學(xué)曾國藩的管理方略，打造卓越組織領(lǐng)導(dǎo)力
學(xué)曾國藩的管理方略，打造卓越組織領(lǐng)導(dǎo)力詳細(xì)內(nèi)容
學(xué)曾國藩的管理方略，打造卓越組織領(lǐng)導(dǎo)力
【課程背景】
企業(yè)面臨的環(huán)境會隨時(shí)進(jìn)行變化，企業(yè)經(jīng)常需要進(jìn)行各種各樣的應(yīng)變策略，變革就會經(jīng)常發(fā)生。由于人們對未知的不了解和恐懼，很多團(tuán)隊(duì)成員就會對變革進(jìn)行抗拒，導(dǎo)致變革失敗。這是企業(yè)經(jīng)常面臨的緊迫問題。
現(xiàn)實(shí)中，很多經(jīng)理人不知道如何應(yīng)對變革，當(dāng)面對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行抗拒時(shí)，不知道如何處理。而且，很多經(jīng)理人自身對變革也是持抗拒態(tài)度，所以，學(xué)會如何應(yīng)對變革，對很多經(jīng)理人是個(gè)重要課題。
?本課程從變革的四個(gè)階段入手，教會經(jīng)理人根據(jù)不同成員的反應(yīng)，使用邊個(gè)加速器，進(jìn)而有針對性的提升團(tuán)隊(duì)成員對變革從抗拒邁向?qū)ψ兏锏膿肀В龠M(jìn)變革的實(shí)施，能幫助企業(yè)打造高績效的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
課程特色
●?專業(yè)性?課程講師有30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，課程使用的模型和工具嚴(yán)謹(jǐn)且實(shí)用，多來自世界500強(qiáng)的經(jīng)典課程，有很強(qiáng)的行業(yè)專業(yè)特征。
●?實(shí)戰(zhàn)性?課程緊貼企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用場景，緊抓企業(yè)的實(shí)際痛點(diǎn)和需求，提供的工具來自實(shí)際應(yīng)用場景，實(shí)用性強(qiáng)，能迅速提升學(xué)員的技能。
●?成果性?：課程有具體落地的工具、流程，和方法，能幫助企業(yè)人員快速落地和應(yīng)用，進(jìn)而快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
【課程收益】
- 掌握變革的四種反應(yīng)：抗拒、觀望、適應(yīng)、擁抱
- 掌握變革管理的三個(gè)加速器
- 變革管理中滿足實(shí)際需求的：互動精要的5個(gè)步驟
- 掌握滿足個(gè)人需求的5個(gè)原則
- 掌握團(tuán)隊(duì)的8中角色
【課程對象】
公司總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、等銷售人員等。
【課程時(shí)長】
咨詢式培訓(xùn)：一般是1天時(shí)間（通常為6小時(shí)/天）。
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場采用教練式輔導(dǎo)+場景演練模式，視頻教學(xué)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)變革管理技能提升，打造高績效團(tuán)隊(duì)。
?【課程大綱】
第一單元?：曾國藩其人
一、曾國藩為人
二、曾國藩經(jīng)歷
1、科舉仕途
2、組建湘軍
3、兩江總督
第二單元：曾國藩領(lǐng)導(dǎo)力八項(xiàng)原則
一、重
深沉厚重，是第一等資質(zhì)
端莊厚重是貴相
謀定而后動，審定而行
二、耐
做官以耐煩為第一要義
天下斷無易處之境遇
能下人，斯能上人，能忍人，斯能勝人
存其倔強(qiáng)，而去其忿激
三、渾
才智英敏者，宜加渾厚學(xué)問
揚(yáng)善于公廷，規(guī)過于私室
以才自足，以能自衿，則為小人所忌，亦為君子所薄
渾則無所不往
四、明
蒞事以明字為第一要義
處人處事所以不當(dāng)者，以其知之不明也
明有二，曰高明，曰精明
事前易暗，事后易明
五、辣
殊為眼明手辣
以霹靂手段，行菩薩心腸
合之以文，齊之以武
雷霆與雨露，一例是春風(fēng)
六、慎
天下古今之才人，皆以一傲字致敗
長存敬畏之心，才是惜福之道
圣賢成大事者，皆以戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢之心而來
常懷愧對之意，便是載福之器
有福不可享盡，有勢不可使盡
七、勤
勤字為人生第一要義
當(dāng)為餐冰茹蘗之勞臣，不為腦滿腸肥之達(dá)官
五到：身到，心到，眼到，手到，口到
天下事未有不由艱苦得來，而可大可久者也
八、實(shí)
觀人之道，以樸實(shí)廉介為質(zhì)
天下事當(dāng)于大處著眼，小處下手
不行架空之事，不談過高之理
惟天下之致拙，能勝天下之至巧
不自欺，不欺人
九、暇
此心必常有修暇之致
世事多因忙里錯(cuò)，且更從容
凡遇事須安詳和緩以處之
留一分自在，方可容得大事
十、裕
富貴功名，皆人世浮榮
盡其在我，聽其在天
莫問收獲，但問耕耘
有活潑之胸襟，有坦蕩之意境
十一、恕
一言可以終身行
須從恕字痛下工夫
舍己從人，大賢之量
功不必自己出，名不必自己成
恕則不蔽于私
強(qiáng)
男兒自立，須有倔強(qiáng)之氣
打脫牙，和血吞
天下事果能堅(jiān)韌不懈，總有可志竟成
以硬字法冬藏之德
在自修處求強(qiáng)
曹道云老師的其它課程
【課程背景】醫(yī)藥營銷是企業(yè)的生命線，當(dāng)下的醫(yī)藥市場政策變革越來越快，國家對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)，國家集中帶量采購（VBP）政策，給醫(yī)藥企業(yè)帶來巨大的轉(zhuǎn)型壓力，另一方面，當(dāng)前中國醫(yī)藥行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩，技術(shù)含量低，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競爭。未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？在醫(yī)藥營銷中，
