存量掘金—— 存量中高端客戶包價(jià)值深度挖掘與經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷流程   12.29

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、分管個(gè)金行長(zhǎng)、個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、零售條線營(yíng)銷人員課程背景：每一個(gè)存量低貢獻(xiàn)客戶又何嘗不是他行的中高端客戶呢？每一個(gè)中高端客戶又何嘗不是在每個(gè)銀行都有賬戶呢？經(jīng)過(guò)江西省客戶大數(shù)據(jù)分析得知，中端客戶（10萬(wàn)-100萬(wàn)）資產(chǎn)端的客戶在所有銀行中的賬戶資產(chǎn)是資產(chǎn)最大化的銀行的2.76倍，然理財(cái)經(jīng)理在日常的工作維護(hù)

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菁英計(jì)劃—— 銀行客戶（理財(cái)）經(jīng)理營(yíng)銷技能與績(jī)效提升實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)   12.29

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：個(gè)人客戶經(jīng)理、個(gè)人理財(cái)經(jīng)理、零售銷人員、新轉(zhuǎn)崗理財(cái)經(jīng)理或營(yíng)銷人員?課程背景：隨著銀行金融創(chuàng)新不斷推進(jìn)，產(chǎn)品不斷推陳出新，銷售模式也正在悄然發(fā)生著變化，單一銷售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)，而客戶的差異化需求也逐步增加，越來(lái)越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員；迫于各種任務(wù)壓力盲目銷售，抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又

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金融科技時(shí)代下的 小微信貸營(yíng)銷與風(fēng)控全流程研討課程   12.29

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：零售分管行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、零售營(yíng)銷人員、信貸客戶經(jīng)理等?課程背景：當(dāng)前處于互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮下，如何發(fā)展好小微信貸與普惠金融（備注：本課程的普惠金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)指的是小微企業(yè)及個(gè)人信用消費(fèi)類信貸業(yè)務(wù)，下同，不再另行標(biāo)注），是商業(yè)銀行迫切需要解決的關(guān)鍵性難題。在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展小微信貸與普惠金融的政策指導(dǎo)下，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)將“立足自身、穩(wěn)健

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理財(cái)經(jīng)理高階“必殺技”—— 新形勢(shì)下資產(chǎn)配置的藝術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)專業(yè)銷售能力提升培訓(xùn)課程   12.29

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，為提升效率，結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)需要課下制作；課程對(duì)象：大堂經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理、個(gè)人理財(cái)經(jīng)理、零售條線的營(yíng)銷人員?課程背景：各家銀行產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，逐利性客戶逐漸增多，理財(cái)經(jīng)理核心競(jìng)爭(zhēng)手段基本沒有，銷售產(chǎn)品（增存款）基本狀況是“靠人情，靠關(guān)系，求幫忙，求購(gòu)買”，以上畫面是眾多銀行理財(cái)經(jīng)理（客戶經(jīng)理）常常遇到的場(chǎng)景，使得理財(cái)經(jīng)理身心疲憊，究其原

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場(chǎng)景營(yíng)銷—— 銀行的場(chǎng)景化營(yíng)銷管理實(shí)例與客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升   12.29

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：個(gè)人客戶經(jīng)理、個(gè)人理財(cái)經(jīng)理、零售銷人員、新轉(zhuǎn)崗理財(cái)經(jīng)理或營(yíng)銷人員?課程背景：銀行的客戶或者業(yè)績(jī)來(lái)源可以大致分為存量的挖掘（存量），外拓的營(yíng)銷（新增），大堂流量的營(yíng)銷（流量）三個(gè)部分，從營(yíng)銷難易程度上講，廳堂流量的營(yíng)銷是最為簡(jiǎn)單，外拓營(yíng)銷最為困難，而存量挖掘又分為存量熟悉客戶和存量陌生客戶(也稱為睡眠客戶)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融服務(wù)發(fā)

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菁英計(jì)劃—— 銀行場(chǎng)景化營(yíng)銷的過(guò)程管理與理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷素養(yǎng)提升   12.29

