2023面向價(jià)值規(guī)模經(jīng)營的政企運(yùn)營體系構(gòu)建與最佳實(shí)踐策略
2023面向價(jià)值規(guī)模經(jīng)營的政企運(yùn)營體系構(gòu)建與最佳實(shí)踐策略詳細(xì)內(nèi)容
2023面向價(jià)值規(guī)模經(jīng)營的政企運(yùn)營體系構(gòu)建與最佳實(shí)踐策略
2023面向價(jià)值規(guī)模經(jīng)營的政企運(yùn)營體系構(gòu)建與最佳實(shí)踐策略
一．培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)剖析政企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和宏觀政策環(huán)境，幫助學(xué)員了解政企市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略，統(tǒng)一思想，形成合力；
2、學(xué)習(xí)數(shù)字化大潮影響下的政企市場(chǎng)場(chǎng)景細(xì)分策略和方法，學(xué)習(xí)5G時(shí)代新技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展帶來的商業(yè)變革，針對(duì)目前的熱點(diǎn)業(yè)務(wù)：專線、專網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)、云產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用發(fā)展做出詳細(xì)的分析，結(jié)合未來數(shù)化中國的發(fā)展方向，幫助學(xué)員建立政企產(chǎn)品銷售的體系化思維，助力盡快由游擊隊(duì)轉(zhuǎn)型正規(guī)軍；
3、掌握政企市場(chǎng)拓展的營銷策略，包括需求洞察、產(chǎn)品體系塑造、運(yùn)營支撐、營銷策劃、銷售管理、經(jīng)營分析等，了解大客戶銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)的案例分析和業(yè)務(wù)介紹，提供一套有效的營銷管理工具運(yùn)用及方法，全面提高政企產(chǎn)品營銷的管理技能，增強(qiáng)銷售業(yè)績，時(shí)刻把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性；
4、提升各級(jí)人員能力，掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理、激勵(lì)技巧，打造政企信息化業(yè)務(wù)銷售鐵軍。
【課程時(shí)長】 1-2天
【課程大綱】
一、數(shù)字化時(shí)代的政企領(lǐng)域新政策、新形勢(shì)解析
1、影響政企市場(chǎng)的政策環(huán)境分析
十四五規(guī)劃、
數(shù)化中國、
數(shù)智新基建
三大運(yùn)營商2023最新戰(zhàn)略解讀及對(duì)集團(tuán)客戶市場(chǎng)發(fā)展要求剖析
2.政企行業(yè)數(shù)智化發(fā)展趨勢(shì)及三大運(yùn)營商發(fā)展格局剖析
5G時(shí)代的到來對(duì)行業(yè)信息化的影響
數(shù)字化的三個(gè)典型階段
數(shù)智化需求結(jié)構(gòu)方式發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)
數(shù)字化時(shí)代的政企客戶市場(chǎng)新定位解讀
數(shù)智化轉(zhuǎn)型要求下的運(yùn)營商產(chǎn)品體系和服務(wù)模式嬗變
從力量大廈的構(gòu)成看政企條線在整個(gè)公司的定位
國資委兩利四率考核下的政企市場(chǎng)新要求
技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變給政企帶來的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)
三、基于漏斗模型的政企市場(chǎng)差異化運(yùn)營新模式
政企客戶營銷基礎(chǔ)理論
何為產(chǎn)品？
何為方案？
何為營銷？
何為運(yùn)營？
何為銷售？
何為促銷？
思考：顧問式精英營銷、漏斗型流程營銷，哪一個(gè)更適合中國聯(lián)通？
三大運(yùn)營商的政企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析及營銷模式建議
營銷策略制定的3個(gè)步驟
市場(chǎng)細(xì)分的8種方法
政企客戶差異化的5種戰(zhàn)術(shù)
--功能產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)
--情感服務(wù)戰(zhàn)術(shù)
--情感關(guān)系戰(zhàn)術(shù)
--探求成本戰(zhàn)術(shù)
--簡(jiǎn)本渠道戰(zhàn)術(shù)
基于漏斗模型的差異化營銷之營銷策劃、資費(fèi)設(shè)計(jì)策略
資費(fèi)設(shè)計(jì)
產(chǎn)品組合
套餐設(shè)計(jì)
促銷策略設(shè)計(jì)
傳播及起到設(shè)計(jì)
四、重難點(diǎn)環(huán)節(jié)把控：新時(shí)期的政企產(chǎn)品體系管理能力提升
1、聚焦數(shù)字化時(shí)代的新型架構(gòu)，以新架構(gòu)、新模式破解資源管理難題：
統(tǒng)一通訊與合作：專線、專網(wǎng)、統(tǒng)一通信等資源的規(guī)劃、儲(chǔ)備和管理建議
網(wǎng)絡(luò)安全：XDC安全、數(shù)據(jù)防泄漏安全、網(wǎng)絡(luò)安全、移動(dòng)安全等資源的規(guī)劃、儲(chǔ)備和管理建議
云數(shù)據(jù)中心：數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器、存儲(chǔ)、云操作系統(tǒng) 等資源的規(guī)劃、儲(chǔ)備和管理建議
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)：數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、IP網(wǎng)絡(luò) 等資源的規(guī)劃、儲(chǔ)備和管理建議
2．聚焦信息化新產(chǎn)品新技術(shù)，適度超前儲(chǔ)備資源
大數(shù)據(jù)、社交媒體、移動(dòng)化、
