《職場(chǎng)精英進(jìn)階九項(xiàng)修煉》
《職場(chǎng)精英進(jìn)階九項(xiàng)修煉》詳細(xì)內(nèi)容
《職場(chǎng)精英進(jìn)階九項(xiàng)修煉》
《職場(chǎng)精英進(jìn)階九項(xiàng)修煉》
【職場(chǎng)進(jìn)階9板斧砍掉9種職場(chǎng)病】
主講:孟華林老師
【課程背景】
——想要練就真正的打造鐵軍團(tuán)隊(duì),就從這堂課開始!
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)環(huán)境中,個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)作及正向態(tài)度是脫穎而出的關(guān)鍵。本課程《成功從優(yōu)秀員工做起:鐵軍團(tuán)隊(duì)九板斧》聚焦職場(chǎng)精英進(jìn)階路徑,以“砍掉九種職場(chǎng)病”為核心方法論,幫助員工突破成長(zhǎng)瓶頸,打造高績(jī)效鐵軍團(tuán)隊(duì)。
課程基于“絕不躺平、結(jié)果為王、同心無敵”三大職業(yè)素養(yǎng),針對(duì)職場(chǎng)中高頻出現(xiàn)的消極態(tài)度與行為問題——如推卸責(zé)任、拖延敷衍、情緒波動(dòng)、計(jì)較得失等——設(shè)計(jì)九大實(shí)戰(zhàn)“板斧”,通過角色定位、目標(biāo)設(shè)定、有效溝通、協(xié)同執(zhí)行等工具,系統(tǒng)性重塑員工的職業(yè)理念與行為模式。
從“態(tài)度系統(tǒng)”到“價(jià)值觀體系”,課程強(qiáng)調(diào)以思維升級(jí)驅(qū)動(dòng)行動(dòng)改變,結(jié)合1天至3天的靈活培訓(xùn)方案,助力企業(yè)培育敬業(yè)度高、執(zhí)行力強(qiáng)、協(xié)作緊密的團(tuán)隊(duì)文化?,F(xiàn)開放少量培訓(xùn)名額,即刻獲取課程大綱,開啟團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的蛻變之旅!
【課程收益】
困惑1【總找借口】目標(biāo)總是打折扣,借口多、抱怨多、執(zhí)行差,不敢擔(dān)當(dāng)……
蛻變后【勇于擔(dān)當(dāng)】:團(tuán)隊(duì)瞬間找回激情和戰(zhàn)斗力,對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)、不再找借口……
困惑2【不敢擔(dān)責(zé)】團(tuán)隊(duì)講的多、做的少,獎(jiǎng)罰不分明,只能獎(jiǎng)、罰不下去……
蛻變后【敢于擔(dān)責(zé)】主動(dòng)擔(dān)當(dāng),自動(dòng)補(bǔ)位, 每個(gè)人都奮斗想當(dāng)冠軍……
困惑3【躺平懶散】都安于現(xiàn)狀,不愛學(xué)習(xí)、不愿改變,拖公司與老板后腿……
蛻變后【干勁十足】勇于挑戰(zhàn),團(tuán)隊(duì)徹底激發(fā)狼性,迎難而上,從而引爆績(jī)效……
困惑4【效率低下】不懂如何定目標(biāo)做計(jì)劃,難以溝通不懂反饋……
蛻變后【快速行動(dòng)】知道為何干如何干,有目標(biāo)有計(jì)劃,懂溝通善反饋……
困惑5【勾心斗角】部門墻嚴(yán)重,各做各的事,沒有形成利益共同體,心不在一起。
蛻變后【同心同德】懂創(chuàng)新能協(xié)作心往一處想勁往一處使,人人有盼頭都盼公司興旺!
困惑6【傳播負(fù)能量】不懂情緒壓力管理總是情緒化,不注意自己的形象精神面貌……
蛻變后【職業(yè)化團(tuán)隊(duì)】從內(nèi)在懂的情緒壓力管理,從外在懂的職業(yè)形象如何打造……
困惑7【彼此猜忌】員工老板之間彼此猜疑,部門相互拆臺(tái)、互不信任……
蛻變后【互信互愛】全員價(jià)值觀統(tǒng)一立場(chǎng)統(tǒng)一,從此上下同欲、同事間彼此信任……
困惑8【沒有忠誠(chéng)度】心里眼里只有利益不懂得感恩拿辭職威脅拿多少錢干多少事……
蛻變后【感恩公司老板】相互理解包容敬畏理解公司不易,有情有愛的虎狼之師……
困惑9【鋪張浪費(fèi)】團(tuán)隊(duì)無主人翁精神、鋪張浪費(fèi),從來不懂得為公司著想……
蛻變后【自動(dòng)自發(fā)】把公司當(dāng)自己的家,自動(dòng)自發(fā)節(jié)約成本,處處開源節(jié)流……
【課程方式】
工作坊式的全程研討,有趣、有料、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、訓(xùn)練、實(shí)操
孟華林老師的培訓(xùn)絕非侃侃而談的經(jīng)驗(yàn)之說而是有系統(tǒng)方法論支撐,課程采用訓(xùn)戰(zhàn)一體,透過體驗(yàn)式讓學(xué)員自我覺察,銷售場(chǎng)景視頻持續(xù)內(nèi)化,話術(shù)工具策略講解完全落地,實(shí)戰(zhàn)銷售問題現(xiàn)場(chǎng)答疑嗨爆全場(chǎng),同時(shí)孟老師也號(hào)稱培訓(xùn)界的段子手,金句頻出讓學(xué)員聽得有味、聽得有料、聽得更有勁、笑聲不斷,在快樂中學(xué)習(xí),在互動(dòng)中成長(zhǎng)!
【課程對(duì)象】
建議企業(yè)兵、將、帥全員共同參與學(xué)習(xí);也可以純新人入職培訓(xùn)。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1-3天(6小時(shí)/天)本系統(tǒng)課程可分為三大主題,也可以根據(jù)企業(yè)需求組合定制
課題一:《絕不躺平:重塑責(zé)任心提升戰(zhàn)斗力》1天/6H
課題二:《結(jié)果為王:提升高效率贏在執(zhí)行力》1天/6H
課題三:《同心無敵:團(tuán)隊(duì)凝聚力激活向心力》1天/6H
【課程大綱】
前言:愛因斯坦說過我們無法在創(chuàng)造問題的緯度解決問題,因此必須用高維解法砍掉職場(chǎng)病,所謂人間正道是滄桑,職場(chǎng)人生的三大門檻【生死期】-【黑暗期】-【迷茫期】,如何修煉職場(chǎng)人的心力、腦力、體力,態(tài)度、行為、技巧,避免淪為職場(chǎng)乞丐,商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)危機(jī)四伏,呼吁重述責(zé)任心絕不躺平,對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)崗位負(fù)責(zé)!巧用九板斧高維解法來砍掉職場(chǎng)壞毛??!
