能拿結(jié)果的產(chǎn)品呈現(xiàn)表達(dá)技巧
能拿結(jié)果的產(chǎn)品呈現(xiàn)表達(dá)技巧詳細(xì)內(nèi)容
能拿結(jié)果的產(chǎn)品呈現(xiàn)表達(dá)技巧
課程背景：
在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重的環(huán)境中，產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理的角色變得越來越重要。他們需要具備出色的產(chǎn)品呈現(xiàn)表達(dá)技巧，以便能夠有效地向內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部客戶傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。然而，由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練，很多的產(chǎn)品經(jīng)理與客戶經(jīng)理在產(chǎn)品呈現(xiàn)表達(dá)上依然存在著產(chǎn)品要素宣貫、專業(yè)術(shù)語(yǔ)堆砌、邏輯不清、要點(diǎn)不明、說服不力等諸多問題，影響了企業(yè)的品牌形象與銷售目標(biāo)的達(dá)成。
本課程從產(chǎn)品表達(dá)的底層邏輯出發(fā)，基于認(rèn)知心理學(xué)原理把表達(dá)藝術(shù)剖解成可以落地和容易復(fù)制的技術(shù)，訓(xùn)練學(xué)員思考力、表達(dá)力與影響力的同時(shí)，幫助他們梳理個(gè)性化的產(chǎn)品話術(shù)，掌握一套基于客戶需求的產(chǎn)品呈現(xiàn)表達(dá)技巧和工具，實(shí)現(xiàn)以達(dá)成共識(shí)為目標(biāo)的高效產(chǎn)品展示，真正拿到預(yù)期結(jié)果，是企業(yè)推動(dòng)人員素質(zhì)和銷售業(yè)績(jī)雙向提升的不二之選。
課程收益：
1、思考更清晰：提升產(chǎn)品表達(dá)策劃能力，能夠基于目標(biāo)、受眾、要點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品呈現(xiàn)表達(dá)的關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行清晰和全面的思考。
2、表達(dá)更準(zhǔn)確：提升結(jié)構(gòu)化表達(dá)能力，通過觀點(diǎn)明確、結(jié)構(gòu)科學(xué)、入情入理的準(zhǔn)確表達(dá)，使聽眾更好的理解與認(rèn)同產(chǎn)品。
3、影響更輕松：全方位提升個(gè)人表達(dá)魅力與影響能力，快速與聽眾建立信任達(dá)成共識(shí)，拿到表達(dá)結(jié)果，進(jìn)而推動(dòng)績(jī)效的提升。
4、效果更落地：一步一練，幫助學(xué)員在課堂上就掌握一整套產(chǎn)品呈現(xiàn)表達(dá)工具模板的運(yùn)用，并現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)學(xué)員梳理基于實(shí)際場(chǎng)景的個(gè)性化產(chǎn)品話術(shù)，讓培訓(xùn)效果實(shí)現(xiàn)最大程度的落地遷移。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理，以及其他需要提升產(chǎn)品呈現(xiàn)與表達(dá)能力，更好傳遞產(chǎn)品信息和影響他人的商務(wù)人士
課程方式：講授演示、案例分析、互動(dòng)討論、工具輔導(dǎo)、演練點(diǎn)評(píng)與引導(dǎo)技術(shù)相結(jié)合。
課程大綱
導(dǎo)入：
1.?溝通表達(dá)的三種形態(tài)
2.?產(chǎn)品表達(dá)的“三點(diǎn)三線”
第一講：內(nèi)容篇——表達(dá)有道，影響有方
案例：一個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù)
- 因勢(shì)利導(dǎo)：四類溝通策略
1）強(qiáng)化
2）弱化
3）引導(dǎo)
4）限制
二、影響之方：內(nèi)容準(zhǔn)備的三個(gè)步驟
步驟一：結(jié)果——帶著目標(biāo)去展示
