《市場分析與產(chǎn)品運(yùn)營管理》

《市場分析與產(chǎn)品運(yùn)營管理》課程大綱
——如何通過市場分析，制定運(yùn)營策略，提升企業(yè)績效？

【課程背景】
← 如何了解市場現(xiàn)狀，選擇最佳的市場切入點(diǎn)，快速推廣和運(yùn)營產(chǎn)品？
← 新產(chǎn)品的發(fā)布上市該做些什么？如何做？
← 如何選擇和分析目標(biāo)市場？如何研究目標(biāo)市場？
←
如何制定產(chǎn)品線策略？企業(yè)整體產(chǎn)品組合中，哪些好賣？哪些不好賣？如何優(yōu)化和調(diào)
整？
← 如何制定產(chǎn)品運(yùn)營計(jì)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃？如何根據(jù)市場環(huán)境來調(diào)整運(yùn)營計(jì)劃？
← 如何根據(jù)市場環(huán)境調(diào)整產(chǎn)品定價？
← 如何對產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)包裝？如何制定品牌策略？
← 如何挖掘潛在目標(biāo)客戶？刺激潛在需求？如何搭建營銷渠道？
← 如何開展?fàn)I銷活動，制定客戶運(yùn)營策略，提升客戶轉(zhuǎn)化率？
基于我們對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營過程和工作模型的多年研究，本課程就是提供一個整體的
方法論，擁有多項(xiàng)專有技術(shù)對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體的打造！

【課程目的】
1. 了解產(chǎn)品產(chǎn)品運(yùn)營的流程和知識框架
2. 了解新產(chǎn)品發(fā)布上市的流程和策略
3. 了解市場分析的主要方法、市場調(diào)研的工具；
4. 了解產(chǎn)品定位和產(chǎn)品布局的策略設(shè)計(jì)
5. 了解產(chǎn)品運(yùn)營計(jì)劃的制定流程和方法
6. 了解產(chǎn)品品牌策略設(shè)計(jì)
7. 了解產(chǎn)品定價設(shè)計(jì)方法；
8. 了解渠道、宣傳、推廣和活動的策劃；
9. 了解產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)和包裝；
10. 了解銷售漏斗和客戶運(yùn)營
本課程為版權(quán)課程，基于我們對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營過程和工作模型的多年研究，形成的
一個整體的方法論！


【培訓(xùn)對象】企業(yè)中高層管理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理
、數(shù)據(jù)分析師、市場運(yùn)營骨干等；
【培訓(xùn)方式】集中授課+案例解析+小組實(shí)戰(zhàn)