第一板斧:用“角色定位”砍掉【職場(chǎng)態(tài)度病 】
本章結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)性與收獲說明:
病癥診斷→體系構(gòu)建→價(jià)值實(shí)現(xiàn)形成閉環(huán)改造鏈路
貫穿"角色認(rèn)知"核心線索:從錯(cuò)誤認(rèn)知(Part1)到科學(xué)模型(Part2)再到行為工具(Part3)
態(tài)度(內(nèi)在驅(qū)動(dòng))與角色(外在行為)的相互作用:態(tài)度決定角色扮演質(zhì)量,角色實(shí)踐反哺態(tài)度升級(jí)
1. 職場(chǎng)態(tài)度病診斷與角色認(rèn)知沖突
1) 典型職場(chǎng)"態(tài)度病"癥狀
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng):立場(chǎng)錯(cuò)位癥("我又不是老板"的消極心態(tài))
關(guān)系認(rèn)知誤區(qū):雇傭關(guān)系VS合作關(guān)系的本質(zhì)偏差
后果預(yù)警機(jī)制:崗位結(jié)果責(zé)任制的生存法則(無結(jié)果=淘汰)
角色認(rèn)知的底層邏輯重構(gòu)
工資來源三維度:老板投資/內(nèi)部客戶/外部客戶的價(jià)值鏈穿透
職場(chǎng)身份覺醒:人人都是"自我CEO"的創(chuàng)業(yè)思維
責(zé)任邊界公式:后果承擔(dān)者=結(jié)果定義者
2. 三維職場(chǎng)角色體系構(gòu)建
1) 立體化角色定位模型
A、對(duì)內(nèi)角色矩陣:戰(zhàn)略規(guī)劃者×高效執(zhí)行者×危機(jī)終結(jié)者×文化標(biāo)桿
B、平行角色網(wǎng)絡(luò):內(nèi)部客戶服務(wù)者×跨部門交響指揮家×資源整合者
C、對(duì)外角色圖譜:企業(yè)外交官×價(jià)值創(chuàng)造引擎×客戶服務(wù)設(shè)計(jì)師×團(tuán)隊(duì)教練
2) 角色動(dòng)態(tài)適配機(jī)制
情境響應(yīng)法則:根據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景切換角色優(yōu)先級(jí)
能力-角色匹配表:從現(xiàn)有能力到目標(biāo)角色的進(jìn)化路徑
角色沖突調(diào)解術(shù):多重身份下的精力分配策略
3. 態(tài)度驅(qū)動(dòng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)
1) 職場(chǎng)成功態(tài)度方程式
A、阿里鐵軍啟示錄:271末位淘汰制背后的態(tài)度篩選邏輯
B、意愿-能力四象限:高意愿低能力者的培養(yǎng)價(jià)值>低意愿高能力者
C、態(tài)度變現(xiàn)模型:從認(rèn)知改變到行為產(chǎn)出的增強(qiáng)回路
角色管理實(shí)戰(zhàn)工具鏈
A、三維角色自查表:對(duì)內(nèi)/平行/對(duì)外的行為對(duì)標(biāo)系統(tǒng)
B、向上管理羅盤:超越執(zhí)行層的戰(zhàn)略思維滲透法
C、客戶價(jià)值儀表盤:外部角色績(jī)效的量化評(píng)估體系
案例研討:老李是可憐之人他的可恨之處在哪里?
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng):我的立體化角色定位模型圖第二板斧:用“目標(biāo)設(shè)定”,砍掉【職場(chǎng)固執(zhí)病】
——本章結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)性與收獲說明
問題診斷→思維升級(jí)→工具落地構(gòu)成完整改善閉環(huán)
每個(gè)層級(jí)的"目標(biāo)"概念貫穿始終(認(rèn)知目標(biāo)→管理目標(biāo)→執(zhí)行目標(biāo))
從個(gè)體角色認(rèn)知延伸到組織目標(biāo)協(xié)同,形成個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的價(jià)值共生關(guān)系
1. 職場(chǎng)固執(zhí)病診斷與底層邏輯剖析
典型職場(chǎng)"固執(zhí)病"癥狀
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng):"自以為是病"的三大表現(xiàn)
互動(dòng)研討:"憑什么領(lǐng)導(dǎo)讓我做什么就做什么"的認(rèn)知誤區(qū)
危險(xiǎn)信號(hào):"遇到問題推卸責(zé)任=職業(yè)自殺"定律
固執(zhí)思維的破壞性循環(huán)
"受害者心態(tài)"對(duì)企業(yè)與個(gè)人的雙向傷害
價(jià)值悖論:工資與抱怨并存的自我出賣陷阱
本體角色錯(cuò)位:過高/過低的自我定位失衡
2. 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型思維的重構(gòu)體系
1) 目標(biāo)認(rèn)知維度升級(jí)
高維解法:突破過程爭(zhēng)議的目標(biāo)一致性原則
成功再定義:目標(biāo)達(dá)成的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
反常識(shí)邏輯:合理目標(biāo)設(shè)定的避坑指南(三大弊端)
2) 職場(chǎng)角色定位校準(zhǔn)
鐵軍文化法則:從"我是認(rèn)為的我"到"價(jià)值創(chuàng)造者"
動(dòng)態(tài)適應(yīng)模型:擁抱變化中的價(jià)值增長(zhǎng)曲線
工作本質(zhì)認(rèn)知:?jiǎn)栴}解決者的價(jià)值兌現(xiàn)邏輯
3. 目標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)工具鏈
目標(biāo)設(shè)定三邊界刀理論
意義目標(biāo):愿景驅(qū)動(dòng)的價(jià)值錨點(diǎn)
成果目標(biāo):結(jié)果導(dǎo)向的里程碑設(shè)計(jì)
行動(dòng)目標(biāo):可量化的執(zhí)行顆粒度
百日攻堅(jiān)目標(biāo)落地系統(tǒng)
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法:多維目標(biāo)的對(duì)齊與分解技術(shù)
行為修正機(jī)制:從目標(biāo)到結(jié)果的PDCA閉環(huán)
文化內(nèi)化路徑:將個(gè)人目標(biāo)植入組織愿景
案例研討:他的目標(biāo)為什么總是實(shí)現(xiàn)不了
