卓越企業(yè)的采購談判與供應(yīng)商管理三大策略

  培訓(xùn)講師:陶威

講師背景:
陶威老師供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域?qū)<医?0年供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域?qū)嵺`家湖北商會(huì)供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)首席顧問中物聯(lián)重慶商貿(mào)物流研究院首席專家深圳市互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會(huì)特聘專家曾任:聯(lián)想(世界500強(qiáng)企業(yè))集團(tuán)總協(xié)調(diào)員曾任:正佳物流集團(tuán)(中國物流百強(qiáng)企業(yè))總經(jīng)理曾任:華南城集團(tuán)( 詳細(xì)>>

陶威
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卓越企業(yè)的采購談判與供應(yīng)商管理三大策略詳細(xì)內(nèi)容

卓越企業(yè)的采購談判與供應(yīng)商管理三大策略

課程背景:



當(dāng)今世界,科技高度發(fā)達(dá),互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展。科技發(fā)展使這個(gè)世界更加的透明與多變,在這個(gè)多變的商業(yè)世界里,所有企業(yè)的銷售方式都有了更多的變化。不管是相對(duì)壟斷的行業(yè)還是零售行業(yè),市場都更加碎片化。企業(yè)面對(duì)市場使,在采購與談判時(shí),對(duì)數(shù)據(jù),趨勢與市場的把握,對(duì)逆向供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)上,更加關(guān)注市場驅(qū)動(dòng)性的采購計(jì)劃設(shè)計(jì),采購策略實(shí)際與談判技巧把握。采購計(jì)劃之痛,采購庫存之痛,采購策略之痛,采購管理之痛,采購質(zhì)量之痛,成為企業(yè)采購管理的五大痛點(diǎn),如何系統(tǒng)性的,科學(xué)的去管理和解決這些痛點(diǎn),同時(shí)能夠保持與供應(yīng)商的高度協(xié)同,成為本課程需要解決的重點(diǎn)。本課程將從采購和供應(yīng)鏈策略,戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)作,支持工具與供應(yīng)商關(guān)系和采購績效幾個(gè)方面,去幫助企業(yè)尋找最優(yōu)的采購管理,同時(shí)尋求最優(yōu)談判和合作共贏。



課程收益:



● 學(xué)會(huì)采購和供應(yīng)鏈的策略



● 了解采購的諸多因素



● 能夠構(gòu)建本企業(yè)采購的各種渠道



● 能夠結(jié)合本企業(yè)自身建立一套采購的工具和績效



● 能夠靈活運(yùn)用采購談判的技巧和方法



課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天



課程對(duì)象:企業(yè)中高管、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購部核心人員與計(jì)劃,物控各部門核心人員,財(cái)務(wù)人員等。



課程方式:講演結(jié)合、全程互動(dòng)、案例解析、情景操練



第一講:采購與采購策略認(rèn)知



一、采購過程的認(rèn)知與定義



1.采購過程設(shè)計(jì)



在采購過程鏈中的鏈接物就是信息,在采購過程中午門需要捕獲信息并且反過來處理信息,這樣使我們能回答“什么是我們需要采購的”和“在哪里喝怎么樣才能得到所需要的供應(yīng)”這樣的問題。采購作為供應(yīng)鏈或價(jià)值鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié),最為一種科學(xué),我們需要融入供應(yīng)鏈思考。



2. 采購的定義



A、采購種類



B、供應(yīng)商管理與采購



理解采購的定義:從合適的貨源哪里,獲得合適數(shù)量和合適質(zhì)量的物質(zhì),并以合適的價(jià)格遞送到合適的收貨地點(diǎn)。而供應(yīng)商管理,涉及供應(yīng)商基庫的合理化,挑選供應(yīng)商,協(xié)調(diào)供應(yīng)商,評(píng)估供應(yīng)商變現(xiàn)以及開發(fā)供應(yīng)商的潛力。



研討:我們企業(yè)的采購過程畫圖



二、采購的演變四部曲



1. 以采購產(chǎn)品為中心的采購



1) 以產(chǎn)品本身價(jià)值為中心



2) 圍繞產(chǎn)品的需求進(jìn)行采購的設(shè)計(jì)