【課程大綱】


1. 目標(biāo)市場洞悉、評估和運(yùn)營管理
1. 產(chǎn)品運(yùn)營的基本邏輯和流程
1) 產(chǎn)品運(yùn)營的基本要素：什么是產(chǎn)品運(yùn)營？運(yùn)營什么？
2) 運(yùn)營邏輯：市場、產(chǎn)品、營銷和運(yùn)營之間的協(xié)同關(guān)系
3)
四力博弈下的產(chǎn)品運(yùn)營：市場管理、產(chǎn)品管理、營銷管理與運(yùn)營管理
4) 案例解析：智慧交通系統(tǒng)的產(chǎn)品績效分析和運(yùn)營管理
5) 案例解析：電商平臺、第三方支付平臺的運(yùn)營管理模型
6) 產(chǎn)品運(yùn)營管理主要階段和關(guān)口
7) 第一階段：市場分析和產(chǎn)品運(yùn)營戰(zhàn)略制定
8) 第二階段：營銷組合設(shè)計(jì)和客戶運(yùn)營
9) 第三階段：大數(shù)據(jù)監(jiān)測和經(jīng)營分析
10) 新產(chǎn)品發(fā)布上市與運(yùn)營管理流程和職責(zé)分工
2. 目標(biāo)客戶群細(xì)分和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域
1) 目標(biāo)市場的細(xì)分方法和維度
2) B端行業(yè)市場的客戶細(xì)分
3) C端市場的客戶細(xì)分
4) 客戶群的細(xì)分、聚合和客戶畫像
5) 應(yīng)用領(lǐng)域：企業(yè)商用領(lǐng)域、政務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域、民用應(yīng)用領(lǐng)域
6) 案例：智慧客流分析系統(tǒng)的客戶細(xì)分與行業(yè)應(yīng)用
7) 案例：視頻安防系統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域評估和定位
3. 目標(biāo)細(xì)分市場價值度評估
1) 客戶結(jié)構(gòu)和客戶規(guī)模分析評估
2) 客戶需求量和購買頻次評估
3) 客戶需求重要性評估
4) 客戶購買動機(jī)評估
5) 客戶購買能力評估
6) 客戶消費(fèi)理念和消費(fèi)信心評估
7) 客戶使用能力評估
4. 目標(biāo)市場可營銷性評估
1) 渠道覆蓋率評估
2) 品牌認(rèn)知度評估
3) 客戶關(guān)系評估
4) 企業(yè)銷售力評估
5. 目標(biāo)市場產(chǎn)品競爭力分析
1) 競爭領(lǐng)域的界定
2) 競爭對手的界定
3) 客戶購買偏好分析
4) 競爭準(zhǔn)則的界定
5) 競品的評估分析和比對
6. 目標(biāo)市場經(jīng)營成本/風(fēng)險指標(biāo)分析
1) 研發(fā)生產(chǎn)的成本和風(fēng)險分析
2) 營銷推廣的成本和風(fēng)險分析
3) 運(yùn)營服務(wù)的成本和風(fēng)險分析
7. 行業(yè)市場的宏觀影響和預(yù)測
1) 政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、科技、自然、人口、文化等宏觀影響因素
2) 波特競爭五力分析
3) 市場的增長性和流動性
4) 內(nèi)部競爭業(yè)態(tài)變化
5) 入市和退市的門檻變化
6) 未來供應(yīng)鏈的變化和影響
8. 細(xì)分市場策略和應(yīng)對：
1) 目標(biāo)客戶分類：關(guān)鍵客戶、標(biāo)桿客戶、潛在客戶、毒藥客戶等
2) 無差異化全市場覆蓋
3) 有差異化全市場覆蓋
4) 拓展新的細(xì)分市場
5) 市場專門化
6) 產(chǎn)品專門化
7) 利基市場


2. 產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略和市場運(yùn)營計(jì)劃
1. 商業(yè)前景的分析和評估
1. 市場細(xì)分和評估
2. 機(jī)遇和風(fēng)險分析
3. 優(yōu)勢和劣勢分析
4. SWOT戰(zhàn)略制定
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略制定：
1. 新產(chǎn)品目標(biāo)
2. 戰(zhàn)略領(lǐng)域選擇
3. 市場進(jìn)入策略
4. 資源配置
3. 產(chǎn)品生命周期分析和管理
1. 產(chǎn)品生命周期管理：研發(fā)期、導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期
2）導(dǎo)入期的市場運(yùn)營策略
3）成長期的市場運(yùn)營策略
4）成熟期的市場運(yùn)營策略
5）退出期的市場運(yùn)營策略
4. 市場進(jìn)入策略：
1. 市場下沉：從高端市場，下沉到低端市場
2. 市場上升：從低端市場，到高端市場
3. 市場擴(kuò)展：從專業(yè)市場，到大眾市場
4. 市場聚焦：從大眾市場，到專業(yè)市場
5. 一般策略：成本優(yōu)先、差異化、聚焦
6. 時間策略：先行者、追隨者、延遲者、模仿者
7. 產(chǎn)品多重戰(zhàn)略的再平衡
5. 產(chǎn)品定位要素：
1. 消費(fèi)者感知要素：產(chǎn)品形象、服務(wù)、質(zhì)量、價格、包裝、渠道等
2. 產(chǎn)品形象、包裝、品牌和檔次定位
3. 服務(wù)定位
4. 質(zhì)量、功能定位
5. 價格定位
6. 風(fēng)險定位
6. 認(rèn)知圖和品牌定位：目標(biāo)市場宣傳的定位
1. 認(rèn)知圖：性能-價格認(rèn)知；功能-風(fēng)險認(rèn)知；風(fēng)險-價格認(rèn)知
2. 二維空間市場定位模型
3. 四圓區(qū)位定位法則
7. 品牌定位
1. 品牌的定位
2. 品牌的設(shè)計(jì)
3. 品牌的推廣
4. 品牌的維護(hù)
8. 市場運(yùn)營計(jì)劃制定
1. 運(yùn)營區(qū)域和范圍設(shè)定
2. 運(yùn)營目標(biāo)和階段設(shè)定
3. 區(qū)域客戶和市場環(huán)境分析
4. 運(yùn)營時機(jī)和營銷方式
5. 銷售流程和策略設(shè)計(jì)
6. 資源配置：人財(cái)物
7. 風(fēng)險控制和應(yīng)對：市場風(fēng)險、法律風(fēng)險、管理風(fēng)險等
案例解析：視頻監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)品組合和分類
案例解析：智能門鎖的品類規(guī)劃和布局
案例解析：支付寶經(jīng)營業(yè)態(tài)構(gòu)成
案例解析：愛奇藝會員權(quán)益等級和產(chǎn)品定位


