期繳保險(xiǎn)配置新課-輔導(dǎo)通關(guān)安排

  培訓(xùn)講師：楊陽

講師背景：
楊陽老師財(cái)務(wù)金融碩士、營銷管理碩士風(fēng)險(xiǎn)管理師、客戶服務(wù)師、經(jīng)濟(jì)師、金融理財(cái)師、私人銀行家、國際金融理財(cái)師曾任：某股份行深圳分行、總行。先后擔(dān)任過柜員、理財(cái)經(jīng)理、零售部經(jīng)理等崗位。現(xiàn)任：某頭部股份行私行中心負(fù)責(zé)人、總行級內(nèi)訓(xùn)師、銀行黨委干部。 詳細(xì)>>

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期繳保險(xiǎn)配置新課-輔導(dǎo)通關(guān)安排詳細(xì)內(nèi)容

期繳保險(xiǎn)配置新課-輔導(dǎo)通關(guān)安排

【通關(guān)輔導(dǎo)安排】
第一部分：充分掌握產(chǎn)品說明套路 -- 3課時(shí)
【FABE共創(chuàng)+產(chǎn)品模壓】選擇一款重點(diǎn)產(chǎn)品
1 、強(qiáng)調(diào)“壓力磨煉”而不是“傳承訓(xùn)練”
2、強(qiáng)調(diào)“做中學(xué)”而不是簡單的“怎么做”
3、強(qiáng)調(diào)“進(jìn)階精進(jìn)”而不是“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”
3、強(qiáng)調(diào)“客戶需求導(dǎo)向”而不是“產(chǎn)品導(dǎo)向”
根據(jù)模壓訓(xùn)練模型進(jìn)行500字-300字-100字文稿撰寫
第二部分：充分熟悉資產(chǎn)配置工具導(dǎo)入期繳保險(xiǎn) -- 3課時(shí)
從課程中所學(xué)的資產(chǎn)配置工具中找到2個(gè)進(jìn)行組內(nèi)通關(guān)（1V1）；
老師從每組中抽尋2位行員整體展示通關(guān)成果，1人不過則全部不過，全部加班給老師通關(guān)；
每人行程至少1個(gè)工具的銷售用語形成文字
第三部分：KYC解讀+解決方案 -- 3課時(shí)
組內(nèi)研討：
每組抽取客戶KYC九宮格，找到客戶需求。設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置+比例+切入資配工具
每組代表上臺(tái)發(fā)布成果，用大白紙展示完整的客戶風(fēng)險(xiǎn)需求分析+產(chǎn)品方案+資配工具
2、魚缸式研習(xí)：組內(nèi)點(diǎn)評優(yōu)化
3、成品出具：每人寫自己的銷售邏輯，每組組內(nèi)發(fā)布自己的個(gè)人銷售邏輯。兩兩演練并給時(shí)間按別人的反饋，調(diào)整自己的銷售邏輯。
第四部分：銷售邏輯+隨機(jī)通關(guān)
1、 全流程通關(guān)。2、正太分布制：
每組將通過抽簽，隨機(jī)抽取一位同學(xué)上臺(tái)，演練一次銷售邏輯。每人20分鐘。老師做客戶，白板畫圖。9位同學(xué)成績代表了全組成績，正太分布。一個(gè)也不能少！！
【1組100分 2組80分 3組70分 2組60分 1組50分 】
3、結(jié)課頒獎(jiǎng)

 

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