S&OP 銷售與運營計劃

  培訓(xùn)講師:申明江

講師背景:
申明江老師物流采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家英國CIPS國際采購與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師;《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編;《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員;《中國海關(guān)》雜志、《物流時代》、《現(xiàn)代物流報》、《物流》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。 詳細(xì)>>

申明江
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S&OP 銷售與運營計劃詳細(xì)內(nèi)容

S&OP 銷售與運營計劃
在不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢及需求不確定情況下,公司需要找出應(yīng)對明天挑戰(zhàn)的解決方案。為了保持盈利、有競爭力和滿足日益嚴(yán)格的客戶需求,銷售及運營計劃已成為一個公司達(dá)到公司目標(biāo)的同時保證優(yōu)秀的終端客戶服務(wù)的核心競爭優(yōu)勢。為了提高端到端供應(yīng)鏈的可視性和因此帶來的更高效率,需要所有級別的供應(yīng)鏈人員和相關(guān)的決策人士之間的充分高度互動。
在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何管理您的需求和供給?
如何在內(nèi)部調(diào)整您的銷售和營運活動?
怎樣和你的客戶和供應(yīng)商以協(xié)作的方式進(jìn)行工作?
怎么向您的高層管理團(tuán)隊推介 S&OP?
怎樣才能成功實施 S&OP?
如何進(jìn)行 S&OP 的實施?
您的 S&OP 流程執(zhí)行有多好?
你可以做什么來幫助公司內(nèi)部建立有效的S&OP 體系
第一講: 供應(yīng)鏈管理相關(guān)概念:
最近3年全球最好供應(yīng)鏈管理25家企業(yè)介紹
當(dāng)今供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)
供應(yīng)和需求的關(guān)系
供應(yīng)鏈的復(fù)雜性和變化性
生產(chǎn)策略和產(chǎn)品種類/產(chǎn)量之間的關(guān)系
供應(yīng)鏈協(xié)作和整合

第二講:S&OP相關(guān)概念
S&OP概念
包含S&OP的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)
S&OP的重要性
S&OP之父對S&OP的評論
DELL的案例分析

第三講:S&OP實戰(zhàn)管理模型

S&OP關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)
S&OP需求管理
S&OP供應(yīng)管理
S&OP決策
關(guān)鍵供應(yīng)端S&OP整合
案例分析:麥當(dāng)勞、3M 和WalMart(沃爾瑪)?
關(guān)鍵客戶端S&OP整合
案例分析:3M 和WalMart(沃爾瑪)?
戰(zhàn)略銷售與運營決策管理
S&OP工具和流程
案例分析:3M 公司
案例分析:Intel(英特爾)公司
S&OP的組織結(jié)構(gòu)和人才技能要求
案例分析:3M 公司
案例分析:Intel(英特爾)公司
S&OP系統(tǒng)能力的不斷改進(jìn)和提高
案例分析:Intel(英特爾)公司
S&OP系統(tǒng)的評估

 

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