旅游地產(chǎn)狼性營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師:騰佳

講師背景:
碩士畢業(yè)后從事三年申論講師,包括閱讀與公文寫作授課內(nèi)容。2014年個(gè)人創(chuàng)辦公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu),并繼續(xù)主講申論。2019年創(chuàng)辦了“深度中國(guó)景區(qū)培訓(xùn)學(xué)院”。分院主營(yíng)項(xiàng)目以景區(qū)策劃、旅行策劃師、民宿管家培訓(xùn)、研學(xué)旅游課程設(shè)計(jì)等項(xiàng)目為主。目前在沈陽、盤錦 詳細(xì)>>

騰佳
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旅游地產(chǎn)狼性營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

旅游地產(chǎn)狼性營(yíng)銷

旅游地產(chǎn)狼性營(yíng)銷
課程背景:
傳統(tǒng)營(yíng)銷落后,導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑
各大平臺(tái)沖擊線下市場(chǎng)
員工思維保守,有待更新與突破
內(nèi)循環(huán)下如何有效開展旅游業(yè)務(wù),成為第一任務(wù)
課時(shí):1天(6小時(shí))
學(xué)員:營(yíng)銷相關(guān)
上課形式:講授法與行動(dòng)學(xué)習(xí)法
課綱
狼性文化的解讀與啟示
1. 什么是狼性文化?
2. 狼性文化對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的影響。
3. 如何借鑒狼性文化,提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?
狼性團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與自我管理
1. 如何構(gòu)建高效的狼性團(tuán)隊(duì)?
2. 狼性團(tuán)隊(duì)成員的自我管理技巧。
3. 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行熱情和工作責(zé)任感?
客戶需求本質(zhì)分析
畫圖分析客戶來源
線上客戶
線下客戶
客戶性格分析
當(dāng)?shù)厝讼埠?br /> 產(chǎn)品價(jià)格與客戶消費(fèi)能力
上課形式:學(xué)員分組。用工具學(xué)習(xí)并討論,總結(jié)出公司客戶需求本質(zhì)
本公司或個(gè)人有哪些獨(dú)特資源
低于市場(chǎng)底價(jià)
一手或獨(dú)家資源
特殊銷售渠道
網(wǎng)紅產(chǎn)品
上課形式:引導(dǎo)學(xué)員分析本公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì),找到核心價(jià)值
線上營(yíng)銷戰(zhàn)略定位
線上營(yíng)銷概述
線上營(yíng)銷概念、特質(zhì)、員工定位
線上營(yíng)銷六大模式
線上營(yíng)銷價(jià)值鏈
線上營(yíng)銷渠道建立模式
傳播路徑
企業(yè)非營(yíng)銷部門資源整合
從市場(chǎng)營(yíng)銷向社會(huì)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變
練習(xí):設(shè)計(jì)本企業(yè)線上營(yíng)銷戰(zhàn)略
私域營(yíng)銷創(chuàng)消費(fèi)
運(yùn)營(yíng)框架
流量引入
廣告流量
內(nèi)容流量
度假區(qū)自帶流量
流量運(yùn)營(yíng)
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
公眾號(hào)
社群
視頻內(nèi)容
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
直播
促銷
拼團(tuán)
新品
線下活動(dòng)
數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)
用戶分層
分類標(biāo)簽
交易轉(zhuǎn)化
興趣了解
激發(fā)需求
建立信任
行動(dòng)成本
分享裂變
老顧客復(fù)購(gòu)
故事營(yíng)銷
故事營(yíng)銷搭建邏輯
故事傳播價(jià)值
營(yíng)銷技能訓(xùn)練
客戶買單心理分析
目標(biāo)客戶群體定位
高效溝通與談判技巧
服務(wù)禮儀與營(yíng)銷
復(fù)盤與設(shè)計(jì)
繪制本企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃圖
點(diǎn)評(píng)與分析
課程內(nèi)容僅為通用類內(nèi)容,可以根據(jù)企業(yè)具體情況進(jìn)行調(diào)整。同時(shí),課程以案例教學(xué)為主,在每一章節(jié)都會(huì)涉及大量案例及練習(xí),讓學(xué)員隨堂掌握。

 

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文旅相關(guān)產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景:2023年文旅行業(yè)大爆發(fā),從流量到營(yíng)銷都有前所未有的新突破。在國(guó)家十四五規(guī)劃指導(dǎo)下,智慧旅游更是成為景區(qū)發(fā)展方向,在結(jié)合廣西旅游發(fā)展政策下,深入考察文旅企業(yè)實(shí)際情況,依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃與實(shí)際情況,設(shè)計(jì)本課程內(nèi)容。課時(shí):2天(12小時(shí))教學(xué)方法:案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程特色:講師會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,提前到企業(yè)進(jìn)行考察(

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現(xiàn)代企業(yè)檔案高效管理課程目的:在國(guó)家大力發(fā)展檔案事業(yè)前提下,在習(xí)總書記的重要批示“檔案工作存史資政育人”的理念深入各行各業(yè)。企業(yè)借助檔案這一工作,借助于信息自動(dòng)化管理平臺(tái),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息產(chǎn)生、信息處理、信息傳遞、信息留存和信息使用的自動(dòng)化監(jiān)控功能,提高信息利用的效率,將企業(yè)歷史記錄與未來發(fā)展緊密聯(lián)系,透過檔案看本質(zhì),透過歷史看規(guī)律,最終助力企業(yè)高效穩(wěn)健發(fā)展。

