破局---創(chuàng)新增員工具箱

破局---創(chuàng)新增員工具箱?

主講：徐舟
課程背景
隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和VUCA時(shí)代的到來，保險(xiǎn)行業(yè)迎來了建立“保險(xiǎn)+模式的保險(xiǎn)型社會(huì)”的時(shí)代。國家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在這個(gè)模糊不確定的時(shí)代，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把握時(shí)機(jī)，當(dāng)風(fēng)吹起來的時(shí)候，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，成就團(tuán)隊(duì)發(fā)展的夢(mèng)想。
增員困惑
別人增的快，增的好，我就不行？這不是市場(chǎng)的問題，是我們沒有建立起增員的系統(tǒng)。如果公司沒方案，你還增員嗎？如果你是一個(gè)企業(yè)家，你會(huì)因?yàn)檎也坏胶线m的人而放棄企業(yè)發(fā)展嗎？心態(tài)的轉(zhuǎn)變是突破增員難最重要的改變。作為主管，必須培養(yǎng)自己的企業(yè)家精神，發(fā)自內(nèi)心的把保險(xiǎn)事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)，才能讓你的每個(gè)合伙人都把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己IDE事業(yè)來做。沒有難增員的市場(chǎng)，只有不愿增員的人。
增來增去，錢沒少投入，精力沒少花，可是沒有增到一個(gè)好員工。請(qǐng)問您增員的對(duì)象是誰？是找不到工作的人？正在找工作的人？還是……好增員不理想，理想的人不好增。選、增、留的系統(tǒng)中，您是否把選材放在了關(guān)鍵。增員不是一時(shí)興起，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，只有我們做成了系統(tǒng)，增員才能像呼吸一樣自然。
增來的人留不住，留的住育成不了。沒有系統(tǒng)的人力發(fā)展等于沒有發(fā)展！團(tuán)隊(duì)的發(fā)展結(jié)構(gòu)是否足夠健康決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的能力。只有將增員主力軍培養(yǎng)成梯隊(duì)式發(fā)展，才能有更持續(xù)的未來。
課程收益
1、思維轉(zhuǎn)型：打破固有營銷思維，認(rèn)識(shí)VUCA新時(shí)代的組織發(fā)展新趨勢(shì)
2、系統(tǒng)布局：建立可復(fù)制的系統(tǒng)的增員新流程
3、能力提升：課堂理論+“手把手”引導(dǎo)方式，幫助學(xué)員提升增員的技巧與面談能力
4、經(jīng)營思維：批量獲取準(zhǔn)增員名單，增員活動(dòng)經(jīng)營管理
6、團(tuán)隊(duì)管理： 提升學(xué)員的新人留存技能與基本管理能力，掌握管理團(tuán)隊(duì)的基本方法。
課程時(shí)長
3天2晚
授課對(duì)象
一年以上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及主管、經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)別
授課方式
實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)+計(jì)劃制定+行動(dòng)學(xué)習(xí)
訓(xùn)后附贈(zèng)2套操作手冊(cè) （一套內(nèi)勤操作手冊(cè)，一套外勤操作手冊(cè)）
課程模型
新思維 新策略 新工具 新留存
課程大綱
開場(chǎng)破冰：轉(zhuǎn)變思維， 墨守成規(guī)只會(huì)被時(shí)代淘汰！
第一篇： 解惑 ---樹立正確的增員觀念 一、VUCA 時(shí)代下的增員七大困惑 1、 增員不如做業(yè)績
2、 教會(huì)徒弟餓死師傅
3、 鐵打的主管流水的新人
4、 收入與付出不成正比
