商業(yè)模式動態(tài)設計-定位定江山
商業(yè)模式動態(tài)設計-定位定江山詳細內(nèi)容
商業(yè)模式動態(tài)設計-定位定江山
《商業(yè)模式動態(tài)設計-定位定江山》
——尋找企業(yè)發(fā)展的杠桿的起點
主講老師：王甜娜
【課程背景】
相信每個做企業(yè)的老板，都希望企業(yè)可以持續(xù)增長，但是為什么有的企業(yè)發(fā)展到一定程度，不管通過什么方法，都無法實現(xiàn)價值的增加或者創(chuàng)造呢？其實在企業(yè)創(chuàng)建之前就已經(jīng)確定了企業(yè)發(fā)展價值的大小，這就是企業(yè)的定位。
企業(yè)發(fā)展的規(guī)模和價值，取決于戰(zhàn)略驅(qū)動力以及商業(yè)模式定位，比如：
自身的獨特的資源和能力；
順應了市場的機會和紅利；
企業(yè)創(chuàng)始人的情懷和抱負。
定位失敗，企業(yè)在努力也做不大；定位找不準，企業(yè)再投入也看不到希望。既然定位這么重要，如何做定位呢？在這一課，我們共同來拆解如何進行動態(tài)定位-定出企業(yè)江山。
商業(yè)模式的構(gòu)成要素以及定位要素的重要性；
戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式定位、營銷定位的差異；
通過3大維度7大方向30條定位路徑動態(tài)分析企業(yè)定位；
通過馬斯洛金字塔需求分析，找準企業(yè)定位最佳滿足方式；
打開開放創(chuàng)新思維，探索更有價值的定位方式；
方向大于選擇，選擇大于努力，讓我們開啟定位之旅。
【課程收獲】
商業(yè)模式對企業(yè)價值以及商業(yè)模式的基本構(gòu)成要素
了解動態(tài)商業(yè)模式定位的3大維度和定位方式
尋找實現(xiàn)自己企業(yè)價值的杠桿的起點
如何通過金字塔需求模型實現(xiàn)企業(yè)價值定位三級跳
【課程對象】創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層管理者
【課程時間】1天
【課程特色】原理分解+案例分析＋生態(tài)模擬+實戰(zhàn)演練＋提問互動＋分組討論＋分享展示+精彩點評
風格很犀利、案例接地氣、問題很實際、方法好落地（中國哲學與西方實踐方法結(jié)合、可視化工具運用）
【課程大綱】
一、商業(yè)模式對企業(yè)有什么價值？
什么是商業(yè)模式？
商業(yè)模式對企業(yè)的價值？
商業(yè)模式的核心要素有哪些？
評價商業(yè)模式好壞的標準是什么？
互動：商業(yè)模式分析測評工具
分組：分組競爭-機制設定-獎勵規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）
二、為什么“定位”是商業(yè)模式設計的第一步？
1、為什么要做商業(yè)模式定位？
2、什么是商業(yè)模式定位？
3、商業(yè)模式定位和戰(zhàn)略定位、營銷定位的差別是什么？
案例三、如何做商業(yè)模式定位？
基于戰(zhàn)略驅(qū)動力
環(huán)境與機會適應型（紅利和機會）
人口紅利驅(qū)動（世界代工廠）
地域紅利驅(qū)動（政治、金融和創(chuàng)業(yè)中心的地段）
政策紅利驅(qū)動（科技創(chuàng)新補貼、大學生創(chuàng)業(yè)補貼）
法律紅利驅(qū)動（知識產(chǎn)權和山寨）
市場紅利驅(qū)動（
經(jīng)濟導向驅(qū)動用戶驅(qū)動
科技紅利
案例
資源與能力導向型
技術能力驅(qū)動（Intel)
生產(chǎn)能力驅(qū)動 (Foxconn)
組織能力驅(qū)動
物資能力驅(qū)動
交易能力驅(qū)動
知識能力驅(qū)動
機會發(fā)現(xiàn)能力驅(qū)動
金融資源驅(qū)動
實物資源驅(qū)動
人力資源驅(qū)動
客戶關系驅(qū)動
公司網(wǎng)絡驅(qū)動（如家）
自然資源驅(qū)動（中石油中石化）
案例：Intel、Foxconn等
目標理念驅(qū)動型
規(guī)模驅(qū)動
增長驅(qū)動
回報驅(qū)動
戰(zhàn)略意圖和理念驅(qū)動
案例：阿里巴巴
基于產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)點
產(chǎn)業(yè)價值鏈模型
基于用戶需求定位
用戶細分定位：
經(jīng)濟結(jié)構(gòu)細分
屬性細分
使用場景細分
需求細分定位：
用馬斯洛金字塔需求模型分析
生理-心理-精神
功能-情感-體驗
可視-可感-愿望、欲望
案例：火藥-中西方使用目的不同、童裝、Love only世界上最貴的玫瑰
互動：用馬斯洛金字塔需求模型分析你的定位
滿足方式定位
案例：麥當勞的奶昔
互動：曼陀羅工具尋找最優(yōu)滿足方式
創(chuàng)新式定位
以終為始：七點思維想干多大事補多大資源能力
以始為終：起點思維有多大資源能力干多大事
動態(tài)設計
四、總結(jié)回顧
總結(jié)回顧
節(jié)課儀式
王甜娜老師的其它課程
