《打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

  培訓(xùn)講師:孫倩

講師背景:
孫倩老師——阿里體系經(jīng)典課程踐行專(zhuān)家?原河貍家(阿里系企業(yè))培訓(xùn)總監(jiān)?原美菜網(wǎng)(獨(dú)角獸公司)高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理?原藝龍網(wǎng)信息技術(shù)(北京)培訓(xùn)經(jīng)理?原去哪兒網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理?國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師【個(gè)人簡(jiǎn)介】孫老師擁有16年企業(yè)培訓(xùn)與管理經(jīng)驗(yàn),成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從 詳細(xì)>>

孫倩
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《打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》詳細(xì)內(nèi)容

《打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

《打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》
主講:孫倩老師
【課程背景】
狼性通常被認(rèn)為是一種團(tuán)隊(duì)精神,主要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的拼搏精神,是一種主動(dòng)奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則,優(yōu)化集體的危機(jī)意識(shí),從而在有限或劣勢(shì)環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。
一個(gè)以銷(xiāo)售為目的的團(tuán)隊(duì),在狼性的打造上各企業(yè)有各自的方法,接下來(lái)我們就一起盤(pán)點(diǎn)一下在您的企業(yè)中是否遇到了如下的問(wèn)題?
團(tuán)隊(duì)沒(méi)有斗志,一盤(pán)散沙
工作沒(méi)法按時(shí)完成,拖延成性
團(tuán)隊(duì)協(xié)作困難重重,沒(méi)法共贏
創(chuàng)新只是口號(hào),落地太難
如上的這些問(wèn)題正是企業(yè)中困擾著我們的課題,也是本課程的內(nèi)容所在。
今天的課程將以理論奠根基、以提問(wèn)引思考、以工具做支撐、以故事敲警醒、以練習(xí)助掌握等方式循序漸進(jìn),幫助學(xué)員成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售,狼的有味道,狼的有結(jié)果。
【課程收益】
了解什么是狼性團(tuán)隊(duì)
解析具備狼性執(zhí)行力的方法
找到困擾團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問(wèn)題及解決步驟
具備創(chuàng)新思維,能打開(kāi)自己的認(rèn)知邊界
【課程對(duì)象】
企業(yè)所有銷(xiāo)售人員
【課程時(shí)間】
2天(6小時(shí)/天)
【課程方式】
案例分析+實(shí)戰(zhàn)方法+角色扮演+提問(wèn)互動(dòng)+分組討論+精彩點(diǎn)評(píng)+課堂練習(xí)
【課程特色】
講師,風(fēng)趣幽默;邏輯,環(huán)環(huán)相扣;案例,情境帶入;工具,毫無(wú)保留
【課程大綱】
第一篇章:狼性團(tuán)隊(duì)的打造
什么是狼?
狼的定義
狼的性格特征
什么是狼性團(tuán)隊(duì)?
什么是團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
什么是狼性團(tuán)隊(duì)
案例:狼與羊
三、如何建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)
建設(shè)一致性的團(tuán)隊(duì)文化
統(tǒng)一執(zhí)行流程、制度
堅(jiān)忍不拔的雄心
挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)精神
小組討論:如何建設(shè)企業(yè)的狼性團(tuán)隊(duì)
第二篇章:狼性執(zhí)行力
狼性執(zhí)行的8字準(zhǔn)則是什么
狼性執(zhí)行的24字戰(zhàn)略是什么
如何訓(xùn)練你的狼性執(zhí)行力?
群狼拼速度
練就狼的時(shí)間觀念
案例:比頭狼還快咬死獵物
練習(xí):制定接下來(lái)1小時(shí)的舉手回答問(wèn)題次數(shù)
群狼拼精度
看準(zhǔn)一個(gè)獵物
案例:魚(yú)和熊掌
互動(dòng):當(dāng)下最重要的任務(wù)是什么
群狼拼廣度
具備頭狼的視角
案例:你和頭狼的差距
小組討論:什么限制了你的視野的廣度
第三篇章:狼的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
如何讓團(tuán)隊(duì)協(xié)作最大化?
從團(tuán)隊(duì)的要素分析解決辦法
從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)找原因
標(biāo)準(zhǔn)是什么
目標(biāo)是什么
危險(xiǎn)是什么
資源是什么
案例:一只羊帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)
互動(dòng):你領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么?
從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)找原因
愿景轉(zhuǎn)化目標(biāo)
成員明確目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
視頻:日本人的布置工作
小組練習(xí):工作細(xì)分法
從團(tuán)隊(duì)工作方式找原因
簡(jiǎn)單不復(fù)雜
合理計(jì)劃但鼓勵(lì)靈活性
任務(wù)分解
經(jīng)常反思
提高自由度和責(zé)任感
小組討論:什么樣的工作方式最適用現(xiàn)企業(yè)
從成員相互信任找原因
從成員技能識(shí)別找原因
從團(tuán)隊(duì)成員角色找原因
每個(gè)人都清楚自己角色
角色可能會(huì)重疊但絕不沖突
內(nèi)部成員技能組合可完成手頭任務(wù)
視頻:我是誰(shuí)?
互動(dòng):什么是信任
從團(tuán)隊(duì)回顧進(jìn)展找原因
團(tuán)隊(duì)運(yùn)作好壞
沖突管理好壞
技能和才干如何
交流如何
合作如何
問(wèn)題解決如何
會(huì)議進(jìn)展如何
第四篇章:狼的創(chuàng)新力
如何洞察創(chuàng)新機(jī)會(huì)?
創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來(lái)源?
未明確的需求
未滿(mǎn)足的需求
服務(wù)過(guò)度的需求
案例:梳子賣(mài)給和尚
創(chuàng)新機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的視角?
從企業(yè)視角
練習(xí):找到自己企業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
從客戶(hù)視角(消費(fèi)鏈)
二、如何具備創(chuàng)新思維?
構(gòu)建人生的頂層設(shè)計(jì)
視頻:面對(duì)3個(gè)雨中等待的人,你該如何選擇?
小組練習(xí):當(dāng)家事與司事沖突我該怎么辦?
創(chuàng)新工具:?jiǎn)坦锎?br /> 開(kāi)放區(qū)——無(wú)限擴(kuò)大
未知區(qū)——向前一步
盲點(diǎn)區(qū)——尋求反饋
隱藏區(qū)——樂(lè)于分享
互動(dòng):你現(xiàn)在在哪個(gè)區(qū)?
小組練習(xí):把至今對(duì)老師的了解內(nèi)容寫(xiě)到4個(gè)區(qū)中
小組討論:每個(gè)區(qū)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
案例:4個(gè)區(qū)的采集內(nèi)容
課程總結(jié)

 

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