企業(yè)情報(bào)收與競(jìng)品分析

  培訓(xùn)講師:喻國(guó)慶

講師背景:
喻國(guó)慶——營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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企業(yè)情報(bào)收與競(jìng)品分析詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)情報(bào)收與競(jìng)品分析

《企業(yè)情報(bào)收與競(jìng)品分析》課程教學(xué)大綱
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課
培訓(xùn)學(xué)員:營(yíng)銷管理、銷售人員
教學(xué)時(shí)長(zhǎng):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)
課程收益: 情報(bào)收集與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是我們銷售管理當(dāng)中的重要抓手和工具,它能夠?qū)κ袌?chǎng)的未來進(jìn)行預(yù)測(cè),對(duì)現(xiàn)實(shí)的問題做出判斷,對(duì)以前的問題進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和歸納。本課程根據(jù)銷售的狀況利用報(bào)表、工具、方法等,使學(xué)員熟悉常規(guī)銷售分析的各種形式和方法,便于用數(shù)字說話,用數(shù)字體現(xiàn)市場(chǎng)的整體狀況,提高工作效率,數(shù)據(jù)是一只無形的手,它能夠告訴我們市場(chǎng)上整個(gè)變動(dòng)的狀況,銷售的行程,我們決策的方向和方法。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
教學(xué)綱要:
第一章:情報(bào)收集流程及管控
一、情報(bào)收集的11個(gè)基本步驟??
確定情報(bào)收集的必要性
定義問題?
確立調(diào)研目標(biāo)?
確定調(diào)研設(shè)計(jì)方案
確定信息的類型和來源
確定收集資料?
問卷設(shè)計(jì)?
確定抽樣方案及樣本容量
收集資料?
資料分析?
撰寫最終調(diào)研報(bào)告并演示
二、情報(bào)收集的方法
確定研究問題和研究目標(biāo)
制定調(diào)研計(jì)劃
收集信息
分析信息
提出結(jié)論
2定性預(yù)測(cè)
購(gòu)買者意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場(chǎng)式銷法
市場(chǎng)因子推演法
第二章:企業(yè)情報(bào)收集路徑與挖掘
一、網(wǎng)絡(luò)收索的技巧
設(shè)置關(guān)鍵詞
立體搜索
不同平臺(tái)的價(jià)值
陳舊信息激活
相關(guān)性搜索
多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
網(wǎng)絡(luò)指數(shù)熱點(diǎn)趨勢(shì)分析
二、挖掘其它信息的途徑
其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
政府網(wǎng)站分析獲取信息
上市公司年報(bào)分析獲取信息
專業(yè)調(diào)研公司報(bào)告
銷售報(bào)告
商協(xié)會(huì)銷售協(xié)會(huì)
產(chǎn)業(yè)鏈分析
企業(yè)的自媒體
企業(yè)人才招聘網(wǎng)站
企業(yè)的社群:QQ、微信
利用各種展會(huì)/招商會(huì)收集信息
洽談業(yè)務(wù)的方式
工商稅務(wù)部門
專業(yè)企業(yè)信息網(wǎng)站
利用MBA等培訓(xùn)班
企業(yè)員工
專業(yè)的媒體公司
專業(yè)的物流公司
銀行/理財(cái)/代賬公司三、銷售標(biāo)桿分析
產(chǎn)業(yè)鏈分析
企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
品牌傳播模式
主要客戶來源的銷售
產(chǎn)品線線分析
營(yíng)銷政策分析

