供給側(cè)新時期銷售心態(tài)與技能訓(xùn)練

《供給側(cè)新時期銷售心態(tài)與技能訓(xùn)練》
[課程價值]
國家供給側(cè)新時期的各行各業(yè)市場競爭日益激烈，每個企業(yè)都面臨著從未有過的商業(yè)
模式和銷售業(yè)績的空前壓力！如何能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊適應(yīng)日趨激烈的銷售戰(zhàn)場、如何快
速提升銷售能力、如何高效的提升企業(yè)的管理運(yùn)營能力，如何快速實現(xiàn)產(chǎn)品的增值和變
現(xiàn)？這是我們每個老板和企業(yè)經(jīng)營者必須要盡快解決和適應(yīng)的幾座大山！銷售是打江山
，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團(tuán)隊凝聚力不夠強(qiáng)，
銷售顧問士氣低落？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問很難
與客戶建立信任？為什么難以形成業(yè)績持續(xù)增長的體系？一系列的問題讓我們一籌莫展
。
我們是不是還在用最傳統(tǒng)的方式推廣著企業(yè)的項目和產(chǎn)品？沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷
售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)都會力不從
心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品
？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如
何做到快速成交客戶卻又不傷客？通過此課程將讓你直面每一個銷售流程中的環(huán)節(jié)？讓
以上難題將在這里得到答案！這是目前最權(quán)威的實戰(zhàn)的銷售課程，學(xué)完之后效果立竿見
影，是以銷售為主導(dǎo)型公司的必修課程，是每一個企業(yè)訓(xùn)練王牌狼性銷售團(tuán)隊的必修經(jīng)
典課程！是每一個企業(yè)通過銷售團(tuán)隊使自己的產(chǎn)品快速實現(xiàn)增值和變現(xiàn)的王牌殺手锏，
是互聯(lián)網(wǎng)+時期培訓(xùn)銷售團(tuán)隊的最佳體驗式集銷售技能和心態(tài)訓(xùn)練于一體的王牌課程。
適用對象：銷售精英、渴望成為銷售精英的各類型人才
授課方式：采用互動式教學(xué)、PK訓(xùn)練、課堂演講等；
授課時間：2天（6課時/天）
[課程收獲]
? 打開銷售團(tuán)隊成長心門、激發(fā)團(tuán)隊斗志，樹立絕對自信；
? 突破銷售觀念，創(chuàng)新營銷思路，學(xué)會銷售布局；
? 愛上產(chǎn)品、公司，梳理獨特賣點，從此與眾不同；
? 深度分析客戶，掌控客戶心理，直擊客戶心理防線；
? 懂得銷售技巧，解決銷售難題，深刻理解銷售行業(yè)；
? 建立銷售體系，完善銷售流程，讓銷售變得很簡單；
? 化解成交困惑，快速成交客戶，富裕自己和企業(yè)；
[課程大綱]

第一部分： 銷售新思想
? 銷售的定義
銷售的價值
銷售和營銷的區(qū)別
? 喬吉拉德的故事
華為領(lǐng)袖的故事
馬云的故事
川普的故事
國家總理的故事
? 未來銷售行業(yè)新趨勢
? 頭腦風(fēng)暴
跳出傳統(tǒng)思維框框

第二部分：銷售精英心態(tài)修煉之天龍八部
? 第一式：信仰
? 真心熱愛自己的銷售事業(yè)
? 第二式：三信
對自己、產(chǎn)品、企業(yè)的絕對自信
? 第三式：堅持
? 面對拒絕之后的契而不舍精神
? 第四式：狼性
? 沒有狼性的業(yè)務(wù)員難有卓越業(yè)績
? 第五式：業(yè)績
? 業(yè)務(wù)員的能力靠業(yè)績說話
? 第六式：消除恐懼
? 對事對人的恐懼-世人萬象的重要因素
? 第七式：突破自我
? 銷售精英要經(jīng)常做自我突破和創(chuàng)新才能業(yè)績新高
? 第八式：時刻學(xué)習(xí)
? 有無時刻學(xué)習(xí)的心態(tài)-銷售層次高低的主要造成因素
? 面對銷售現(xiàn)狀之壓力調(diào)節(jié)
? 十大調(diào)節(jié)銷售壓力之世界通用方法
第三部分： PRO-PAYBACK 銷售技巧
銷售精英應(yīng)具備的基本能力
1. 無可挑剔的行業(yè)產(chǎn)品知識
2. 找到自己產(chǎn)品獨特的賣點
3. 優(yōu)秀的實戰(zhàn)商務(wù)溝通能力
4. PMP-撫拍
5. 專業(yè)嫻熟的銷售技巧
銷售流程：拜訪前-面對面-拜訪后
銷售時間如何管理
競爭對手信息如何收集
聯(lián)系客戶時間如何設(shè)計
引起注意，開場白的五種方式
提問的技巧
第四部分 分析需求客戶與類型
? 客戶分析
客戶群體分析（針對不同項目分析不同客戶群體）
客戶類型分析
? 客戶類型分析
? DISC人類行為語言學(xué)
D型
I型
S型
C型
? 客戶類型進(jìn)一步分析
? 沉默不語型
? 滔滔不絕型
? 心不在焉型
? 猶豫不決行
? 經(jīng)驗老辣型
第五部分：解決銷售過程中難題
? 應(yīng)對反對意見
反對意見類型
應(yīng)對反對意見標(biāo)準(zhǔn)流程
應(yīng)對反對意見主要陷阱
? 如何建立互動的信任關(guān)系
? 信任關(guān)系的兩大基礎(chǔ)
? 增強(qiáng)信任關(guān)系的五要素
? 如何識別信任關(guān)系的深淺
? 建立信任關(guān)系的方法
? 信任動力學(xué)
? 構(gòu)建同理心
? 三大思維模式
第六部分 成交客戶技巧和實操
? 成交肢體語言判斷
? 成交訊號運(yùn)用
? 成交策略策劃
? 饑餓營銷
? 奇虎難下，不得不簽
? 二選一方案
? 激將法
? 贈品還利法
? 探底客戶喜好的七情六欲
第七部分、銷售的真諦-立即執(zhí)行力
1. 執(zhí)行力場景
2. 執(zhí)行力定義
3. 執(zhí)行型人才標(biāo)準(zhǔn)
4. 執(zhí)行力提升超級武器-YCYA
5. 銷售精英執(zhí)行力提升催眠語
6. 互動問答，問題解決[pic]

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