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng):設(shè)定接下來100天的意義目標(biāo)、成功目標(biāo)、行動(dòng)目標(biāo)第三板斧:用“有效溝通”砍掉【推卸責(zé)任病】
——本章結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)性與收獲說明
1.病癥溯源→思維升級(jí)→場(chǎng)景落地構(gòu)成完整責(zé)任溝通鏈條
2.貫穿"我即根源"核心理念:從被動(dòng)擔(dān)責(zé)(Part1)到主動(dòng)創(chuàng)責(zé)(Part2)再到系統(tǒng)分責(zé)(Part3)
3.工具(PAC/U型溝通)與文化(鐵軍精神)的雙螺旋驅(qū)動(dòng):技術(shù)手段保障文化落地,文化共識(shí)提升工具效能
1. 推卸責(zé)任病診斷與溝通困局解析
1)典型職場(chǎng)"推卸責(zé)任病"癥狀
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng):"不關(guān)我事"式借口泛濫現(xiàn)象
責(zé)任圈萎縮定律:逃避責(zé)任與能力退化的惡性循環(huán)
文化毒瘤檢測(cè):從"找背鍋俠"到"團(tuán)隊(duì)信任崩塌"的演化路徑
2)溝通失效的深層歸因
首見責(zé)任制悖論:流程機(jī)制與人性的對(duì)抗博弈
協(xié)作困局公式:同事不配合=自我配合度不足
客戶價(jià)值錯(cuò)位:個(gè)人IP滯后于產(chǎn)品IP的認(rèn)知偏差
2. 責(zé)任型溝通思維升級(jí)系統(tǒng)
溝通維度重構(gòu)模型
A、PAC交互理論:父母態(tài)/成人態(tài)/兒童態(tài)的自我狀態(tài)切換
B、四象限溝通博弈論:從對(duì)抗到共贏的思維躍遷
C、 心理年齡進(jìn)化論:從C委曲求全到A協(xié)商推進(jìn)的U型溝通
"我是一起的根源"責(zé)任觀重塑
A、黑色想象清單:預(yù)判沖突升級(jí)的逆向推演法
B、關(guān)系耳朵法則:超越立場(chǎng)的共情說服技術(shù)
C、反饋三原則:事前共識(shí)-事中同步-事后閉環(huán)的責(zé)任閉環(huán)
3. 責(zé)任型溝通實(shí)戰(zhàn)工具體系
高頻場(chǎng)景解決方案庫
A、同事協(xié)作篇:遲到/不配合/推諉場(chǎng)景的PAC應(yīng)對(duì)模板
B、客戶服務(wù)篇:刁難場(chǎng)景的U型溝通話術(shù)結(jié)構(gòu)
C、領(lǐng)導(dǎo)信任篇:張三案例解析的反饋三原則應(yīng)用
組織責(zé)任文化落地
A、鐵軍文化熔爐:"人生處處皆考場(chǎng)"的價(jià)值觀內(nèi)化
B、離職預(yù)警機(jī)制:李經(jīng)理案例的表揚(yáng)與批評(píng)平衡術(shù)
C、團(tuán)隊(duì)責(zé)任契約:首見責(zé)任制的執(zhí)行保障體系
案例研討與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)提示:
案例深度剖析
張三信任危機(jī):通過"反饋三原則"重建領(lǐng)導(dǎo)信任的路徑設(shè)計(jì)
李經(jīng)理團(tuán)隊(duì)流失:基于PAC理論優(yōu)化團(tuán)隊(duì)溝通的改進(jìn)方案
客戶刁難破局:運(yùn)用"黑色想象清單"預(yù)演談判策略的沙盤推演
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)任務(wù)卡
責(zé)任劇場(chǎng):分組演繹推諉場(chǎng)景并設(shè)計(jì)PAC溝通解決方案
沖突熔爐:用"關(guān)系耳朵法則"重構(gòu)歷史失敗溝通案例
文化共建:制定團(tuán)隊(duì)版《首見責(zé)任制執(zhí)行公約》并宣誓
第四板斧:用“協(xié)同執(zhí)行”砍掉【躺平擺爛病】——本章結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)性與收獲說明
病癥診斷→思維重構(gòu)→機(jī)制落地形成完整治療閉環(huán)
貫穿"標(biāo)簽"核心線索:從標(biāo)簽危害認(rèn)知(Part1)到標(biāo)簽破解技術(shù)(Part2)再到去標(biāo)簽化工具(Part3)
游戲化(體驗(yàn))與制度化(工具)的雙引擎驅(qū)動(dòng):感性認(rèn)知激發(fā)改變意愿,理性機(jī)制保障持續(xù)執(zhí)行
第一部分:躺平擺爛病診斷與協(xié)作障礙分析
典型職場(chǎng)"躺平病"癥狀
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng):年會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布來年目標(biāo)四種人
A、任務(wù)應(yīng)對(duì)四象限(感恩/抱怨/機(jī)會(huì)/擺爛)
B、消極語言模式:"我不會(huì)-不可能-沒辦法"的三重思維癱瘓
C、文化預(yù)警信號(hào):部門墻導(dǎo)致的"目標(biāo)討價(jià)還價(jià)"癥候群
2. 協(xié)作失敗的底層歸因
責(zé)任真空悖論:集體行動(dòng)中的"三個(gè)和尚沒水喝"現(xiàn)象
角色重疊陷阱:全員負(fù)責(zé)=無人負(fù)責(zé)的決策癱瘓機(jī)制
標(biāo)簽化思維病毒:貼標(biāo)簽行為對(duì)團(tuán)隊(duì)信任的腐蝕作用
2. 協(xié)同思維重構(gòu)與團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作認(rèn)知升級(jí)
A、強(qiáng)弱思維破壁:從"能力差異"到"優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)"的認(rèn)知躍遷
B、零和博弈破解:合作共贏的增量?jī)r(jià)值創(chuàng)造模型
C、鐵軍文化熔爐:"沒有不可能"的潛能激發(fā)心智模式
標(biāo)簽化思維破解系統(tǒng)
A、標(biāo)簽三原色理論:施貼者/被貼者/自貼者的交互影響鏈
B、標(biāo)簽剝離四步法:清單暴露→奇跡提問→場(chǎng)景具象→例外反證
C、角色清晰化公式:責(zé)任顆粒度=1/N×目標(biāo)總價(jià)值
3. 協(xié)同執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)工具體系
1)團(tuán)隊(duì)協(xié)作加速器
"口"字游戲啟示錄:分工差異性與目標(biāo)統(tǒng)一性的動(dòng)態(tài)平衡