3. 客戶消費(fèi)行為分析和客戶運(yùn)營
1. 客戶消費(fèi)行為分析
1)消費(fèi)者購買決策模型
2)消費(fèi)者接觸行為分析
3)消費(fèi)者感知行為分析
4)消費(fèi)者認(rèn)知行為分析
5)消費(fèi)者決策行為分析
2. 銷售漏斗設(shè)計(jì)
1）什么是銷售漏斗：AARRR
2）銷售漏斗分析：來訪率、轉(zhuǎn)化率、流失率、重復(fù)購買率等
3）銷售漏斗設(shè)計(jì)：引流-留存-激活-轉(zhuǎn)化-升級策略
4）案例解析：某在線視頻平臺客戶銷售漏斗分析和轉(zhuǎn)化模型
5）案例解析：某B端產(chǎn)品大客戶銷售漏斗分析和轉(zhuǎn)化模型
3. 目標(biāo)客戶識別和態(tài)度測試
1) 客戶類型識別：個人客戶、企業(yè)客戶
2) 客戶角色識別：人氣客戶、關(guān)鍵客戶
3) 客戶態(tài)度識別：厭惡、拒絕、無感、有興趣、準(zhǔn)備購買
4. 陌生客戶管理： 拉新
1) 下載率、來訪率分析
2) 客戶來訪的渠道和通路分析和優(yōu)化
3) 客戶主動搜索行為分析和拉新策略
4) 客戶引流進(jìn)入行為分析和拉新策略
5) 客戶觸點(diǎn)有效性分析和管理
5. 意向客戶管理：留存
1) 客戶活躍度分析
2) 客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知屏障
3) 客戶對產(chǎn)品的使用屏障
4) 沉睡客戶的激活
5) 產(chǎn)品黏性和推薦機(jī)制
6) 消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)
6. 潛在客戶管理：轉(zhuǎn)化
1) 轉(zhuǎn)化率分析
2) 客戶購買決策模式識別
3) 購買動機(jī)的刺激
4) 產(chǎn)品推薦和匹配機(jī)制
5) 促銷、引導(dǎo)和公關(guān)
6) 購買支付過程的優(yōu)化
7. 存量客戶管理：復(fù)購、升級和防流失
1) 復(fù)購率分析、存量客戶的類型分析
2) 存量客戶的價值：R（最近購買時間）F（頻次）M（總金額）
3) 存量客戶忠誠度管理
4) 存量客戶滿意度管理
5) 存量客戶的培育和升級
8. 口碑客戶管理：傳播
1) 口碑客戶的類型分析
2) 口碑客戶的傳播動機(jī)分析
3) 口碑客戶的傳播價值分析