云計(jì)算
物聯(lián)網(wǎng)
5G
算力網(wǎng)絡(luò)
感知網(wǎng)絡(luò)
3. 資源管理的難點(diǎn)：數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和一致性提升的具體做法
五：重難點(diǎn)環(huán)節(jié)把控：營銷過程管理及經(jīng)營分析
1、政企經(jīng)營分析的難點(diǎn)和新時(shí)代的新要求
2、“重通報(bào)、輕分析”的問題診斷及解決策略3、政企經(jīng)營分析能力提升的方法論4、 政企經(jīng)營分析新工具推薦
六：重難點(diǎn)環(huán)節(jié)把控：營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及支撐、管理能力提升
1、強(qiáng)化“鐵三角”團(tuán)隊(duì)營銷能力的六類基本功
2、 構(gòu)建“鐵軍”團(tuán)隊(duì)的基石：普通營銷人員個(gè)人品牌建設(shè)要點(diǎn)3、 構(gòu)建富有凝聚力戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)：營銷管理者個(gè)人品牌建設(shè)要點(diǎn)4、 “鐵軍”團(tuán)隊(duì)成員人選的標(biāo)準(zhǔn)5、 管理者激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的策略和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)研討
七、課程回歸與總結(jié)
尚斌老師的其它課程
課程大綱中國鐵塔公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型及“一體兩翼”業(yè)務(wù)發(fā)展策略課程收益：學(xué)習(xí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景、概述及緣起，了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵和社會(huì)意義，幫助學(xué)員抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇，完成一體雙翼業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)；學(xué)習(xí)5G、大數(shù)據(jù)、AI、VR/AR、DICT解決方案等政企市場(chǎng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)和技術(shù)，從技術(shù)、路徑、結(jié)構(gòu)等方面給出了數(shù)字化帶來的新的管理模式、新的管理工具，并學(xué)習(xí)如何在鐵塔公司落
講師：尚斌詳情
中國移動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略解碼與高效執(zhí)行課程概述：一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個(gè)拿，問題是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動(dòng)出擊，缺工具，看不到機(jī)會(huì)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。本課程結(jié)合中國移動(dòng)的最新戰(zhàn)略規(guī)劃，以解讀中國移動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略為案例，通過對(duì)HAT等頭部企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼及戰(zhàn)略執(zhí)行全套方法論，助力中國移動(dòng)發(fā)展再上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)
講師：尚斌詳情
中國移動(dòng)深化企業(yè)改革三年行動(dòng)實(shí)施方案課程背景及培訓(xùn)目標(biāo)：國有企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，應(yīng)深化企業(yè)改革，主動(dòng)把握發(fā)展機(jī)遇，扎實(shí)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，從工業(yè)時(shí)代引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字時(shí)代領(lǐng)航者，為構(gòu)建新發(fā)展格局、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家作出新的更大貢獻(xiàn)。通過本課程學(xué)習(xí)，可以：1、深入解讀“加快推進(jìn)國有企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、構(gòu)筑國有經(jīng)濟(jì)數(shù)字時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)”的戰(zhàn)略意義，統(tǒng)一思想，形成
講師：尚斌詳情
《中國移動(dòng)專線技術(shù)介紹、賣點(diǎn)提煉及銷售策略》【培訓(xùn)目標(biāo)】學(xué)習(xí)專線新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式及未來發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)傳輸網(wǎng)的三層網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及發(fā)展趨勢(shì)；學(xué)習(xí)最新的算力網(wǎng)絡(luò)、全光網(wǎng)絡(luò)、F5G、SPN、SD-WAN和其他網(wǎng)絡(luò)黑科技。深度學(xué)習(xí)各種專線產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)提煉，分析各垂直行業(yè)客戶需求、關(guān)鍵控標(biāo)點(diǎn)及各地的優(yōu)秀建設(shè)案例；學(xué)習(xí)專線網(wǎng)絡(luò)的新技術(shù)和新特點(diǎn)，學(xué)習(xí)通信運(yùn)營領(lǐng)域的新變
