采購核心技能：采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
采購核心技能：采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制詳細(xì)內(nèi)容
采購核心技能：采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
課程背景
在現(xiàn)代社會，無論是日常生活還是工作，絕大多數(shù)人都需要以合同的形式與他人進(jìn)行交易，現(xiàn)在的交易關(guān)系在很多方面比以往更加復(fù)雜。如果我們不具備合同相關(guān)知識，很容易落入別人精心策劃的陷阱。這使得越來越多的企業(yè)開始重視合同管理，通過嚴(yán)格的審批流程以及法律專業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)以便簽訂有助于商業(yè)成功的合同。
在企業(yè)經(jīng)營過程中如何準(zhǔn)備適用的合同，了解買賣雙方的主要義務(wù)，確定明確的合同條款也是企業(yè)相關(guān)職能部門必須具備的能力。而現(xiàn)實(shí)情況是，很多企業(yè)的大多數(shù)企業(yè)非常缺乏合同管理的能力，無法及時(shí)、有效地解決采購與供應(yīng)過程中出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn)。
采購是企業(yè)運(yùn)營中的重要環(huán)節(jié)，涉及資金流、物流和信息流。然而，采購過程中往往伴隨著各種風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)商的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)等。當(dāng)下，采購風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問題主要存在以下以下方面：
1. 企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)意識不足，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，沒有及時(shí)、有效的應(yīng)對措施，給企業(yè)帶來重大損失。
2. 諸如低價(jià)中標(biāo)、以及忽視對供應(yīng)商準(zhǔn)入的評估工作等，選擇不合適的供應(yīng)商或?qū)?yīng)商的管理不規(guī)范，導(dǎo)致供應(yīng)商的供貨不及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等問題。
3. 在采購合同執(zhí)行過程中缺乏足夠的監(jiān)控措施，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生。
通過培訓(xùn)、案例分析等方式，使員工意識到風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，進(jìn)而重視供應(yīng)商評估機(jī)制、加強(qiáng)采購合同的履行監(jiān)控、針對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)制定有效的應(yīng)對措施。例如，針對供應(yīng)商供貨不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，可以制定備選供應(yīng)商計(jì)劃；針對合同履行風(fēng)險(xiǎn)，可以制定合同違約處理方案等。
課程對象
采購/供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)工程師等專業(yè)人員，對合同管理感興趣的相關(guān)人員。
課程收益
本課程，可以幫助學(xué)員：
- 掌握合同管理的流程及要點(diǎn)
- 掌握買賣合同管理的主要內(nèi)容
- 學(xué)會如何審查合同
- 學(xué)會如何識別和管理合同風(fēng)險(xiǎn)
- 了解采購合規(guī)的重要性
課程特色
本課程結(jié)合企業(yè)采購合同案例，使學(xué)員能夠?qū)W以致用；課程加入互動、學(xué)習(xí)氛圍更活躍；關(guān)鍵講解、經(jīng)驗(yàn)分享。
課程時(shí)長
本課程課時(shí)2天，6小時(shí)/天。
課程大綱
第一講民法典合同編解讀之買賣合同概述
1. 民法典合同編一般規(guī)定
2. 買賣合同條文的重要意義
3. 買賣合同涉及的交易
4. 買賣合同條文的結(jié)構(gòu)
5. 買賣合同概念及內(nèi)容
第二講買賣合同主要內(nèi)容解讀之標(biāo)的物
1. 買賣合同標(biāo)的物
2. 交付標(biāo)的物、單證和資料
3. 標(biāo)的物交付時(shí)間、地點(diǎn)
4. 標(biāo)的物包裝方式
5. 標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)
6. 試用期間標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
7. 標(biāo)的物質(zhì)量要求
8. 知識產(chǎn)權(quán)保留條款
9. 標(biāo)的物所有權(quán)保留條款
案例：M某與Z某買賣合同糾紛案
案例：某智能儀表買賣合同糾紛案
第三講買賣合同主要內(nèi)容解讀之標(biāo)的物檢驗(yàn)
1. 標(biāo)的物檢驗(yàn)期限
2. 約定檢驗(yàn)期限過短的處理
3. 數(shù)量和外觀瑕疵的檢驗(yàn)推定
4. 向第三人交付標(biāo)的物檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
案例：J某訴某農(nóng)裝公司買賣合同糾紛案
第四講買賣合同主要內(nèi)容解讀之支付價(jià)款
1. 支付價(jià)款數(shù)額和支付方式
2. 價(jià)款支付地點(diǎn)
3. 支付價(jià)款時(shí)間
4. 分期付款
案例：BM公司與S某買賣合同糾紛案
第五講買賣合同主要內(nèi)容解讀之違約責(zé)任
1. 違約責(zé)任的形式
2. 違約金是否過高的判斷
