企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)-設(shè)計(jì)企業(yè)賺錢(qián)的邏輯

《企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)》
——設(shè)計(jì)企業(yè)賺錢(qián)的邏輯
主講老師：王甜娜
【課程背景】
工業(yè)時(shí)代，供小于求，企業(yè)通過(guò)管理和規(guī)?；a(chǎn)降低成本、擴(kuò)大產(chǎn)能，依靠營(yíng)銷(xiāo)和渠道就可以輕松賺錢(qián)，其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，其盈利模式是通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售差價(jià)或者品牌溢價(jià)來(lái)賺取消費(fèi)市場(chǎng)的錢(qián)。進(jìn)入信息時(shí)代后，過(guò)去的盈利模式全盤(pán)崩潰，不管企業(yè)投入多少、多努力，過(guò)去的招式再也不好使了。這是為什么呢？因?yàn)橘嶅X(qián)的邏輯變了。信息時(shí)代打破了過(guò)去價(jià)值鏈的價(jià)值交換環(huán)節(jié)和交易結(jié)構(gòu)，賺錢(qián)的邏輯由產(chǎn)品價(jià)差到模式系統(tǒng)以及資本運(yùn)作。時(shí)代變革、企業(yè)形態(tài)和賺錢(qián)的邏輯都改變了，用過(guò)去的方法勢(shì)必解決不了新問(wèn)題。
那該怎么辦呢？孫中山先生說(shuō)：”世界潮流浩浩蕩蕩，順勢(shì)者昌，逆勢(shì)者亡?！袄献又v：”人法地，地法天，天法道，道法自然?！蔽ㄓ许槃?shì)而為，才能逆勢(shì)而起?，F(xiàn)在，我們有必要用新的視角學(xué)習(xí)企業(yè)賺錢(qián)的邏輯：
1、四次工業(yè)革命對(duì)商業(yè)發(fā)展進(jìn)程有什么影響？
工業(yè)時(shí)代和信息時(shí)代企業(yè)賺錢(qián)邏輯有什么差異？
新時(shí)代企業(yè)賺錢(qián)來(lái)自哪三個(gè)渠道來(lái)？
如何通過(guò)企業(yè)賺錢(qián)邏輯的通天金字塔模型找到企業(yè)發(fā)展的歸宿？
盈利模式的核心要素是什么？
如何設(shè)計(jì)符合企業(yè)發(fā)展的逆向盈利模式？
從現(xiàn)在起，把你放在一個(gè)真正商人的角度，去看待企業(yè)經(jīng)營(yíng)和盈利，找到賺錢(qián)的邏輯，設(shè)計(jì)自己的盈利模式。
【課程收獲】
1、四次工業(yè)革命對(duì)商業(yè)發(fā)展進(jìn)程的影響；
2、工業(yè)時(shí)代和信息時(shí)代企業(yè)賺錢(qián)邏輯的差異；
3、用宏觀視角看新時(shí)代企業(yè)賺錢(qián)的三個(gè)渠道；
4、一個(gè)金字塔模型找到企業(yè)發(fā)展的終極歸宿；
5、一張圖了解盈利模式的核心要素；
6、尋找適合企業(yè)發(fā)展的逆向盈利模式。
【課程對(duì)象】創(chuàng)始人、股東、高管
【課程時(shí)間】2-3天
【課程特色】原理分解+案例分析＋生態(tài)模擬+實(shí)戰(zhàn)演練＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋分享展示+精彩點(diǎn)評(píng)+中國(guó)哲學(xué)與西方實(shí)踐方法結(jié)合+可視化工具運(yùn)用+建模導(dǎo)入
【課程大綱】
一、四次工業(yè)革命對(duì)商業(yè)發(fā)展進(jìn)程有什么影響？
為什么要了解工業(yè)革命對(duì)商業(yè)進(jìn)程的影響？
一張圖解析四次工業(yè)革命和商業(yè)發(fā)展的關(guān)系。
互動(dòng)：互動(dòng)游戲-打開(kāi)思維
分組：分組競(jìng)爭(zhēng)-機(jī)制設(shè)定-獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）
案例：電報(bào)、貝爾、阿里巴巴、萬(wàn)物互聯(lián)等