4. 定價和資費(fèi)設(shè)計(jì)
1. 產(chǎn)品定價的基本原理
1) (—定價權(quán)之爭：誰在決定價格？
2) (—四力博弈下的定價權(quán)之爭
3) (—基本定價維度和方法概要
2. 產(chǎn)品定價的基本流程
1) (—市場環(huán)境分析
2) (—定價導(dǎo)向和維度
3) (—價格區(qū)間設(shè)計(jì)
4) (—基于客戶需求導(dǎo)向的定價基準(zhǔn)
5) (—基于競爭導(dǎo)向的定價基準(zhǔn)
6) (—基于政策導(dǎo)向的定價基準(zhǔn)
7) (—基于戰(zhàn)略的定價策略
3. 常見的定價方法
1) (—成本加成定價
2) (—目標(biāo)利潤定價
3) (—邊際成本定價
4) (—盈虧平衡定價
5) (—認(rèn)知導(dǎo)向定價
6) (—逆向定價
7) (—習(xí)慣定價
8) (—隨行就市定價
9) (—產(chǎn)品差別定價
10) (—密封投標(biāo)定價
11) (—市場撇脂定價
12) (—市場滲透定價
13) (—滿意定價
4. 購買心理與定價
1) (—尾數(shù)
2) (—整數(shù)
3) (—聲望
4) (—招徠定價
5. 促銷折扣
1) (—現(xiàn)金折扣
2) (—數(shù)量折扣
3) (—功能折扣
4) (—季節(jié)折扣
5) (—擴(kuò)大消費(fèi)周期
6) (—延長消費(fèi)時效
7) (—擴(kuò)大消費(fèi)對象
6. 渠道和區(qū)域定價
1) (—統(tǒng)一交貨定價
2) (—區(qū)域定價
3) (—基點(diǎn)定價
7. 戰(zhàn)略價格監(jiān)測和價格調(diào)整
1) (—基于競爭對手的價格變動
2) (—消費(fèi)者對價格的變動的反應(yīng)
3) (—基于生產(chǎn)和庫存的價格變動


5. 產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、論述和銷售話術(shù)
1. 產(chǎn)品論述的邏輯結(jié)構(gòu)：如何跟客戶講好產(chǎn)品故事？
1. 糟糕的產(chǎn)品講解和呈現(xiàn)……
2. 文案寫作的金字塔原理
3. 產(chǎn)品文案的基本邏輯構(gòu)成
4. 開場白：從問題與痛點(diǎn)入手
5. 點(diǎn)題：如何用一句話，清晰描述你的產(chǎn)品？
6. 講好產(chǎn)品故事：角色、場景、活動與效果收益
7. 產(chǎn)品賣點(diǎn)與論述：FAB法則
8. 有感的賣點(diǎn)呈現(xiàn)
9. 競爭性論述：你，與競爭對手有什么不同？
10. 價值與收益：有感嗎？可信嗎？
11. 可信度：資質(zhì)、品牌和信用
12. 靈活的銷售方案和套餐
13. 臨門一腳：如何做好促銷語？
2. 產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品宣講
1. 營銷場景和文案類型
2. 產(chǎn)品手冊、白皮書、PPT的撰寫
3. 廣告、寶貝詳情的設(shè)計(jì)
4. 解決方案的撰寫
5. 直播、會議營銷和產(chǎn)品宣講
3. 功能定義和描述
1. 產(chǎn)品/功能的命名：醒目的名字
2. 產(chǎn)品定義：如何用一句話介紹產(chǎn)品？
3. 新技術(shù)，如何跟客戶講明白？
4. 功能特征的描述
5. 工作原理的描述和類比
6. 場景化的使用情景再現(xiàn)
4. 產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝和呈現(xiàn)
1. 如何把功能特征，轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)？
2. 賣點(diǎn)設(shè)計(jì)：FAB法則
3. 效率和效果的包裝呈現(xiàn)
4. 外觀和質(zhì)感的包裝呈現(xiàn)
5. 觸感、口感、視聽效果的包裝呈現(xiàn)
6. 可用性的包裝和呈現(xiàn)
7. 安全性的包裝和呈現(xiàn)
5. 產(chǎn)品價值的論述
1. 產(chǎn)品的價值類型：收益性、愉悅性…
2. 產(chǎn)品價值對不同客戶的差異性
3. 價值感知 vs 價格感知
4. 產(chǎn)品性價比的客戶認(rèn)知模型
5. 產(chǎn)品價值的體驗(yàn)和體現(xiàn)
6. 競爭性產(chǎn)品論述

