營銷模式升級之六脈神劍   12.29

課程背景：當產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強勢品牌推廣等單一戰(zhàn)術(shù)都已經(jīng)逐漸失效的時候，打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、無懈可擊的營銷模式，就成了企業(yè)的下一個競爭焦點。所謂模式，就是結(jié)構(gòu)性組合。所謂營銷模式，就是營銷資源的結(jié)構(gòu)性組合。營銷模式之道，就是營銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、團隊等營銷資源，通過將這些要素有機地分化與組合，

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新零售環(huán)境下經(jīng)銷商應對之道   12.29

課程背景：毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)及物流、電商的崛起，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機遇。在這種大背景下，“實體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”等言論充斥在耳邊，讓經(jīng)銷商、批發(fā)商惶惶不可終日。是的，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓PC成了傳統(tǒng)行業(yè)。連續(xù)幾年來，“雙11”一直刷新京東、天貓等電商企業(yè)的記錄，電商似乎成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。這些也似乎不斷

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經(jīng)銷商管理之策略篇—區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)銷商激勵機制   12.29

課程背景：區(qū)域操盤者唯有真正掌握了區(qū)域市場運作的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、兵法，才能在區(qū)域市場的攻伐防守中運籌帷幄、縱橫馳騁，立于不敗之地。企業(yè)的資源不同、產(chǎn)品不同、品牌力量不同、市場戰(zhàn)略地位不同、市場發(fā)展階段不同，采取的進攻策略與戰(zhàn)術(shù)動作也不同，是采取側(cè)翼進攻戰(zhàn)，還是直接對抗戰(zhàn)，抑或是游擊戰(zhàn)術(shù)？必須在知己知彼知環(huán)境的情況下，因時因地因資源地采取匹配的產(chǎn)品組合、營銷模式、

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經(jīng)銷商管理之實務篇—渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理   12.29

課程背景：市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個別區(qū)域市場紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品.?找到二流經(jīng)銷商.?做成三流市場。公司的各項政策到了一線市場，完全變樣了。區(qū)域市場規(guī)劃.?開發(fā)與日常管理維護成為營銷目標實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對于依靠通過經(jīng)銷商來實現(xiàn)銷售利潤的企業(yè)，在面對經(jīng)銷商的時候會碰到一個很大的問題：如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管

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公域引流私域經(jīng)營—流量時代用戶關(guān)系經(jīng)營技法   12.29

課程背景：從整體上看，大家對私域的認識是模糊的，甚至是偏頗的。很多營銷人以為私域就是微商的升級版，或者以為做私域就是做群，顯然這樣拘泥于某類具體形式（甚至是非必然形式）的認知，會極大地影響企業(yè)的正確決策。現(xiàn)在的公域已不是原來的公域，原來不曾重視的私域也已經(jīng)注定成為未來商業(yè)的必然選項。沒有公域做不大，沒有私域做不穩(wěn)。求生存、反脆弱，“公域引流+私域經(jīng)營”已經(jīng)成

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社區(qū)團購策略與技法   12.29

課程背景：在2020年疫情之下傳統(tǒng)實體經(jīng)受前所未有的巨大危機之時，兩個新零售賽道表現(xiàn)得格外亮眼。一個是直播帶貨，另一個是社區(qū)團購。社區(qū)團購，是近兩年為數(shù)不多的，從二三線市場滲透火爆至全國的新零售模式。它的誕生，并不是由互聯(lián)網(wǎng)圈的人設(shè)計的風口，而是由傳統(tǒng)零售人在擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代不斷試錯迭代找到的新型社區(qū)零售商業(yè)形態(tài)。在我們看來，社區(qū)團購并非資本熱捧的風口，而是從

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工程項目大客戶銷售技法   12.29

課程背景：工程建設(shè)項目的具體定義，它包括：公路、鐵路、橋梁和各類工業(yè)及民用建筑等工程的新建、改建，以及機器設(shè)備的購置安裝。本書主要聚焦工業(yè)廠房、住宅、辦公樓、醫(yī)院、酒店等工程建設(shè)項目，以及針對這些項目的建筑裝飾材料、房屋設(shè)備的銷售策略和技巧。第一，工程建設(shè)項目是以單次采購為主。有些項目有可能分一期、二期和三期，但是一般間隔時間比較長，因此我們認為這屬于階段性

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全域營銷策略與技法   12.29

課程背景：當下，增長的概念已經(jīng)被大家熟知，而市場的環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化。2019年抖音、快手紅透半邊天，2020年全民直播賣貨掀起熱潮，一時間從知名企業(yè)家到當紅明星，從老百姓到政府官員，紛紛走到手機攝像頭前直播帶貨……這讓我不禁思考：當下熱的，是否會一直熱下去？直播帶貨火熱的背后，推動市場發(fā)展的底層因素是什么？在直播熱潮過去之后，未來的新趨勢是什么？縱觀一

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構(gòu)建支持戰(zhàn)略的銷售體系   12.29

課程背景：對于企業(yè)來講，銷售體系的重要性不言而喻。然而，在如今這個市場競爭日趨激烈的時代，建立一個牢固有效的銷售體系并不是一件易事。銷售體系的重要性首先體現(xiàn)在提高銷售效率上，先進的銷售體系不僅可以規(guī)范銷售流程，提高質(zhì)量，還可以優(yōu)化流程，提升效率，從而縮短銷售周期。一個好的銷售體系可以讓銷售人員更加聚焦于目標客戶，而不是浪費時間在低價值的活動上。通過這種方式，

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區(qū)域市場規(guī)劃與分析   12.29

課程背景：?量變累積到一定程度就會引發(fā)質(zhì)變，中國市場的自我演進歷程也是如此。在改革開放近40年的時間里，隨著中國市場消費總量快速膨脹，消費市場也先后發(fā)生了三次重大的結(jié)構(gòu)性迭代升級，即從上世紀80年代改革開放初期的生存溫飽型消費時代，到自1992年全面開啟的輕工業(yè)化運動后，持續(xù)了近20年的普及小康型消費時代，再到近幾年來，隨著中產(chǎn)階層與新生代消費群體全面興起，

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