《商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項(xiàng)目的策略與技巧》
培訓(xùn)講師:閣策
講師背景:
閣策老師政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與招投標(biāo)專(zhuān)家財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家民航局專(zhuān)業(yè)工程評(píng)標(biāo)專(zhuān)家中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專(zhuān)家上海市經(jīng)信委專(zhuān)項(xiàng)資金、政府采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家現(xiàn)任:某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理曾任:銳捷網(wǎng)絡(luò)科 詳細(xì)>>
《商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項(xiàng)目的策略與技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項(xiàng)目的策略與技巧》
商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項(xiàng)目的策略與技巧
課程背景:
政府的財(cái)政資金由于體量大、穩(wěn)定性高、經(jīng)濟(jì)效益可觀等特點(diǎn),一直都是各大商業(yè)銀行
眼中的“香餑餑”。而自浙江省人民政府2014年7月印發(fā)了《浙江省省級(jí)財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存
放管理暫行辦法》,自此,財(cái)政資金的存放就不再是一塊沒(méi)有制度約束的真空地帶了。2
015年,新《預(yù)算法》開(kāi)始施行,此后隨著時(shí)間的推移,通過(guò)公開(kāi)、透明的政府采購(gòu)制度以
及公開(kāi)招投標(biāo)的方式來(lái)決定財(cái)政資金的存放,逐步成為了主流,這不僅能夠降低領(lǐng)導(dǎo)干
部的權(quán)力尋租風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也有利于最大化財(cái)政資金的收益。而在這樣的大背景下,商業(yè)
銀行應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路?如何在新的競(jìng)爭(zhēng)模式下,切分到更多的“蛋糕”呢?
課程收益:
?
掌握政府采購(gòu)服務(wù)項(xiàng)目、招投標(biāo)、財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放等基本概念及相互之間的關(guān)系;
? 提升商業(yè)銀行參與財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)能力;
? 提升編寫(xiě)高質(zhì)量投標(biāo)文件的能力;
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:各大商業(yè)銀行的大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員
授課方式:實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。
課程大綱
導(dǎo)入:請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題!
第一講:政府采購(gòu)、招投標(biāo)、財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放等基礎(chǔ)知識(shí)
政府采購(gòu)與招投標(biāo)
1.政府采購(gòu)的基本概念
1)政府采購(gòu)定義
2)政府采購(gòu)對(duì)象
3)政府采購(gòu)原則
2.政府采購(gòu)與招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1)政府采購(gòu)的相關(guān)法律法規(guī)
2)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放
1.財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放的重要性和必要性
2.相關(guān)法律法規(guī)及管理辦法
1)新《預(yù)算法》
2)地方國(guó)庫(kù)現(xiàn)金管理試點(diǎn)辦法
3)關(guān)于防止領(lǐng)導(dǎo)千部在公款存放方面發(fā)生利益沖突和利益輸送的辦法
4)浙江省省級(jí)財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放管理暫行辦法
3.政府采購(gòu)、招投標(biāo)、財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放,三者之間的關(guān)系
第二講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略總覽圖
一.招投標(biāo)的基本概念
1.招投標(biāo)制度的起源
2.我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史
1)第一階段:招投標(biāo)制度初步建立
2)第二階段:招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
3)第三階段:招投標(biāo)制度不斷完善
3.財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的招投標(biāo)程序
二.中標(biāo)策略總覽圖
1.商業(yè)銀行參與財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的核心訴求
2.中標(biāo)財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的策略總覽圖
課堂活動(dòng):請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫(huà)出一幅策略總覽圖
第三講:分析財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的招標(biāo)文件
1.商業(yè)銀行參與市級(jí)財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的條件
2.項(xiàng)目考評(píng)辦法(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn))分析
案例分析:清遠(yuǎn)社?;鸶?jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目
3.浙江寧波財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放的考評(píng)辦法
第四講:編寫(xiě)投標(biāo)文件
一.編寫(xiě)投標(biāo)文件
案例討論:你該如何編寫(xiě)投標(biāo)文件!
1.投標(biāo)文件的基本編寫(xiě)過(guò)程
1)定框架
2)COPY格式
3)填內(nèi)容
2.投標(biāo)文件的廢標(biāo)情形
3.評(píng)標(biāo)專(zhuān)家如何評(píng)閱投標(biāo)文件
4.提升投標(biāo)文件品質(zhì)的3大策略
二.確定投標(biāo)報(bào)價(jià)
1.影響報(bào)價(jià)的7種因素
2.基于單位維度的3種報(bào)價(jià)策略
3.基于項(xiàng)目維度的3種報(bào)價(jià)策略
第五講:影響評(píng)標(biāo)結(jié)果
一.通過(guò)投標(biāo)演講
案例討論:千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目大單,你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講?