6. 品牌的包裝和宣傳
1. 品牌設(shè)計(jì)
? IP設(shè)計(jì)的要素
? 品牌標(biāo)識VI
? 品牌口號和形象定位
? 品牌粉碎
2. 品牌傳播的渠道和方式：客戶通過哪些渠道去接觸商品？
? 有目的的接觸
? 偶然性接觸機(jī)會
? 維持接觸狀態(tài)
3. 品牌的感知和注意：客戶如何從一堆信息中識別出品牌？
? 潛意識注意——集中注意
? 產(chǎn)品包裝與集中注意：感知水平、參與狀態(tài)、刺激物在環(huán)境中的顯著性
? 選擇性注意：內(nèi)在相關(guān)性和環(huán)境相關(guān)性
? 感知：對產(chǎn)品形象、服務(wù)、質(zhì)量、風(fēng)險等感知
? 理解：刻板印象和學(xué)習(xí)
4. 品牌的傳播和認(rèn)知：客戶是如何理解和學(xué)習(xí)品牌信息的？
? 消費(fèi)者對產(chǎn)品的知識結(jié)構(gòu)
? 消費(fèi)者學(xué)習(xí)的方法
? 消費(fèi)者對動機(jī)、態(tài)度和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)過程
5. 線上/線下聯(lián)動推廣和品牌傳播
? 品牌的線上線下傳播和體驗(yàn)路徑
? 打造線上/線下業(yè)務(wù)雙驅(qū)動模式
? 線上的傳播和引爆
? 線下的體驗(yàn)和黏性設(shè)計(jì)

7. 渠道通路管理：實(shí)體和電子渠道的分銷管理
1. 渠道的類型和功能
1. 渠道的類型：代理人、批發(fā)商、零售商、經(jīng)紀(jì)人等
2. 渠道的功能：通路、銷售、客服、支付、售后等
2. 目標(biāo)客戶的識別和渠道的分布
1. 客戶在哪里？如何找到客戶？
2. 基于客戶動機(jī)產(chǎn)生，找目標(biāo)客戶
3. 基于客戶活動過程，找目標(biāo)客戶
4. 客戶接觸與終端渠道的分布
3. 渠道的分銷和推廣
1. 渠道的類型和定位：顧客對于不同渠道的認(rèn)知和偏好
2. 傳統(tǒng)實(shí)體和電子渠道的分銷模式和流程
3. 電子渠道分銷：整合服務(wù)、產(chǎn)品、信息和資金的分銷模型
4. O2O線上線下的渠道服務(wù)傳遞模式
4. 渠道的管理
1. 渠道的結(jié)構(gòu)：深度和寬度管理
2. 渠道的價值分析：哪些是最有價值的渠道？
3. 監(jiān)控各渠道的盈利性和渠道績效的評估
4. 渠道的引入和淘汰
5. 渠道的激勵機(jī)制：渠道的利益分配機(jī)制設(shè)計(jì)
6. 電子渠道的服務(wù)保障：如何在虛擬空間傳遞服務(wù)？保證服務(wù)的一致性？

