品牌管理與品牌營銷
品牌管理與品牌營銷詳細內容
品牌管理與品牌營銷
品牌管理與品牌營銷
培訓對象: 企業(yè)家、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、經銷商等
培訓時長:1-2天
培訓大綱:
第一章:營銷團隊如何維護品牌
營銷人員品牌維護應該做到“海陸空”的立體“打擊”,加大消費者的接觸機會,提高消費者的粘性。從三個方面去做:
1. 海:品牌維護中的“?!庇心男﹥热??要解決消費者溝通中的哪些問題?
2. 陸:品牌維護中的“陸”有哪些內容?要解決什么問題?
3. 空:要做哪些內容?該怎樣做?
第二章:如何利用品牌去推動銷售
一、 工作人員的態(tài)度(44%顧客認為)—— 服務創(chuàng)造價值;
二、 有利回報(36%)—— 恰當運用促銷策略;
三、 把顧客當作被尊重的個體(31%)—— 與消費者互動;
四、 準確的商品信息(35%)—— 賣點強化
五、 履行廣告中的承諾(31%)—— 可操作性
第三章:品牌與銷售的關系
一、 中國消費者對品牌的態(tài)度分析及對策
二、 品牌是銷量決勝的基礎
三、 強勢品牌需要強勢銷售來體現(xiàn)——品牌強銷量未必強
四、 銷售贏在渠道
五、 推新中最能檢驗品牌與渠道
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市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介:“企業(yè)的使命和任務必須轉化成目標!”目標制定過程就是銷售完成的過程,推演十分重要!本課程李臨春老師結合自身十多年一線銷售經驗與多年集團總部管理經驗,訓練學員如何利用產品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標的高效達成。課程目標:1、推演目標分解、策略選擇、方法匹配的過程;2、提高執(zhí)行過程
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