最棒團(tuán)隊(duì)打造術(shù):從"我"到"我們"的集體效能感構(gòu)建
責(zé)任錨定技術(shù):首問責(zé)任制與角色卡位可視化工具
2) 抗躺平機(jī)制設(shè)計(jì)
潛能激發(fā)三板斧:能力訓(xùn)練場(chǎng)+壓力測(cè)試艙+創(chuàng)意激發(fā)池
負(fù)面情緒轉(zhuǎn)化器:將抱怨轉(zhuǎn)化為改進(jìn)建議的反饋回路
協(xié)同價(jià)值儀表盤:團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度的可視化追蹤系統(tǒng)
案例研討與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)提示:
深度案例解析
"口"字游戲復(fù)盤:分析游戲中的強(qiáng)弱角色互補(bǔ)機(jī)制
標(biāo)簽戰(zhàn)爭(zhēng)劇場(chǎng):某項(xiàng)目組因"技術(shù)小白"標(biāo)簽導(dǎo)致協(xié)作失敗的改進(jìn)方案
部門墻爆破案例:運(yùn)用責(zé)任錨定技術(shù)解決跨部門推諉的實(shí)操路徑
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)任務(wù)卡
標(biāo)簽剝離工作坊:
步驟1:匿名寫出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)存負(fù)面標(biāo)簽投入"病毒焚化爐"
步驟2:分組用"奇跡提問法"重構(gòu)標(biāo)簽背后的真實(shí)需求
步驟3:制定《團(tuán)隊(duì)角色清晰化公約》并舉行簽約儀式
協(xié)作潛力沙盤:
用樂高搭建"不可能任務(wù)"模型,實(shí)踐優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)策略
設(shè)計(jì)部門墻爆破裝置,象征性摧毀實(shí)體障礙物
共創(chuàng)《抗躺平行動(dòng)宣言》墻并全員指紋認(rèn)證
第五板斧:用“時(shí)間管理”砍掉【拖延被動(dòng)病】
——本章結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)性與收獲說明
病癥診斷→思維革命→工具落地形成完整治療閉環(huán)
貫穿"主動(dòng)文化"核心線索:從被動(dòng)心態(tài)(Part1)到主動(dòng)思維(Part2)再到主動(dòng)工具(Part3)
個(gè)體效能(番茄/青蛙法)與團(tuán)隊(duì)協(xié)同(授權(quán)/契約)的雙向賦能:個(gè)人時(shí)間管理為團(tuán)隊(duì)增效奠基,團(tuán)隊(duì)機(jī)制為個(gè)人效能提供保障
第一部分:拖延被動(dòng)病診斷與價(jià)值認(rèn)知沖突
1) 典型職場(chǎng)"拖延病"癥狀
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng):"拿多少錢干多少事"的消極等價(jià)思維
阿里人才九宮格:土狗/野狗/小白兔/老黃牛/明星的行為圖譜
文化預(yù)警信號(hào):"不著急"拖延癥導(dǎo)致的"忙盲茫"三態(tài)循環(huán)
2) 被動(dòng)思維的惡性循環(huán)
價(jià)值交換陷阱:?jiǎn)T工與企業(yè)的雙向期待錯(cuò)位
前途被動(dòng)公式:做事不主動(dòng)=機(jī)會(huì)被動(dòng)態(tài)
責(zé)任認(rèn)知偏差:等待文化VS主動(dòng)文化的生存博弈
2. 高效能時(shí)間思維重構(gòu)體系
1) 時(shí)間管理四大思維革命
清單思維:解放大腦容量的認(rèn)知卸載技術(shù)
計(jì)劃思維:以終為始的目標(biāo)倒推規(guī)劃法
減法思維:砍掉偽工作的價(jià)值聚焦原則
授權(quán)思維:從執(zhí)行者到指揮家的角色躍遷
2)鐵軍時(shí)間文化重塑
"山不過來我就過去":主動(dòng)破局的逆向行動(dòng)哲學(xué)
時(shí)間主權(quán)宣言:從被支配者到時(shí)間企業(yè)家的身份覺醒
效能守恒定律:?jiǎn)挝粫r(shí)間價(jià)值密度的提升公式
3. 時(shí)間管理實(shí)戰(zhàn)工具體系
1) 三大利器工具包
土豆工作法:任務(wù)清單的數(shù)字化管理(手機(jī)APP實(shí)戰(zhàn)技巧)
青蛙工作法:重要緊急矩陣的戰(zhàn)場(chǎng)指揮術(shù)(含四象限工具表)
番茄工作法:專注力訓(xùn)練的八步心流鍛造術(shù)
2)協(xié)同時(shí)間增效系統(tǒng)
授權(quán)五力模型:識(shí)別可授權(quán)任務(wù)的篩選標(biāo)準(zhǔn)
借力失敗解碼:從"對(duì)方不配合"到"自我協(xié)同度不足"的歸因轉(zhuǎn)換
團(tuán)隊(duì)時(shí)間契約:同步工作節(jié)拍的晨會(huì)/夕會(huì)黃金15分鐘機(jī)制
案例研討與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)提示:
深度案例解析
"明星員工"時(shí)間檔案:分析高效能人士的四大思維應(yīng)用軌跡
小白兔轉(zhuǎn)型記:通過番茄工作法實(shí)現(xiàn)日均效能提升40%的路徑
跨部門協(xié)作時(shí)滯:運(yùn)用青蛙工作法破解項(xiàng)目推進(jìn)卡點(diǎn)的實(shí)操方案
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)任務(wù)卡
時(shí)間刺客獵殺行動(dòng):
步驟1:匿名寫出吞噬團(tuán)隊(duì)時(shí)間的"三大時(shí)間黑洞"
步驟2:分組用減法思維設(shè)計(jì)《偽工作清除清單》
步驟3:制定《24小時(shí)價(jià)值密度提升公約》并可視化上墻
第六板斧:用“職級(jí)管理“砍掉【職場(chǎng)敷衍病】
——本章結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)性與收獲說明
病癥溯源→體系重構(gòu)→工具落地形成完整治療閉環(huán)
貫穿"決心-行動(dòng)-結(jié)果"價(jià)值鏈條:從敷衍心態(tài)(Part1)到?jīng)Q心系統(tǒng)(Part2)再到行動(dòng)工具(Part3)
個(gè)體責(zé)任(向上管理)與團(tuán)隊(duì)效能(砸鍋行動(dòng))的螺旋上升:個(gè)人執(zhí)行力筑牢團(tuán)隊(duì)地基,團(tuán)隊(duì)機(jī)制倒逼個(gè)體進(jìn)化
1. 職場(chǎng)敷衍病診斷與責(zé)任缺失分析
1)典型職場(chǎng)"敷衍病"癥狀
