數(shù)字經(jīng)濟時代營銷新范式-數(shù)字化量子營銷

  培訓(xùn)講師:王文琭

講師背景:
王文琭老師——數(shù)字化營銷量子管理實戰(zhàn)專家?工商管理碩士(MBA)?海爾集團大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)?海爾集團人單合一模式研究專家?海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師?藍海股權(quán)交易中心“數(shù)字營銷輔導(dǎo)專家”?同濟大學(xué)量子管理研究團隊核心成員?北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工 詳細>>

王文琭
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數(shù)字經(jīng)濟時代營銷新范式-數(shù)字化量子營銷詳細內(nèi)容

數(shù)字經(jīng)濟時代營銷新范式-數(shù)字化量子營銷

課程時間:1天,6小時

課程對象:企業(yè)高層、中層管理者、市場營銷相關(guān)人員

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課程背景:

數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,讓企業(yè)和用戶都有了不同的變化。 數(shù)字時代的企業(yè)的營銷方式跟傳統(tǒng)時代的企業(yè)營銷方式發(fā)生了根本的變化。用戶的消費習(xí)慣也發(fā)生了根本的變化。數(shù)字化平臺和數(shù)字化技術(shù)在市場營銷中發(fā)揮這舉足輕重的作用。傳統(tǒng)企業(yè)營銷中的4P也有了新的內(nèi)涵,產(chǎn)品策略、定價策略、渠道模式、促銷模式都發(fā)生了很大的改變。數(shù)字化時代的品牌建設(shè)模式也發(fā)生了很大的變化。

當前的營銷發(fā)生了三大巨變:

  1. 當前營銷形式發(fā)生了巨大改變,
  2. 營銷媒體和平臺發(fā)生了巨大改變,
  3. 消費者行為發(fā)生了巨大改變,

在當前數(shù)字化營銷時代,企業(yè)如何建立適合當前營銷現(xiàn)狀的營銷模式和管理模式?作為企業(yè)管理者,結(jié)構(gòu)思維要先于運營思維,要構(gòu)建適合數(shù)字時代的新零售模式,再優(yōu)化運營效率,才能決勝當前營銷時代。企業(yè)家如何構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的營銷思維?企業(yè)又如何利用數(shù)字化媒體進行營銷和品牌建設(shè),如何打造企業(yè)和個人IP;如何充分發(fā)揮每一個員工的能力和能量,做到營銷價值最大化;如何建立去中心化、去中介化的營銷組織體系;

數(shù)字化的時代,需要數(shù)字化的營銷思維;數(shù)字化的營銷思維,決定數(shù)字化的營銷效果。數(shù)字化的營銷效果,需要數(shù)字化的組織能力支持。

伴隨著數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展和消費能力的升級,人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、碎片化的特征,市場需求升級倒逼企業(yè)營銷方式進行轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)需要替換掉傳統(tǒng)的營銷管理模式,采用新的管理模式、新的營銷模式、新的運營模式,從而建立企業(yè)新的商業(yè)模式,重構(gòu)企業(yè)的發(fā)展基因,刷新企業(yè)的組織能力

2016年英國管理大師、牛津大學(xué)丹娜左哈爾教授出版《量子領(lǐng)導(dǎo)者》,首先提出“量子管理”的概念;量子思維與數(shù)字化營銷技術(shù)的結(jié)合,可以對企業(yè)的思維模式、營銷模式、管理模式帶來巨大的顛覆性改變。

基于量子管理基礎(chǔ)上的營銷變革,成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)進行營銷的新思維、新范式。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將量子的特性發(fā)揮的淋漓盡致,用量子思維進行營銷的企業(yè)獲得了巨大的成功。海爾、華為、今日頭條、韓都衣舍等都在用移動互聯(lián)網(wǎng)的思維在做企業(yè)的營銷和管理的升級變革;因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電商的普及,直播的興起,企業(yè)營銷也由原來的4P方式升級到4R,鏈接為基礎(chǔ),鏈接用戶,鏈接市場,鏈接商品,互聯(lián)網(wǎng)時代的底層邏輯是連接。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,讓自媒體盛行,人人都是品牌,人人都是媒體,人人都可以營銷。企業(yè)如何對營銷思維進行升級,如何對營銷操作進行升級,以適應(yīng)當前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代?

