《銷售管理者的角色認知》

  培訓講師：李駿

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李駿
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《銷售管理者的角色認知》詳細內(nèi)容

《銷售管理者的角色認知》

銷售管理者的角色認知
0130810課程背景
課程背景
銷售管理者層強，則業(yè)績興。所以，企業(yè)務(wù)必要強化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來，二是“內(nèi)拔”起來，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來的銷售管理者，他們過去是業(yè)務(wù)員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務(wù)骨干，但是他們沒有做過銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標準來考核他們，從某種意義上說，這是不合適的。因為他是一名優(yōu)秀的工程師或業(yè)務(wù)骨干，不代表他就天生是一名優(yōu)秀的管理者，要使他成為一名優(yōu)秀的銷售管理者，企業(yè)首先應(yīng)該教導他是什么角色，他要管理什么，如何管理等，然后再考核他、獎罰他。這才是企業(yè)應(yīng)該采取的正確做法。
0159385課程目標
課程目標
了解新生代銷售人員的特點和產(chǎn)生原因
明確銷售管理者角色定位
-2286014605課程對象
課程對象
初級銷售管理者
-22860113665課程時間
課程時間
1天
-762014605課程方式
課程方式
授課40%（互動引導）+小組練習20%+現(xiàn)場模擬演練40%
-7620174625課程大綱
課程大綱
破冰行動
第一部分 新生代銷售人員的特點和產(chǎn)生原因
第二部分 銷售管理者角色認知和角色意識的重要性
第三部分 銷售管理者的六大角色
執(zhí)行者
政委
教練員
規(guī)劃師
布道者
激勵者
第四部分 銷售管理者的六項主要職責
傳達企業(yè)的使命和愿景
執(zhí)行公司的制度和決定
設(shè)計銷售工作的標準和流程
打造自己的部門和團隊
做好選用育留人的工作
達成既定的銷售目標
第五部分 銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見的四大問題及解決方法
官僚型
情緒化型
救火隊員型
老好人型
（全文完）

 

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