區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略分析與決策

  培訓(xùn)講師:喻國(guó)慶

講師背景:
喻國(guó)慶——營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略分析與決策詳細(xì)內(nèi)容

區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略分析與決策

《區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略分析與決策》課程教學(xué)大綱

課程名稱:《區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略分析與決策》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層
教學(xué)時(shí)數(shù):兩天
課程收益:人生的路漫長(zhǎng),可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此,我們切不可
用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”,必須居安思危實(shí)時(shí)審視行業(yè)的變化,實(shí)時(shí)
調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以高請(qǐng)什么是戰(zhàn)略及容易混
淆概念、分析企業(yè)戰(zhàn)略制定內(nèi)外部環(huán)境,優(yōu)化或調(diào)整本企業(yè)發(fā)展方向,如何盤(pán)
點(diǎn)企業(yè)資源為戰(zhàn)略服務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略制定的方法、戰(zhàn)略實(shí)施的驟與方法。
教學(xué)要求:采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互
動(dòng)以消化課程的課程內(nèi)容。
確保課程的效果:
①課程時(shí)間分配:
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式,讓學(xué)員處在緊張、熱
烈、投入的狀態(tài)中,老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用,容易掌握、方便記憶,學(xué)員
可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法,達(dá)到學(xué)完就用,而且用之有效。
教學(xué)綱要
第一章:企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
1. 戰(zhàn)略-做正確的事
2. 物競(jìng)天擇優(yōu)勝劣汰
3. 這些從我們身邊消失的名牌
4. 資本競(jìng)爭(zhēng)下的行業(yè)“三陣營(yíng)”
5. 公司戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容
第二章:企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析主要內(nèi)容及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響
? 政治經(jīng)濟(jì)
? 社會(huì)文化
? 科學(xué)技術(shù)
? 政策環(huán)境
2. 企業(yè)生存的三重圖
3. 三種基本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)及戰(zhàn)略
? 無(wú)壟斷-從事戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的
? 寡頭壟斷-考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),采取合作或競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略
? 完全壟斷-由進(jìn)入障礙的保護(hù)來(lái)保持單一的賣(mài)者從而獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
4. 兩個(gè)核心能力的評(píng)價(jià)
? 一線執(zhí)行力
? 能夠產(chǎn)生多大價(jià)值
5. 頭部企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿的研究
? 銷量與利潤(rùn)空間
? 投入規(guī)模與產(chǎn)出
? 經(jīng)營(yíng)模式
? 客戶質(zhì)量與數(shù)量
? 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力
? 成長(zhǎng)路徑與關(guān)鍵點(diǎn)
4.
5.
6. 行業(yè)產(chǎn)品的生命周期
7. 波特五力模型
8. 波特五力模型考慮因素
9. 公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
第三章:區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
1. 戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
2. 戰(zhàn)略制定的目的
3. 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)指標(biāo)
4. 戰(zhàn)略的三種選擇
? 戰(zhàn)略調(diào)整
? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
? 跨界另起爐灶
6. 戰(zhàn)略實(shí)施的五步法
? 畫(huà)藍(lán)圖
? 橫分解
? 縱分布
? 配資源
? 里程碑
7. 樣板在戰(zhàn)略實(shí)施中的作用
8. 戰(zhàn)略實(shí)施中的ECIRM模型
9. 聯(lián)想的戰(zhàn)略人才觀
10. 華為的人才選拔
11. 戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)
? 制定戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命
? 設(shè)置目標(biāo)體系:戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)
? 戰(zhàn)略制定:制定戰(zhàn)略計(jì)劃
? 戰(zhàn)略實(shí)施:建立保障體系,實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃
? 戰(zhàn)略評(píng)價(jià):業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及戰(zhàn)略調(diào)整
21.在預(yù)算、政策和激勵(lì)上支持戰(zhàn)略
第四章:區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策
一、行業(yè)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)布局
1. 調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用
2. 行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀
3. 如何尋找市場(chǎng)契合點(diǎn)
4. 新市場(chǎng)如何布局
5. 咨詢案例:張經(jīng)理的“手抄布局地圖”
6. 工具:市場(chǎng)調(diào)研“頭頭是道”的使用
二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
5. 促銷與動(dòng)銷分析
6. 網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系分析
7. 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
8. 投入產(chǎn)出分析
三、客戶分需求分析
四、行業(yè)市場(chǎng)分析的方法及工具
1. 定性預(yù)測(cè)
? 客戶意向調(diào)查法
? 銷售人員綜合意見(jiàn)法
? 專家意見(jiàn)法
? 市場(chǎng)式銷法
? 市場(chǎng)因子推演法
2. 定量預(yù)測(cè)法
3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4. 工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
5. 工具:SWOT分析使用
6. 行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法
7. 如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
8. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
9. 銷量標(biāo)桿的選擇
10. 做決策的八步驟
11. 決策的思維結(jié)構(gòu)
12. 工具:銷量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法
13. 工具:多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
14. 工具:“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法
15. 工具:數(shù)據(jù)對(duì)比法
五、區(qū)域市場(chǎng)定位
1. 定位的重要性
2. 常見(jiàn)市場(chǎng)定位的方法
3. 區(qū)域市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)
4. 區(qū)域市場(chǎng)定位的主要形態(tài)
? 無(wú)差異營(yíng)銷
? 集中性營(yíng)銷
? 細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷
5. 市場(chǎng)類型劃分與策略
? 根據(jù)地市場(chǎng)策略
? 競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)策略
? 輻射型市場(chǎng)策略
? 培育型市場(chǎng)策略
6. 工具市場(chǎng)定位的SPT
五、決策常見(jiàn)的方法與能力
1. 確定決策目標(biāo)
2. 著重考慮找重大問(wèn)題
3. 提出創(chuàng)造性的備選方案
4. 多個(gè)沖突的目標(biāo)中如何取舍
5. 資源能力匹配分析
6. 認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力
7. 權(quán)衡利弊的方法
8. 對(duì)自己的決策負(fù)責(zé)
9. 構(gòu)建一張結(jié)果表
10. 決策如何得到支持
案例:獵場(chǎng)中的企業(yè)情報(bào)戰(zhàn)
第五章:市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與資源運(yùn)作
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)制定的主要方法
? 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
? 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
? 通路策略設(shè)計(jì)
? 客戶策略設(shè)計(jì)
? 引流策略設(shè)計(jì)
? 推廣與傳播策略設(shè)計(jì)
2. 如何盤(pán)點(diǎn)自身資源
3. 營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管控方法
? 結(jié)果導(dǎo)向的管控
? 制度體系管控
? 信息管控
4. 計(jì)劃的異常管理
5. 復(fù)盤(pán)在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
6. 復(fù)盤(pán)的四個(gè)作用
7. 制定計(jì)劃的smart法則
8. 工具:復(fù)盤(pán)的使用方法
9. 工具:月度營(yíng)銷指導(dǎo)書(shū)
10. 工具:月度營(yíng)銷會(huì)議
11. 資源七要素分析
? 已經(jīng)擁有的資源
? 被模仿的難易程度
? 抵抗替代的能力
? 資源利用率
? 本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力
? 企業(yè)革新能力
? 持久力
1.
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a)
12揚(yáng)長(zhǎng)避短才是王道

 

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