1.投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤
2.設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟
二.影響評(píng)標(biāo)專(zhuān)家
1.正確的組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)
2.專(zhuān)家是如何隨機(jī)抽取的?
3.專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的基本過(guò)程
角色扮演:評(píng)標(biāo)室里會(huì)發(fā)生什么?
4.評(píng)標(biāo)過(guò)程中的常見(jiàn)違法行為
5.采購(gòu)人代表的不同語(yǔ)言方式及效果
6.評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的2大顧慮
7.評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的4種類(lèi)型
8.評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析
第六講:質(zhì)疑投訴的技能修煉
案例討論:上海某公司因質(zhì)疑投訴被財(cái)政部處罰。
1.質(zhì)疑/投訴評(píng)標(biāo)結(jié)果的3大前提
2.質(zhì)疑/投訴的3利3弊
3.質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)基本原則
4.質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)常見(jiàn)錯(cuò)誤
5.正確質(zhì)疑/投訴的5個(gè)步驟
6.質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)
7.質(zhì)疑/投訴文件編寫(xiě)示例
8.質(zhì)疑/投訴的升級(jí)過(guò)程
第七講:課后行動(dòng)計(jì)劃
1.待解問(wèn)題答疑
2.每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)
閣策老師的其它課程
綜合評(píng)分法的分?jǐn)?shù)設(shè)定原理與案例實(shí)踐課程背景:無(wú)論是政府采購(gòu)招投標(biāo),還是工程項(xiàng)目招投標(biāo),綜合評(píng)分法/綜合評(píng)估法都是廣泛使用的評(píng)標(biāo)辦法,相比最低評(píng)標(biāo)價(jià)法,綜合評(píng)分法/綜合評(píng)估法能夠?qū)ν稑?biāo)人作出更加全面的、整體的綜合性評(píng)價(jià),也更有利于招標(biāo)人選出綜合實(shí)力最優(yōu)的供應(yīng)商。但問(wèn)題在于,綜合評(píng)分法/綜合評(píng)估法的使用卻是一個(gè)難點(diǎn),價(jià)格分、技術(shù)分、商務(wù)分,應(yīng)當(dāng)如何合理分配?每一
講師:閣策詳情
新時(shí)期中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉課程背景:在新版《招標(biāo)投標(biāo)法》遲遲無(wú)法頒布的情況下,已有包括河南、河北、江蘇、浙江、廣東、四川、安徽等多個(gè)省份都嘗試在建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域開(kāi)展“評(píng)定分離”的試點(diǎn)改革,這意味著一方面這些省份的招投標(biāo)市場(chǎng)的既有規(guī)則和秩序?qū)⒚媾R一次顛覆性的重構(gòu),另一方面他們的運(yùn)行情況也極有可能影響著新版《招標(biāo)投標(biāo)法》的立法方向。同時(shí),這幾年的疫情也加速了電子
講師:閣策詳情
招標(biāo)文件科學(xué)編制與串標(biāo)圍標(biāo)防范課程背景:招標(biāo)文件是招標(biāo)采購(gòu)工作的核心,關(guān)系到招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的成敗。招標(biāo)文件最為重要的關(guān)鍵,是如何科學(xué)地將自己的招標(biāo)需求信息和主要訴求通過(guò)簡(jiǎn)潔有效的方式,清晰地傳遞給投標(biāo)人。那么,如何制定條理清晰的招標(biāo)文件格式?如何明確恰如其分的投標(biāo)人條件?如何設(shè)定科學(xué)有效的評(píng)標(biāo)辦法?……關(guān)系到招標(biāo)方能否選出項(xiàng)目最優(yōu)合作方,減少質(zhì)疑投訴,降低串標(biāo)
講師:閣策詳情
招投標(biāo)過(guò)程中的談判技巧應(yīng)用課程背景:當(dāng)卓越的談判技巧遇上刻板的招投標(biāo)流程,激烈的思維沖突再所難免。談判講的是“看菜下碟”,技巧應(yīng)當(dāng)靈活多變;而招投標(biāo)強(qiáng)調(diào)的是公平公正,過(guò)程應(yīng)當(dāng)合法合規(guī)。因此,在招投標(biāo)的過(guò)程中,合理合法地應(yīng)用談判技巧,即使對(duì)于頂尖營(yíng)銷(xiāo)人員而言,也并不一件信手拈來(lái)的易事。相反,招投標(biāo)流程的階段性特征,決定了營(yíng)銷(xiāo)人員在每一個(gè)階段必須制定不同的談判目
講師:閣策詳情
政府采購(gòu)項(xiàng)目招投標(biāo)策略與技巧課程背景:2022年7月15日,財(cái)政部官網(wǎng)發(fā)布了《政府采購(gòu)法(修訂草案征求意見(jiàn)稿)》再次向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)的通知,這意味著新版的《政府采購(gòu)法》離我們又更近了一步,而這一版的征求意見(jiàn)稿對(duì)比上一版又有了不少的改動(dòng),其中的諸多改動(dòng)都體現(xiàn)出財(cái)政部為貫徹落實(shí)《深化政府采購(gòu)制度改革方案》有關(guān)要求,進(jìn)一步提高立法質(zhì)量來(lái)完善政府采購(gòu)法律制度所作出