講師：尚斌詳情
智慧家庭關(guān)鍵技術(shù) 10.12
智慧家庭關(guān)鍵技術(shù)-2021培訓(xùn)目標(biāo)：跨界對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商及運(yùn)營商的智家戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)最新行業(yè)發(fā)展新形勢(shì)，如數(shù)字家庭、智能家居、元宇宙等，幫助學(xué)員準(zhǔn)確判斷數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家庭行業(yè)的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀，厘清發(fā)展思路；深入淺出地講解智慧家庭通信行業(yè)主流技術(shù)，如智慧家庭管理平臺(tái)、視頻播控平臺(tái)、千兆組網(wǎng)、wifi-6、FTTR、5G家庭組網(wǎng)，以及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的新趨勢(shì)，
講師：尚斌詳情
智慧家庭與智慧社區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略解碼與具體實(shí)踐路徑課程收益加強(qiáng)并提高學(xué)員對(duì)智慧社區(qū)、智家業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展模式的理解，通過對(duì)系列業(yè)界發(fā)展熱點(diǎn)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)運(yùn)營商之間、以及運(yùn)營商與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)家庭服務(wù)提供商的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，掌握智家業(yè)務(wù)和千兆家寬業(yè)務(wù)的融合發(fā)展策略；對(duì)標(biāo)知名互聯(lián)網(wǎng)公司、國外運(yùn)營商的發(fā)展戰(zhàn)略，診斷當(dāng)下存在的問題，學(xué)習(xí)家庭互聯(lián)網(wǎng)、大視頻、娛樂安防、家庭教
講師：尚斌詳情
課程大綱中國電信助力海外企業(yè)走向工業(yè)智能化課程收益：解讀全球各國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造政策，如德國工業(yè)4.0，數(shù)字歐洲計(jì)劃、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等，學(xué)習(xí)國際通行的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三層架構(gòu)，學(xué)習(xí)5G、區(qū)塊鏈、AI給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的發(fā)展新機(jī)遇，深度了解新時(shí)期國際企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)學(xué)習(xí)典型國際企業(yè)的工業(yè)智能化需求，如柔性制造、供應(yīng)鏈數(shù)字化改造、數(shù)字化決策系統(tǒng)，
講師：尚斌詳情
課程大綱中國聯(lián)通“新起航、新定位”戰(zhàn)略解碼與實(shí)踐課程收益：結(jié)合中國聯(lián)通2022工作會(huì)會(huì)議精神，解讀中國聯(lián)通“國家隊(duì)、主力軍、排頭兵”新定位的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)新定位出臺(tái)的政策背景，以及與“五大主業(yè)”的邏輯關(guān)系，了解產(chǎn)業(yè)新格局和新業(yè)態(tài)，幫助管理人員從趨勢(shì)、創(chuàng)新、管理等方面了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境面臨的變化，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，把握發(fā)展機(jī)遇學(xué)習(xí)新定位下的企業(yè)經(jīng)營管理新動(dòng)向，如算力網(wǎng)絡(luò)
講師：尚斌詳情
中國鐵塔5G+DICT新趨勢(shì)、新應(yīng)用及新發(fā)展策略【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：對(duì)比5G+DICT網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)計(jì)算帶來的新技術(shù)特性，對(duì)比主要運(yùn)營商中國鐵塔、移動(dòng)、電信和聯(lián)通的優(yōu)劣勢(shì)，將中國鐵塔的優(yōu)勢(shì)提煉為話術(shù)，幫助管理人員及行業(yè)客戶總監(jiān)快速對(duì)接客戶需求，激發(fā)客戶興趣，積累談資參考國內(nèi)領(lǐng)先運(yùn)營商的典型做法和典型案例，了解5G+DICT關(guān)鍵技術(shù)、及八大典型垂直行業(yè)的需求、痛點(diǎn)和落單
講師：尚斌詳情
影響行業(yè)發(fā)展的新技術(shù)、新范式：數(shù)智新基建、算力網(wǎng)絡(luò)、新一代云及拓展策略（第二講）課程概述：“打敗優(yōu)勢(shì)的是趨勢(shì)”，數(shù)字化推動(dòng)第四次產(chǎn)業(yè)革命的完成。毫無疑問，誰掌握了數(shù)字經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵內(nèi)涵、理念和技術(shù)，誰就站在了未來競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。在過去的若干年間，無論是蒸汽機(jī)革命、電力革命還是信息革命，無一例外地證明了不管是國家、地區(qū)還是企業(yè)，能否具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，決定了是淘汰別人還是被
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