8. 營銷活動策劃設(shè)計(jì)和運(yùn)營
1. 活動的類型：線上活動和線下活動
2. 活動的目的
1. 商品宣傳和促銷
2. 客戶關(guān)系建立和強(qiáng)化
3. 客戶購買的刺激和教育
4. 消費(fèi)習(xí)慣和體驗(yàn)的養(yǎng)成
5. 客戶關(guān)系的維護(hù)
3. 活動的目標(biāo)客戶和定位
4. 活動的目標(biāo)和績效考核
5. 活動的啟動和運(yùn)作盈利模式
1. 市場運(yùn)作
2. 政府和公益性機(jī)構(gòu)運(yùn)作
3. 公益+市場
6. 活動的時機(jī)選擇和地點(diǎn)選擇
7. 活動類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：活動流程、分工、體驗(yàn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
1) 活動的角色和分工
2) 活動的場景設(shè)計(jì)
3) 活動流程和任務(wù)分配
4) 場景模擬和用戶體驗(yàn)
5) 基于用戶體驗(yàn)的活動流程設(shè)計(jì)
6) 活動的服務(wù)邊界和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
8. 典型活動策劃案解析：電視購物
1) 電視購物收視習(xí)慣和特征
2) 電視購物節(jié)目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)模型
3) 電視購物節(jié)目的營銷展示和刺激
9. 典型活動策劃案解析：促銷活動
1) 促銷的市場目的
2) 促銷活動的地點(diǎn)和人群選擇
3) 促銷活動的引流和轉(zhuǎn)化機(jī)制
4) 促銷活動的效果分析
10. 典型活動策劃案解析：客戶養(yǎng)成類活動
1. 客戶購買習(xí)慣和購買障礙的分析
2. 客戶培養(yǎng)和體驗(yàn)類活動的流程設(shè)計(jì)
3. 客戶關(guān)系的維護(hù)和跟進(jìn)
11. 典型活動策劃案解析：形象宣傳類活動
1. 企業(yè)品牌和形象的現(xiàn)狀和定位
2. 目標(biāo)人群對企業(yè)品牌的認(rèn)知分析
3. 品牌識別的形象定位
4. 宣傳方式和類型


9. 客戶需求溝通、訪談和引導(dǎo)：
1. 被動式營銷vs主動引導(dǎo)式營銷
2. 客戶訪談流程和銷售漏斗
1） 識別客戶：了解客戶痛點(diǎn)和問題，分析客戶的特征和需求
2） 制定策略：制定不同的銷售路徑和策略
3） 需求分析：了解具體項(xiàng)目需求
4） 評估匹配：評估銷售項(xiàng)目能不能做？客戶有沒價值？
5） 推銷產(chǎn)品：提供具體的產(chǎn)品銷售方案
6） 客戶購買意向識別和購買障礙測試
7） 調(diào)整和促銷
8） 成交和保障措施
3. 客戶需求表達(dá)和釋義
1) 模糊的需求
2）錯誤、有歧義的表達(dá)；
3）偽需求
4) 夸大其詞、情緒化的表達(dá)轉(zhuǎn)化釋義；
5) 拒絕表達(dá)
6）用戶需求的表達(dá)和釋義
4. 客戶需求挖掘分析：
1) 客戶角色和決策干系人分析
2) 客戶使用情景分析
3) 客戶需求挖掘和敏感度測試
4) 客戶需求的沖突管理
5. 客戶購買心理障礙識別：
1) 客戶購買動機(jī)不足識別
2) 客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知障礙和偏見
3) 客戶對自身需求認(rèn)知不清
4) 客戶購買決策過程的門檻和障礙
6. 產(chǎn)品的演示和宣講
1) 產(chǎn)品宣講的基本流程
2) 交互式宣講：從單向推產(chǎn)品，到交互式介紹
3) 交互過程中的客戶購買意向測試和調(diào)整
4) 控場：客戶需求的引導(dǎo)和控制
5) 成交：推進(jìn)和促銷
6) 不同銷售場景下的產(chǎn)品宣講要求和規(guī)范
7. 客戶需求引導(dǎo)和博弈：
1) 多樣、繁雜的客戶需求滿足不了怎么辦？
2) 罩門1：找出客戶提出的有沖突和矛盾的需求！控制客戶需求！
3) 罩門2：吸引和引導(dǎo)新的客戶需求！
4) 罩門3：找出競爭對手的缺陷和不足！
5) 罩門4：通過產(chǎn)品同一特征對應(yīng)的優(yōu)缺點(diǎn)來引導(dǎo)客戶需求！
6）需求價值的整體評估和策略：客戶提出這個需求要不要滿足？如何滿足？