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng):"假裝努力"的表演型工作模式
文化毒瘤檢測(cè):從"做做樣子"到團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力崩壞的演化路徑
阿里戰(zhàn)役啟示:百日沖刺VS敷衍執(zhí)行的結(jié)果對(duì)比實(shí)驗(yàn)
2)責(zé)任系統(tǒng)的崩潰機(jī)制
權(quán)利丟失三陷阱:語言模糊化/行為妥協(xié)化/心理逃避化
甩鍋動(dòng)力學(xué):平級(jí)協(xié)作中的"責(zé)任擊鼓傳花"現(xiàn)象
士氣衰減公式:敷衍態(tài)度=結(jié)果注水率×團(tuán)隊(duì)信任損耗率
2. 責(zé)任型職級(jí)管理體系重構(gòu)
1)權(quán)利-責(zé)任對(duì)等模型
權(quán)利覺醒三部曲:看見權(quán)利→表達(dá)權(quán)利→捍衛(wèi)權(quán)利
向上管理新范式:從"自戀式執(zhí)行"到"雙贏式協(xié)同"
職級(jí)賦能公式:崗位價(jià)值=責(zé)任半徑2×執(zhí)行力度
2)鐵軍執(zhí)行力鍛造系統(tǒng)
決心引擎:"生死看淡不服就干"的破局心智
行動(dòng)價(jià)值定律:行動(dòng)密度=障礙穿透力÷借口數(shù)量
結(jié)果問責(zé)機(jī)制:從"我盡力了"到"我對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)"的認(rèn)知躍遷
3. 職場(chǎng)效能實(shí)戰(zhàn)工具體系
1)管理三維度作戰(zhàn)包
向上管理工具:需求雙贏談判表(含話術(shù)模板)
平級(jí)協(xié)作工具:甩鍋?zhàn)C據(jù)鏈追蹤表+責(zé)任認(rèn)領(lǐng)確認(rèn)書
自我管理工具:每日決心指數(shù)評(píng)估雷達(dá)圖
2)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)意激活系統(tǒng)
砸鍋行動(dòng)指南:證據(jù)收集→責(zé)任切割→公開銷毀的儀式化流程
挑戰(zhàn)熔爐機(jī)制:設(shè)置"不可能任務(wù)"周激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
戰(zhàn)功可視化系統(tǒng):建立團(tuán)隊(duì)效能英雄榜與里程碑地圖
案例研討與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)提示:
深度案例解析
阿里百團(tuán)大戰(zhàn)復(fù)盤:分析"沒有退路才有出路"的背水一戰(zhàn)邏輯
甩鍋劇場(chǎng):某項(xiàng)目因平級(jí)推諉導(dǎo)致延期3個(gè)月的改進(jìn)方案
向上管理突圍:運(yùn)用雙贏談判表化解與上級(jí)目標(biāo)沖突的實(shí)操路徑
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)任務(wù)卡
戰(zhàn)意熔爐工作坊:
步驟1:匿名寫下團(tuán)隊(duì)"十大敷衍行為"投入熔爐焚燒
步驟2:分組設(shè)計(jì)《崗位權(quán)利-責(zé)任對(duì)等宣言》
步驟3:模擬"砸鍋行動(dòng)"演練并簽署《反甩鍋公約》
決心鍛造實(shí)驗(yàn)室:
挑戰(zhàn)任務(wù):24小時(shí)完成"原需3天"的微項(xiàng)目
工具應(yīng)用:全程使用每日決心指數(shù)雷達(dá)圖追蹤
成果輸出:編制《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力升級(jí)白皮書》
第七板斧:用“自我管理“砍掉【抱怨牢騷病】
——本章結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)性與收獲說明
病癥診斷→心智重構(gòu)→行動(dòng)凈化形成完整治療閉環(huán)
貫穿"自救者"核心邏輯:從抱怨外推(Part1)到自我救贖(Part2)再到主動(dòng)凈化(Part3)
個(gè)體覺醒(三面鏡法)與團(tuán)隊(duì)機(jī)制(拔刺行動(dòng))的共振效應(yīng):個(gè)人反思引發(fā)行為改變,團(tuán)隊(duì)規(guī)則鞏固改變成果
1. 抱怨牢騷病診斷與危害溯源
1) 典型職場(chǎng)"抱怨病"癥狀
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng):"都怪那個(gè)人"式責(zé)任外推語言體系
抱怨毒性公式:負(fù)面情緒傳染率×問題解決阻礙指數(shù)
文化腐蝕路徑:從個(gè)體抱怨到團(tuán)隊(duì)士氣塌方的演化模型
2) 抱怨行為的深層歸因
受害者心智模式:"外部歸因成癮癥"的認(rèn)知閉環(huán)
機(jī)會(huì)錯(cuò)失定律:抱怨者永遠(yuǎn)抓不住平臺(tái)紅利的根本原因
自我弱化機(jī)制:抱怨對(duì)個(gè)人能力成長(zhǎng)的慢性閹割效應(yīng)
2. 自救者思維重構(gòu)體系
1)鐵軍自救文化內(nèi)核
天助自助者法則:從"求人救"到"自我救"的認(rèn)知躍遷
阿里時(shí)光機(jī)實(shí)驗(yàn):穿越20年驗(yàn)證持續(xù)進(jìn)化者的復(fù)利效應(yīng)
運(yùn)氣守恒定律:準(zhǔn)備度=機(jī)會(huì)捕獲概率×平臺(tái)賦能系數(shù)
2)危機(jī)感驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)
鯰魚效應(yīng):引入競(jìng)爭(zhēng)變量打破舒適區(qū)的操作指南
熱爐法則:觸碰抱怨紅線即時(shí)反饋的懲戒設(shè)計(jì)
敵人構(gòu)建術(shù):通過假想敵激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)意的藝術(shù)
3. 反抱怨實(shí)戰(zhàn)工具體系
1) 自我凈化工具包
三面鏡自查法:
聞味道(感知團(tuán)隊(duì)氛圍)
照鏡子(直面自身問題)
揪頭發(fā)(提升思維高度)
拔刺行動(dòng)計(jì)劃:抱怨即樂捐的負(fù)向激勵(lì)機(jī)制
能量轉(zhuǎn)換器:將抱怨轉(zhuǎn)化為改進(jìn)建議的標(biāo)準(zhǔn)化模板
2) 團(tuán)隊(duì)凈化熔爐機(jī)制
殺雞儆猴2.0:典型抱怨案例的公開剖析與改進(jìn)承諾
沉默螺旋破解術(shù):用正能量話術(shù)覆蓋抱怨傳染鏈
自助者聯(lián)盟:建立積極行動(dòng)者互助社群的運(yùn)營(yíng)方案4.