本課程基于對傳統(tǒng)營銷思維的分析和當前移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特性分析,提出企業(yè)營銷思維和營銷范式的升級,推動企業(yè)的營銷變革。

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課程收益:

●清晰了解傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化量子營銷的底層邏輯

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷的思維框架

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷達成路徑

●明確傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化量子營銷轉(zhuǎn)型過程中的管理要求和組織能力要求

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課程時間:1天,6小時

課程對象:企業(yè)高層、中層管理者、市場營銷相關(guān)人員

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課程大綱

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第一講:時代的發(fā)展變遷

1.管理的發(fā)展變遷:傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理不適合移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代的管理范式

2.營銷的發(fā)展變遷:營銷1.0到營銷4.0的迭代升級;

3.技術(shù)的發(fā)展變遷:大人物云技術(shù)的發(fā)展支持營銷范式的升級迭代;

4.市場的需求變化:市場需求和實現(xiàn)市場需求的價值傳遞發(fā)生了根本的改變;

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小結(jié):數(shù)字化量子營銷走上時代前沿

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第二講:數(shù)字化思維特征

1.數(shù)字化營銷的特征

1)用戶連接

2)用戶交互

3)用戶參與

2.數(shù)字化營銷的底層邏輯:

1)量子思維
?? 牛頓思維與量子思維的差異;
?? 量子思維的價值;

2)量子營銷

?? ?量子自我
?? 量子糾纏
?? 量子態(tài)疊加

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第三講:數(shù)字化營銷特征

  1. 數(shù)字化營銷概念

2、數(shù)字化營銷特征

? ?去中心化

?? 去中介化

?? 自媒體化

?? 自營銷

3、數(shù)字化營銷的本質(zhì):社交+鏈接;

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第四講:數(shù)字化營銷企業(yè)案例

1、海爾:傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化化轉(zhuǎn)型的標桿;

2、韓都衣舍:原生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)字化營銷基因;

3、小米:用戶粉絲和用戶共創(chuàng)的商業(yè)模式模板;

4、盒馬鮮生:新零售模式的典范

5、天下商幫:為已經(jīng)或即將到來的中年干杯;

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第五講:數(shù)字化營銷范式升級

  1. 4P營銷新解:產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新內(nèi)涵
  2. 數(shù)字化營銷模型:觸達、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、分享等策略的應(yīng)用;
  3. 數(shù)字化營銷的基礎(chǔ):用戶運營
  4. 數(shù)字化營銷模式規(guī)劃:
    人人營銷;
    三社營銷
    智慧營銷

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第六講、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷轉(zhuǎn)型路徑

  1. 量子自我形成:
    如何激發(fā)員工的工作意愿?
    如何賦能員工進行積極營銷?
  2. 數(shù)字化營銷組織搭建:
    數(shù)字化營銷系統(tǒng)搭建;
    ?? 數(shù)字化營銷系統(tǒng)建設(shè):IT+DT;
    ? ? 新零售營銷系統(tǒng)搭建:社會化營銷矩陣+數(shù)字化營銷系統(tǒng);
    ? ? 用戶運營體系搭建:SCRM精準營銷系統(tǒng);
    ? ? 用戶運營及裂變體系搭建;
    數(shù)字化營銷組織能力要求;
    數(shù)字化營銷團隊能力要求;
  3. 數(shù)字化管理機制升級:
    管理考核思路的升級—具備適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的管理思維;
    管理考核方式的改變—建立適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的考核方式;
  4. 數(shù)字化品牌建設(shè)

數(shù)字時代的品牌建設(shè)思路升級;
數(shù)字時代的品牌建設(shè)路徑:爆品+口碑的品牌建設(shè)路徑;

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結(jié)束

擁抱變化,積極轉(zhuǎn)型,致勝未來



 

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