供應(yīng)鏈管理與戰(zhàn)略采購(gòu)降本特訓(xùn)營(yíng)

課程背景

在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，供應(yīng)鏈管理與戰(zhàn)略采購(gòu)已成為企業(yè)降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。然而，當(dāng)前企業(yè)在供應(yīng)鏈管理與戰(zhàn)略采購(gòu)方面面臨著諸多挑戰(zhàn)，如供應(yīng)鏈復(fù)雜度高、成本控制困難、采購(gòu)效率低等。供應(yīng)商、制造商、分銷商之間的信息流通不暢，導(dǎo)致供需失衡，增加庫(kù)存成本。各方在計(jì)劃、執(zhí)行、控制等環(huán)節(jié)缺乏有效協(xié)同，影響整體供應(yīng)鏈效率。

在企業(yè)采購(gòu)管理環(huán)節(jié)，采購(gòu)計(jì)劃缺乏前瞻性，未能根據(jù)市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略。供應(yīng)商選擇單一，缺乏備選方案，導(dǎo)致談判空間受限，采購(gòu)成本難以降低。

在企業(yè)成本管理環(huán)節(jié)，成本核算方法粗放，未能準(zhǔn)確反映產(chǎn)品實(shí)際成本，影響成本控制效果。忽視隱性成本，如質(zhì)量問(wèn)題、交貨延遲等導(dǎo)致的額外成本。

在企業(yè)信息化及管理系統(tǒng)應(yīng)用方面，供應(yīng)鏈及采購(gòu)管理手段落后，忽視新技術(shù)，未能充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段提高管理效率，導(dǎo)致成本降低空間受限。

在供應(yīng)鏈人才技能與培養(yǎng)方面，缺乏具備供應(yīng)鏈及采購(gòu)管理專業(yè)知識(shí)和技能的優(yōu)秀人才。

對(duì)員工的培訓(xùn)和發(fā)展投入不足，影響員工素質(zhì)提升。

供應(yīng)鏈及采購(gòu)降本是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的重要手段。為解決這些問(wèn)題，企業(yè)需要加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同、優(yōu)化采購(gòu)策略、精細(xì)化成本管理、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)等方面的努力。供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈管理中的重要環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的供應(yīng)商關(guān)系能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的貨源、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的成本效益。采購(gòu)管理者需要了解供應(yīng)商的搜尋、選擇、評(píng)估、培育等管理工作，掌握與供應(yīng)商建立良好合作關(guān)系的基本技巧。供應(yīng)鏈管理者需要了解庫(kù)存管理的基本原理和方法，學(xué)會(huì)如何進(jìn)行庫(kù)存控制與優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)庫(kù)存水平的整體優(yōu)化。

供應(yīng)鏈管理者還需要了解物流和運(yùn)輸?shù)幕局R(shí)，包括運(yùn)輸方式的選擇、運(yùn)輸成本的核算、物流信息系統(tǒng)的應(yīng)用等，以提高企業(yè)的物流運(yùn)輸效率和管理水平。

通過(guò)本次培訓(xùn)，學(xué)員可以全面了解供應(yīng)鏈管理的基本知識(shí)和技能，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。這將有助于企業(yè)提高供應(yīng)鏈與采購(gòu)管理水平，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

課程對(duì)象

本次特訓(xùn)營(yíng)面向的學(xué)員主要包括企業(yè)采購(gòu)人員、供應(yīng)鏈管理人員、負(fù)責(zé)成本控制的企業(yè)人員等。

課程收益

本特訓(xùn)營(yíng)，可以幫助學(xué)員：

1. 理解供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)知識(shí)，對(duì)當(dāng)下供應(yīng)鏈形勢(shì)有整體性認(rèn)識(shí)

2. 掌握采購(gòu)管理框架與一般過(guò)程

3. 學(xué)會(huì)戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施流程與方法

4. 學(xué)會(huì)應(yīng)用戰(zhàn)略分析工具制定采購(gòu)與供應(yīng)商的管理策略

5. 學(xué)會(huì)供應(yīng)商全生命周期管理的各個(gè)階段實(shí)踐要點(diǎn)

6. 掌握成本分析方法和成本控制技巧，有效降低企業(yè)的采購(gòu)成本，提升企業(yè)盈利能力

7. 培養(yǎng)供應(yīng)鏈管理和戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中的協(xié)作與溝通能力，優(yōu)化流程，提高采購(gòu)效率，確保企業(yè)供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)行

8. 加強(qiáng)學(xué)員與供應(yīng)商之間的關(guān)系管理能力，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性

9. 掌握供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的概念和特點(diǎn)

10. 理解供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程和方法

培訓(xùn)方式

1. 理論講授：通過(guò)講解，使學(xué)員全面了解供應(yīng)鏈管理的基本理念和知識(shí)

2. 案例分析：通過(guò)實(shí)踐案例，學(xué)員可以了解其他企業(yè)在供應(yīng)鏈管理和戰(zhàn)略采購(gòu)方面的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從而汲取經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