步驟二：關(guān)聯(lián)性——從聽眾出發(fā)去準(zhǔn)備
步驟三：要點(diǎn)——清晰有力傳達(dá)重點(diǎn)
三、清晰目標(biāo)
- 致力于表達(dá)策劃
- 找到你的紅房子
四、了解受眾
1.?從理智到情緒的受眾影響
2.?多維分析你的表達(dá)對(duì)象
3.?施加影響的六個(gè)要素
五、分析要點(diǎn)
1.?激發(fā)意愿的產(chǎn)品五色譜
2.?基于對(duì)象的五色譜分析
實(shí)戰(zhàn)模擬輔導(dǎo)：關(guān)鍵場(chǎng)景產(chǎn)品表達(dá)內(nèi)容規(guī)劃
第二講：結(jié)構(gòu)篇——把握要領(lǐng)，胸有成魚
一、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：表達(dá)魚構(gòu)圖
1.?一個(gè)優(yōu)秀的表達(dá)者，不是思考我怎么講，而是思考對(duì)方怎么“聽”
2.?產(chǎn)品表達(dá)的實(shí)質(zhì)：以言致行
3.?全腦交互傳遞設(shè)計(jì)
4.?洞悉表達(dá)四誤，四動(dòng)達(dá)致目標(biāo)
二、魚頭設(shè)計(jì)：“牽引鉤”迅速建立連接
1.?便于理解式
2.?突出憂慮式
3.?開門見山式
4.?引發(fā)注意式
情境演練：兩分鐘魅力導(dǎo)入
三、魚背設(shè)計(jì)：邏輯性征服左腦
1.?結(jié)構(gòu)清晰
1）結(jié)構(gòu)思維四項(xiàng)原則
2）設(shè)計(jì)表達(dá)的結(jié)構(gòu)之美
演練輔導(dǎo)：搭建產(chǎn)品表達(dá)金字塔
2.?論證有力
1）列證據(jù)
2）做對(duì)比
案例：特朗普的數(shù)據(jù)征服
四、魚腹設(shè)計(jì)：畫面感征服右腦
1.?視覺演示
2.?調(diào)動(dòng)想象
案例：哪一版本的故事更吸引？
五、魚尾設(shè)計(jì)：“致行閥”不忘臨門一腳
1.?總結(jié)
2.?展望
3.?行動(dòng)
應(yīng)用工具：表達(dá)自我評(píng)估表
第三講：演繹篇——關(guān)鍵時(shí)刻，精英風(fēng)采
一、五大能量塑造個(gè)人魅力
1.?情緒能量運(yùn)用
1）緊張情緒也是一種能量
2）如何化緊張為激情
2.?形象能量運(yùn)用
1）形象代表你的敬業(yè)態(tài)度
2）專業(yè)形象提升內(nèi)心能量
3）儀容儀表注意事項(xiàng)
3.?肢體能量運(yùn)用
1）身法訓(xùn)練
2）步法訓(xùn)練
3）手法訓(xùn)練
4.?聲音能量運(yùn)用
1）把握聲音的四個(gè)度
2）魅力聲音的八字決
5.?眼神能量運(yùn)用
1）眼神六種技法
2）眼神連接原則
演練輔導(dǎo)：呈現(xiàn)演繹魅力塑形
二、3A法則建立融洽關(guān)系
1. Appreciation賞識(shí)
2. Autonomy授權(quán)性的話語(yǔ)習(xí)慣
3. Affiliation相似順應(yīng)
三、三個(gè)隨時(shí)內(nèi)化互動(dòng)意識(shí)
1.?隨時(shí)管理注意力
2.?隨時(shí)創(chuàng)造價(jià)值感
3.?隨時(shí)建立連接度
四、四項(xiàng)要領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)完美互動(dòng)
1.?帶動(dòng)——在聽眾之前
2.?鼓動(dòng)——在聽眾之后
3.?諧動(dòng)——在聽眾之內(nèi)
4.?調(diào)動(dòng)——在聽眾之外
五、聽眾提問應(yīng)答從容有度
1.?應(yīng)答的五種方式
2.?現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)答的五項(xiàng)原則
3.?提問答不上來怎么辦？
綜合演練：三分鐘產(chǎn)品呈現(xiàn)表達(dá)訓(xùn)練
李娜老師的其它課程
課程背景：在現(xiàn)代職場(chǎng)中，工作匯報(bào)已經(jīng)成為組織和個(gè)人之間溝通的重要方式。工作匯報(bào)既是組織了解員工工作情況、評(píng)估績(jī)效和制定決策的重要依據(jù)，也是個(gè)人向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)展示工作成果、反映問題、尋求反饋、改進(jìn)工作和獲取支持的重要平臺(tái)。工作匯報(bào)是否高效對(duì)組織績(jī)效的提升至關(guān)重要，是每位職業(yè)人、高中基層管理者的必備技能。然而，許多人在準(zhǔn)備和進(jìn)行工作匯報(bào)時(shí)，常常面臨著諸多困惑和挑戰(zhàn)，