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：個(gè)人客戶經(jīng)理、個(gè)人理財(cái)經(jīng)理、零售銷人員、新轉(zhuǎn)崗理財(cái)經(jīng)理或營(yíng)銷人員?課程背景：隨著銀行金融創(chuàng)新不斷推進(jìn)，產(chǎn)品不斷推陳出新，銷售模式也正在悄然發(fā)生著變化，單一銷售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)，而客戶的差異化需求也逐步增加，越來(lái)越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員；迫于各種任務(wù)壓力盲目銷售，抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又

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新形勢(shì)下資產(chǎn)配置的藝術(shù) 與客戶關(guān)系管理維護(hù)提升研討課   12.29

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：大堂經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理、個(gè)人理財(cái)經(jīng)理、零售條線的營(yíng)銷人員?課程背景：各家銀行產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，逐利性客戶逐漸增多，理財(cái)經(jīng)理核心競(jìng)爭(zhēng)手段基本沒有，銷售產(chǎn)品（增存款）基本狀況是“靠人情，靠關(guān)系，求幫忙，求購(gòu)買”，以上畫面是眾多銀行理財(cái)經(jīng)理（客戶經(jīng)理）常常遇到的場(chǎng)景，使得理財(cái)經(jīng)理身心疲憊，究其原因：?jiǎn)我唤鹑诋a(chǎn)品已不能對(duì)客戶形成吸引

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理財(cái)經(jīng)理專業(yè)能力—— 基金投資市場(chǎng)分析及權(quán)益基金產(chǎn)品營(yíng)銷提升   12.29

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銀行零售條線理財(cái)經(jīng)理，基金營(yíng)銷人員，新轉(zhuǎn)崗理財(cái)經(jīng)理，客戶經(jīng)理?課程背景：從最發(fā)達(dá)的美國(guó)國(guó)民投資比例來(lái)看，共同基金（美國(guó)稱謂不同）是國(guó)民第一大投資選擇標(biāo)的物，進(jìn)而間接投資于美國(guó)的權(quán)益市場(chǎng)、債券貨幣市場(chǎng)；我國(guó)國(guó)民理財(cái)意識(shí)正在逐步的提升，基金的投資占比穩(wěn)步上升，呈現(xiàn)逐漸與發(fā)達(dá)國(guó)家縮小差距的現(xiàn)象，然而基金作為一種間接投資工具，很多

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《高階篇：基于宏觀經(jīng)濟(jì)政策解讀的基金投研策略》   12.29

課程背景：宏觀經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知往往決定長(zhǎng)期大類資產(chǎn)配置，行業(yè)的研究對(duì)應(yīng)證券的擇時(shí)擇股，兩者需要相互結(jié)合，相互影響。但是宏觀經(jīng)濟(jì)邏輯是晦澀的，宏觀經(jīng)濟(jì)框架的搭建要素是相互影響，如果想對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入的研究，離不開整體的宏觀框架，單純分析宏觀經(jīng)濟(jì)又使得投資無(wú)法落地，兩者相結(jié)合才是最佳的選擇。本課程將協(xié)助您重新理解宏觀經(jīng)濟(jì)，力爭(zhēng)做到“理論有基礎(chǔ)，熱點(diǎn)有追蹤，實(shí)操有路徑

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《基礎(chǔ)篇——解密“無(wú)所不能”的證券投資基金》   12.29

課程背景：從最發(fā)達(dá)的美國(guó)國(guó)民投資比例來(lái)看，共同基金（美國(guó)稱謂不同）是國(guó)民第一大投資選擇標(biāo)的物，進(jìn)而間接投資于美國(guó)的權(quán)益、債券、貨幣等市場(chǎng)；我國(guó)國(guó)民理財(cái)意識(shí)正在逐步的提升，然而基金作為一種間接主流投資工具，很多時(shí)候被大眾誤解，本課程通過(guò)從基金的基本金融常識(shí)、投資原理、各類標(biāo)的特征、投資運(yùn)作等幾個(gè)方面進(jìn)行“解密”，幫助學(xué)員從多個(gè)角度去重新認(rèn)識(shí)證券投資基金（基金）

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