《商務(wù)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)和撰寫》

《商務(wù)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)和撰寫》項(xiàng)目演練
《版權(quán)課程，主講老師：季猛》
【課程背景】
1) 如何做好一個(gè)商業(yè)策劃？商業(yè)策劃的邏輯流程是什么？
2) 市場(chǎng)前景模糊不請(qǐng)的新產(chǎn)品新項(xiàng)目，如何策劃一個(gè)清晰成熟的產(chǎn)品和項(xiàng)目？
3)
如何進(jìn)行項(xiàng)目的定義和分析？如何選擇最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)，快速推廣和運(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品？
4) 如何制定產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略計(jì)劃，減少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，提升成功率？
5) 如何進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新？提升產(chǎn)品的價(jià)值度？
6)
如何系統(tǒng)化地整體打造和改進(jìn)產(chǎn)品商業(yè)模式？從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)品創(chuàng)新，如何進(jìn)行改進(jìn)？
如何設(shè)計(jì)商業(yè)畫布？
7) 新產(chǎn)品的發(fā)布上市該做些什么？如何做？
8) 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的渠道策略，挖掘潛在目標(biāo)客戶？刺激潛在需求？
9) 如何組織各種營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示和包裝，提升銷售轉(zhuǎn)化率？
10) 如何進(jìn)行商業(yè)模式的可行性分析和評(píng)估？
基于我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程和工作模型的多年研究，本課程就是提供一個(gè)整體的
方法論，擁有多項(xiàng)專有技術(shù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體的打造！


【課程收益】
1) 了解商業(yè)策劃和評(píng)審的基本原理和流程
2) 了解市場(chǎng)分析的主要方法、市場(chǎng)調(diào)研的工具；
3) 了解產(chǎn)品品類和定位設(shè)計(jì)；
4) 了解產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定流程和方法
5) 了解產(chǎn)品生命周期的管理方法和迭代模式
6) 了解需求分析方法和產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法
7) 了解項(xiàng)目評(píng)審方法

【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)中高管理層、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略管理部、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)
/經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)/經(jīng)理、售前支持和研發(fā)設(shè)計(jì)相關(guān)人員等；
【培訓(xùn)方式】集中授課+案例解析+小組實(shí)戰(zhàn)
【建議課時(shí)】12課時(shí)