10. 大數(shù)據(jù)監(jiān)測與產(chǎn)品績效評估
1. 大數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品績效評估：如何通過大數(shù)據(jù)分析評估產(chǎn)品價值？
1. 產(chǎn)品績效分析模型：四力博弈下的產(chǎn)品績效分析
2. 影響產(chǎn)品績效的四個角色：消費(fèi)者、競品、企業(yè)、市場環(huán)境
3. 案例解析：智慧交通系統(tǒng)的產(chǎn)品績效分析模型
4. 案例解析：安防設(shè)備產(chǎn)品的績效分析模型
2. 大數(shù)據(jù)分析主要技術(shù)模型：
1) 產(chǎn)品組合績效分析：企業(yè)整體的產(chǎn)品績效分析，哪些效益好？哪些不好？
2) 目標(biāo)市場和客戶結(jié)構(gòu)分析：客戶有哪些類型？目標(biāo)市場的規(guī)模和客戶價值
3) 產(chǎn)品競爭力和吸引力分析：什么樣的產(chǎn)品是客戶喜歡的產(chǎn)品？
4) 營銷有效性和精準(zhǔn)性：什么樣的營銷方式是最精準(zhǔn)有效的？
5) 企業(yè)經(jīng)營可行性分析：投入產(chǎn)出分析
6) 環(huán)境影響和預(yù)測：環(huán)境因素對績效的影響
3. 產(chǎn)品經(jīng)營數(shù)據(jù)的采集
1) 調(diào)研對象：客戶、競品、企業(yè)內(nèi)部、市場環(huán)境
2) 調(diào)研方式：訪談法、觀察法
3) 客戶數(shù)據(jù)的采集：客戶特征、消費(fèi)行為
4) 企業(yè)數(shù)據(jù)的采集：經(jīng)營收益、成本、效率、流程、風(fēng)險
5) 競品數(shù)據(jù)的采集：競品數(shù)量、競品特征值、績效數(shù)據(jù)
6) 環(huán)境數(shù)據(jù)的采集：人口數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、政策信息等
4. 經(jīng)營流水和經(jīng)營報(bào)表設(shè)計(jì)
1) 什么是銷售漏斗管理？——從來訪，到轉(zhuǎn)化，到防流失
2) 經(jīng)營報(bào)表主要結(jié)構(gòu)：四大數(shù)據(jù)類
3) 產(chǎn)品數(shù)據(jù)類：產(chǎn)品品類、特征類數(shù)據(jù)
4) 營銷數(shù)據(jù)類：渠道、營銷方式、時段和位置
5) 客戶數(shù)據(jù)類：客戶需求特征、能力特征數(shù)據(jù)類
6) 行為數(shù)據(jù)類：購買行為數(shù)據(jù)
5. 產(chǎn)品績效評估
1)
產(chǎn)品績效指標(biāo)：財(cái)務(wù)指標(biāo)、人氣指標(biāo)、品牌認(rèn)知度指標(biāo)、社會評價指標(biāo)、成本風(fēng)險
指標(biāo)
2) 產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合劃分
3) 產(chǎn)品績效分析模型——投入產(chǎn)出分析（經(jīng)營成本/收益指數(shù)矩陣）
4) 產(chǎn)品績效分析模型——口碑/規(guī)模分析（滿意度/市場規(guī)模矩陣）
5) 產(chǎn)品績效分析模型——產(chǎn)品生命周期分析（銷量/利潤矩陣）
6) 產(chǎn)品價值分析——客戶轉(zhuǎn)化效果分析（人氣指數(shù)/銷量矩陣）
6. 經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和可視化：常見的數(shù)據(jù)分析的方法
1. 檢查列表法
2. 凈現(xiàn)值和預(yù)期商業(yè)價值分析
3. 以小博大法
4. 動態(tài)評級和排序
5. 項(xiàng)目打分模型設(shè)計(jì)
6. 項(xiàng)目組合評審清單
7. 氣泡圖
8. 風(fēng)險收益的氣泡圖變形
9. 戰(zhàn)略存儲桶
10. 自上而下和自下而上的項(xiàng)目評審
11. 。。。。。

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