5、 自身的不穩(wěn)定怕連累新人
6、 保險(xiǎn)工作地位低，難以啟齒
7、 無法承受帶團(tuán)隊(duì)的責(zé)任與能力小組研討：目前我們?cè)鰡T的流程與困惑在哪里？
二、保險(xiǎn)+模式下的保險(xiǎn)型社會(huì)認(rèn)知1、數(shù)據(jù)解析：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的迅猛發(fā)展2、未來5-10年保險(xiǎn)客戶財(cái)富結(jié)構(gòu)變化3、未來保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的四大特點(diǎn)
信息多元化
產(chǎn)品專業(yè)化
溝通個(gè)性化
服務(wù)創(chuàng)新化
第二篇： 立新 ---建立標(biāo)準(zhǔn)化的增員新工程
造勢(shì)---鎖標(biāo)---動(dòng)念---博弈---共贏
增員行動(dòng)的前奏---造勢(shì)1、線上造勢(shì)：
1）微信朋友圈造勢(shì)：軟文推送、蹭熱點(diǎn)、博眼球
2）互聯(lián)網(wǎng)微廣告投放
3）社交軟件宣傳造勢(shì)
4）內(nèi)部直播路演宣講
2、線下活動(dòng)造勢(shì)：
1）職場(chǎng)布置預(yù)熱
2）MBO面談規(guī)劃
3）轉(zhuǎn)介紹增員
4）產(chǎn)說會(huì)轉(zhuǎn)增員
5）場(chǎng)景營銷獲取陌生準(zhǔn)增員名單
6）跨界合作獲取陌生準(zhǔn)增員名單
7）搭順風(fēng)車獲取陌生準(zhǔn)增員名單
8）社群活動(dòng)獲取陌生準(zhǔn)增員名單
實(shí)操工具：MBO面談規(guī)劃表
二、增員行動(dòng)的準(zhǔn)增員分析---鎖標(biāo)
1、獲取準(zhǔn)增員溝通機(jī)會(huì)的“四種緣分”
1）紳士般的禮貌和斗牛士的信心
2、分析準(zhǔn)增員的溝通個(gè)性（現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試）
3、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員篩選法
4、鎖定十大優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員對(duì)象
實(shí)操工具：溝通風(fēng)格測(cè)試、準(zhǔn)增員50篩選表
三、“九九歸心“激發(fā)準(zhǔn)增員的意愿---動(dòng)念
1、一對(duì)一九宮格增員理念滲透
1）提問法挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象的真實(shí)需求
2）溝通過程中的“三個(gè)必須”
2、九大增員話術(shù)寶典
實(shí)操工具：九宮格話術(shù)工具、九大增員意愿話術(shù)
四、準(zhǔn)增員對(duì)象的異議處理---博弈
1、準(zhǔn)增員對(duì)象的困難：
1）一小
2）二大
3）三少
4）四多
2、增員促成話術(shù)三種類型（現(xiàn)實(shí)型、發(fā)展型、體驗(yàn)型）
3、創(chuàng)說會(huì)后、面談后準(zhǔn)增員的追蹤促成方法
準(zhǔn)增員異議處理話術(shù)實(shí)操
五、準(zhǔn)增員的定心丸---雙贏
1、三招兩式“定心丸”
2、講規(guī)矩、樹標(biāo)準(zhǔn)
3、展望未來：達(dá)成共識(shí) 實(shí)操工具： 三招兩式話術(shù)工具、決定性面談表
第三篇： 謀術(shù) ---場(chǎng)景化增員策略
一、增員的“三三三”法則
二、 十大優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員對(duì)象的場(chǎng)景化增員策略
實(shí)操訓(xùn)練： 十大場(chǎng)景增員策略演練
第四篇： 留存 ---三個(gè)月新人留存工程
一、新人留存率低的五大原因
二、三個(gè)月新人的“留心工程”五大關(guān)鍵要素
三、做教練式管理者---提升主管管理輔導(dǎo)能力的“coach”教練技巧
四、增員現(xiàn)場(chǎng)大pk啟動(dòng)會(huì)
增員《保險(xiǎn)弟子規(guī)》鑒賞

徐舟老師的其它課程