3. 專題討論：鼓勵(lì)學(xué)員積極發(fā)言、交流心得，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

課程時(shí)長(zhǎng)

本課程課時(shí)2天，6小時(shí)/天

課程大綱

第一講供應(yīng)鏈管理概述

1. 供應(yīng)鏈的定義與結(jié)構(gòu)

2. 供應(yīng)鏈管理涉及的內(nèi)容

3. 當(dāng)下企業(yè)面對(duì)的新形勢(shì)

(1) 市場(chǎng)需求的總體特征

(2) 國(guó)務(wù)院指導(dǎo)文件對(duì)供應(yīng)鏈的定義及政策文件

(3) 數(shù)智供應(yīng)鏈發(fā)展階段

(4) 供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢(shì)

第二講供應(yīng)鏈管理目標(biāo)、戰(zhàn)略與計(jì)劃

1. 供應(yīng)鏈管理框架與核心流程

2. 供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)導(dǎo)向

3. 供應(yīng)鏈管理目標(biāo)設(shè)定需要考慮的問(wèn)題

4. 供應(yīng)鏈管理目標(biāo)設(shè)定及分解的聚焦維度

5. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略選擇

第三講：采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)

1. 企業(yè)戰(zhàn)略與采購(gòu)管理

2. 采購(gòu)管理的目標(biāo)與原則

3. 采購(gòu)管理的一般流程與專業(yè)分工

5. 戰(zhàn)略采購(gòu)管理的基本概念

6. 戰(zhàn)略采購(gòu)管理方法和實(shí)施過(guò)程

7. 采購(gòu)品類管理核心要素

8. 供應(yīng)商全生命周期管理模型

9. 采購(gòu)一般流程

10. 采購(gòu)模式選擇

(1) 集中采購(gòu)模式

(2) JIT采購(gòu)模式

(3) VMI采購(gòu)模式

• 工具：供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型、供應(yīng)商ABC管理模型



• 示例：《供應(yīng)商評(píng)估表》、《供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)表》



• 案例：某企業(yè)的采購(gòu)流程示例



• 案例：某企業(yè)推行戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)現(xiàn)降本的實(shí)踐

第四講：供應(yīng)鏈與采購(gòu)降本管理

1. 財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本

• 典型的利潤(rùn)表



• 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)



• 降低成本對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)

3. 供應(yīng)鏈與采購(gòu)成本控制原則及管理法

2. 供應(yīng)鏈與采購(gòu)成本構(gòu)成模型

4. 供應(yīng)鏈與采購(gòu)總成本分析

• 實(shí)訓(xùn)：分析一個(gè)產(chǎn)品的成本構(gòu)成

5. 構(gòu)建采購(gòu)成本模型的關(guān)鍵步驟

6. 如何進(jìn)行供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

• 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方式



• 價(jià)格分析的常用方法



• 供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)常有的問(wèn)題點(diǎn)

5. 合理管理和控制成本的關(guān)鍵過(guò)程

6. 供應(yīng)鏈與采購(gòu)成本控制的相關(guān)策略

7. 供應(yīng)鏈與采購(gòu)成本控制和降低的方法

• 基于采購(gòu)數(shù)量的降本實(shí)踐

(1) 批量采購(gòu)的應(yīng)用與權(quán)衡因素

(2) 集中采購(gòu)的實(shí)施思路

• 基于供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的降本實(shí)踐



• 互動(dòng)：三方比價(jià)的有效性



• 基于供應(yīng)鏈內(nèi)外協(xié)同的降本實(shí)踐

(1) 庫(kù)存控制方法

(2) 實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化和簡(jiǎn)化

(3) 供應(yīng)商早期介入對(duì)采購(gòu)方的價(jià)值

• 基于商務(wù)關(guān)系與條件的降本實(shí)踐



• 案例：VMI成功案例



• 討論：如何設(shè)定合理的安全庫(kù)存量



• 案例：破壞性成本工作流



• 案例：某公司集中采購(gòu)案例

第五講：采購(gòu)談判策略與技巧

1. 采購(gòu)談判實(shí)施前的準(zhǔn)備

• 知“天”知“地”



• 知“己”知”彼”



• 設(shè)定談判目標(biāo)



• 制定采購(gòu)談判策略

2. 采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)方法與技巧應(yīng)用

• 重視談判前的鋪墊



• 電影片段：開局營(yíng)造和諧氣氛



• 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)造談判勢(shì)力



• 借力技巧



• 投石問(wèn)路技巧



• 議價(jià)與還價(jià)技巧



• 最高權(quán)威策略



• 黑臉白臉策略



• 電影片段談判實(shí)戰(zhàn)分析

第六講：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分類

• 識(shí)別主要的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)



• 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)清單

2. 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估

3. 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)處理與控制

4. 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與反饋

5. 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理總體對(duì)策

工具：風(fēng)險(xiǎn)管理矩陣

示例：風(fēng)險(xiǎn)核對(duì)總表、某企業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理程序

培訓(xùn)總結(jié)&QA

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