【課程大綱】


|序號(hào) |章節(jié) |內(nèi)容 | |
|第一節(jié) |商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)流 |商業(yè)計(jì)劃書的應(yīng)用目的和場(chǎng)景 | |
| |程和撰寫 |如何策劃一項(xiàng)業(yè)務(wù)？——商業(yè)策劃流程全解析 | |
| | |商務(wù)計(jì)劃書的構(gòu)成和概要 | |
| | |PPT的設(shè)計(jì)和撰寫規(guī)范 | |
| | |商業(yè)計(jì)劃書的演示 | |
|第二節(jié) |項(xiàng)目背景分析和產(chǎn)品 |項(xiàng)目背景分析 | |
| |介紹 |項(xiàng)目目標(biāo)和愿景 | |
| | |產(chǎn)品概念描述和賣點(diǎn)論述 | |
| | |企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析 | |
|第三節(jié) |商機(jī)識(shí)別和挖掘 |如何挖掘商機(jī)？ | |
| | |新機(jī)會(huì)的挖掘延伸方法 | |
| | |用戶痛點(diǎn)識(shí)別挖掘 | |
| | |產(chǎn)品價(jià)值鏈的延伸 | |
| | |業(yè)務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型 | |
| | |供應(yīng)鏈的延伸和整合 | |
| | |企業(yè)資源的增值利用 | |
| | |企業(yè)產(chǎn)品生態(tài)圈的構(gòu)建 | |
| |沙盤演練 |各小組針對(duì)各自產(chǎn)品進(jìn)行新產(chǎn)品機(jī)會(huì)挖掘 | |
| | |分析企業(yè)資源和供應(yīng)鏈 | |
| | |進(jìn)行商機(jī)挖掘 | |
| | |形成新商機(jī)定義表 | |
|第四節(jié) |目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng) |市場(chǎng)洞悉的基本分析思維和分析模型 | |
| |洞悉 |如何細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)？市場(chǎng)細(xì)分法 | |
| | |客戶畫像構(gòu)建和客戶調(diào)研方法 | |
| | |目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模和容量的評(píng)估 | |
| | |目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估 | |
| | |目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 | |
| | |宏觀環(huán)境影響和發(fā)展趨勢(shì)分析 | |
| |沙盤演練 |組織各小組對(duì)各自產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析| |
| | |研討： | |
| | |客戶結(jié)構(gòu)和規(guī)模，是怎樣的？ | |
| | |哪些是核心市場(chǎng)？哪些是次要市場(chǎng)？如何分級(jí)| |
| | |？ | |
| | |新的細(xì)分市場(chǎng)在哪里？ | |
| | |不同細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略是怎樣的？ | |
|第五節(jié) |市場(chǎng)策略設(shè)計(jì) |目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋策略：全市場(chǎng)覆蓋、產(chǎn)品專門| |
| | |化、市場(chǎng)專門化、利基市場(chǎng) | |
| | |目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：跟隨、競(jìng)合、替換、擠| |
| | |占空白市場(chǎng) | |
| | |目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品覆蓋、差異| |
| | |化產(chǎn)品覆蓋 | |
| | |產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)：形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品 | |
| | |生命周期和產(chǎn)品組合策略 | |
| |沙盤演練 |各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，研討： | |
| | |不同的產(chǎn)品， 面對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)如何調(diào)整？ | |
| | |各產(chǎn)品，在不同市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)什么戰(zhàn)略目標(biāo)？ | |
| | |各產(chǎn)品，要做哪些調(diào)整？引入新產(chǎn)品？改進(jìn)現(xiàn)| |
| | |有產(chǎn)品？轉(zhuǎn)型老產(chǎn)品？ | |
|第六節(jié) |產(chǎn)品定位和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) |產(chǎn)品定位的四個(gè)導(dǎo)向 | |
| |力分析 |基于需求偏好的產(chǎn)品定位 | |
| | |消費(fèi)者認(rèn)知和偏好測(cè)試：功能性敏感度、性能| |
| | |敏感度、價(jià)格敏感度等 | |
| | |競(jìng)品識(shí)別和競(jìng)爭(zhēng)力分析：氣泡圖 | |
| | |認(rèn)知圖和定位：性能-價(jià)格認(rèn)知；功能-風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)| |
| | |知；風(fēng)險(xiǎn)-價(jià)格認(rèn)知 | |
| | |二維空間市場(chǎng)定位模型 | |
| | |四圓區(qū)位定位法則 | |
| |沙盤演練：產(chǎn)品定位 |各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，討論各自產(chǎn)品該如何調(diào)| |
| |圖 |整產(chǎn)品定位： | |
| | |畫出產(chǎn)品定位圖 | |
| | |優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品定位布局 | |
| | |指定產(chǎn)品改良和創(chuàng)新方向 | |
|第七節(jié) |產(chǎn)品戰(zhàn)略和路標(biāo)規(guī)劃 |產(chǎn)品生命周期管理：上市、調(diào)整、轉(zhuǎn)型、退市| |
| | |產(chǎn)品生命周期策略：引入期策略、成長(zhǎng)期策略| |
| | |。。。 | |
| | |技術(shù)創(chuàng)新的類型和風(fēng)險(xiǎn) | |
| | |新產(chǎn)品孵化迭代模式：產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)迭代 | |
| | |新陌生產(chǎn)品迭代模式； | |
| | |項(xiàng)目型產(chǎn)品迭代模式； | |
| | |成長(zhǎng)型產(chǎn)品迭代模式 | |
