《服務(wù)制勝--客戶服務(wù)意識與關(guān)鍵服務(wù)力》 1天

  培訓(xùn)講師:胡爽姿

講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項目咨詢顧問第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎EAP國際一級心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國際認證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會認證引導(dǎo)師美國(CHA)高級職業(yè)經(jīng)理人中國形象禮儀協(xié)會理事、專家導(dǎo)師國際認證高級禮 詳細>>

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《服務(wù)制勝--客戶服務(wù)意識與關(guān)鍵服務(wù)力》 1天詳細內(nèi)容

《服務(wù)制勝--客戶服務(wù)意識與關(guān)鍵服務(wù)力》 1天

服務(wù)制勝
服務(wù)意識與關(guān)鍵服務(wù)力
【課程時間】1天/6-7小時
【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】客戶一線服務(wù)人員、企業(yè)服務(wù)部門培訓(xùn)人員、負責(zé)人
【培訓(xùn)人數(shù)】50-60人
【培訓(xùn)形式】理論知識、引導(dǎo)技術(shù)、實戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論
【課程背景】
隨著社會的發(fā)展和進步,客戶對企業(yè)的服務(wù)水平越來越重視,要求也越來越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,在客戶心目中,他們的一舉一動都代表著公司的形象。
好的客戶服務(wù),就像是客戶與管理公司之間的潤滑劑,能最大程度的緩解客戶與公司之間的矛盾與摩擦。客戶服務(wù)人員訓(xùn)練有素的服務(wù)技巧,熱情的服務(wù)態(tài)度,禮貌的談吐舉止,也像一面鏡子折射出公司管理的專業(yè)性和規(guī)范性,使客戶產(chǎn)生信賴感。
【課程價值】
1.意識先行——通過對“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認識到服務(wù)對象于己于司的重要價值,提高服務(wù)意識及增強服務(wù)理念對于工作的重要性與迫切性。
服務(wù)藍圖——引導(dǎo)學(xué)員分部門設(shè)計、梳理服務(wù)流程,通過理論加案例相結(jié)合,讓學(xué)員從理論的高度落地到工作流程實踐中,從而提升員工現(xiàn)場服務(wù)的意識與能力。
關(guān)鍵服務(wù)力——服務(wù)是一種能力,優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識促進正確的服務(wù)行為。提升員工在服務(wù)過程中面對客戶的服務(wù)及溝通技巧,分部門、崗位萃取案例進行討論、分享和演練。
【課程大綱】
模塊一:服務(wù)意識與服務(wù)心理學(xué)
學(xué)習(xí)活動:完美服務(wù)之星自檢一、信息時代下的服務(wù)特征
服務(wù)意識提升能力模型
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的五要素
良好服務(wù)意識和表現(xiàn)
服務(wù)中的角色定位
影響客戶滿意度的5個維度
二、提升服務(wù)的三大核心競爭力
受肯定的服務(wù)能力
練就服務(wù)客戶的功力
服務(wù)客戶需要積極情緒力
案例分析:企業(yè)內(nèi)部需要服務(wù)意識嗎?
第二模塊:知己及彼——創(chuàng)造服務(wù)價值的關(guān)鍵能力
一、服務(wù)心理學(xué)---客戶心理分析
我們有哪些客戶類型
不同類型客戶的需求
不同類型的不同心理需求
如何滿足客戶的心理需求
性格測試:不同性格客戶的服務(wù)方式
二、新服務(wù)時代,客戶期望值與投訴預(yù)防服務(wù)能力
要求高,對瑕疵的“零容忍”
對流程要求簡單快捷
期待源于需求,不滿足于需求
個性化服務(wù)要求凸顯
提升預(yù)防客戶投訴的三項能力
第三模塊:關(guān)鍵服務(wù)力——服務(wù)技巧與溝通能力提升
一、看---觀察、識別客戶的技巧
觀察點-?身體語言、談吐氣質(zhì)、情緒情感
觀察點-?分析客戶的需求、預(yù)測客戶的需求
記錄、總結(jié)、分析
聽---用心而不是用耳
傾聽的三個原則
傾聽的三個階段
有效傾聽的技巧
傾聽過程中最大的障礙
有效傾聽對我們的挑戰(zhàn)
案例分享:跨部門溝通——價值觀對溝通的影響
學(xué)習(xí)活動:你會聽嗎?---傾聽的實戰(zhàn)演習(xí)
三、行---用行動激發(fā)互動
職業(yè)化禮儀行為
設(shè)計一份服務(wù)超級腳本
關(guān)注沉默的客戶
更好的服務(wù)來自臨場創(chuàng)意
工具:MOT關(guān)鍵時刻練習(xí)
說---從真實到真誠的親和力表達
1.同理心表達滿足客戶需求
2.以“客戶為中心”的溝通方法
3. 傳遞積極信息
4.學(xué)會贊美的6大技巧
5.寒暄式表達的藝術(shù)
案例分析:客服中心,語音、語調(diào)、語氣的應(yīng)用
課程總結(jié)

 

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