講師：李娜詳情
課程背景：在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重的環(huán)境中，產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理的角色變得越來越重要。他們需要具備出色的產(chǎn)品呈現(xiàn)表達(dá)技巧，以便能夠有效地向內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部客戶傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。然而，由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練，很多的產(chǎn)品經(jīng)理與客戶經(jīng)理在產(chǎn)品呈現(xiàn)表達(dá)上依然存在著產(chǎn)品要素宣貫、專業(yè)術(shù)語(yǔ)堆砌、邏輯不清、要點(diǎn)不明、說服不力等諸多問題，影響了企業(yè)的品牌形象
講師：李娜詳情
課程開發(fā)及授課技巧 12.29
課程背景：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展離不開文化和理念的傳承；離不開技能和技術(shù)的傳播；離不開信息和知識(shí)的傳遞，因此，所有高績(jī)效員工都應(yīng)該成為一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師，肩負(fù)著文化理念傳承、技能技術(shù)傳播與知識(shí)信息傳遞的重任。創(chuàng)新基于傳承，變化源于固化，企業(yè)若想基業(yè)長(zhǎng)期，必須進(jìn)行人才梯隊(duì)的建設(shè)與內(nèi)部有效的知識(shí)管理。人可以走，東西（崗位經(jīng)驗(yàn)）留下，要把企業(yè)優(yōu)秀崗位經(jīng)驗(yàn)像企業(yè)資產(chǎn)一樣管理
講師：李娜詳情
課程背景：企業(yè)工作人員卓有成效的工作，是企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵，但如何快速培養(yǎng)人才，如何讓優(yōu)秀人才的崗位經(jīng)驗(yàn)得以傳承和復(fù)制？企業(yè)特定需求與通用課程不同，內(nèi)部人員需要傳承關(guān)鍵產(chǎn)品、技術(shù)和核心價(jià)值觀，那么如何傳承？企業(yè)都有特定的經(jīng)驗(yàn)傳承，如何讓高績(jī)效員工的更有效的分享經(jīng)驗(yàn)，建立自我知識(shí)管理機(jī)制？面對(duì)這些問題，都要求企業(yè)擁有自己的造血功能，擁有人才復(fù)制與培養(yǎng)的能力
講師：李娜詳情
?如何在資源有限的情況下：壓成本、增產(chǎn)量、提速度、升質(zhì)量……？如何快速抓住問題的本質(zhì)和重點(diǎn)，精準(zhǔn)、有效的解決？如何在一次課程中就能激發(fā)員工創(chuàng)意解決當(dāng)下企業(yè)面臨的難題？創(chuàng)新，企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之本要注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，緊緊扭住創(chuàng)新這個(gè)牛鼻子，強(qiáng)化創(chuàng)新體系和創(chuàng)新能力建設(shè)，推動(dòng)科技創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展深度融合，塑造更多依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、更多發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)的引領(lǐng)型發(fā)展。——主席或者
講師：李娜詳情