3) 聚焦產(chǎn)品的性能和價(jià)格



2、以運(yùn)作過程為中心的采購



1) 關(guān)注采購的過程和流程合理性



2) 環(huán)節(jié)控制和合理性是核心



3) 流程控制



3、以采購關(guān)系為中心的采購



1) 關(guān)注供應(yīng)商定位



2) 合理建立關(guān)系



3) 保持長期穩(wěn)定



4) 可持續(xù)是管理的核心



5) 戰(zhàn)略協(xié)同開始作為重要指標(biāo)



4、以采購變現(xiàn)為中心的采購



1) 以供應(yīng)鏈金融為核心



2) 流程風(fēng)控成為主要管理



3) 供應(yīng)鏈價(jià)值更加重要



4) 采購不僅僅是成本中心,也開始成為利潤中心



案例:IBM的全球采購中心演變



頭腦風(fēng)暴:我們企業(yè)的采購是什么樣子,扮演不同角色,尋找其中的差異





三、采購功能發(fā)展策略四階段



1、被動(dòng)階段



1) 采購計(jì)劃是被動(dòng)式



2) 需要依據(jù)公司模式確定采購的策略



3) 生產(chǎn)制造型驅(qū)動(dòng)和貿(mào)易驅(qū)動(dòng)差異化



2、獨(dú)立階段



1) 采購部門獨(dú)立運(yùn)營



2) 跨國公司開始建立全球采購中心



3) 采購成為獨(dú)立主體



3、支撐階段



1) 采購成為企業(yè)的核心支撐



2) 采購戰(zhàn)略和策略融入供應(yīng)鏈戰(zhàn)略



3) 關(guān)注供應(yīng)鏈體系供應(yīng)商建設(shè)



4) 創(chuàng)造采購優(yōu)勢,從而創(chuàng)造商業(yè)優(yōu)勢(沃爾瑪)



4、綜合階段



1) 融入行業(yè)生態(tài)



2) 對(duì)數(shù)字化和智能定價(jià)需求提升



3) 與供應(yīng)商完全融合



4) 思考采購之外的其他需求(銷售,計(jì)劃,產(chǎn)品研發(fā)與物流實(shí)現(xiàn))



案例:華為采購



互動(dòng):每組定位我們企業(yè)的采購階段,并找出其中的痛點(diǎn),找出至少一種解決方法。分享給大家



四、Peck與Long的發(fā)展模式及采購發(fā)展階段的工作能力



1、模型圖



2、發(fā)展階段能力推背圖



案例:聯(lián)想采購團(tuán)隊(duì)能力





第二講:采購談判策略



一、談判的方法和策略



二、談判的內(nèi)容



三、什么是有效談判



四、影響談判的因素



五、談判的過程



六、談判和改善關(guān)系



七、談判的職業(yè)道德



八、采購戰(zhàn)略與策略制定。



卡牌游戲:通過抽取卡牌,確定自己的身份職責(zé),模擬采購談判場景,爭取優(yōu)勢采購





第三講:供應(yīng)商管理策略



一、 融入供應(yīng)鏈體系



二、 供應(yīng)商評(píng)估和鑒定



三、 供應(yīng)商工作表現(xiàn)評(píng)級(jí)管理策略



四、 有效供應(yīng)商評(píng)估的10個(gè)“C”法則



五、 供應(yīng)商基庫



分享:工作量表與標(biāo)準(zhǔn)化的思路和計(jì)劃



 

陶威老師的其它課程

課程背景:一、采購追求雙贏,但往往很難權(quán)衡二、采購需要知己知彼,我卻無從下手。三、采購方法千種,技巧萬萬,我卻無法合理利用。四、萬千技術(shù)不如獨(dú)孤一劍,采購談判,如戰(zhàn)場用兵,運(yùn)籌帷幄,決勝千里,如何能夠做到,千絲萬縷。五、再好的策略也需要人去執(zhí)行,如何舌戰(zhàn)群儒并得勝而歸,需要強(qiáng)硬的技術(shù)與策略,我們需要突圍而出本課程將從設(shè)計(jì)邏輯開始,讓學(xué)員依據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況和工