講師：曹道云詳情
課程背景：營銷是企業(yè)的生命線，很多行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，白熱化競爭激烈。未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？銷售是個(gè)專業(yè)性要求特別高的職業(yè)，專業(yè)的推廣技能尤其重要，現(xiàn)實(shí)中很多銷售人員缺乏專業(yè)拜訪技能。很多代表不會開場，不知道開場話術(shù)包含的要素，他們不知道使用有邏輯的探尋話術(shù)去發(fā)現(xiàn)客戶的
講師：曹道云詳情
課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭。醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革的深入推進(jìn)，國家集中帶量采購的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)專業(yè)性要求特別高
講師：曹道云詳情
以客戶為中心的專業(yè)拜訪技巧-PFI 12.28
課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭。醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革的深入推進(jìn)，國家集中帶量采購的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？這是企業(yè)面臨的緊迫問題?，F(xiàn)實(shí)中，很多醫(yī)藥代表缺乏專業(yè)的拜訪技能，很多銷售不知道應(yīng)該做
講師：曹道云詳情
課程背景：醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革的深入推進(jìn)，國家集中帶量采購的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？績效是企業(yè)的生命，如何提升員工的績效，長期以來一直是很多企業(yè)和管理者很頭痛的問題，績效管理需要有有效的工具和流程
講師：曹道云詳情
課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭，應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷量持續(xù)增長？現(xiàn)實(shí)中，很多經(jīng)理不會分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，不知道市場潛力還有多大，不知道如何分析競爭對手。不知道資源該如何精準(zhǔn)投放才能獲得最大效能，不知道如何和客戶進(jìn)行雙贏談判，缺乏談判技巧。不清楚如何管
講師：曹道云詳情
課程背景：營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競爭，應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷量持續(xù)增長？醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)專業(yè)性要求特別高的行業(yè)，專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣尤其重要，如何讓一線的銷售代表掌握專業(yè)的學(xué)術(shù)拜訪技能?，F(xiàn)實(shí)中，很多銷售代表缺乏專業(yè)的客戶管理技能，不了解客戶需求，不知道如何應(yīng)用專
講師：曹道云詳情
最佳績效輔導(dǎo)和有效授權(quán) 12.28
課程背景：營銷是企業(yè)的生命線，很多行業(yè)競爭激烈，市場千變?nèi)f化，未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？員工的績效需要具備專業(yè)的推廣技能，員工的專業(yè)推廣技能需要經(jīng)理給與專業(yè)的輔導(dǎo)，只有管理者給員工具體有效的輔導(dǎo)技能，才能幫助員工提升績效?，F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)的管理者缺乏專業(yè)的輔導(dǎo)技能很多管理者在輔導(dǎo)中不懂得
講師：曹道云詳情
【課程背景】市場營銷是企業(yè)的生命線，醫(yī)藥行業(yè)屬于國家高度監(jiān)管的行業(yè)，三醫(yī)聯(lián)動帶來的醫(yī)藥改革，對傳統(tǒng)營銷模式帶來非常大的沖擊，醫(yī)藥產(chǎn)品也是高度專業(yè)化的，醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境變化越來越快，行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競爭。國家?guī)Я坎少弾淼膬r(jià)格斷崖式的下降。未來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢是什么？如何應(yīng)對多變的市場？在資源有限情況下，如果以最小的投入換取銷量的持
講師：曹道云詳情
【課程背景】營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境變化越來越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、直播、社交電商等各種營銷方式的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式帶來非常大的沖擊，當(dāng)前中國醫(yī)藥零售行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競爭。價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起。隨著國家?guī)Я坎少徴吆腿t(yī)聯(lián)動改革的深入開展，醫(yī)藥處方不斷外流到零售藥店，特別是慢性病的患者，由于醫(yī)藥掛
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