3. 違約金能否與其他違約責(zé)任形式同時(shí)適用
4. 違約責(zé)任的減免
第六講買賣合同主要內(nèi)容解讀之生效、解除、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
1. 合同生效
2. 合同解除
3. 買賣合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
第七講企業(yè)合同管理要點(diǎn)之合同審查和管理流程
1. 合同審查的基本原則
2. 業(yè)務(wù)部門合同審查內(nèi)容
3. 法務(wù)部門合同審查內(nèi)容
4. 技術(shù)、財(cái)務(wù)部門合同審查內(nèi)容
5. 合同形式審查的注意點(diǎn)
6. 如何進(jìn)行合同實(shí)質(zhì)審查
7. 合同管理的一般流程
實(shí)例：某企業(yè)項(xiàng)目部合同管理辦法
第八講企業(yè)合同管理要點(diǎn)之合同操作問題及風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 簽約雙方的主體問題及風(fēng)險(xiǎn)防范
2. 合同形式方面存在的問題及風(fēng)險(xiǎn)防范
3. 合同內(nèi)容存在的主要問題及風(fēng)險(xiǎn)防范
4. 合同的產(chǎn)品質(zhì)量問題及風(fēng)險(xiǎn)防范
5. 貨物交付過程中的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施
6. 違約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施
7. 管轄的問題及風(fēng)險(xiǎn)
8. 訴訟時(shí)效的風(fēng)險(xiǎn)及防范
9. 制定合同風(fēng)險(xiǎn)登記表及風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略
第九講采購風(fēng)險(xiǎn)控制
一、采購的風(fēng)險(xiǎn)分析
1. 企業(yè)采購的外因型風(fēng)險(xiǎn)
2. 企業(yè)采購的內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn)
二、采購風(fēng)險(xiǎn)管理程序
1.風(fēng)險(xiǎn)識別
2.風(fēng)險(xiǎn)分析
3.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對
4.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
三、企業(yè)防范采購風(fēng)險(xiǎn)的主要對策
董道軍老師的其它課程
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對象：企業(yè)分管采購與供應(yīng)鏈的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)采購工程師，采購主管，采購經(jīng)理以及供應(yīng)鏈管理人員、企業(yè)成本管理，采購成本控制人士、其它對此課程感興趣的人員?課程背景：全球經(jīng)濟(jì)正在加速融合，企業(yè)面對的競爭壓力越來越大，要想在市場中競爭中生存并取得發(fā)展，除了在市場、產(chǎn)品及服務(wù)上廣開源頭外，內(nèi)部的成本控制必不可少。成本降低方法與不在
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采購談判策略與技巧 12.28
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天。課程對象：采購/供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)工程師等專業(yè)人員，物料部門、質(zhì)量部門等參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員?課程背景：在企業(yè)采購工作中，采購人員幾乎每天都會遇到這樣那樣的談判，有簡單的，也有困難的；有與企業(yè)內(nèi)部其它部門進(jìn)行談判的，也有與外部供應(yīng)商進(jìn)行談判的。當(dāng)然，談判的內(nèi)容有所區(qū)別，內(nèi)部談判最多的是有關(guān)準(zhǔn)確需求、供應(yīng)商開發(fā)與管
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新民法典下采購合同管理 12.28
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對象：采購/供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)工程師等專業(yè)人員，對合同管理感興趣的相關(guān)人員?課程背景：在現(xiàn)代社會，無論是日常生活還是工作，絕大多數(shù)人都需要以合同的形式與他人進(jìn)行交易，現(xiàn)在的交易關(guān)系在很多方面比以往更加復(fù)雜。如果我們不具備合同相關(guān)知識，很容易落入別人精心策劃的陷阱。這使得越來越多的企業(yè)開始重視合同管理，通過嚴(yán)格的審批
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課程背景：在當(dāng)今競爭激烈且快速變化的教育與培訓(xùn)領(lǐng)域，咨詢培訓(xùn)類服務(wù)機(jī)構(gòu)承擔(dān)著提升員工技能、推動企業(yè)發(fā)展的重要使命。而咨詢服務(wù)類供應(yīng)商在實(shí)現(xiàn)這一使命過程中扮演著不可或缺的角色，其管理成效對企業(yè)的培訓(xùn)管理具有多方面深遠(yuǎn)影響。優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)類供應(yīng)商能夠提供專業(yè)、前沿且貼合需求的培訓(xùn)課程與講師資源。專業(yè)的供應(yīng)商可憑借其行業(yè)洞察與專家團(tuán)隊(duì)，為學(xué)員帶來最新的技術(shù)理念與實(shí)