 講師:陶威詳情


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課程背景:一、餐飲行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè),也是一個(gè)創(chuàng)新的行業(yè),如何了如指掌二、餐飲食材行業(yè)的特點(diǎn)與食品安全緊密聯(lián)系三、如何管理餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈五、如何做好餐飲行業(yè)供應(yīng)鏈的采購管理六、生鮮冷鏈管理的特點(diǎn)七、采購策略與技巧本課程將依據(jù)行業(yè)特點(diǎn),講解餐飲食材行業(yè)發(fā)展趨勢和特點(diǎn),供應(yīng)鏈特點(diǎn)和采購管理,直采模式和簡介采購,倉儲(chǔ)與配送等綜合供應(yīng)鏈管理課程時(shí)間:3天,6小時(shí)/

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課程背景:一、世界變局,全球化帶來的是國際物流的快速發(fā)展二、貿(mào)易的交流和跨境電商快速發(fā)展,而國際物流是決定成敗的核心因素三、世界新舊格局變化,中美,美俄,中歐,等經(jīng)濟(jì)體的業(yè)務(wù),通關(guān)政策等對(duì)國際物流影響巨大四、選擇正確的物流方式和運(yùn)作模式是企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵本課程將從供應(yīng)鏈本質(zhì)出發(fā),幫助學(xué)員快速理解國際物流分分類,運(yùn)作模式差異,新模式的創(chuàng)造,客戶需求的解析

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課程背景:當(dāng)今世界,商業(yè)的競爭實(shí)際上是供應(yīng)鏈體系的競爭,供應(yīng)鏈包含了商流、資金流,物流和信息流,而過程中牽涉了原材料供應(yīng)商,生產(chǎn)制造企業(yè),銷售渠道等復(fù)雜的環(huán)節(jié),過程中將面對(duì)各種不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn),供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理,需要正對(duì)供應(yīng)鏈的不同階段去思考和設(shè)計(jì),這樣的課程將是現(xiàn)代企業(yè)非常欠缺的核心能力部分,本課程將帶領(lǐng)大家識(shí)別和區(qū)分不同供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn),剖析其產(chǎn)生的原因和可

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課程背景:供應(yīng)鏈戰(zhàn)略思維方式采購職業(yè)素養(yǎng)(法律法規(guī)、廉潔采購、職業(yè)技能,招投標(biāo)、談判)降本增效成本分析控制方式方法供應(yīng)鏈運(yùn)作體系和采購相關(guān)人員部門之間的邏輯關(guān)系課程收益:●清楚供應(yīng)鏈思維與戰(zhàn)略采購的關(guān)系●清楚世界500強(qiáng)企業(yè)的三種核心采購模式●掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略采購的過程保障體系建設(shè)●能夠結(jié)合新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)特點(diǎn)靈活運(yùn)用供應(yīng)鏈體系化模式下的采購策略課程時(shí)間:1天,

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課程背景:在社會(huì)發(fā)展到今天,企業(yè)的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭;采購作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán),不能獨(dú)立于供應(yīng)鏈體系之外。很多企業(yè)采購部門相對(duì)獨(dú)立,沒有融入企業(yè)的整體供應(yīng)鏈,在數(shù)據(jù)共享,欲求預(yù)測,流程合拍,快速反應(yīng)上,都會(huì)因?yàn)楦鞣N內(nèi)部信息壁壘或者外部信息壁壘導(dǎo)致采購部門行動(dòng)艱難;管理好供應(yīng)鏈,優(yōu)化企業(yè)采購總體成本牽涉到采購策略,

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課程背景:疫情的發(fā)展,讓我們認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈的牽一發(fā)而動(dòng)全身的恐怖威力,在國際化的今天,也讓我們真正認(rèn)識(shí)到全球供應(yīng)鏈的分工和特點(diǎn),全球采購與國際供應(yīng)商的管理成為企業(yè)必須要精通和熟悉的事情,本課程將從全球采購的特點(diǎn),方式,風(fēng)險(xiǎn),發(fā)展幾個(gè)方面,去帶領(lǐng)大家數(shù)據(jù)國際采購與全最供應(yīng)商的管理方法,隨著國際化大公司將全球采購中心設(shè)立在中國,我們也越來越有機(jī)會(huì)去了解和熟悉這些公

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