二、工業(yè)時(shí)代和信息時(shí)代企業(yè)賺錢(qián)邏輯有什么差異？
1、改革開(kāi)放至今商業(yè)經(jīng)歷的三個(gè)階段
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
資本經(jīng)濟(jì)
2、工業(yè)時(shí)代賺錢(qián)邏輯
賺錢(qián)的經(jīng)濟(jì)學(xué)公式
3、信息時(shí)代賺錢(qián)邏輯
賺錢(qián)的金字塔升級(jí)
產(chǎn)品盈利
模式盈利
資本盈利
案例：宜家、連鎖、阿里巴巴
互動(dòng)：你的企業(yè)賺錢(qián)邏輯處在什么時(shí)代？
三、新時(shí)代企業(yè)賺錢(qián)來(lái)自哪三個(gè)渠道來(lái)？
消費(fèi)市場(chǎng)
產(chǎn)品/服務(wù)：
價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)和環(huán)節(jié)優(yōu)化
盈利鐵三角：產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷(xiāo)
解決方案
創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)
賺錢(qián)工具：系統(tǒng)和模式
獨(dú)特技術(shù)、資源、牌照、能力：
盈利鐵三角：模式、融資、招商
資本市場(chǎng)
錢(qián)賺錢(qián)
案例：Nokia與小米、韓都衣舍與紅領(lǐng)西裝等
互動(dòng)：你企業(yè)定位的賺錢(qián)渠道是什么？
如何通過(guò)企業(yè)縱向盈利金字塔模型找到企業(yè)發(fā)展的歸宿？
產(chǎn)品盈利
品牌盈利
模式盈利
系統(tǒng)盈利
資源盈利
租金盈利
金融盈利
生態(tài)盈利
案例：宜家、沃爾瑪、LV、Coca Cola、小米、漢庭、高通、阿里等
四個(gè)維度解析盈利模式橫向的核心要素
探尋商業(yè)的本質(zhì)，找到盈利的關(guān)鍵
商業(yè)的本質(zhì)：價(jià)值交換（創(chuàng)造價(jià)值、增加價(jià)值）
價(jià)值的金字塔模型（物質(zhì)價(jià)值-制造、精神價(jià)值-營(yíng)銷(xiāo)、資本價(jià)值-研發(fā)）
價(jià)值傳遞鏈條
商業(yè)模式和盈利模式有什么區(qū)別？
商業(yè)模式和盈利模式有什么關(guān)系？
工具：商業(yè)模式系統(tǒng)圖
盈利模式關(guān)鍵要素：
收支來(lái)源
收入：
來(lái)自哪些利益相關(guān)者？
利益相關(guān)者結(jié)構(gòu)圖
利益相關(guān)者意愿、能力、動(dòng)力
來(lái)自哪些產(chǎn)品？
產(chǎn)品、服務(wù)、整體方案、賺錢(qián)工具
來(lái)自哪些資源能力？
資源和能力圖
內(nèi)生資源
技術(shù)、產(chǎn)能、管理、策劃、談判
外獲資源
客戶關(guān)系、渠道、政策扶持、稀有資源
支出：
支出給哪些利益相關(guān)者？
收支方式
定性：
按時(shí)計(jì)價(jià)
按量計(jì)價(jià)
按價(jià)值計(jì)價(jià)
定量
單買(mǎi)
批量-組合計(jì)價(jià)
產(chǎn)品組合
消費(fèi)群體組合
交叉補(bǔ)貼
定時(shí)
提前支付
分期付款
分段支付
案例：中國(guó)移動(dòng)的三個(gè)定位和收入來(lái)源等
互動(dòng)：請(qǐng)針對(duì)自己企業(yè)畫(huà)出盈利模式圖，并圈定重點(diǎn)要素。
尋找適合企業(yè)發(fā)展的逆向盈利模式。
找出企業(yè)當(dāng)前的盈利模式定位；
畫(huà)出目前企業(yè)現(xiàn)存的盈利模式模型；
根據(jù)盈利模式圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)新自己的盈利模式；
七、總結(jié)回顧
總結(jié)回顧節(jié)課儀式

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