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課程背景在當(dāng)今高度競爭和變化快速的市場環(huán)境中，供應(yīng)鏈的效率和靈活性對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)同作為供應(yīng)鏈管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，旨在優(yōu)化生產(chǎn)與銷售之間的協(xié)作，對于提升企業(yè)運(yùn)營效率、降低庫存成本、增強(qiáng)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、提高客戶滿意度以及促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新具有重要意義。在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同的過程中，企業(yè)需要不斷優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃、庫存管理和物流配送等環(huán)節(jié)，這些優(yōu)化措施可以減少生
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智慧化物資管理系統(tǒng)應(yīng)用 12.28
培訓(xùn)目標(biāo)通過本次培訓(xùn)，學(xué)員將能夠：1.理解智慧化物資管理的理念、核心技術(shù)及發(fā)展趨勢。2.熟悉智慧化物資管理系統(tǒng)的主要功能模塊、業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范。3.掌握系統(tǒng)各項(xiàng)功能的操作方法，特別是智慧化高級功能的應(yīng)用（如智能盤點(diǎn)、智能預(yù)警、數(shù)據(jù)分析等）。4.分析常見業(yè)務(wù)場景中的系統(tǒng)應(yīng)用痛點(diǎn)與解決方案，提升實(shí)際操作能力和問題解決能力。5.認(rèn)識智慧化系統(tǒng)在提升物資管理效率、
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課程背景全球經(jīng)濟(jì)一體化和市場競爭日益激烈的大背景下，企業(yè)面臨著愈發(fā)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境和嚴(yán)格的法規(guī)監(jiān)管要求。招投標(biāo)活動和供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)采購工作的核心環(huán)節(jié)，其合規(guī)性和高效性直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場聲譽(yù)和可持續(xù)發(fā)展。從法律層面來看，我國招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)不斷完善和細(xì)化，《招標(biāo)投標(biāo)法》及其實(shí)施條例、《政府采購法》、《中華人民共和國合同法》等一系列法律法規(guī)對招投
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課程背景：在醫(yī)藥流通領(lǐng)域深化變革的當(dāng)下，采購談判已從傳統(tǒng)的“價(jià)格博弈”升級為“價(jià)值鏈戰(zhàn)略協(xié)同”。國家?guī)Я坎少彸B(tài)化、醫(yī)保目錄動態(tài)調(diào)整、藥企渠道整合加速等政策與市場環(huán)境的變化，使醫(yī)藥流通企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)：上游藥企憑借專利、品牌與批文的強(qiáng)勢地位壓縮配送毛利，集采政策下渠道話語權(quán)向頭部企業(yè)集中，新品引進(jìn)中的壓貨壓力與資金周轉(zhuǎn)困境，以及供應(yīng)鏈管理中冷鏈、效期等
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課程背景在當(dāng)前生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)營中，倉庫管理和數(shù)據(jù)處理是確保生產(chǎn)流程順暢、成本控制和效率提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。然而，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的復(fù)雜化，現(xiàn)場庫管員和數(shù)據(jù)處理員在入職年限較短的情況下，對標(biāo)準(zhǔn)化流程的理解和執(zhí)行能力存在明顯不足。這不僅影響了工作效率，還可能導(dǎo)致KPI考核不達(dá)標(biāo)，進(jìn)而影響企業(yè)的整體運(yùn)營績效。當(dāng)前客戶存在的問題主要包括以下幾個(gè)方面：1.標(biāo)準(zhǔn)
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《全流程采購管理與廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》大綱主講：董道軍老師培訓(xùn)背景在全球化競爭和供應(yīng)鏈不確定性加劇的背景下，企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理面臨前所未有的挑戰(zhàn)。供應(yīng)商壟斷、原材料價(jià)格波動、招投標(biāo)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、突發(fā)性供應(yīng)鏈中斷等問題，直接影響企業(yè)的成本控制、運(yùn)營效率和市場競爭力。傳統(tǒng)的采購模式已難以應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，企業(yè)亟需提升供應(yīng)商管理、成本分析、談判策略及風(fēng)險(xiǎn)防控
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