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新媒體文案及軟文寫作課程交付:學(xué)會(huì)新媒體文案及軟文寫作框架掌握寫作技巧了解刻意練習(xí)與素材積累了解新媒體渠道與文案和軟文區(qū)別課時(shí):1天學(xué)員:文案編撰者授課特點(diǎn):案例與練習(xí)隨堂進(jìn)行,保證學(xué)員在每完成一個(gè)技能學(xué)習(xí)后可以迅速練習(xí)掌握知識(shí)內(nèi)容。同時(shí),加入思維導(dǎo)圖手繪方法,幫助學(xué)員發(fā)揮想象力與聚焦能力。授課工具:精拍儀,可以把學(xué)員寫作文稿隨時(shí)投影,講師現(xiàn)場(chǎng)在文案上修改點(diǎn)

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文旅景區(qū)創(chuàng)新營(yíng)銷與經(jīng)典案例解析課程背景:疫情三年,不僅僅對(duì)文旅業(yè)造成重創(chuàng),而且由于市場(chǎng)與游客的需求變化,已有套路已經(jīng)不能滿足營(yíng)銷需求,文旅業(yè)開始重新洗牌。由此,如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式,重新建立新的收入體系,成為文旅行業(yè)最重要的思考內(nèi)容。課時(shí):1天學(xué)員:中高層管理者授課方法:案例分析法、講授法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課綱:疫情后文旅產(chǎn)業(yè)的后遺癥疫情過后,文旅產(chǎn)業(yè)流量不再以淡旺季為

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旅游景區(qū)客訴與輿情危機(jī)處理解決問題:游客投訴甚至不良宣傳影響景區(qū)口碑游客投訴后心情不好,行為影響其他游客員工不會(huì)安撫投訴游客游客投訴問題得不到解決和有效答復(fù)如何妥善處理輿情,規(guī)避輿情發(fā)展與擴(kuò)散的能力課程收獲掌握游客投訴心理和行為學(xué)會(huì)說話邏輯,溝通技巧,安撫游客情緒掌握處理應(yīng)急投訴處理方法學(xué)會(huì)與客戶相處,盡量避免投訴掌握處理輿情的方法學(xué)會(huì)在危機(jī)中溝通如何在危機(jī)

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旅游景區(qū)突發(fā)應(yīng)急與輿情危機(jī)處理課程背景:疫情結(jié)束后,全國(guó)處在旅游高旺季狀態(tài)中,伴隨客流量增加,收入提升的同時(shí),各種各樣的危機(jī)事件也層出不窮出現(xiàn),讓景區(qū)一次陷入危機(jī)輿論的漩渦。如過將每次應(yīng)急事件處理好,輿情既可避免;但輿情出現(xiàn)的時(shí)候如何將風(fēng)口降下來,處理好危機(jī)也是保護(hù)景區(qū)的重要途經(jīng)。課程收獲了解危機(jī)時(shí)刻游客心理掌握常見危機(jī)時(shí)刻處理方法掌握處理輿情的方法學(xué)會(huì)在危

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文旅企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)提升課程背景:本課程依據(jù)某文旅綜合體等幾大板塊業(yè)務(wù)為場(chǎng)景,以實(shí)際運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的營(yíng)銷服務(wù)問題為依據(jù),設(shè)計(jì)本課程工作坊。解決問題員工綜合營(yíng)銷能力不足服務(wù)質(zhì)量有待提升新業(yè)態(tài)沒有完整的營(yíng)銷模式課程收獲掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法提升服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量整合新業(yè)態(tài),完善新業(yè)態(tài)營(yíng)銷方法授課對(duì)象:中基層員工授課課時(shí):一天(6小時(shí))授課方法:工作坊行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例分

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旅游景區(qū)銷售人員營(yíng)銷技巧講師:滕佳解決問題德魯克說過:企業(yè)只有“營(yíng)銷”和“創(chuàng)新”是創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的源泉,其他都是成本。疫情之下企業(yè)生存困難,壓力巨大。提高營(yíng)銷與創(chuàng)新更是解決問題最重要關(guān)鍵和渠道,沒有之一!課程特點(diǎn)緊密圍繞當(dāng)前形勢(shì)分析問題,解決問題改變思維,解決現(xiàn)有問題現(xiàn)場(chǎng)大量模擬訓(xùn)練,學(xué)以致用課程收獲掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略理念與精髓把銷售方法應(yīng)用在實(shí)戰(zhàn)中授課對(duì)象:管理層

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文旅融合背景下的鄉(xiāng)村旅游的創(chuàng)新思維與實(shí)踐課程背景:黨的二十大報(bào)告明確指出,“全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興”,“扎實(shí)推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織振興”。文化是鄉(xiāng)村振興的根與魂,推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興,文化不能缺場(chǎng)。文旅融合是通過文化重構(gòu)、旅游開發(fā)、城鄉(xiāng)互動(dòng)的方式和資源、產(chǎn)業(yè)、功能的路徑,在要素增值、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能升級(jí)機(jī)制中持續(xù)為鄉(xiāng)村振興賦能。課時(shí):2.5小時(shí)學(xué)員:中高層

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旅游景區(qū)運(yùn)營(yíng)與服務(wù)管理課程交付:了解景區(qū)運(yùn)營(yíng)邏輯與組織架構(gòu)掌握景區(qū)運(yùn)營(yíng)必備能力學(xué)會(huì)如何做好景區(qū)服務(wù)管理課時(shí):一天(6小時(shí))學(xué)員:中基層管理者課綱:景區(qū)的利潤(rùn)在哪里?景區(qū)利潤(rùn)組織模型圖景區(qū)管理的底層邏輯運(yùn)營(yíng)與服務(wù)的關(guān)系服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系員工與運(yùn)營(yíng)的關(guān)系管理者運(yùn)營(yíng)景區(qū)必備核心能力景區(qū)運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)保證高效運(yùn)營(yíng),學(xué)會(huì)跨部門溝通能力協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系促進(jìn)部門之間協(xié)作,達(dá)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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