《服務(wù)類——微笑服務(wù)，創(chuàng)造價值》

  培訓(xùn)講師：錢俊

講師背景：
錢俊老師銀行服務(wù)營銷專家7年銀行培訓(xùn)與網(wǎng)點輔導(dǎo)經(jīng)驗30多家銀行合作經(jīng)歷200多個網(wǎng)點輔導(dǎo)經(jīng)驗400多場培訓(xùn)實戰(zhàn)單一客戶重復(fù)返聘率達(dá)30次擔(dān)任中國農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行“服務(wù)營銷技能”大賽評委專注于銀行一線人員的服務(wù)營銷能力提升，通過案例式分析、 詳細(xì)>>

錢俊
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《服務(wù)類——微笑服務(wù)，創(chuàng)造價值》詳細(xì)內(nèi)容

《服務(wù)類——微笑服務(wù)，創(chuàng)造價值》

微笑服務(wù)，創(chuàng)造價值

課程背景：
隨著競爭的加劇和消費者意識的提高，近年來服務(wù)行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高。但同時我
們也發(fā)現(xiàn)，盡管有了一套完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，員工在執(zhí)行時卻流于形式，未能真正做到內(nèi)
化于心，外化于行，熱情的服務(wù)用語卻搭配著一張張冷冰冰的面孔。為夯實并提升基礎(chǔ)
服務(wù)，繼續(xù)加大員工思想和行為的轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)的主動性，提升服務(wù)的親和力，微笑
服務(wù)顯得尤為重要。

課程收益：
1.樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，積極推廣微笑服務(wù)
2.掌握微笑服務(wù)的技巧、方法，提供超值服務(wù)
3.調(diào)整服務(wù)心態(tài)，提高服務(wù)質(zhì)量，獲取更多的客戶資源，為公司創(chuàng)造更多利潤
4.實施微笑管理，營造輕松、融洽的工作氛圍，提高工作效率

課程時間：1天；6小時/天
課程對象：柜員、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、個人業(yè)務(wù)顧問等
課程形式：以講解、示范、訓(xùn)練為主，通過多媒體演示，對培訓(xùn)對象進行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練
，使其得到體驗式的分享與啟示，從而使培訓(xùn)效果達(dá)到最佳。

課程大綱：
第一講：為什么要微笑服務(wù)？
一、服務(wù)的四種形式
1.冷漠型
2.工廠型
3.老鄉(xiāng)型
4.滿意型
二、微笑服務(wù)的價值
視頻：央視公益視頻-微笑的力量
討論：微笑服務(wù)的價值所在？
案例：微笑管理案例：美國企業(yè)家吉姆·丹尼爾
1.提升個人魅力，建立服務(wù)親和力
案例：一直微笑的空乘，氣質(zhì)塑造的源泉
2.拉近客戶距離，建立客戶信任
3.提升營銷吸引力
4.減少投訴抱怨發(fā)生
5.促進團隊和諧，快樂合作

第二講：培養(yǎng)積極心態(tài)，微笑迎接客戶
案例：從過橋?qū)嶒灴葱膽B(tài)對能力的影響
擴展：從心態(tài)與能力，看職業(yè)人的四個維度
討論：微笑如此重要，為什么我們笑不出來？
一、誰偷走了您的微笑？
1.家庭的瑣事
2.繁忙的工作
3.業(yè)績的壓力
4.客戶、同事、領(lǐng)導(dǎo)的影響
討論：尋找微笑之門的鑰匙掌握在誰的手里？
二、擴大你的甜蜜T區(qū)
1.什么是甜蜜T區(qū)？——要做的事、想做的事、能做的事三者交集
2.如何擴大甜蜜T區(qū)？
三、解決人生問題的三個方面
1.個人可直接控制（與本身行為有關(guān)）——解決之道：改變習(xí)慣
2.個人可間接控制（與他人行為有關(guān)）——解決之道：發(fā)揮影響力
3.無法控制（已成為過去或客觀環(huán)境使然）——解決之道：泰然處之
四、寬容的待人態(tài)度
案例：蘇東坡和佛印的故事對后人的啟示
中國人的智慧，你真的理解了么？
1.靜坐當(dāng)思自己過，閑談莫論他人非
2.敬君子方顯有德，怕小人不是無能
3.能吃苦方為有志之士，肯吃虧不是癡人
4.退一步天高地闊，讓三分心平氣和
總結(jié)：嚴(yán)以律已，寬以待人
五、感恩的生活態(tài)度
案例：驢子與佛像的故事
1.對企業(yè)感恩：提供平臺、工作機會、豐厚待遇、拓展關(guān)系…
2.對客戶感恩：信任選擇，工資來源
3.對領(lǐng)導(dǎo)感恩：傳授技能、認(rèn)真指點、明確方向、承擔(dān)風(fēng)險
4.對同事感恩：無私協(xié)助、鼎力支持
5.對父母感恩：太陽光大，父母恩大
互動：感恩分享：你的感恩故事
互動：在公司里，你還要感謝誰？

第三講：微笑服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
一、微笑服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
1.三米六齒法
2.掌握笑的技巧：眼到、口到、心到、神到、情到。
3.微笑的三結(jié)合：與眼睛的結(jié)合；與語言的結(jié)合；與身體的結(jié)合。
二、微笑服務(wù)的關(guān)鍵點
1.要有微笑先有情感
2.尊重每一個客戶，一視同仁的服務(wù)態(tài)度
親切以及熱誠：給客戶需要的；記住客戶的姓名
3.調(diào)節(jié)自己的情緒，不要把不良的情緒帶到工作中來
4.樂于助人：人有三急，多做不吃虧
5.貼心的小事
三、微笑服務(wù)的方法
1.微笑口型法
2.美好回憶法
3.對鏡微笑法
4.情景熏陶法
5.心理暗示法

第四講：微笑服務(wù)的管理
一、管理人員如何推廣微笑服務(wù)？
討論：在網(wǎng)點推廣微笑服務(wù)的方法
1.在網(wǎng)點洗手間的鏡子上，貼
“今天你微笑了嗎”的文字，提醒員工時刻注意自己的笑容。
2.佩戴可愛的微笑標(biāo)記，營造微笑環(huán)境。
3.定做個性的微笑紙杯、信簽紙、信封、簽字筆等。
4.早會集中時，員工必須互相問好，微笑著說“早上好”，進入愉快的心境。
5.網(wǎng)點主任帶領(lǐng)員工喊口號“今天你微笑了嗎？”。
6.制定微笑服務(wù)宣言，每日早會進行宣讀。
7.重申微笑服務(wù)對企業(yè)經(jīng)營的重要性，強調(diào)微笑的技巧與標(biāo)準(zhǔn)，員工根據(jù)要求進行微笑
。
8.定期評選微笑服務(wù)明星，并頒發(fā)獎?wù)?獎牌。
二、推行微笑管理，讓員工輕松工作
1.走動式管理
2.現(xiàn)場手語管理
3.看板管理

第五講：總結(jié)分享、制定改進計劃

 

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