S&OP 銷售與運營計劃
S&OP 銷售與運營計劃詳細(xì)內(nèi)容
S&OP 銷售與運營計劃
在不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢及需求不確定情況下,公司需要找出應(yīng)對明天挑戰(zhàn)的解決方案。為了保持盈利、有競爭力和滿足日益嚴(yán)格的客戶需求,銷售及運營計劃已成為一個公司達(dá)到公司目標(biāo)的同時保證優(yōu)秀的終端客戶服務(wù)的核心競爭優(yōu)勢。為了提高端到端供應(yīng)鏈的可視性和因此帶來的更高效率,需要所有級別的供應(yīng)鏈人員和相關(guān)的決策人士之間的充分高度互動。
在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何管理您的需求和供給?
如何在內(nèi)部調(diào)整您的銷售和營運活動?
怎樣和你的客戶和供應(yīng)商以協(xié)作的方式進(jìn)行工作?
怎么向您的高層管理團(tuán)隊推介 S&OP?
怎樣才能成功實施 S&OP?
如何進(jìn)行 S&OP 的實施?
您的 S&OP 流程執(zhí)行有多好?
你可以做什么來幫助公司內(nèi)部建立有效的S&OP 體系
第一講: 供應(yīng)鏈管理相關(guān)概念:
最近3年全球最好供應(yīng)鏈管理25家企業(yè)介紹
當(dāng)今供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)
供應(yīng)和需求的關(guān)系
供應(yīng)鏈的復(fù)雜性和變化性
生產(chǎn)策略和產(chǎn)品種類/產(chǎn)量之間的關(guān)系
供應(yīng)鏈協(xié)作和整合
第二講:S&OP相關(guān)概念
S&OP概念
包含S&OP的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)
S&OP的重要性
S&OP之父對S&OP的評論
DELL的案例分析
第三講:S&OP實戰(zhàn)管理模型
S&OP關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)
S&OP需求管理
S&OP供應(yīng)管理
S&OP決策
關(guān)鍵供應(yīng)端S&OP整合
案例分析:麥當(dāng)勞、3M 和WalMart(沃爾瑪)?
關(guān)鍵客戶端S&OP整合
案例分析:3M 和WalMart(沃爾瑪)?
戰(zhàn)略銷售與運營決策管理
S&OP工具和流程
案例分析:3M 公司
案例分析:Intel(英特爾)公司
S&OP的組織結(jié)構(gòu)和人才技能要求
案例分析:3M 公司
案例分析:Intel(英特爾)公司
S&OP系統(tǒng)能力的不斷改進(jìn)和提高
案例分析:Intel(英特爾)公司
S&OP系統(tǒng)的評估
申明江老師的其它課程
全流程TPM庫存控制策略 12.25
當(dāng)今微利時間,企業(yè)庫存資金占營運資金的50以上,隨著產(chǎn)品生命周期越來越短,技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的周期越來越快,庫存給企業(yè)帶來越來越大的困擾。管理大師德魯克說,庫存將是企業(yè)第三方利潤源。降低庫存帶動資金周轉(zhuǎn)率提高是企業(yè)提高競爭力有效途徑,而追求庫存水平與客戶滿意度的平衡成為企業(yè)戰(zhàn)略議題?,F(xiàn)在,如果您有以下困惑,課程將助您找到答案??蛻舳诵枨蟪30l(fā)生波動,預(yù)測不準(zhǔn),供
講師:申明江詳情
工業(yè)4.0正在全球掀起新一輪的工業(yè)革命,所有這一場角逐的相關(guān)者都在面臨同樣的問題:工業(yè)4.0將如何落地,從何處實施?工業(yè)4.0不僅提高了制造業(yè)生產(chǎn)效率,而且改變了人與人之間的生產(chǎn)關(guān)系。面臨新的機遇,我們?nèi)绾伪M快創(chuàng)造并適應(yīng)全新的商業(yè)模式。工業(yè)4.0給傳統(tǒng)大型制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提出了挑戰(zhàn),同時給中小企業(yè)制造業(yè)帶來了新的機遇。德國制造業(yè)企業(yè)正如何實施工業(yè)4.0.工
講師:申明江詳情
電商供應(yīng)鏈運營實務(wù) 12.25
