業(yè)績飆升的十大秘訣
業(yè)績飆升的十大秘訣詳細內(nèi)容
業(yè)績飆升的十大秘訣
《業(yè)績飆升的十大秘訣》
課程背景：
一堂讓某行業(yè)第一名公司增加幾個億的課程，一堂讓最為精彩的實戰(zhàn)的課程，一堂讓
上市公司100位總經(jīng)理自費學習的課程。
無論您是什么行業(yè)，無論您身處什么職位，除了“銷售”創(chuàng)造利潤，其余都是成本！
優(yōu)秀的企業(yè)家都知道，自己就是企業(yè)最大的”贏“銷員，無論是對員工、政府、合伙
人、代理人。必須會銷售！
培訓對象：銷售人員和銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)負責人
課程收益：
◆如何與客戶高層、決策層、高端人士迅速建立合作關(guān)系。
◆如何用正確方法迅速打造頂級專業(yè)銷售團隊。
◆如何清晰認知顧客購買產(chǎn)品的原動力，從而提升成交率和促進銷售業(yè)績的提升
◆幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點，從根本上把握與推進客戶購買
進程，提升成交率；
◆如何提升學員主動思考的能力和尋找解決終端瓶頸問題的方法
◆掌握顧客購買的異議及處理的方法，從而引導顧客成交，提升銷售業(yè)績
◆能把握住客戶的真正需求，精準地抓到客戶的要害，輕松創(chuàng)造業(yè)績新高峰?
課程大綱：
開篇：營銷原理分析
◆業(yè)績翻倍的五大核心原理究竟是什么？
1、客戶數(shù)量多一倍，如何開發(fā)？
2、銷售技巧提升一倍，如何提升？
3、客戶消費頻率高一倍，如何促進？
4、客單價提高一倍，如何提高？
5、售后服務(wù)好一倍，如何提供？
主題：業(yè)績飆升的十大秘訣
第一大秘訣：專業(yè)選手和業(yè)余選手的差別？贏銷決勝的戰(zhàn)場在哪里？
◆專業(yè)選手和業(yè)余選手的兩大差別是什么？
◆贏銷三重至高境界是什么？
第一重境界是快速訓練員工成為銷售高手，怎么訓練？
第二重境界是吸引到頂級銷售人才，依靠團隊力量作戰(zhàn)。如何吸引？
第三重境界是制定高級游戲規(guī)則，輕松管控好高級銷售人才。怎么制定？
【自我訓練與實戰(zhàn)PK】
第二大秘訣：大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的
◆大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的，如何理解？
【自我訓練與實戰(zhàn)PK】
第三大秘訣：像對待上帝一樣對待客戶，對嗎？
◆你知道銷售員最厲害的服務(wù)客戶的法寶是什么嗎？
◆你見過上帝嗎？那應該如何為客戶提供極致服務(wù)？
第四大秘訣：一分鐘客戶記住你
◆讓客戶永遠記住你的神奇方法是什么？
◆一分鐘自我介紹的奧秘是什么？一分鐘自我介紹中要有哪些內(nèi)容？
◆如何用一分鐘自我介紹，讓客戶永遠記住你?
【自我訓練與實戰(zhàn)PK】
第五大秘訣：SPIN發(fā)問挖需求
◆銷售員的頂級發(fā)問技巧——價值10萬的SPIN發(fā)問技巧
◆SPIN發(fā)問是什么？在銷售過程中如何運用？
○SITUATION狀況詢問 ○PROBLEM問題詢問
○IMPLICATION暗示詢問 ○NEED PAYOFF需求--滿足詢問
【問題演示與情景模擬】
第六大秘訣：產(chǎn)品的獨特USP提煉
◆銷售員的葵花寶典——產(chǎn)品的獨特USP提煉
◆為什么要提煉產(chǎn)品賣點？如何提煉產(chǎn)品賣點？
◆產(chǎn)品的五個層次是什么？
第七大秘訣：用FABE介紹產(chǎn)品
◆銷售員最簡練有效的無敵產(chǎn)品介紹話術(shù)——FABE介紹法
◆什么是FABE？用FABE介紹產(chǎn)品有什么好處？
【FABE的實戰(zhàn)應用】
第八大秘訣：教育客戶影響采購標準
◆銷售員與客戶快速拉近距離的殺手锏——教育客戶
◆在銷售過程中，為什么要教育客戶？最終目的是什么？
◆如何開發(fā)客戶需求？ ◆大客戶營銷是什么？
第九大秘訣：異議解除黃金四步
◆銷售員瞬間化險為夷的關(guān)鍵妙招——異議解除
◆處理客戶異議的黃金四步流程是什么？
◆最厲害的21個高頻拒絕的解除話術(shù)如何做？
第十大秘訣：銷售話術(shù)寶典
◆銷售員的制勝秘笈——銷售話術(shù)寶典
◆什么是銷售話術(shù)？
◆《銷售話術(shù)手冊》怎么做？
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雙贏談判18招 06.18
張金洋—實戰(zhàn)營銷amp;通用管理專家服務(wù)過的大客戶：《絕對成交——雙贏談判18招》地產(chǎn)大亨急需出售酒店，卻偏要偽裝成“不情愿的賣家”并以1.6億美元的高價順利脫手。唐納德?特朗普已投入近2億建設(shè)費，只因無法說服紐約政府免稅，他毅然放棄巨大的沉沒成本，果斷停止整個項目，隨時準備離開談判桌。迪斯尼CEO艾斯納故意散布“欲收購CBS”的假消息。不到一個月，他如愿以
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