講師:閣策詳情
《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》 02.01
《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》解讀課程背景:習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào),守法經(jīng)營(yíng)是任何企業(yè)都必須遵守的一個(gè)大原則,企業(yè)只有依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),特別是在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越體現(xiàn)為規(guī)則之爭(zhēng)、法律之爭(zhēng)的大背景下,企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)日趨復(fù)雜嚴(yán)峻,因此,企業(yè)必須進(jìn)一步加大力度提升依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理水平,高度重視合規(guī)管理工作,認(rèn)真落實(shí)合規(guī)管理相關(guān)要求,從而加快實(shí)現(xiàn)建設(shè)世界
講師:閣策詳情
專(zhuān)項(xiàng)合規(guī):采購(gòu)合規(guī)路徑課程背景:通覽二十大的報(bào)告,“法治”成為了高頻詞,全文共出現(xiàn)了接近50次。第七部分《堅(jiān)持全面依法治國(guó),推進(jìn)法治中國(guó)建設(shè)》更是全面論述了依法治國(guó)的必要性和積極作用,在中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系越來(lái)越完善的新時(shí)代背景下,國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要?如何適應(yīng)全面建設(shè)法治國(guó)家、法治政府、法治社會(huì)的需要?是擺在每一個(gè)招標(biāo)采購(gòu)人面前的迫切命題
講師:閣策詳情
軍隊(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)策略與技巧課程背景:軍隊(duì)采購(gòu)由于安全、保密等方面的特殊性,難免給人以十分神秘的感覺(jué)。許多供應(yīng)商對(duì)待軍隊(duì)采購(gòu)的態(tài)度則是,要么敬而遠(yuǎn)之,要么退避三舍。事實(shí)上,早在2013年,中央軍委就開(kāi)始了軍隊(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)管理改革,事至今日,包括:招標(biāo)方式、評(píng)標(biāo)辦法、投標(biāo)企業(yè)入圍辦法、評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成,以及監(jiān)督和處罰措施等在內(nèi)的招投標(biāo)全業(yè)務(wù)流程,都已經(jīng)越來(lái)
講師:閣策詳情
評(píng)標(biāo)專(zhuān)家實(shí)務(wù)操作技能提升與案例分析課程背景:招投標(biāo)已經(jīng)成為各大國(guó)有企業(yè)采購(gòu)的基本合規(guī)要求和主要方式。而招投標(biāo)流程中的評(píng)標(biāo)專(zhuān)家,對(duì)招投標(biāo)的結(jié)果影響重大,但實(shí)際上,絕大多數(shù)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家僅僅只是對(duì)自身的技術(shù)領(lǐng)域比較專(zhuān)業(yè),但對(duì)《招標(biāo)投標(biāo)法》并不熟悉,這就導(dǎo)致了評(píng)標(biāo)結(jié)果要么無(wú)法起到優(yōu)化采購(gòu)結(jié)果的效果,要么無(wú)法通過(guò)合規(guī)性審計(jì)。因此,評(píng)標(biāo)專(zhuān)家有必要對(duì)相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)
講師:閣策詳情
企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)與管理實(shí)踐課程背景:習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào),守法經(jīng)營(yíng)是任何企業(yè)都必須遵守的一個(gè)大原則,企業(yè)只有依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),特別是在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越體現(xiàn)為規(guī)則之爭(zhēng)、法律之爭(zhēng)的大背景下,企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)日趨復(fù)雜嚴(yán)峻,因此,企業(yè)必須進(jìn)一步加大力度提升依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理水平,高度重視合規(guī)管理工作,認(rèn)真落實(shí)合規(guī)管理相關(guān)要求,從而加快實(shí)現(xiàn)建設(shè)世界一
講師:閣策詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194