案例研討與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)提示:
深度案例解析
阿里早期團(tuán)隊(duì)凈化戰(zhàn):分析"熱爐法則"在杜絕抱怨文化中的應(yīng)用
鯰魚效應(yīng)實(shí)驗(yàn)組:某部門通過引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制降低抱怨率67%的路徑
拔刺行動(dòng)成效:樂捐基金池轉(zhuǎn)化出的三個(gè)實(shí)質(zhì)性流程改進(jìn)案例
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)任務(wù)卡
抱怨轉(zhuǎn)化工作坊:
步驟1:匿名書寫團(tuán)隊(duì)現(xiàn)存抱怨投入"負(fù)能量焚化爐"
步驟2:分組用"能量轉(zhuǎn)換器"將抱怨重構(gòu)為改進(jìn)方案
步驟3:制定《自助者公約》并舉行血印宣誓儀式
敵人構(gòu)建實(shí)驗(yàn)室:
任務(wù)1:設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專屬的"假想敵"畫像與挑戰(zhàn)路線圖
任務(wù)2:模擬"熱爐法則"觸碰場(chǎng)景的即興情景劇
成果輸出:編制《反抱怨作戰(zhàn)手冊(cè)》
第八板斧:用“日精進(jìn)”砍掉【差不多敷衍病】
——本章結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)性與收獲說明
病癥診斷→認(rèn)知升級(jí)→工具落地形成完整進(jìn)化閉環(huán)
貫穿"細(xì)節(jié)-品質(zhì)-價(jià)值"鏈條:從敷衍態(tài)度(Part1)到精進(jìn)思維(Part2)再到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)(Part3)
個(gè)體修煉(六點(diǎn)優(yōu)先法)與團(tuán)隊(duì)進(jìn)化(品質(zhì)死磕)的螺旋賦能:個(gè)人精進(jìn)夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ),團(tuán)隊(duì)機(jī)制倒逼個(gè)體突破
1. 敷衍病診斷與細(xì)節(jié)麻痹癥解析
1) 職場(chǎng)"差不多病"癥狀圖譜
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng):"老板看不出來"式自我妥協(xié)心理
細(xì)節(jié)麻痹癥:關(guān)鍵控制點(diǎn)失察的蝴蝶效應(yīng)模型
失敗臨界點(diǎn)公式:成功=99%完成度×100%細(xì)節(jié)把控
2) 敷衍執(zhí)行的毀滅性代價(jià)
海爾砸冰箱啟示錄:1%缺陷=100%品牌信任崩塌
質(zhì)量滑坡曲線:從"差不多"到"差太多"的加速軌跡
職業(yè)貶值定律:自我要求標(biāo)準(zhǔn)=市場(chǎng)定價(jià)錨點(diǎn)
2. 精進(jìn)思維重構(gòu)與價(jià)值認(rèn)知升級(jí)
1) 持續(xù)進(jìn)化方法論體系
六西格瑪思維:將99%合格率視為系統(tǒng)性失敗
ISO改善飛輪:PDCA循環(huán)的指數(shù)級(jí)復(fù)利效應(yīng)
絕招養(yǎng)成公式:簡(jiǎn)單動(dòng)作×極致重復(fù)=核心競(jìng)爭(zhēng)力
2) 精進(jìn)者心智模式
時(shí)間復(fù)利法則:每日1%進(jìn)步帶來的原子裂變效應(yīng)
專注力煉金術(shù):五年持續(xù)深耕打造知識(shí)護(hù)城河
鐵軍精進(jìn)哲學(xué):"日拱一卒"的螞蟻雄兵戰(zhàn)略
3. 日精進(jìn)實(shí)戰(zhàn)工具體系
1) 六點(diǎn)優(yōu)先工作法
黃金晨間系統(tǒng):每日TOP6任務(wù)篩選與排序技術(shù)
專注力鎖頻術(shù):?jiǎn)稳蝿?wù)心流狀態(tài)的進(jìn)入與保持
進(jìn)步可視化看板:每日精進(jìn)點(diǎn)的數(shù)字化追蹤體系
2) 團(tuán)隊(duì)精進(jìn)熔爐機(jī)制
品質(zhì)死磕工具包:
缺陷放大鏡:將小問題放大10倍審視
標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)梯:每月提升5%考核基準(zhǔn)線
客戶尖叫點(diǎn):超越期待的200%交付標(biāo)準(zhǔn)
案例研討與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)提示:
深度案例解析
海爾砸冰箱事件:分析品質(zhì)死磕文化如何扭轉(zhuǎn)企業(yè)命運(yùn)
六西格瑪實(shí)施組:某生產(chǎn)線通過缺陷歸零實(shí)現(xiàn)成本降低45%的路徑
精進(jìn)者成長(zhǎng)檔案:普通員工通過五年專注成為領(lǐng)域?qū)<业倪M(jìn)化軌跡
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)任務(wù)卡
精進(jìn)工作坊:
步驟1:匿名寫下團(tuán)隊(duì)"十大差不多行為"投入熔爐
步驟2:用"缺陷放大鏡"重新評(píng)估歷史項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)
步驟3:制定《團(tuán)隊(duì)精進(jìn)公約》并刻制精進(jìn)里程碑
絕招實(shí)驗(yàn)室:
挑戰(zhàn)任務(wù):選取基礎(chǔ)工作流程進(jìn)行1000次極致優(yōu)化
工具應(yīng)用:每日六點(diǎn)優(yōu)先法+進(jìn)步可視化看板
成果輸出:編制《崗位絕招養(yǎng)成手冊(cè)》
第九板斧:用“情緒壓力管理”砍掉【情緒波動(dòng)病】
——本章結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)性與收獲說明
病癥診斷→心智重構(gòu)→工具落地形成完整情緒管理閉環(huán)
貫穿"能量轉(zhuǎn)化"核心邏輯:從負(fù)面情緒(Part1)到認(rèn)知轉(zhuǎn)化(Part2)再到行動(dòng)工具(Part3)
個(gè)體修煉(四步拆彈法)與團(tuán)隊(duì)機(jī)制(情緒消防演習(xí))的協(xié)同作用:個(gè)人情緒穩(wěn)定筑牢團(tuán)隊(duì)根基,團(tuán)隊(duì)文化反哺?jìng)€(gè)體心理韌性
1. 情緒波動(dòng)病診斷與負(fù)面循環(huán)解析
1)典型職場(chǎng)"情緒病"癥狀
案發(fā)現(xiàn)場(chǎng):"背鍋焦慮癥"與"憑什么是我"的受害者思維
情緒污染公式:負(fù)面情緒傳播速度×團(tuán)隊(duì)效能損耗率
壓力崩潰曲線:從焦慮到情緒化的行為失控路徑
2) 情緒失控的惡性影響
黑鍋悖論:越抗拒背鍋者越易成為背鍋俠的墨菲定律
故事價(jià)值定律:沒有事故的經(jīng)歷=缺乏說服力的成功故事
威脅辭職陷阱:情緒化離職對(duì)職業(yè)信用的毀滅性打擊
2. 積極心智重構(gòu)與情緒轉(zhuǎn)化系統(tǒng)
1) 鐵軍情緒哲學(xué)體系