| | |成熟產(chǎn)品轉(zhuǎn)型迭代模式 | |
| | |戰(zhàn)略評(píng)估和產(chǎn)品路標(biāo)Roadmap設(shè)計(jì) | |
| |沙盤：產(chǎn)品路標(biāo)Roadm|各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，制定各自產(chǎn)品的建設(shè)路| |
| |ap設(shè)計(jì) |徑 | |
|第八節(jié) |用戶需求分析和產(chǎn)品 |情景分析法的基本要素：用戶角色、場(chǎng)景、任| |
| |創(chuàng)新設(shè)計(jì) |務(wù)流程和需求 | |
| | |用戶角色和干系人：使用者、受益者、管理者| |
| | |、監(jiān)控者 | |
| | |使用場(chǎng)景：什么是“場(chǎng)”？什么是“景”？ | |
| | |用戶需求的基本分類框架 | |
| | |用戶需求評(píng)估和基準(zhǔn) | |
| | |問(wèn)題分析和解決 | |
| | |產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)和組合 | |
| | |產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)：功能創(chuàng)新、交互創(chuàng)新、組合創(chuàng)| |
| | |新、技術(shù)創(chuàng)新、成本優(yōu)化等 | |
| | |產(chǎn)品概念篩選 | |
| |沙盤演練 |各小組進(jìn)行產(chǎn)品需求清單的梳理，并形成產(chǎn)品| |
| | |解決方案。 | |
|第九節(jié) |定價(jià)設(shè)計(jì) |產(chǎn)品定價(jià)四個(gè)導(dǎo)向：需求導(dǎo)向？競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向？ | |
| | |價(jià)格區(qū)間、基準(zhǔn)價(jià)設(shè)計(jì) | |
| | |價(jià)格敏感度測(cè)試 | |
| | |戰(zhàn)略性調(diào)價(jià)：不同生命周期下的調(diào)價(jià)和促銷 | |
| | |計(jì)價(jià)方式：產(chǎn)品組合定價(jià)、按數(shù)量定價(jià)、按特| |
| | |征定價(jià)、按所有權(quán)定價(jià)、租賃收費(fèi)、餌與鉤 | |
| | |支付方式：以物易物、抵扣、信用支付等 | |
| |沙盤演練 |各小組進(jìn)行定價(jià)表和組合定價(jià)設(shè)計(jì) | |
|第十節(jié) |商業(yè)模式設(shè)計(jì) |商業(yè)模式的基本構(gòu)成要素 | |
| | |典型運(yùn)營(yíng)困境：高成本、高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)的運(yùn)| |
| | |營(yíng)場(chǎng)景 | |
| | |商業(yè)模式設(shè)計(jì)：盈利模式和運(yùn)營(yíng)模式 | |
| | |盈利模式設(shè)計(jì)：盈利點(diǎn)、收費(fèi)對(duì)象和方式 | |
| | |支出管控：運(yùn)營(yíng)開支、市場(chǎng)培養(yǎng)、供應(yīng)商激勵(lì)| |
| | |等 | |
| | |盈利性暴增和驅(qū)動(dòng)：收入和支出的價(jià)值循環(huán)和| |
| | |增長(zhǎng) | |
| | |運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)：資源配置、流程和標(biāo)準(zhǔn)化 | |
| | |商業(yè)模式迭代模型：PMB循環(huán) | |
| | |第一級(jí)：可生產(chǎn)性迭代——產(chǎn)品、生產(chǎn)和戰(zhàn)略迭| |
| | |代 | |
| | |第二級(jí)：可營(yíng)銷性迭代——營(yíng)銷、組織和戰(zhàn)略迭| |
| | |代 | |
| | |第三級(jí)：可盈利性迭代——定位、定價(jià)和盈利模| |
| | |式迭代 | |
| | |商業(yè)模式的評(píng)估和選擇 | |
| |沙盤演練 |各小組結(jié)合各自產(chǎn)品 | |
| | |進(jìn)行盈利模式的設(shè)計(jì) | |
| | |進(jìn)行運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì) | |
|第十一 |市場(chǎng)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng) |新產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 | |
|節(jié) | |資源配置和風(fēng)險(xiǎn)管理 | |
| | |渠道的類型和功能 | |
| | |引流點(diǎn)設(shè)計(jì)：客戶在哪里？ | |
| | |活動(dòng)策劃：線上活動(dòng)和線下活動(dòng) | |
| | |營(yíng)銷流程模型：引流—識(shí)別—轉(zhuǎn)化—維護(hù) | |
| | |陌生客戶引流策略 | |
| | |意向客戶培養(yǎng)策略 | |
| | |潛在客戶轉(zhuǎn)化策略 | |
| | |老客戶升級(jí)策略 | |
| | |口碑客戶傳播策略 | |
| | |客戶忠誠(chéng)度和防流失策略 | |
| |沙盤演練 |各小組進(jìn)行營(yíng)銷策略制定 | |
|第十二 |項(xiàng)目可行性評(píng)審和商 |商務(wù)計(jì)劃書的評(píng)估流程 | |
|節(jié) |業(yè)計(jì)劃書評(píng)估 |項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定：投入/產(chǎn)出指標(biāo) | |
| | |戰(zhàn)略存儲(chǔ)桶：自上而下和自下而上協(xié)同 | |
| | |項(xiàng)目評(píng)審法則：價(jià)值最大化 | |
| | |項(xiàng)目評(píng)審法則：平衡 | |
| | |項(xiàng)目評(píng)審法則：戰(zhàn)略一致性 | |
| | |項(xiàng)目評(píng)審常用方法： | |
| | |1） 檢查列表法 | |
| | |2） 凈現(xiàn)值和預(yù)期商業(yè)價(jià)值分析 | |
| | |3） 以小博大法 | |
| | |4） 動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)和排序 | |
| | |5） 項(xiàng)目打分模型設(shè)計(jì) | |
| | |6） 項(xiàng)目組合評(píng)審清單 | |
| | |7） 氣泡圖 | |
| | |8） 風(fēng)險(xiǎn)收益的氣泡圖變形 | |
| | |9） 戰(zhàn)略存儲(chǔ)桶 | |
| | |10）自上而下和自下而上的項(xiàng)目評(píng)審 | |
| | |11）$APPLEAS分析模型。。。。。 | |
| |小組路演和總結(jié) |各小組進(jìn)行策劃案路演 | |
| | |導(dǎo)師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和優(yōu)化 | |
| | |評(píng)選優(yōu)秀項(xiàng)目和頒獎(jiǎng) | |

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