第三章:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法與工具
一、情報(bào)收集的時(shí)間維度
按照周/月/季度/年
四時(shí)間序列預(yù)測(cè)未來銷售額要求
計(jì)劃完成情況及未完成原因分析
年銷售匯總數(shù)據(jù)的同比,環(huán)比分析
分類銷售數(shù)據(jù)匯總,
二、核心信息的模塊
進(jìn)銷存報(bào)表分析
公司利潤(rùn)分析
應(yīng)收賬款分析
銷量分析
區(qū)域市場(chǎng)分析
產(chǎn)品線分析
客戶分析
價(jià)格分析
投入產(chǎn)出分析
盈虧平衡點(diǎn)分析
二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析:競(jìng)爭(zhēng)品牌案例分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌的渠道策略分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品策略分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格策略分析
競(jìng)爭(zhēng)品牌的新品推廣分析
競(jìng)品常見的分析維度
區(qū)域市場(chǎng)分析
產(chǎn)品性價(jià)比分析
應(yīng)收賬款管理
經(jīng)銷商管理
新產(chǎn)品推廣
促銷與動(dòng)銷分析
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
投入產(chǎn)出分析
第四章:維度設(shè)置與評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
一、調(diào)研的設(shè)計(jì)
調(diào)研目標(biāo)的內(nèi)容分解
調(diào)研目標(biāo)的流程走向
調(diào)研模塊的落實(shí)到人
量表的尺度與類型
量表的尺度
定類量表
定序量表
定距量表
定比量表
問券分值設(shè)定
分值標(biāo)準(zhǔn)
閉環(huán)原則
計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)
二、市場(chǎng)調(diào)研的方法
確定研究問題和研究目標(biāo)
制定調(diào)研計(jì)劃
收集信息
分析信息
提出結(jié)論
2定性預(yù)測(cè)
購(gòu)買者意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場(chǎng)式銷法
市場(chǎng)因子推演法
3、定量預(yù)測(cè)法
探索性調(diào)研
預(yù)測(cè)性調(diào)研
描述性調(diào)研
因果性調(diào)研
觀察法
訪問法
實(shí)驗(yàn)法
樣本抽樣
調(diào)研總體
樣本單位
抽樣方法
樣本量抽樣實(shí)施
三、常用工具與判斷
工具:銷量常見的預(yù)測(cè)的六種方法
工具:多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
工具:“見微知著”預(yù)測(cè)法
工具:客戶訪談提綱
工具:數(shù)據(jù)對(duì)比法
案例:林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役

 

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喻國(guó)慶老師:和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷,主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目:勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱:《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員:大客戶經(jīng)理課程性質(zhì):公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):一天(教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:

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總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱:總經(jīng)理的運(yùn)營(yíng)管理能力提升課程性質(zhì):總裁班教學(xué)時(shí)數(shù):2-3天課程目標(biāo):提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力,加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型:區(qū)域經(jīng)營(yíng)者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地,區(qū)域經(jīng)營(yíng)分改善區(qū)域績(jī)效;第一章:提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營(yíng)能力區(qū)域業(yè)績(jī)提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入

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《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端突破與經(jīng)營(yíng)管理提升》課程收益:家居智能化時(shí)代,終端競(jìng)爭(zhēng)激烈,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)景下,終端銷量提升,的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù),需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程,根據(jù)市場(chǎng)的狀況經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式,課堂講

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《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《門店連鎖高管特訓(xùn)營(yíng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng):N天多店的運(yùn)營(yíng)中你是否遇到如下的困擾:各種營(yíng)銷手段層出不窮對(duì)線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”,現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營(yíng)銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的

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《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程名稱:《鑄造強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)課程收獲:解決營(yíng)銷痛點(diǎn)-誰偷走了你的利潤(rùn)(快速提升績(jī)效和利潤(rùn)的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤(rùn)倍增工具).品牌推廣(基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護(hù)階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中高層管理能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):1-2天教學(xué)綱要:第一部分:管理能力與技能第一章:管理制度與運(yùn)營(yíng)效率走出管理中的怪圈,一抓就死,一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀:放、管、服管理中的:用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)公司制度建設(shè)流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章:提升經(jīng)營(yíng)管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程教學(xué)大綱課程名稱:《終端控銷業(yè)績(jī)翻翻》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員:營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):6小時(shí)(一天)課程收益:終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”,也是產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)、品牌形象、消費(fèi)者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關(guān)鍵是活化,如何通過攪動(dòng)終端,拉動(dòng)人氣、帶動(dòng)銷量?需要營(yíng)銷人員在主觀上有耐心、細(xì)心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學(xué)大綱課程名稱:《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí)6-12小時(shí)(1-2天)教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要:第一章營(yíng)銷的主要流程與方法1.營(yíng)銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):一天課程簡(jiǎn)介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí),并能在接下來的工作中實(shí)操,改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長(zhǎng),可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來說也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè),我們切不可用“

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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