"太棒了,一切都是最好的安排"認(rèn)知重塑:將危機(jī)重構(gòu)為成長(zhǎng)契機(jī)思維體操
大象實(shí)驗(yàn)啟示:注意力焦點(diǎn)決定現(xiàn)實(shí)走向的強(qiáng)化法則
因果賦能公式:事件意義=主觀解讀×行動(dòng)轉(zhuǎn)化力
2) 情緒能量轉(zhuǎn)化模型
悖論干預(yù)術(shù):用逆向思維打破焦慮閉環(huán)
定向重構(gòu)法則:從"問題困擾"到"解決方案"的視角切換
刺激區(qū)調(diào)控論:通過行為調(diào)節(jié)保持最佳壓力閾值
3. 情緒管理實(shí)戰(zhàn)工具體系
1) 情緒解碼工具箱
四步情緒拆彈法:
識(shí)別情緒信號(hào)
破譯情緒密碼
開展情緒對(duì)話
完成能量轉(zhuǎn)化
壓力備胎計(jì)劃:最壞情況預(yù)案的制定與心理脫敏訓(xùn)練
心錨建設(shè)術(shù):建立積極心理暗示的觸發(fā)機(jī)制
2)團(tuán)隊(duì)情緒熔爐機(jī)制
情緒消防演習(xí):模擬高壓場(chǎng)景的應(yīng)激反應(yīng)訓(xùn)練
正能量接力賽:每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)積極事件分享接力
情緒體檢系統(tǒng):周度情緒能量值可視化監(jiān)測(cè)
案例研討與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)提示:
深度案例解析
黑鍋危機(jī)處理:某項(xiàng)目經(jīng)理通過"太棒了"思維扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)頹勢(shì)
焦慮轉(zhuǎn)化實(shí)驗(yàn):運(yùn)用定向重構(gòu)法則將客服投訴率降低32%
壓力區(qū)突破:銷售團(tuán)隊(duì)通過刺激區(qū)調(diào)控實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)58%
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)任務(wù)卡
情緒轉(zhuǎn)化工作坊:
步驟1:匿名寫下近期負(fù)面情緒事件投入"熔爐"
步驟2:分組用"太棒了"思維重構(gòu)事件價(jià)值
步驟3:設(shè)計(jì)《團(tuán)隊(duì)情緒能量轉(zhuǎn)化地圖》
壓力備胎設(shè)計(jì)賽:
任務(wù)1:針對(duì)當(dāng)前最大焦慮點(diǎn)制定三級(jí)備胎方案
任務(wù)2:角色扮演"最壞情況"應(yīng)對(duì)情景劇
成果輸出:編制《抗壓作戰(zhàn)手冊(cè)》
課后實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目:(時(shí)間條件允許情況下進(jìn)行)
項(xiàng)目一:鐵軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練《領(lǐng)袖風(fēng)采》
項(xiàng)目形式:團(tuán)隊(duì)報(bào)數(shù)競(jìng)賽(要求隊(duì)員零失誤),團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖承擔(dān)集體責(zé)任訓(xùn)練目標(biāo):
體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:成員失誤由領(lǐng)袖接受懲罰(如俯臥撐)
強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí):微小失誤導(dǎo)致全局失敗,每個(gè)崗位都影響成敗
激發(fā)擔(dān)當(dāng)精神:理解"權(quán)力=責(zé)任"的職場(chǎng)法則
學(xué)員核心感悟:
責(zé)任認(rèn)知覺醒
"工作中1%的失誤可能造成100%損失,但老板永遠(yuǎn)在背后扛責(zé)"
"領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)光背后是無數(shù)次的危機(jī)承擔(dān),學(xué)會(huì)換位思考"
團(tuán)隊(duì)協(xié)作真諦
"沒有完美的個(gè)人,只有不斷優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)協(xié)作鏈"
"服從不是盲從,是把個(gè)人目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略"
持續(xù)改進(jìn)思維
"每次'夠好'背后都有10%的優(yōu)化空間,拒絕自我設(shè)限"
"真正的團(tuán)隊(duì)精神是主動(dòng)補(bǔ)位而非互相指責(zé)"
職場(chǎng)生存法則
"市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如訓(xùn)練般殘酷,不進(jìn)步即淘汰"
"承擔(dān)越多責(zé)任的人,往往獲得越多成長(zhǎng)機(jī)會(huì)"
項(xiàng)目?jī)r(jià)值:通過高壓模擬場(chǎng)景,讓參與者直接體驗(yàn):
領(lǐng)導(dǎo)決策壓力與擔(dān)當(dāng)代價(jià)
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精度決定生死
個(gè)人行為對(duì)集體的蝴蝶效應(yīng)
項(xiàng)目二:鐵軍團(tuán)隊(duì)裸心會(huì)
項(xiàng)目本質(zhì):通過深度坦誠(chéng)的交流,打破團(tuán)隊(duì)隔閡,建立深層信任
核心目標(biāo):
撕掉標(biāo)簽:用真實(shí)經(jīng)歷取代職場(chǎng)人設(shè)
消除盲區(qū):通過喬哈里窗理論擴(kuò)大彼此認(rèn)知開放區(qū)
信任筑基:從"同事"升級(jí)為"戰(zhàn)友"關(guān)系
核心規(guī)則:
??三要原則:要真誠(chéng)、要傾聽、要包容
孟華林老師的其它課程
《銷售鐵軍開門紅amp;百團(tuán)大戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》幫助企業(yè)優(yōu)化談單路徑、梳理銷售SOP標(biāo)準(zhǔn)流程、抓挖談要高效簽單4步曲!主講:銷售教練孟華林老師【課程背景】:你最該培訓(xùn)的是銷售人員,因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢!團(tuán)隊(duì)狀態(tài):困惑1【總找借口】目標(biāo)總是打折扣,借口多、抱怨多、執(zhí)行差,不敢擔(dān)當(dāng)……困惑2【不敢擔(dān)責(zé)】團(tuán)隊(duì)講的多、做的少,獎(jiǎng)罰不分明,只能獎(jiǎng)、罰不下去……困