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展促使電商B2B、B2C、M2C等商業(yè)模式的興起,電子商務(wù)可以通過快捷的信息處理手段,非常容易的實現(xiàn)信息流、商流、資金流的問題解決,而物流仍需線下的實體運營解決。目前電商企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)普遍管理薄弱、甚至是無“鏈”運管,導(dǎo)致運營成本高漲、客戶體驗差而最終被沒落。成功的電商企業(yè)不是一個簡單的商業(yè)模式故事,務(wù)必回到自身供應(yīng)鏈的精耕細(xì)作,供應(yīng)鏈系統(tǒng)的效率
講師:申明江詳情
諾貝爾獎經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主克里斯托弗說:“未來企業(yè)競爭產(chǎn)不是產(chǎn)品、價格、質(zhì)量的競爭,而是企業(yè)所在供應(yīng)鏈與對手供應(yīng)鏈的競爭”。2001年《財富》雜志將供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)戰(zhàn)略資源管理范疇。世界500強企業(yè)供應(yīng)鏈運營背后有著怎樣的秘密?管理大學(xué)彼得●德魯克曾說“物流是企業(yè)第三方利潤源”。物流作為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略管理領(lǐng)域,如何從傳統(tǒng)流通過程中發(fā)掘新利潤源的藍(lán)海?日資、
講師:申明江詳情
籌碼致勝的雙贏采購談判策略 12.25
當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下,產(chǎn)品價格越來越低,而上游資源價格越來越高,企業(yè)面臨來越來大的采購成本壓力。管理大師德魯克說,“企業(yè)運營就兩件事,開源和節(jié)流”。而通過提高談判技能是降低企業(yè)成本最有效的途徑。????采購談判技能之所以在越來越多企業(yè)得以重視,源自企業(yè)對銷售培訓(xùn)無論是在技巧、心態(tài)、價值觀領(lǐng)域的培訓(xùn)已熱衷十余年,而對采購的技能培訓(xùn)卻方興未艾??上攵虡I(yè)合作中專業(yè)
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第三方物流轉(zhuǎn)型升級與市場拓展策略課程背景:1.同質(zhì)化服務(wù)導(dǎo)致價格競爭,讓市場越來越難2.企業(yè)的要素成本越來越高,讓利潤越來越薄3.終端需求的訂單的碎片化,需響應(yīng)越來越快4.作為重資產(chǎn)的第三方,如何應(yīng)對當(dāng)前物流市場我們將從以下三個維度打造競爭力:5.運用精益手法,降低運營成本6.創(chuàng)新贏利模式,新增加利潤點7.進(jìn)化管理模式,提升管理效率課程收益:1.了解第三方物
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《制造業(yè)全流程庫存控制策略》 03.08
制造業(yè)全流程庫存控制策略課程背景:1.客戶端需求常常發(fā)生波動,預(yù)測不準(zhǔn),供應(yīng)商又不配合,怎樣設(shè)計庫存水準(zhǔn)2.為什么精心設(shè)計的安全庫存,往往不安全,不是積壓,就是缺料3.為什么上了ERP,物料計劃還是不準(zhǔn),不是多余,就是短缺4.為什么庫存成本居高不下,怎樣將躺在倉庫的睡覺的錢變成現(xiàn)金5.如何有效的平衡OTD(及時交貨)與ITO(庫存周轉(zhuǎn)率)的矛盾6.面臨日趨嚴(yán)
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《冷鏈物流運營實務(wù)》 03.08
冷鏈物流運營實務(wù)課程背景:1.中國冷鏈物流運營商業(yè)模式有哪些2.如何控制解決“冷鏈不冷”3.冷鏈庫存、倉儲、配送如何運管4.冷鏈成本如何管控課程時間:2天,6小時/天授課對象:冷鏈物流企業(yè)老板、高管、倉儲、采購、配送相關(guān)從業(yè)人員授課風(fēng)格:實踐教練型、激情演繹學(xué)習(xí)方式:案例解析、互動參與、小組討論、頭腦風(fēng)暴、案例解析課程大綱第一部分:中國冷鏈物流現(xiàn)狀與商業(yè)模式
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