《如何打造戰(zhàn)略思考力？》——如何以弱勝強，打通創(chuàng)新戰(zhàn)略思維？主講老師：王甜娜【課程背景】作為企業(yè)可能會有這樣的感觸：2015年錢企業(yè)賺錢很容易，2015年之后越來越難了，即使聘請了人才、引入了科技工具、提高了效率、降低了成本等等一系列措施，企業(yè)依然困難重重。相比之下很多企業(yè)卻隨著時代崛起，比如華為、比如小米。為什么會有這樣的差異呢？很大一部分原因，是因為企業(yè)
講師：王甜娜詳情
《數(shù)字時代的商業(yè)生態(tài)構(gòu)建》——五要素六模塊拆解亞馬遜數(shù)字化商業(yè)生態(tài)主講老師：王甜娜【課程背景】2020年突來的新冠疫情，打亂了世界的節(jié)奏，對全球經(jīng)濟和政治格局產(chǎn)生了深遠的影響，引爆了行業(yè)大洗牌。有多少企業(yè)因疫情倒下，就有多少企業(yè)因為疫情而崛起，甚至因為疫情帶來前所未有的業(yè)績。面對同樣的天災，為什么會造就不同的企業(yè)發(fā)展結(jié)果呢？究其原因，是很多企業(yè)早就提前布局了
講師：王甜娜詳情
《五個字提升企業(yè)動態(tài)系統(tǒng)全局觀》——打開局限思維，尋找企業(yè)發(fā)展的杠桿和加速器主講老師：王甜娜【課程背景】一個企業(yè)的發(fā)展壯大，其驅(qū)動力有三點：一、自身的獨特的資源和能力；二、順應了市場的機會和紅利；三、企業(yè)創(chuàng)始人的情懷和抱負。企業(yè)生命周期初始期可能憑借優(yōu)勢和熱情很容易獲利，但到了發(fā)展期需要快速搶奪市場增加利潤、成熟期需要降低成本提升效率、以及衰退期前需要提前布
講師：王甜娜詳情
企業(yè)商業(yè)模式設計-價值主張設計 10.11
《商業(yè)模式設計-客戶價值主張設計》——客戶價值主張設計，打造企業(yè)盈利杠桿的起點主講老師：王甜娜【課程背景】客戶關注度不高？客戶轉(zhuǎn)化率不夠？做了很多努力市場份額仍然上不去？產(chǎn)品沒有競爭力？企業(yè)價值空間太低？于是你做了很多努力：調(diào)整商業(yè)模式，修改營銷方案，激勵狼性團隊....但是依然不盡人意。為什么呢？如果你被這些困擾，很可能你遇到的不是過程問題，而是起點問題：
講師：王甜娜詳情
《企業(yè)盈利模式設計》——設計企業(yè)賺錢的邏輯主講老師：王甜娜【課程背景】工業(yè)時代，供小于求，企業(yè)通過管理和規(guī)?；a(chǎn)降低成本、擴大產(chǎn)能，依靠營銷和渠道就可以輕松賺錢，其目標的實現(xiàn)利潤最大化，其盈利模式是通過產(chǎn)品銷售差價或者品牌溢價來賺取消費市場的錢。進入信息時代后，過去的盈利模式全盤崩潰，不管企業(yè)投入多少、多努力，過去的招式再也不好使了。這是為什么呢？因為賺錢
講師：王甜娜詳情
《柔性管理-打造組織結(jié)構(gòu)化思考力-》——0成本提升組織協(xié)同效率主講老師：王甜娜【課程背景】信息時代最大的特點就是“快”，時代商機稍縱即逝，時代節(jié)奏指數(shù)飛奔，企業(yè)要想跟上時代的腳步，就要以快速的組織反應和同頻的協(xié)調(diào)節(jié)奏來應對。然而，當企業(yè)家雄心勃勃宣布戰(zhàn)略藍圖，布局商業(yè)生態(tài)時，企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同效率卻不能匹配企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，往往會出現(xiàn)市場瞬息萬變，內(nèi)部層層討論，不
講師：王甜娜詳情
柔性領導力-五維演講打造企業(yè)吸金代言人 10.11
《柔性領導力-五維演講打造企業(yè)吸金代言人》——5個梯度全面突破，自媒體時代，做自己的代言人主講老師：王甜娜【課程背景】這個時代正在顛覆過去的認知，供小于求的時代，只要產(chǎn)品好就能賣的好；供求平衡時只要產(chǎn)品有差異化優(yōu)勢，明星代言加渠道布局就能搶占優(yōu)勢；供大于求的時代，個性需求崛起，需要被滿足的不止是功能、體驗，還有精神，包括：生活的態(tài)度、生命的哲學。占領市場最高
講師：王甜娜詳情
- [楊建允]2024全國商業(yè)數(shù)字化技
- [楊建允]2023雙11交易額出爐
- [楊建允]DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌
- [楊建允]探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模
- [楊建允]專家稱預制菜是豬狗食，預
- [潘文富]經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型期間的內(nèi)部組織結(jié)
- [潘文富]小型廠家的招商吸引力鍛造
- [潘文富]經(jīng)銷商發(fā)展觀的四個突破
- [潘文富]經(jīng)銷商的所有產(chǎn)品都要賺錢嗎
- [潘文富]酒商對客戶的服務從哪里做起
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責 19114
- 4品管部崗位職責與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗收報告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細表 14660
- 9文件簽收單 14315