商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營管理與優(yōu)化沙盤模擬
商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營管理與優(yōu)化沙盤模擬詳細(xì)內(nèi)容
商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營管理與優(yōu)化沙盤模擬
商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營管理與優(yōu)化沙盤模擬
【課程背景】
以商貿(mào)企業(yè)為場景,采用沙盤教學(xué)方式,反映企業(yè)經(jīng)營的全過程,尤其在市場營銷板塊上重點展開。學(xué)員將擔(dān)任總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等不同角色,講師擔(dān)任融資機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、監(jiān)管者、咨詢公司等角色,營造實際經(jīng)營的外部環(huán)境。在4~6年企業(yè)經(jīng)營中,全面詮釋企業(yè)戰(zhàn)略、市場定位、產(chǎn)品定價、財務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和獲取市場定單等模塊內(nèi)容。
【課程目的】
體驗企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)同,理解企業(yè)運作中各個部門和管理者之間的相互配合。
理解財務(wù)管理中現(xiàn)金流控制的重要性,以及融資,資產(chǎn)回報率(ROA)、股東權(quán)益回報率(ROE)、速動比率、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的含義。
理解訂單、采購、銷售、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及成本控制。
理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境,找準(zhǔn)市場切入點,進行市場投入,渠道建設(shè)、品牌建設(shè)和競爭對手分析等。
深刻理解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì),以及企業(yè)運營的靈魂。
【課程收獲】掌握公司運營中,市場、客戶、員工、財務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用;
從對銷量負(fù)責(zé),轉(zhuǎn)變成對市場負(fù)責(zé),注重客戶價值;
從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要;
學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性;
學(xué)會以點帶面的工作方法,做一個客戶帶一片客戶;
學(xué)會分析客戶價值并做客戶和市場細(xì)分的邊際回報分析。
【課程大綱】
《商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營管理與優(yōu)化沙盤模擬》課程大綱 2天
引言 戰(zhàn)略&競爭&人&團隊
第一篇章 沙盤推演
沙盤企業(yè)簡介
沙盤規(guī)則
團隊組建
沙盤推演
案例分析
第二篇章 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售
企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略思維和眼前的困惑
價值鏈管理
企業(yè)經(jīng)營的基本元素
顧客價值/合理成本
/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利
第三篇章 市場戰(zhàn)略與營銷定位
營銷的本質(zhì)
產(chǎn)品需求的趨勢分析
產(chǎn)品銷售價格與毛利分析
市場開拓與品牌建設(shè)對經(jīng)營業(yè)績的影響
市場投入效益分析
盈虧平衡點預(yù)測
營銷鏈管理
營銷創(chuàng)新之跨界營銷
腦力激蕩:如何才能拿到大的市場份額?
案例:
《天下無賊》與唐-維克多
《增長的極限》
業(yè)務(wù)“上網(wǎng)了”,銀行“不見了”
格蘭仕與微波爐行業(yè)
尤努斯的經(jīng)營智慧
江淮汽車
尚格-云頓 《一字馬》
第四篇章 運營管理與成本控制
體驗什么是“運營”
項目管理的理念
質(zhì)量/成本/時間
ROA與庫存
供應(yīng)鏈管理
第五篇章 全面預(yù)算管理
資本、資產(chǎn)、損益、負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
讀懂財務(wù)報表
企業(yè)為什么要融資
財務(wù)管理在企業(yè)整體運營中的地位
全面預(yù)算管理制定流程與內(nèi)容
平衡計分卡BSC
腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立,不預(yù)則廢”的管理思想
第六篇章 團隊建設(shè)與管理
高績效團隊的核心特點
案例:監(jiān)獄疾病和貧困見真心
管理思想發(fā)展史解析
感悟:什么是管理
延伸學(xué)習(xí):高德拉特的極限理論
人才在組織架構(gòu)中的作用
基于績效的管理
企業(yè)經(jīng)營績效關(guān)鍵指標(biāo)
跨部門協(xié)作與溝通
組織文化建設(shè)與領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)
案例:西點精神之責(zé)任 榮譽 組織
第七篇章 課程點評
學(xué)員自我總結(jié)
每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
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贏在全局系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤 09.14
贏在全局系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤主講老師:王長震培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)課程引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一隅;全局意識系統(tǒng)思考管理者的大格局!認(rèn)識沙盤:沙盤演練是由學(xué)員分組成立“公司”,圍繞培訓(xùn)主題,展開模擬經(jīng)營活動,借助實戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點評和分析,透
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