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《銷售鐵軍銷售全流程攻單手冊(cè)特訓(xùn)營(yíng)》重塑銷售方法論、優(yōu)化銷售流程、提升銷售業(yè)績(jī)、打造銷售鐵軍主講:孟華林老師【課程背景】您好,尊敬的客戶,剛剛結(jié)束了一家阿里巴巴1688頭部商家年度咨詢服務(wù),該企業(yè)產(chǎn)銷一體化,過去該企業(yè)董事長(zhǎng)最關(guān)注的問題是如果建立一套屬于該企業(yè)的銷售流程體系從而提升每個(gè)銷售人員的崗位能力,最大力度的減少負(fù)資產(chǎn)的銷售人員。但他面對(duì)的挑戰(zhàn)是每年大
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《開年第一課:銷售鐵軍》【巔峰激勵(lì)·誓師啟航】引爆團(tuán)隊(duì)PK大戰(zhàn)·打響業(yè)績(jī)開門紅主講:孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員,因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢!團(tuán)隊(duì)狀態(tài)問題:【沒有自信】:拜訪客戶或打電話感到緊張、內(nèi)心十分害怕客戶的拒絕,常感覺焦慮…..【總找借口】:目標(biāo)總是打折扣,借口多、抱怨多、執(zhí)行差,不敢擔(dān)當(dāng)……【躺平懶散】:都安于現(xiàn)狀,不愛學(xué)習(xí)
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《腰部力量八項(xiàng)修煉—中層管理素養(yǎng)訓(xùn)練課程》主講:孟華林老師【課程背景】最應(yīng)該培訓(xùn)的是管理層,因?yàn)樗丛趲藥湍阗嶅X要么在帶人給你虧錢,企業(yè)分為頭部力量、腰部力量、腿部力量,企業(yè)高層即頭部力量要看得清、基層即為腿部力量要跑得快,開除100個(gè)員工不如干掉一個(gè)沒能力的中層,因?yàn)槠髽I(yè)的腰部力量就是中層管理,中層管理起到頂天立地、上傳下達(dá)的作用,腰部沒力量腿部跑不快
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《銀保狙擊手—銀行保險(xiǎn)對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧提升》幫助銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理優(yōu)化談單路徑提升銷售業(yè)績(jī)、打造敢打必勝的銷售鐵軍!主講:孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員,因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢!客戶開發(fā)問題銷售人員,不會(huì)、不愿、不懂自主開發(fā)客戶…………公司花大價(jià)錢獲取的客戶,銷售人員搞不定,即使搞定了也是虧本賺吆喝……公司業(yè)務(wù)路徑不清晰,獲客成本
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《增量管理存量激活》大客戶全生命周期管理 04.27
《“增量管理”與“存量激活”》大客戶生命周期管理與存量激活業(yè)績(jī)拉動(dòng)主講:孟華林老師【課程背景】在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,企業(yè)普遍面臨?“客戶隱性流失嚴(yán)重、采購(gòu)份額挖掘不足、戰(zhàn)略客戶頻繁被撬”?三大困境:產(chǎn)銷一體制造業(yè):設(shè)備采購(gòu)客戶因未構(gòu)建技術(shù)壁壘,被低價(jià)競(jìng)品截胡,年損失超千萬;內(nèi)貿(mào)外貿(mào)行業(yè):客戶因匯率波動(dòng)、認(rèn)證周期等隱性成本陷入觀望期,訂單轉(zhuǎn)化率下降40;重大服務(wù)失誤
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《銷售鐵軍2024開門紅培訓(xùn)》 04.27
《銷售鐵軍2024開門紅培訓(xùn)》主講:孟華林老師【課程背景】團(tuán)隊(duì)狀態(tài)問題:【沒有自信】:拜訪客戶或打電話感到緊張、內(nèi)心十分害怕客戶的拒絕,常感覺焦慮…..【總找借口】:目標(biāo)總是打折扣,借口多、抱怨多、執(zhí)行差,不敢擔(dān)當(dāng)……【躺平懶散】:都安于現(xiàn)狀,不愛學(xué)習(xí)、不愿改變,拖公司與老板后腿……【效率低下】:不懂如何定目標(biāo)做計(jì)劃,難以溝通不懂反饋,拿底薪成為習(xí)慣….【勾
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《開年第一課:大單狙擊手》B2B企業(yè)LTC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方案班為內(nèi)銷外貿(mào)企業(yè)提煉企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn),梳理銷售成交流程LTC詢盤轉(zhuǎn)化率,激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣開啟業(yè)績(jī)沖刺主講:孟華林老師【課程背景】對(duì)于懂業(yè)務(wù)的老板:每個(gè)人問的問題不一樣,回答一個(gè)又有下一個(gè);同樣的問題不同的人問,要重復(fù)回答幾十上百遍;甚至同一個(gè)人同樣的問題都會(huì)問好幾遍(說著說著都會(huì)來氣)。對(duì)于不懂業(yè)務(wù)的老板:新
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《銷售鐵軍》【巔峰激勵(lì)·誓師啟航】引爆團(tuán)隊(duì)PK大戰(zhàn)·打響業(yè)績(jī)開門紅主講:孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員,因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢!團(tuán)隊(duì)狀態(tài)問題:【沒有自信】:拜訪客戶或打電話感到緊張、內(nèi)心十分害怕客戶的拒絕,常感覺焦慮…..【總找借口】:目標(biāo)總是打折扣,借口多、抱怨多、執(zhí)行差,不敢擔(dān)當(dāng)……【躺平懶散】:都安于現(xiàn)狀,不愛學(xué)習(xí)、不愿改變,
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《銷售鐵軍電銷密碼—電銷兵團(tuán)九大理念與電銷狙擊手六步銷售法》幫助企業(yè)電銷團(tuán)隊(duì)打破心理障礙、梳理高效推進(jìn)電銷標(biāo)準(zhǔn)流程!主講:孟華林老師【課程背景】你最該培訓(xùn)的是銷售人員,因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢!團(tuán)隊(duì)狀態(tài):困惑1【總找借口】目標(biāo)總是打折扣,借口多、抱怨多、執(zhí)行差,不敢擔(dān)當(dāng)……困惑2【不敢擔(dān)責(zé)】團(tuán)隊(duì)講的多、做的少,獎(jiǎng)罰不分明,只能獎(jiǎng)、罰不下去……困惑3
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