課程背景：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)面臨的溝通環(huán)境日益多元化，各級(jí)員工經(jīng)常需要通過演講來影響他人達(dá)成績(jī)效。商務(wù)人員需要推銷產(chǎn)品、贏得客戶、樹立企業(yè)品牌形象；管理人員需要傳達(dá)戰(zhàn)略、布置任務(wù)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；普通員工需要工作匯報(bào)、會(huì)議發(fā)言、溝通協(xié)作；演講技巧缺乏會(huì)導(dǎo)致傳達(dá)不力、協(xié)作障礙、效率低下，甚至客戶流失、品牌形象受損、人心渙散！影響力就是生產(chǎn)力！影響力離不開卓越演
講師：李娜詳情
課程背景：內(nèi)訓(xùn)師本職工作任務(wù)重，沒時(shí)間沒精力，如何解？員工個(gè)個(gè)扛指標(biāo)，脫崗學(xué)習(xí)做不到，如何解？學(xué)到用時(shí)方恨少，知識(shí)一時(shí)哪里找，如何解？區(qū)域人員分散大，集中學(xué)習(xí)成本高，如何解？水平參差都不齊，培訓(xùn)需求不統(tǒng)一，如何解？……互聯(lián)網(wǎng)改變了時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)也正改變著學(xué)習(xí)。因互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新而應(yīng)運(yùn)而生的微課，作為傳統(tǒng)培訓(xùn)課程最佳的補(bǔ)充和助力可以讓上述諸多問題迎刃而解。隨時(shí)隨地
講師：李娜詳情
課程背景：企業(yè)發(fā)展要求企業(yè)擁有自己的造血功能，擁有人才復(fù)制與培養(yǎng)的能力，越來越多的優(yōu)秀企業(yè)都無(wú)一例外的在課程開發(fā)與內(nèi)訓(xùn)師的隊(duì)伍建設(shè)上進(jìn)行了大量的投入。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，新時(shí)代員工進(jìn)入職場(chǎng)，課堂上往往是內(nèi)訓(xùn)師講的口干舌燥，學(xué)員要么是死氣沉沉，要么是玩手機(jī)玩的自在逍遙。學(xué)員的要求越來越高，企業(yè)培訓(xùn)師也需要持續(xù)提升才能讓我們企業(yè)的內(nèi)部傳承與時(shí)俱進(jìn)。如何通過專業(yè)
講師：李娜詳情
項(xiàng)目背景：如何在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，通過內(nèi)生智慧的提煉固化持續(xù)穩(wěn)健推動(dòng)組織發(fā)展？如何讓高績(jī)效經(jīng)驗(yàn)得以傳承以破解優(yōu)秀人才的缺乏？如何將新業(yè)務(wù)、核心重點(diǎn)產(chǎn)品迅速推廣達(dá)成績(jī)效目標(biāo)？如何讓新員工快速上手勝任崗位要求？如何為老員工搭建展示平臺(tái)以突破能力瓶頸激活內(nèi)在動(dòng)力？這都要求企業(yè)擁有內(nèi)部培訓(xùn)力量，把各崗位的標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)當(dāng)做組織的知識(shí)資產(chǎn)去管理，培養(yǎng)一批企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)
講師：李娜詳情
課程背景：企業(yè)工作人員卓有成效的工作，是企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵，但如何快速培養(yǎng)人才，如何讓優(yōu)秀人才的崗位經(jīng)驗(yàn)得以傳承和復(fù)制？企業(yè)特定需求與通用課程不同，內(nèi)部人員需要傳承關(guān)鍵產(chǎn)品、技術(shù)和核心價(jià)值觀，那么如何傳承？企業(yè)都有特定的經(jīng)驗(yàn)傳承，如何讓高績(jī)效員工的更有效的分享經(jīng)驗(yàn)，建立自我知識(shí)管理機(jī)制？面對(duì)這些問題，都要求企業(yè)擁有自己的造血功能，擁有人才復(fù)制與培養(yǎng)的能力
講師：李娜詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315