
包括現(xiàn)有渠道資源、現(xiàn)有產(chǎn)品資源，以及規(guī)劃中產(chǎn)品資源等。

二、渠道變革下的分銷模式選擇
渠道設計的步驟與影響因素
渠道總的演進趨勢
合理渠道的標準
渠道規(guī)劃的具體原則
構(gòu)建管理型的營銷價值鏈
渠道的具體流程設計

三、明確渠道規(guī)劃的原則
1、經(jīng)濟性原則
2、控制性原則
3、適應性原則
4、匹配性原則

四、如何在渠道中建立市場競爭優(yōu)勢
1、建立渠道競爭優(yōu)勢
——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念
——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義
2、渠道優(yōu)勢建立的關鍵要素
——區(qū)域市場
——核心客戶
——終端網(wǎng)絡
——客戶顧問
3、建立渠道優(yōu)勢的四大原則
——目標集中原則
——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
——鞏固要塞，強化品牌根據(jù)地原則
——掌握大客戶原則
4、終端管理者的十大修煉
——基于客戶關系的客戶開發(fā)與管理能力
——基于區(qū)域市場全局的網(wǎng)絡布局能力
——基于流程暢通的營銷決策和服務能力
——基于人性化的營銷團隊領導與激勵能力
——基于品牌價值的終端推廣與策劃能力
5、如何做好渠道市場推廣
1)、常用的促銷手段
——特價促銷
——贈品促銷
——聯(lián)合促銷
——抽獎促銷
——活動促銷
2)、區(qū)域市場推廣戰(zhàn)術(shù)
——新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)
——銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)
——銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)
——阻擋對手的渠道戰(zhàn)術(shù)
——消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù)
——多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)

五、店鋪開發(fā)選址
1、終端店面選址十大誤區(qū)
一不顧形象，徒求銷量
二迷信黃金地段
三盲目進入競爭飽和區(qū)
四偏離行業(yè)商圈定位
五迷惑于客流量的表象
六缺乏借勢意識
七廣告空間考慮不足
八低估消費購買慣性
九忽視顧客消費便利性
十不考察商業(yè)環(huán)境的未來變遷
2、店鋪選址五要素
一明確你的經(jīng)營方向
二測定客流量
三考慮同類競爭關系。
四運輸與倉儲
五安全問題

 

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消費者心理學   12.20

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《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講

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《門店連鎖高管特訓營》課程教學大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓教學時長：N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

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《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課培訓對象：企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：1-2天教學綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運營效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

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《政企客戶銷售策略》課程教學大綱課程名稱：《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學綱要：第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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