零售業(yè)務轉型發(fā)展的核心利器   05.15

區(qū)域性銀行零售業(yè)務轉型發(fā)展的核心利器----兒童金融發(fā)展規(guī)劃及落地措施課程大綱：理論分析：一、區(qū)域性銀行面臨的競爭分析1、網點2、人員3、科技4、管理5、監(jiān)管政策的變化二、零售業(yè)務現(xiàn)狀1、獲客成本2、客戶結構3、客戶維護成本4、自然增長5、經驗無法復制三、精準聚焦，特色品牌（一）兒童客戶1、兒童客戶的重要性和特殊性2、自帶基因3、收集數據4、沉淀信息（二）市

 講師：王會勇詳情

零售中收新的增長極   05.15

零售中收新的增長極----銀行保管箱應用場景擴大化課程大綱：理論分析：一、未被滿足的市場需求分析（一）個人及家庭檔案需求未被滿足1、個人2、家庭3、后老人時代（二）中小企業(yè)、小微企業(yè)檔案管理問題突出1、無場地，無心無力2、無渠道，有心無力3、無專業(yè)人員，有力無心4、無風險意識，無心無畏（三）行業(yè)需求無解決方案1、缺乏專業(yè)的場地和保管技術2、缺乏獨立的保管機構

 講師：王會勇詳情

人口負增長時代如何做客戶新增   05.15

人口負增長時代如何做客戶新增課程大綱：一、區(qū)域性農商銀行如何定位（一）認清現(xiàn)狀：無法回避的劣勢1、國有銀行，大象起舞1）品牌影響：心智占領2）網點布局：先發(fā)優(yōu)勢3）科技支撐：升級迭代2、股份銀行，群雄并起1）精英路線：即戰(zhàn)力2）金融創(chuàng)新：推陳出新3）科技創(chuàng)新：數字化3、互聯(lián)網巨頭，空間擠壓1）互聯(lián)網銀行：直客式全國展業(yè)2）平臺金服：流量和獲客成本優(yōu)勢3）消金

 講師：王會勇詳情

銀行消費貸款營銷技巧與實務   05.15

銀行消費貸款營銷技巧與實務課程大綱第一章認知篇：如何定位消費貸款一、找準定位：零售信貸的核心產品（一）消費貸款的結構解讀1、按產品細分1）涉房類；一、二手住房，裝修，車位2）涉車類：一、二手汽車3）生活類：留學，耐用消費品（家具）、旅游問題：Q1、車位屬于什么品類的消費？Q2、還有什么類消費品具有金融價值2、按金融產品維度1）貸款：保證、抵押、質押、信用2）

 講師：王會勇詳情

銀行一站式法拍房服務中心的搭建   05.15

銀行一站式法拍房服務中心的搭建課程大綱：理論分析：一、法拍房簡介（一）法拍房的產生1、由商業(yè)貸款產生2、由民間借貸產生3、由犯罪產生4、由司法沒收產生5、由無主財產產生（二）法拍房的規(guī)則1、多平臺網絡化。2、出價規(guī)則。3、延時5分鐘規(guī)則。4、競價周期。5、成交規(guī)則。（三）購買人的限制2021年，最高人民法院網站公布《最高人民法院關于人民法院司法拍賣房產競買人

 講師：王會勇詳情

按揭業(yè)務營銷技巧與實務   05.15

按揭業(yè)務營銷技巧與實務（課程大綱）一、如何與二手房中介合作（一）二手房中介的定位1、渠道的作用不可替代1）房源信息的壟斷2）客戶選擇的引領2、渠道的風險不可忽視1）收取高額費用2）協(xié)助客戶造假3）貸款集中還款3、渠道的管理不可弱化1）準入與退出2）維護與退出3）培訓與激勵案例：渠道集中還款，總行風險預警，某分行被爆出案件（二）中介進件量減少的原因1、成本因素

 講師：王會勇詳情

二手房貸風險管控   05.15

二手房貸風險管控（課程大綱）一、二手房中介渠道（一）中介渠道的定位1、渠道的作用不可替代2、房源信息的壟斷3、客戶選擇的引領（二）中介渠道的合作1、成本因素：返利更多2、政策因素：利率更低3、管理因素：政策更穩(wěn)4、服務因素：客戶經理關系更“鐵”5、品牌因素：客戶指定6、其他因素：特殊要求（三）中介渠道的風險1、收取高額費用案例：中介人員以銀行名義向客戶收取各

 講師：王會勇詳情

紅海競爭時代下零售信貸如何破圈   05.15

紅海競爭時代下零售信貸如何破“圈”課程提綱一、零售信貸圈子的“冰火兩重天”（0.5小時）（一）寒冬中的生態(tài)圈1、市場信心不足信托爆雷，top100地產公司持續(xù)爆雷：支柱行業(yè)的大逃殺爛尾樓，法拍房：房產價格持續(xù)下滑限購政策全面放松：強心劑失效土地流拍：無人問津案例：尋找“背債人”現(xiàn)象2、客戶對未來不樂觀提前還貸潮：降低成本9.25存量房貸下調利率：民心所向后疫

 講師：王會勇詳情

零售信貸業(yè)務營銷獲客新方法新思路   05.15

零售信貸業(yè)務營銷獲客新方法新思路（課程大綱）第一章戰(zhàn)略篇：零售信貸轉型發(fā)展一、零售信貸轉型發(fā)展的核心客戶數的規(guī)模性增長二、當前開展零售信貸發(fā)展的難點與挑戰(zhàn)分析外部：1、疫情深度影響，實體經濟發(fā)展導致用信需求大降2、大行客戶下沉，普惠金融低利率沖擊3、提前還貸潮，新增困難4、互聯(lián)網平臺沖擊，競品多內部：1、制度制約2、營銷內卷3、考核無情三、零售信貸轉型的方向

 講師：王會勇詳情

零售信貸營銷與管理   05.15

零售信貸營銷與管理課程大綱一、零售信貸市場分析（一）寒冬中的生態(tài)圈1、市場信心不足信托爆雷，top100地產公司持續(xù)爆雷：支柱行業(yè)的大逃殺爛尾樓，法拍房：房產價格持續(xù)下滑限購政策全面放松：強心劑失效土地流拍：無人問津案例：尋找“背債人”2、客戶對未來不樂觀提前還貸潮：降低成本9.25存量房貸下調利率：民心所向后疫情時代：不主動負債消費習慣的改變：消費分級案例

 講師：王會勇詳情